中班年级组长新学期工作计划

1、中班年级组长新学期工作计划第一篇：中班年级组长新学期工作计划中班年级组长新学期工作计划新的一学期马上就要开始了，一切又将是全新的开始。感谢园所领导的青睐，本学期我有幸成为中班的年级组长，对于自己即将承担的这个职位，我有理由相信，我可以做得很好，我也一定会努力带好中班年级组，保证我们中班年级组的工作质量与效率。新学期主要从以下几个方面开展工作，计划如下:一、 提升教师团队凝聚力，加强团队建设。我个人始终认为，团队建设的重点，首先要统一思想。优秀的团队，离不开优秀的成员，优秀的成员，离不开统一优秀的思想。既然大家在同一个年级组工作，教师就要懂得合作。在日常工作、教学、学习交流中，相互合作、相互学习

2、。具体如下：1、围绕教研组学习的重点开展年级组内部之间的讨论与观摩学习，在日常教学方面多做沟通学习。2、在本年级的薄弱环节环境创设方面多交流，向其他年级组和有经验的教师学习。3、针对工作中出现的盲区，利用好园所老教师的有利资源，积极学习，本年级组集思广益，共同商讨解决4、在师德、师风建设上多交流，督促老师多做反思，争取取得好成绩。5、鼓励老师多读书，读好书，丰富自己的理论知识及技能，开阔视野，陶冶情操。二、 狠抓幼儿安全工作。安全工作，重于泰山。坚持“安全第一，预防为主”的原则，在日常生活中加强幼儿的安全教育，培养幼儿自我保护意识和自我管理能力，做到防患于未然。有目的性、有针对性、随机地对幼儿

3、进行安全知识教育，初步树立幼儿的安全意识，让幼儿掌握一些基本的自救方法，并和家长就安全防护问题进行共同交流，互相学习，保证年级组当中每个孩子的安全。三、 教育教学方面本学期我们园所将会大力开展蒙氏教育，上午蒙氏教学，下午快发教学，这对我们都是一个全新的挑战。在蒙氏方面，中班年级组教师实力相对薄弱，除了冯斐斐老师外，其他老师的蒙氏教学都是刚刚起步阶段，理论知识有限，并缺乏动手操作实践练习，这也会对我们下一步的蒙氏教学带来很大的考验，更重要的一点，中班三个班级的班长都是相对较新的班长，本身能力也都十分有限，缺少经验丰富的老教师坐镇，我们中班年级组的年轻教师更需要互相学习，多多交流思想，并组织安排中

4、班老师多去其他年级组学习，吸取老教师的育儿及教学经验，促进本身能力的快速成长。四、 活动方面新的学期园所内部会组织进行各种各样的活动，有家长活动、幼儿活动、园外活动等等，这些活动的进行大大丰富了老师及孩子们的工作及生活，老师可以借此得到更好的锻炼。但任何活动的进行都需要做好充分的准备，每个年级组的年龄特点不统一，这要求本年级组的老师必须达成统一。在每个活动前，中班年级组的老师们会有几次面对面的沟通交流，对活动提出自己的想法与建议，大家共同商讨，互相帮助，齐心协力完成本年级组的活动内容，努力取得每项活动的好成绩。除了这些必需的活动外，中班的老师和幼儿也会多做横向联系、交流。比如，户外时间多组织一

5、些本年级组各个班级之间的游戏活动，让孩子彼此熟悉，更好地开拓他们的人际交往圈子；年级组的老师可以安排在周末去做一些有意义的活动，旅游、K歌、聚餐等都是不错的选择，老师在工作之余通过这样自发的组织活动可以促进彼此之间的感情，增加信任度，伴随着老师越来越熟悉彼此，后期年级组工作开展起来将会变得更加容易一些。还有，对于领导下发的任务，我会马上准确无误的传达给年级组内各个班级负责老师，必要时会安排大家在一起商量完成有难度的工作内容；协调与其他年级组同事之间的关系，多像经验丰富的年级组长去学习；起好模范带头作用，保证本班各项工作可以取得好成绩，为其他班级做好表率；工作之余不断给自己充电，让自己变得更称职

6、。还有最后十几天就要步入新的学期，在8月份最后这一阶段，我会督促好班级各项准备工作，为新学期奠定良好的基调，期待新的一学期里我们中班年级组乘风破浪，扬帆起航！年级组长：陈加更2013/8/20第二篇：新学期新班级工作计划新学期新班级工作计划通过对本学期工作的总结和反思，根据本学期班主任工作中的不足，在吸取本学期经验教训的基础上，我对下个学期的班级管理方面制订了如下的大致计划：1、用一周左右的时间记住全班同学的名字、兴趣和爱好等。2、在第一周内确立班干部，并加强对班干部的指导，培养班干部的工作能力。3、制定班规、班歌等内容，形成具有班级特色的班级文化。4、加强对班级日常管理的制度建设，强化“依法

7、治班”。5、强化班级环境的激励性作用。6、注重班会课的导向、激励性功能。7、注意校讯通的作用，加强与家长沟通。8、重视时间利用的高效性。9、加强师生的面对面沟通方面的工作。10、加强对作业的规范性要求。11、加强考试机制的激励性作用。12、建设班级图书角。第三篇：新学期组长工作计划一、教学工作：1、加强课堂教学交流，努力转变观念，提高课堂效益，积极探索新课程下九年级复习阶段教学的课堂模式。团结各科全体教师献计献策，总结合理可行、有效的中考复习模式和方法。加强教学常规管理，提高常态课教学质量，向45分钟要质量。2、发扬团队协作精神，加强备课组的教育教学工作。各备课组要认真学习学科新课程标准，将课

8、改的理念渗透到学科教学中，研究考纲，研究教材教法、学生学法，根据本届九年级学生实际情况制定本学科教学、复习计划，把教学研究工作落到实处。3、加强中考研究，认真研究中考命题的特点和规律，针对不断变化的中考，加强考试的动态研究，以此指导复习，抓好专题复习研究，有效地把九年级阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。4、在每次考试结束后，召开班会和师生交流会，通过师生交流，找出教与学中存在的问题，提出改正措施，使下阶段教师组织复习、学生复习更具有性、针对性，更富有成效。5、做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策，确定学科偏差学生，帮助这些学生平衡发展，以提高合格率、均分。6、重视月考、

9、一、二、三模考试，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时解决考试中出现的.问题。同时，认真抓好体育训练，力争体育中考成绩达到较好水平。7、高度重视培优工作，加大提优力度，对前100名学生要加大力度，为他们松绑减压，营造宽松的竞争氛围，力求在和谐的竞争环境中迎难而上，使优秀学科更加优秀，使薄弱学科也优秀，确保尖子生培养上有所突破。8、重视补差工作，加大对潜能生学习的帮扶，教师要多找学生谈心，解决他们的思想问题，重点在基础题上下功夫。9、积极开展相互听课，同时配合各学科组做好年级教学研究工作，主动请学校领导和老教师有经验的同志到九年级进行教育教学视导，发现问题，及时解决。10、做好九年级学生

10、的心理疏导工作，适当调节情绪，以良好的心情投入学习中去。二、德育工作：1、定期召开年级组大会，对九年级年级开展理想、信念教育活动。抓学生的思想教育，以“拼搏创造奇迹，成功来自努力”、“一分耕耘，一分收获”“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。2、帮助学生分析自己的学习现状，制定出短期和长期目标，以积极良好的心态对待中考前的每一次考试。3、加强家校合作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情况、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学习情绪、促使良好思想品德养成、端正学习态度、提高学习成绩起到一定效果。定期召开家长会，及时反馈学校的

11、信息，限度去的家长的支持。4、关注后进生，不放弃任何一个学生，要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点。对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高。5、重视学生的心理健康教育，有的放矢地开展工作。发现学生心理存在问题及时对症下药。减轻学生压力，促进学生的全面发展。一、指导思想：深入贯彻学校工作计划，坚持发展观，遵循“为学生的成长奠基”的办学理念，以“真干、实干、苦干、巧干”的精神，深入推进素质教育，狠抓初三毕业生的思想工作，夯实基础，强化习惯，提高学习效益，在管理中不放弃任何一个学生，尊重学生人格，发展学生个性，抓紧抓严抓实，对学校荣誉负责，对学生的前途负责

12、，对家长和社会负责。二、工作重点：1、抓优促尖，保优秀率。2、抓差补差，保合格率。3、抓家校配合，紧密联系，齐抓共管。4、抓方法指导，提高学习效率。5、抓团结协作，保团队和谐。三、具体措施：“优化”和谐环境，提高管理效率。1、加强年级文化建设，深入开展争创“和谐团队”活动，并以此为契机加强教师思想建设，形成团结向上、自信的年级氛围。始终把学校的利益放在首位，把维护学校利益作为一切思考的出发点，团结一心，发挥的工作能量，把一切不必要的内耗减少到最小点。老师之间、班级之间、学科之间相互帮助，积极开展和谐年级、和谐备课组、和谐班级的创建工作，提高班级、年级管理水平。2、加强管理的性，以人为本，少一些

13、形式主义，多一点实干精神，提高执行力度。一、指导思想根据学校工作意见以及语文教研组工作计划，进一步深化我校语文课堂教学改革，切实解决和研究教育教学改革中出现的新问题和新情况，进一步推进校本教研，坚持以人为本，培养创造型人才，努力探索一条科学、低负、高效的素质教育新路，使六年级语文备课组的各项工作更上一层楼。在这学期，加强语文教学研究，扎扎实实地做好语文知识的传授、学生兴趣的培养。通过理论学习、备课与说课、听课与评课、作业批改与学生辅导等活动，把教研工作落到实处，提高语文学科教学效益与质量。二、工作要点（一）加强备课组建设整体构建备课组，进一步规范备课组活动制度：每周二进行集体备课和研讨活动；（

14、二）认真研究教材，领会教材精神，并且随时吸收新信息，探索教学方法，争取创造佳绩。我们六年级要加强新教材研究，把握新教材的特点，注重培养学生学习高段语文的能力；及时发现并辅导有掉队迹象的学生，以避免在本学期出现两极分化现象。研究性学习继续督促，保证其按计划地有序进行，注重分析，力戒流于形式。平时的教学中要继续挖掘教学深度，要使学生的阅读分析能力方面有大的提高，在注重课堂知识积累基础上拓展阅读面，增加学生知识容量，帮助学生克服偏科现象，为最后一学期升入初中打基础。（三）听课要强化、扎实，互相学习，携手共进。本学期每位教师听课不得少于15节，做到互相听课、评课，同时鼓励兼听别科。（四）备课组长带领本

15、组成员做好认真备课工作。认真进行集体研讨、集体备课，确定每课的教学内容及重难点；及时发现问题，共同制定解决方案。（五）加强业务学习，提高业务水平，勤于钻研，勤于总结教学经验，踊跃参加各种论文评比活动。三、具体措施围绕常规工作，加强教学过程管理，提高教学效率：1、备课：每个老师做到预案的设计、上课前的审读修改、上课后的教后反思、最后的整理完善。2、上课：努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，倡导自主、合作、创新的学习方式，淡化繁琐的讲解分析，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，提高课堂教学效益。另外，教师要树立大语文教学观，沟通课本内外，课堂内外，学习内外的联系，拓

16、宽语文学习和应用的渠道，增加语文实践机会，提高学习效率。3、作业：作业设计求“精”，对语文作业要精选，注重练习的有效性。要分层练习，注重学生学习能力的差异性。体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。作业的格式要统一。4、辅导：因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。第四篇：新学期班级工作计划20112012学年下学期班级工作计划-计算机1004班大二的上学期已经落下了帷幕，进入到下学期，我们又将面临新的机遇与挑战，同时也肩负着新的责任。回顾上学期的班级工作和生活，依然存在着许多的不足，因此在这个学期，我们要牢牢保持住以

17、往班集体建设中的好的方面，同时还要不断完善自身，端正学习风气，着重班干，团干的培养，在生活方面也要互助友爱，积极配合学院以及学校的工作，共同进步，实现新的跨越。【班级管理】一端正学风学纪，营造学习好氛围大学里,学习都是基础,无论何时,都应该放在第一位.所以要抓好班级一日常规，班委要以身作则，履行好签到监督的职责，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。班委还应主动与老师交流，通过各种方式促进老师和同学之间的交流沟通，随时随地把班里的学习请况反映给老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学,同学乐于积极参与,并做好课前预习,课后复习、以此提高课堂听课效率。二规范班级管理

18、，优化工作流程明确各个班委的职责,各司其职,当然在有些时候还需要大家的通力配合。 深入广大同学中，认真听取同学的建议、意见和要求，为同学服务。 班委有责任在课堂和活动中积极表现,做好带头作用,为班级营造一个良好的竞争学习氛围. 如：班长、团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。 每两周召开班会，讨论这一段时间内班级工作的成果与经验，建立起长效信息互通机制，增强班级的凝聚力。三注重班级考勤，完善请假制度要进一步完善考勤和请假制度，让同学们都能自觉养成严

19、于律己的习惯，强化自身的纪律意识。班干和团干要起到模范作用，督促同学们按时积极参与各项学科的学习，清查人数，对于无故旷到早退的人员，要做好记录，在年级大会上报告辅导员。对于请假也要严肃处理，病假，必须在征得辅导员同意，同时必须出示校医院的假条，由班干保存凡点名时无故迟到或未到的均记录留底凡点名后又请假者，坚决无效考勤记录会在大会上交给辅导员审查。四加强寝室管理寝室是同学们平常生活和学习的场所，在学校的大部分时间我们都将在寝室中度过，加强寝室的规范化管理，革除原有的弊端，营造良好的寝室氛围，是十分有必要的。每学期学院和学校方面都要组织数次的寝室卫生检查，班级同学要积极配合生活委员的工作，清扫整理

20、寝室，以寝室长为监督单位，严格把关，创造温馨和谐的寝室氛围。要大力宣传安全知识，提高同学们对用电安全和财产安全的认识，严禁在寝室内使用大功率电器，班委还要组织检查班级寝室的电线状况，发现有损毁烧坏的地方立即上报，及时检修，避免造成更大的损失。出入寝室要紧锁门户，电脑等重要财物要装入保险箱，增强警惕意识。五加强安全稳定教育工作牢固树立“安全第一”思想，采取多种形式，开展卫生防疫、防火防盗、交通、住宿等方面的安全基本常识宣传教育，要继续加强和完善纪律、卫生、安全的教育与管理工作和节假日及学院文化艺术、体育等重大活动期间的安全防范工作，进一步完善班级安全组织机构，建立健全日常监督检查制度增强学生的遵

21、纪守法意识、卫生意识、安全意识，确保学生人身财产安全。六开展文体活动，增强集体凝聚力积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。增加班级的凝聚力开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。例如，在天气暖和的时候，组织同学们来一次春游活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情！七创建班级对话平台，建立通讯录在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭

22、中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。【学风建设】良好的班风是同学们搞好生活和学习的有力保障，学风是一种潜移默化的东西，它在不知不觉中就形成了。然后支持它的是背后的制度。因为没有制度，就没有约束就不会有好的学风，就像一个国家不能没有法律的约束一样，仅靠道德约束是不能保证社会治安的。在这一学期，我们还要继续加强我们班级的学风建设，让同学们将制度形成习惯，这样才能形成良好的学习风气。我们的目标如下;1把同学们的主要精

23、力引导到学习中去，营造热爱学习，善于学习的氛围。2使整班的学习目标明确，精神面貌积极向上，志向高远，作风踏实。3引导同学掌握一套适合自己的学习方法，进一步适应大学生活的学习。4形成自主学习，探索研究竞争合作的学风，形成诚信体系，杜绝考试作弊，作业抄袭，无故缺席迟到早退现象。具体实施方案如下：1、思想方面：（1）加强班级的管理工作，促进文明督促工作，维持学习和生活的秩序，帮助同学们养成良好的自律意识和自主学习的习惯；（2）让同学们清楚地认识到:学风正、班风好、凝聚力强，能给学生多方面的正面教育和积极影响，对培养学生的集体主义精神、遵纪守法意识、文明行为习惯及团结、勤奋、互助、坦诚、自信、乐观、豁

24、达的优良品质都有良好的促进作用.2、学习方面（1）班级要建立起学生相互帮助、相互促进、相互督促的学习氛围，力争在班级内掀起“比、学、赶、帮、超”的学习热潮。（2）尤其做好学业后进学生的日常监督与促进工作；开展互帮互学大比赛，激励同学努力学习针对上学期学习比较吃力的和少数民族的同学可以安排学习好的同学帮助学习，对于沉迷于网游的同学要勤谈心，多督促，并执行班委轮流负责制，确保这样的同学不会再次沉迷与网络，对于屡教不改的可以通过辅导员与其家长沟通。（3）抓好本班学生干部的带头作用，不定期进行学困生互帮互学成效检查，激发学习积极性。（4） 经常与各任课老师交流，了解同学们的学习状态和要求。（5）鼓励同

25、学们积极参加各项科技创新的活动，活用平常的学习的专业知识，积累项目经验，为未来就业打好基础。（6）开展职业指导以及继续深造的辅导。首先引导同学们在继续深造和就业两者之间做出适合自己的选择。对准备继续深造的同学，引导其正确选择学校、专业以及研究方向，把握学科研究领域的脉搏。对准备就业的同学，引导其深入了解就业市场的形式以及社会对人才的要求，了解就业的各种途径和方式，分析就业形式，解读就业政策，传授择业技巧，鼓励并引导同学们自主创业。力求使同学们在走向职业生活之前，从观念、心态、知识、技能等方面做好应对职业挑战的全面准备。（7）重点抓四级的通过率，英语能力是大学生将来就业所必须具备的技能之一，抓好

26、四级的通过率是班级的重点任务，在四级考试之前可以组织一些必要的模拟考试以提高大家的应试能力。3工作方面（1）学生干部不仅是学生官，更应该是为同学谋求一个良好学习生活环境的策划者、组织者和建设者！（2）善于表扬别人，多鼓励少批评，多帮助少命令，学会换位思考。（3）学会沟通，沟通能拉近距离，促使班委不断改进工作。【班干培养】（1）在学期初进行班委的选举，鼓励更多有才能的同时积极参加到班级工作中来，优化好干部团队，保持先进性，带领班级成员取得进步。（2）班干之间分工协作，取长补短。在工作方面各成员间要有明确的分工，做好一学期的工作计划，有条不紊地完成各项目标。（3）做好弱势学生工作。我班弱势学生主要

27、对象是对学习不重视，在这方面班委要积极准备找学生谈话，了解原因，和班委共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。【班级活动】积极响应分团委，学生会组织的各项活动，组织班级成员踊跃参与，在班集体上大力开展信心教育活动，根据本班的具体实际，制定班级信心誓词，充分用课堂、班会和与学生谈心的时间，向学生进行信心教育的渗透，对学生进行赏识教育，多给学生鼓舞，多给学生自信，多给学生支持；利用课余时间开展各项富有趣味的集体活动，如寝室篮球赛，班级春游等等，增强班级的凝聚力。以上就是我们班级在本学期的工作计划，我们会更加努力，争取把班级建设的更加活力，取得更大进步。最后，我相信，在班上这么多优秀的同学的

28、共同努力营造下，我们班会走的更好，更加团结，有更好的竞争和学习氛围！ 也相信我们班的每一位同学在“厚德博学”的校训中都能够把握自我，以四班为家，又能够向外走的更高、更远！做一名个性的、优秀的大学生！第五篇：新学期班级工作计划110701班本学期活动计划上学期的成绩不是很好，许多同学出现了不同程度的挂科现象。但是我相信过去永远都是过去，是不可能阻止我们本学年由以往的颓废中走出来的决心。通过我上学期的观察发现我们班主要存在的问题在于班级凝聚力不够，缺乏活力，往往阻止一个活动都是拖拖拉拉，难以在很快的时间内进行，另外在做一件事的时候，没有留给大家足够的准备时间，应对和处理事情的时候都显得十分的仓促。

29、本学期凡开展活动，应提前通知大家着手准备，集思广益，让每一件事都井然有序的进行。现将本学期的班集体建设计划作出如下的安排，希望大家以及各位班委就此计划提出 各位宝贵的建议学习方面：1.保证上课出勤率，监督同学完成作业2.保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。3.重点强调英语四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。由班委负责在网上收集资料，用班费进行打印，做好四级英语的考前准备。4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班

30、长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。班级活动：1.及时的召开班会，加强班集体团体意识概念以及学习各阶段总结。2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。4.春游一次，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能。6.体育活动方面，本学琪最少组织一场班内篮球赛，一场院内篮球赛，及一场班内足球赛。

31、促进大家之间相互合作关系。（均以娱乐为主）班级建设：1增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。2学生以学为本，力求班级整体成绩摆脱困境；同时丰富课余文化生活。3在班委工作基础之上，树立班级形象，去除以往的懒散以及不团结现象的发生。4班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。5 在工作方面，班长、团支书及各位班委既要分工明确又要相互配合，针对班内出现的新问题及时的制定新的对策。以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。亲们

32、，我们是一个大集体，一个大家庭。希望大家本学期可以携手共进，共同创造属于我们的未来。新年工作计划 篇1围绕20 xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定

33、了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2.依照销售网络的

34、布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实

35、去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20 xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。即将过去的XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!忙碌的XX年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题

36、。4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使

37、得我们失去了一个理想的大客户。10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。对于XX年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。XX年工作计划及个人要求：1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;2.在拥有老客

38、户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍;6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力;2.适应东南亚区域国家的新产

39、品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。新年工作计划 篇2一、自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。 三人行必有我师 ，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。二、工作方面：（一）公司erp的现实状况。对于我们公司来说，

40、erpk3系统，还是一个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部仓存模块和财务部总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。（二）公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码等现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关经验不是很多，实施起

41、来需要金蝶公司的配合。（三）目前看来，配合还是有些问题需要协调。二、三月份工作计划的安排。针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况，整个三月份，拟计划三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。（四）具体工作安排如下：1、 物料编码的调整：因年前相关工作的调整，物料编码的调整推迟了一个月，中间旧的物料编码又新增了很多，给这一块的工作造成了一定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个三月。这中间需要相关部门的配合。我个人这方面同时做新旧代码对照和新代码审核及每天新增编码的修改，工作内容、工作量比较

42、大，需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。另外，因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工作，对公司的生产线、产品不甚熟悉，中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通交流，希望本着为了公司的长足发展，能够得到领导和同事的配合。2、 销售和采购模块的实施：通过与金蝶相关实施人员的协调联系，在三月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的物料编码工作进行指导配合。上线实施后，相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。三、下一步工作计划的安排。1、 定期做好k3系统服务器的维护、备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单

43、机用户使用k3系统出现的问题，进行处理。2、 针对公司战略决策中的时间安排对20 xx年内需要实现信息化的部门进行调研。将第二期计划中需要上线的系统模块分四部实施：首先，与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组，对项目进行分析、调研，把相关的业务需求整理并确认实施方案。其次，将系统能够实现的相关业务需求，对业务流程进行梳理、微调（企管部、相关部门配合），并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次，对上线相关模块进行测试运行，出现的相关问题有针对行的解决和完善。最后，系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结，给以后系统实施提供宝贵的工作意见和经验。四、其他工作计划的安排。除了工作重点k3

44、项目外，还有其他几项工作安排：1、 配合人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线，实现系统最大最优化发展。2、 配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计划，实施。3、 公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。4、 领导交办的其他工作。五、针对公司发展提出的建议在日红公司工作的两年时间里，对公司也有一定的了解，下面就公司的相关工作提出自己的意见和建议。因为搞物料编码的原因，就前期对物料编码的调研发现的问题总结如下： 公司现在的编码比较混乱，研发部门有自己的成品编码，业务部门下定单的时候，有客户订单号和货号，生产有自己的配件编码，镀一种颜色，就会有一种编码，模具有自己的模具编

45、码，k3系统有自己的k3编码。一款产品，会有几个编码，好几个名字，到了一个部门，可能编码就有变化，需要编码对照，才有可能指导自己和兄弟部门可能其实是用的一个东西，只是叫法不同。这样，很不方便。建议公司成立编码部门或者小组，对公司所有的编码进行整合，有必要的话，可以抹去客户相关编码，从订单到我们业务员手里，业务员生产下单，公司一律走自己的.编码，出厂后（发货），由仓储部（物流）在使用客户相关编码对照发货。这样切断的好处有：跟客户打交道的只有相关接口部门，这样我们公司的相关技术信息也不会外露，以后公司发展壮大后有自己的品牌以后，公司的相关编码，条形码和进销存流程也比较顺畅，避免到时再整合物料编码带

46、来的诸多麻烦。新年工作计划 篇3餐饮服务品质得建设，是一个庞大得系统工程，是餐饮管理实力得综合体现，XX年度，在对各运作部门得日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：1、编写操作规程，提升服务质量根据餐饮部各个部门得实际运作状况，编写了宴会服务操作规范、青叶庭服务操作规范、西餐厅服务操作规范、酒吧服务操作规范、管事部服务操作规范等。统一了各部门得服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房得服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细得规定，促进

47、了贵宾房得服务质量。2、加强现场监督，强化走动管理现场监督和走动管理是餐饮管理得重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配（百分之八十得时间在管理现场，百分之二十得时间在做管理总结），并直接参与现场服务，对现场出现得问题给予及时得纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量宴会服务部是酒店得品牌项目，为了进一部得提升婚宴服务得质量，编写了婚宴服务整体实操方案，进一步规范了婚宴服务得操作流程和服务标准，突显了婚礼现场得气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了

48、婚宴市场得口碑。4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在得问题良好得服务品质是餐饮竞争力得核心，为了保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样得服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式得研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验得平台，对保证和提升服务质量起到了积极得作用。5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率本

49、年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面得投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平得重要依据，各餐厅管理人员对收集得案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客得投诉几率。新年工作计划 篇4我院今年工会组织的工作任务将在院党委的领导下，认真贯彻党的路线、方针、政策，紧紧围绕医院中心工作，充分发教职工之家的桥梁纽带作用，关心教职工的生活工作，教育引导教职工统一思想，团结广大教职工为完成医院的中心工作而努力奋斗，使工会组织成为广大教职工可以信赖的群众组织，并成为推动医院科学发展不可缺少的一支重要力量。主要从以下几个方面开展工作：

50、1、发挥教代会作用，促进医院的民主管理和民主监督。2、发挥工会的基本职能，依法维护教职工的权益。3、切实为职工办好事、办实事，关心职工生活，为职工营造一个温馨之家。4、加强工会自身建设，充分发挥工作干部的作用。5、改进工作作风，创建服务型工会，建设学习型组织。6、开展形式多样的活动，丰富教职工的生活内容，愉悦教职工身心。7、组织、发动教职工参与医院各种建设工作和社会慈善公益活动。8、加强职工思想工作和医院文化建设，不断提高医院的凝聚力。具体工作安排如下：1、开展调查研究，科学制定工作计划，进行一次职工问卷调查，了解职工需求及对医院工会工作的意见和建议。2、落实会议制度，扎实推进各项工作计划实施

51、，开好工会干部季度例会和每二月一次的工会小组长会议。3、坚持职代会制度，决策重大事务。做好每年一次的职工提案的收集、整理、审议、落实及信息反馈等工作，与有关职能部门进行沟通，并将处理落实情况向与会代表说明。4、落实考核制度，制定考核标准，分别在分工会、工会干部、工会会员等三个层面，开展“先进工会小组”、“先进工会工作者”、“优秀职工”的考核、评比活动。5、开展宣传教育：充分利用报纸、橱窗、三院教工等宣传阵地，宣传党的路线、方针、政策，配合行政管理部门，定期发布院情，公布医院的重要决策、改革方案。6、开设工会网页，设立工会主席信箱，开设会员之家职工论坛，做好职工来访接待、协调处理医院工作。7、积

52、极参与举办新职工的上岗培训，制作多媒体对新职工进行工会法的讲座，给新职工上岗引路。8、加强职工理论学习，提高思想素质。医院通过举办讲座、知识竞赛、研讨会等多种形式引导职工学业务，提高专业水平，开展各种劳动竞赛活动。9、继续做好送温暖工作：慰问病休、住院职工及离退休老同志，吊唁去世的职工及职工家属，帮助生活遇到困难的职工解决困难。继续开展“生日祝福”活动。10、继续开展健康有关的文体活动：结合医院实际工作开展多种比赛活动、大型联欢活动，体育活动等。组织离退休老职工茶话会。聘请专家来院给全院职工讲课，进行政治思想培训。开展各类专业技术培训和竞赛活动。开展一次以“消防安全”为主题的大型宣传教育活动。

53、拟组建医院篮球队、羽毛球队、乒乓球队、舞蹈队、服装表演队等，以丰富职工的业余生活，同时开展竞赛，并将陆续开展服装表演、篮球比赛、摄影比赛、羽毛球比赛及健康讲座等11、以加强自身建设为主，不断提高工会工作水平：工会将采取集中学习、自学等形式，加强工会干部的政治理论、工会业务知识、法律法规知识、科学文化知识等方面学习，主要学习劳动合同法、劳动法、工会法及劳动争议调解仲裁法、婚姻法等。12、继续做好每年一次的“健康体检”：并建立职工健康档案，倡导“健康生活，快乐工作”的理念。13、继续为职工办理女职工安康保险和职工医疗保险及保险理赔工作。新年工作计划 篇5每日必做：1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

54、2.用十分钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的路线7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次8.到*站，查看一次住院病人的情况9.同*沟通交流了解一次用药的请况10.查房后，与自己的目标医生沟通一次11.给医生或*帮一次忙12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或*买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶聊天15.了解一个医生的性格爱好及家人请况16.了解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医

55、生或*的名字21.认真填写一次工作日志22.计划一下明天的工作23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松自己27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足每周必做：1参加一次科室学习推广会。2做一次重点医生的家访。3请一个目标医生户外活动一次。4交一个医生或*做朋友。5收集一次疗效显着的病例。6根据可客户的爱好、学习一门知识。7与一名优秀同事做一次请教沟通。8与经理或主管谈心一次。9与一名新同事沟通交流一次。10浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11总结一次本周工作中的不足。12协助主管开一次科会。13参加一次找差距式

56、的周例会。14查找一次本周不足，制定纠错措施。15参加一次案例轮讲轮训课。16核销一次本周的费用。17认真制定下周工作计划及维护计划。18给医生或*发一次祝福周末愉快的短信。19积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做：1统计一次当月的销量。2兑一次费（不带金销售的不在次列）3排一次当月医生的用量，并重点维护。4把同类品种做一次比较，找出差距。5系统分析一次客户资料及竟争对手。6制定一次针对性对策。7开发一位目标医生。8交一位医生做朋友。9参加一次市场部每月例会。10根据业务排名找一次不足。11请教一次排名上升业务员的工作经验。12参加（)或讲一次业务培训课，并做好记录。13申请一次下月的维护

57、费。14细化一次经理下达考核目标任务。15参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16交一位医药销售方面人士做朋友。17认真做一次下月的工作计划。每季度必做：1总结一次本季度的工作，找出不足。2汇总一次医院的季度销量。3评述一次本季度中的每月销量。4收集一次专家的学术论文并上报公司。5和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。8汇总一次的档案，上报省区。9认真做一次下季度工作计划。10细化一次下季度工作、销售目标。11确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。12调整心态，善用阳光思维，永不言败。每半年必做：1汇总一次

58、半年销量与计划任务做比较。2参加一次半年工作总结会。3参加一次批评与自我批评活动。4参加一次下级评价上级的活动。5申请一次重点主任到公司参观旅游。6参加一次业务技能比赛。7参加一次半年工作考核。8修正一次客户档案及资料并上报。9参加一次市场部集体旅游活动。10细化一次经理制定下半年工作计划。11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12回家探亲一次。每年必做：1做一次全年自我工作总结并上报。2制定下一年度工作计划。3收集医生有价值的临床资料并上报。4请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。5找出自己工作中的不足，并改进。6慰问一次vip。7参加一次业务培训。8参加一次全国销售会议。9参加一次年

59、终总结会。10参加一次公司举行的文艺活动。11参加一次内部的评比活动。12回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。新年个人工作计划 篇1xxxx年以悄悄离去，又迎来了轰轰烈烈的xxxx年，在这新的一年里，在上级领导的直接领导下，在某某尽职尽责的耐心管理下，在xxxx年的二期工程中，也是我们监理人员关键的一年，为了向上级领导及业主交一份满意的答卷，我们必须加大力度，加强管理，提高自己本身的业务素质，严格执行本公司项目部的各项管理制度，我要做到以下几点：一、按照公司的总思路开展各项工作，加速矿井建设，全面提高监理人员的素质，做好上岗监理人员的培训工作，认真开展“互帮互敬，取长补短”又吃苦耐劳的精神，要

60、求每一位监理人员必须不断地学习，并在实践中应用。二、严格要求，严字当头，把好自己的工程质量关和安全关，认真落实监理公司“一岗双责”制度、决不容许因为监理人员的失职，导致安全事故的发生、加强现场管理，用制度管安全、关质量、用自己的行动管安全、管质量，加大考核处罚力度，对监理工作的重点要做到心中有数、对违规违章的施工单位要及时采取措施，消除，整改、决不让隐患存在、做到质量安全无事故。三、认真履行自己的职责，把实现安全质量管理规划范、科学化、制度化、程序化管理、作为我们今后的努力方向，切实抓好安全工作，确保千峰煤矿1xx万吨扩建工程建设目标的顺利实现，尽我们的一份力量。四、在上级领导办事处和刘主任全