评价新创业机会的六大要素

1、创业评估评估新创业机遇的六大要点因素一、市场面的评估准则1 .市场基础一个好的新创业机遇，必然是拥有特 定市场基础，专注于知足顾客需求，同时能为顾客带来增值的成效。所以评估新创业机遇的时候，可由市场定位能否明确、顾客需求剖析能否 清楚、顾客接触门路能否流利、产品线能否能够连续衍生等，来判断新创业机 遇可能创建的市场价值。若能带给顾客越高的价值，则创业成功的机遇也会越高。.市场构造针对新创业机遇的市场构造进行五方面剖析，包含进入阻 碍、上游厂商、顾客、渠道商的谈判力量、代替性竞争产品的威迫、以及市场 内部竞争的激烈程度。由市场构造剖析能够得悉新创公司将来在市场中的地位，以及可能遭受竞 争敌手的还

2、击的程度。.市场规模大小与成长速度，也是影响新创业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入阻碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略 为降落。假如要进入的是一个十分红熟的市场，那么即使市场规模很大，因为已经 不再成长，收益空间必然很小，所以这项新创业唯恐就不值得投入。反之，一个正在成长中的市场，往常也会是一个充满商机的市场，所谓水 涨船高，只需进入机遇正确，必然会有赢利的空间。（市场机.市场浸透力关于一个拥有宏大市场潜力的新创业机遇，市场浸透力 遇实现的过程）评估将会是一项特别的重要的影响因素。（市场机聪慧的创业家知道选择在最适机遇进入市场，也就是当市场需求正要大幅 成长之际，你已经将产能备好，

3、等着接单。.市场据有率由新创业机遇预期可完成的市场据有率目标，能够显示这 家新创公司将来的市场竞争力。1 / 11，般而言，要成为市场的领导厂商，最少需要拥有20%以上的市场据有但假如低于5 %的市场据有率，则这项新创业的市场竞争力明显不高，自然 也会影响将来公司上市的价值。特别处在拥有赢家通吃特质的高科技家产，新创业一定要拥有能够成为市 场前几名的能力，才比较拥有被投资的价值。.产品的成本构造由产品的成本构造，也能够反响该项新创业的远景能 否亮丽。比如，由物料与人工成本所占比重之高低、改动成本与固定成本的比重、 以及经济规模产量大小，能够判断这项新创业能够创建附涨价值的幅度以及将 来可能的赢

4、利空间。二、效益面的评估准则1 .合理的税后净利一般而言，拥有吸引力的新创 业机遇，起码需要能够创建 15%以上税后净利。假如新创业预期的税后净利是在5%以下，那么这就不是一个好的投资机会。.达到损益均衡所需的时间合理的损益均衡时间应当能在两年之内完 成，但假如三年还达不到，则唯恐就不是一个值得投入的新创业机遇。可是有的新创业机遇的确需要经过比较长的耕作时间，并经由这些先期投 入，创建进入阻碍，并所以保证后期的连续赢利。在这类状况下，能够将先期投入视为一种投资，而较长的损益均衡时间， 就能够获取容忍。.投资酬劳率RO I考虑到新创业开发可能面对的各项风险，合理的 ROI应 当在25%以上。一般

5、而言，15%以下的投资酬劳率，将不是一个值得考虑的新创业机遇。2 / 11.资本需求资本需求量较低的新创业机遇，一般会比较遇到投资者的欢 迎。事实上，很多个案显示，资本额过高其实其实不利于创业成功，有时还会 带来稀释投资酬劳率的负面成效。往常，越是知识密集的新创业机遇，关于资本的需求量越低，投资酬劳反 而会越高。所以在创业开始的时候，不要召募太多的资本，最好透过盈利累积的方式 来创建资本。而比较低的资本额，将有益于拉高 EPS,而且还能够进一步提高将来上市的 价钱。.毛利率高的新创业机遇，相对风险较低，也比较简单完成损益均衡。反之，毛利率低的新创业机遇，风险则较高，碰到决议失误或市场产生较 大

6、变化的时候，公司很简单就遭到损失。一般而言，理想的毛利率是40%。当毛利率低于 20%的时候，这个新创业机遇就不值得再予考虑。.策略性价值可否创建新创业在市场上的策略性价值，也是一项重要的 评论指针。一般而言，策略性价值与家产网络规模、利益体制、竞争程度亲密有关， 而新创业机遇关于家产价值炼所能创建的加值成效，也与所采行的经营策略与 经营模式亲密有关。.资本市场活力当新创业处于一个拥有高度活力的资本市场，他的赢利 回收机遇相对也会来的比较高。可是资本市场的变化幅度极大，所以在市场高点时投入，资本成本较低， 筹资相对简单。3 / 11但在资本市场低点时，投资新创业开发的诱因则较低，好的新创业机遇

7、也 相对较少。可是对投资者而言，市场低点的获得成本较低，有的时候反而投资酬劳会 更高。一般而言，新创公司在活络的资本市场比较简单创建增值成效，所以资本 市场活力也是一项能够被用来评论新创业机遇的外面环境指针。退出体制与策略所有投资的目的都在于回收，所以退出体制与策略就 成为一项评估新创业机遇的重要指针。公司的价值一般也要由拥有客观鉴价能力的交易市场来决定，而这类交易 体制的完美程度也会影响新创业退出体制的弹性。因为退出的困难度广泛要高于进入，所以一个拥有吸引力的新创业机遇， 应当要为所有投资者考虑退出体制以及退出的策略规划。三、创业团队面的评估准则1 .最正确团队组合由名誉卓著创业家领军， 联

8、合一群各具专业背景成员所构成的创业团队，再加上密切的组织内聚力与共 同的价值观分享，这类所谓最正确团队组合能够被视为新创业成功的最正确保 证。所以评论新创业机遇，绝对不行忽视创业团队组合的成分以及团队整体能 够对外发挥的程度。,家产经验与专业背景创业者与他的团队成员关于所要投入家产的有关 经验与认识程度多寡，也会影响新创业能否获取成功的机率。一般能够经由家产内专家关于创业团队成员的背景经验与专业能力的评 论，来获取这项信息。再好的新创业机遇，假如创业团队不具备有关家产经验或专业背景，则关 于投资者唯恐就不会拥有任何吸引力。.诚信正直的人品创业者的人品特质也是一项会影响新创业成败的要点 因素，特

9、别针对创业者的人品与道德观。4 / 11在业界拥有优异名誉，重视诚信、正直、无私、公正等基本做人办事原则 的创业者，关于评论新创业机遇往常都拥有明显加分的成效。很多绝佳的创业机遇，最后都是因为内部争权夺利而致使功亏一贯，这也 突显领导者人品特质关于创业成功的重要性。专业坦诚一个好的创业者与他的团队成员，在各项经营管理与技术专 业工作上，往常能够以理性客观的态度，坦诚面对各项问题，不故意欺诈客户 与投资者，不躲避事实，不否定自己的不足，而且创业团队成员也知道应当如 何去做，才能战胜自己的缺失。在很多创业失败个案中，都能够看到创业团队深怕他人看破自己的缺失， 所以激烈防守他人怀疑，一味掩盖问题，以

10、及推委责任的态度，不只没有面对 缺失的勇气，也没有解决问题的智能。聪明的投资者常常可由访谈的过程中，来判断创业团队的专业坦诚度，并 做为能否支持该项创业的重要决议参照四、个人面的评估准则1 .与个人目标切合程度创业过程中遭受的困难与 风险极大，所以有必需认识创业者的创业动机，以利于判断他愿意为创业活动 付出的代价程度。一般认为，新创业机遇与个人目标的切合程度越高，则创业者投入意向与 风险蒙受意向自然也会越大，新创业目标最后获取实现的机率也相对较高。所以，一个拥有吸引力的新创业机遇，必定是一个能充足与创业者个人目 标相切合的创业计划。.机遇成本一个人一世的黄金光阴大概只有30年光景，时期可分为学

11、习、发展与收获等不同阶段，而为了这项创业机遇，你将需要放弃什么？能够由此中 获取什么？得失的评论如何？在决定进行创业以前，所有参加创业的成员都需要 认真思虑创业所要付出的机遇成本。一定经由机遇成本的客观判断，才能够得悉新创业机遇能否真的关于个人 生涯发展拥有吸引力。5 / 11.关于失败的底线先人说，留得青山在，不怕没材烧创业必然需要面对可能失败的风险，但创业者也不宜将个人名誉与所有资 源都压在一次的创业活动上。理性的创业者一定要自己设定认可失败的底线，以便保存下次能够卷土重 来的机遇。所以在评估新创业机遇的时候，也需要认识有关创业团队关于失败底线的 见解。往常逼上梁山与成王败寇的创业构思，也

12、不会被投资者视为是一个好的新 创业机遇。.个人偏好评估新创业机遇的时候，也需要考虑新创业的内容与进行方 式能否能够切合创业者个人的偏好，包含工作地址、生活习惯、个人喜好等。.风险蒙受度因为每一个人的风险蒙受度可能都不同样，所以这也将成 为影响新创业机遇评估的重要因素。一般而言，风险蒙受度太高或太低均不利于新创业的发展。风险蒙受度太低的创业家，因为决议过于守旧，相对拥有的创新机遇也会 比较少。但风险蒙受度太高的创业家，也会因为孤作一掷的行为，而常将公司堕入 险境。一个能以理性剖析面对风险的人，才是比较理想的创业家，由他来履行的 新创业机遇相对才会比较拥有吸引力。.负荷蒙受度创业团队的耐压性与负荷

13、蒙受度，也是评量新创业机遇的 一项重要指针。负荷蒙受度与创业团队成员愿意为新创业投入工作量多寡，以及愿意忍耐 的辛苦程度亲密有关。6 / 11，般来，由荷蒙受度 低的 所提出的 构思，成功的机率也必定会 低五、争 面的估准1.成本争力一个好的新 开案，往常都拥有能够由持 降低成原来造争 的能力。除了以模来降低成本以外，优异的品管理、高效率的生管理、越的采能力、迅速的品、比高的自制率等，也都是有助于降低成本的有效手段。所以一拥有吸引力的新 机遇，能 于物料成本、制造成本、管 成本等 有 掌控与持降低成本的能力。之，新 机遇所呈 的成本 争力，将是价 最后可否 得成功的重要指。.市控制力于市的品价

14、钱、客、渠道、部件价钱的控制力，攸关企的 争，所以市 厂商往常都拥有比高的市 控制力。所以，一个缺少市 控制力的新 机遇，他的投吸引力也必定会比 低。假如一个新 于关部件根源与价钱缺少控制力，于渠道与 商也缺少控 制力，同 几乎完整依少量一两个客，那么个面的 必定很高，要想持利 也会特别困。不，假如新 机遇拥有持 推 品新的能力，那么就比 有机遇 脱种他人所 控制的市困局。.入阻碍高 入阻碍的市，于新 开相比不拥有吸引 力。同的，新假如没法制造入阻碍，也不是一个好的投机遇。制造入阻碍的方式，包含禾h核心能力、模、商誉、高品低成本、掌握罕 有源、掌握通路、迅速新短生命周期？等等。7 / 11在一

15、个 存在阻碍的市 中，往常比困 掘好的 机遇 不 缺少 入阻碍的新市，却常常简单吸引大批的 争者，而使毛利迅速降落。所以所 具吸引力的新 机遇，入的 是一个阻碍 不太高的新市，但去此 后就需要具 制造入阻碍能力，以用来保 自己的市 利益。六、策略特点面的 估准一个拥有吸引力的新 机遇，往常都需要拥有某些 特点，而些特点常常能 成新 将来成功的策略性影响因子。以下我 列可能影响新 机遇成功的十点策略特点，而 掘新 能否拥有些 特点，也是新 机遇 估不行或缺的工作。.模式 合主要 量新 在者、机遇、 源四者 能否能 形成优异的 搭配合，也就是 活能否在因 会与天 人地相宜的状况下形成，而且将人、

16、源与机遇之 做最正确的 合。.主要量 的 能力、道德意、管理能力、决议能力？等等之 合，也 就是掘 成与运作能否能新来特定的。.月牖因为客服品攸关企的市 争力，所以新 的 模式能否能在服 品 方面拥有差别化特点，而且能 造明的争，也是新 机遇 价的重要考量。.订价策略一个好的订价策略是采纳略低于市 厂商品的价钱，而不是 以低的价钱行市争。以廉价位低毛利占市，往常不是一种可取的争策略。所以在行新机遇估，也需要量他的订价策略能否拥有能 造的特点。.策略性成熟大型企 的最大短处就是决议慢，特别在需要 整策略方向 的候，常常要期的内部折冲。8 / 11反之，新创公司组织的包袱较少，决议速度与弹性相对较

17、快，所以策略弹 性将成为新创业公司发展的竞争优势。关于一项新创业机遇的评估，我们自然也要看他在面对经营环境变化之 际，其经营决议方面能做出如何迅速弹性的应付。.技术优势新创业拥有的技术当先程度、技术专利、技术受权、技术结 盟关系等，都可能成为一种能够创建优势的策略特点。.进入机遇能掌握市场机遇窗口翻开的机遇，采纳适合的进入策略，这 项新创业成功的机率自然也将会大幅提高。所以新创业机遇关于市场进入机遇的判断水平，也将成为一项重要的策略 特点。.机遇导向一般而言，凡是自动上门的机遇，质量往常不高，而自己主 动挖掘的机遇，才比较可能带来好的丰产。所以凡是能够亲密注意市场变化，主动挖掘并及时掌握新创业

18、机遇的创业 团队，他们创业成功的机率相对也必定会比较高。.销售渠道常常是一个被忽视的议题，但渠道却可能对新创业发展产生 致命影响的因素之技术背景创业者往常会有一种错误的认知，他们认为只需产品优良，自然 顾客就会上门。但实质上，很多优异的产品却素来没有接触花费者的机遇，而原由就是它 们缺少适合的销售渠道。所以新创业能否在销售渠道规划方面拥有必定程度的创新优势与策略特 点，也应当是评估新创业机遇不行忽视的要点。0 .偏差蒙受力因为所有的创业规划都是属于预估，所以将来的实况必 然与假定情境有极大的进出。9 / 11所谓新创业规划偏差蒙受力是指，在实现创业目标前提下，履行创业计划 的弹性，以及创业团队与创业资源能够蒙受改动的程度。一项新创业假如关于将来情境展望偏差能有比较高的蒙受力量，则也应当 被视为是一项拥有策略特点的新创业机遇。固然前述针对新创业机遇提出很多的评估准则，但因为创业自己就是一件 拥有高度风险特质的活动，没有一个创业机遇是完满的，所以是反对定投入创 业，仍旧仍是一件比较主观的决议。我们看到很多此后获取重要成功的新创业机遇，都曾历经无数次的闭门 羹。明显伯乐相千里马，也是