某汽车的发展趋势

1、 PAGE PAGE 76 廊坊地区汽车4S店行业分析报告根据调查记录做的个案分析内容提要：百年一一遇的金金融海啸啸席卷全全球，中中国的经经济将率率先复苏苏的观点点占主流流，中国国最新公公布的宏宏观经济济数据也也是佐证证之一。而从行业发展的角度来看，中国汽车业的强劲复苏又成为中国经济整体复苏的最大亮点，汽车业是受金融危机影响最大的行业，全球汽车业正经历近半个世纪以来最严重的衰退，但中国汽车业却似乎是个例外。中国汽车业之所以能在危机中反而创下历史新高，最主要的原因包括：刚性需求、政策推动、消费信心稳定和汽车市场转移（由发达国家向发展中国家转移）等。国务院发展展研究中中心副主主任刘世世锦在汽汽车蓝

2、皮皮书中国汽汽车产业业发展报报告的的序言中中写道，“中国汽车产业进入大众消费阶段不过五六年时间，今后还会有一二十年的快速增长。”，此前记者曾采访他时称，“传统意义上的汽车进入家庭与新能源、新技术革命两项叠加，中国汽车业面临重大发展机遇。”以今年上半半年的速速度发展展的话，如如果后三三个月不不出现大大的意外外，年年中国汽汽车销量量将超越越美国，成成为世界界第一大大汽车消消费市场场。 内容提纲：一、汽车行行业发展展环境1、国际环环境2、国内环环境二、中国汽汽车市场场销售分分析1、分车型型汽车产产销状况况分析（一）基本本型乘用用车（轿轿车）（二）多功功能乘用用车（MMPV）（三）运动动型多功功能乘务

3、务车（SSUV）三、重点汽汽车企业业状况分分析1、汽车销销售排名名前十位位企业2、乘用车车销售排排名前十十位企业业四、比亚迪迪汽车在在全国的的运行情情况分析析1、比亚迪迪汽车的的销售形形势分析析2、比亚迪迪在全国国各省市市市场占占有率分分析五、比亚迪迪汽车在在廊坊地地区的运运行分析析（重点点）廊坊地区基基本型乘乘务车（小小轿车）的的销售情情况（一）合资资品牌（二）国产产自主品品牌（三）在各各县级市市和县城城2、廊坊地地区汽车车4S 店的运运行情况况分析4S店的的销售情情况分析析:（一）1.6升及及以下车车型大卖卖 （二）中、大大排量车车量价齐齐降（三）经销销商盈利利微薄汽车后市市场分析析（一）

4、汽车车后市场场的定义义及分类类。（二）汽车车后市场场各项服服务分析析及发展展趋势1、汽车保保养、维维修及配配件服务务2、汽车养养护行业业3、汽车文文化及汽汽车运动动行业4、汽车金金融行业业SWOOT分析析：5、二手车车及汽车车租赁行行业六、20009年下下半年汽汽车行业业发展趋趋势及廊廊坊地区区比亚迪迪4S店店趋势分分析一、汽车行行业发展展环境1、国际环环境：20008年受受到全球球金融危危机的严严重冲击击，各国国的汽车车工业也也难以独独善其身身，各国国出台相相关的政政策促进进汽车消消费，增增加国内内汽车需需求。主主要体现现在一下下几个方方面：弃旧车购购环保节节能新车车奖励措措施，典典型的国国

5、家是美美国、法法国、德国、日日本和韩韩国等。美国奥奥巴马政政府推出出以旧换换新优惠惠券计划划，计划划耗资110亿美美元，将将持续到到20009年111月11日；美美国政府府增加购购买新型型节能汽汽车，这这一系列列措施的的实施使使美国汽汽车工业业出现好好转，77月现金金融危机机以来最最小跌幅幅。法国国政府与与20008年底底推出的的淘汰旧旧车购买买环保新新车者奖奖励10000欧欧元，对对20009年法法国汽车车的销量量产生了了积极的的作用。法法国全国国汽车制制造商委委员会公公布20009年年公布的的数字显显示，继继五月同同比大增增12%后，六六月家用用新车销销量再增增7%。德国11-6月月，新车

6、车销量共共计2006万辆辆，同比比增长116%，是是历年销销售的最最高记录录。小型型车和迷迷你车最最受欢迎迎，增长长率分别别为855%和1120%，相反反，中高高端车销销量降幅幅最大，达达两位数数。日本本和韩国国在节能能环保方方面也不不落后，日日本对购购买微型型车（00.666升以下下）的优优惠幅度度为100万日元元，较大大型车辆辆的优惠惠幅度为为20万万辆，还还推出以以旧换新新和使用用年限超超过133年的车车实行一一次性补补贴等政政策买车减税税美国国税局局对20009年年2月66日以后后至2年年底前的的购买新新车的消消费者免免除消费费税和执执照税。为为鼓励环环境汽车车的发展展，韩国国决定从从

7、20009年77月起至至20112年年年底多混混合动力力汽车实实行减税税优惠措措施。汽车维修修服务同同步进行行并保证证由于美国原原通用和和原克莱莱斯勒汽汽车的破破产后，美美国人们们担心购购车后售售后服务务配件的的跟进，美美国政府府对购买买这两品品牌新车车的消费费者提供供售后服服务担保保。2、国内环环境：国民经济济企稳回回升为汽汽车工业业发展提提供良好好的发展展环境。固定资产投资快速增长，基础设施投资增长幅度较大。上半年全社会固定资产投资91321.2亿元，同比增长33.5%，增速比去年同期加快7.2各百分点。货币供应量大幅增加，信贷规模极度宽松城乡居民收入有所增加，对外贸易顺差略有减少。汽车保

8、有有量呈较较快速度度增长趋趋势。今今年3月月份以来来汽车摩摩托车下下乡优惠惠政策以以及受燃燃油税改改革和小小排量购购置税下下调的政政策影响响，促进进了汽车车快速增增长。截截至到220099年6月月底，全全国机动动车保有有量达1176555.111万辆辆。出台相关关汽车行行业政策策。（一一）20009年年1季度度汽车车产业调调整和振振兴计划划出台台后，国国家相继继出台支支持汽车车报废更更新，汽汽车摩托托车下乡乡、鼓励励以旧换换新等政政策刺激激汽车消消费。另另一方面面，工信信部为了了完善汽汽车产业业发展政政策，对对新能源源汽车、专专业汽车车和挂车车的生产产企业和和产品规规则作出出规范。（二）中央国

9、家机关政府采购中心2009年6月15日，对中央国家机关汽车采购有关问题作出说明，其中指出将进一步提高自主品牌汽车的采购比例。（三）自2009年以来，结合国际市场油价的变化情况，我国对成品油连续三次提价，每次的涨幅都是连续递增的趋势。随着汽车市场的日益完善，油价上调预期对将为汽车消费带来很大的负面影响。同时油价上调有利于加快汽车消费结构的调整，中小排量、高效节能的汽车产品以及新能源汽车的燃油经济性进一步凸显，其市场份额逐步增加，汽车消费结构将向着低污染、低排量的方向发展。二、中国汽汽车市场场销售分分析1、乘用车车汽车产产销状况况分析今年上半年年，乘用用车产销销4411.899万辆和和4533.3

10、88万辆，同同比增长长20.96%和255.622%，增增速高于于行业55.744个百分分点和77.933个百分分点，与与上年同同期相比比，增速速提升44.999个百分分点和88.555个百分分点，乘乘务车对对汽车产产量增长长贡献度度为966.8%，而商商务车仅仅为3.2%。由由于基本本型乘务务车、交交叉型乘乘务车是是政策的的最大受受惠者，故故成为拉拉动整个个汽车市市场的主主体，他他们的增增长贡献献度分别别为544.044%、441.66%.图表1 2000820009年66月各月月乘用车车的产销销状况 单单位：辆辆，%乘用车生产产乘用车销售售当月累计当月累计完成同比完成同比完成同比完成同比2

11、008-0160907787.3160907787.31661933819.8661933819.82008-02471555712.288108066359.43488866417.51151004318.8442008-03715066621.0661795220513.744700500523.5551851009920.4112008-04658511120.9112453771615.5604922010.8332456002017.8442008-05591366720.0333045009516.333564633715.5993020665717.4112008-0660802

12、2714.2553653009715.977588366115.2443609001317.0772008-07542344613.7114196887115.71148821196.794099226615.7992008-084347779-3.0444632444313.6774512999-6.2444550331013.1552008-0955554432.055187999812.2995528008-1.4445103115811.3662008-105198774-0.455570788761153845578.365641662711.0772008-115335551-13

13、.443624144278.385228443-10.228616444708.872008-124889883-21.444673777455.595846009-7.999675566097.272009-015248779-13.8825248779-13.8826105996-7.7666105996-7.7662009-02591333125.4111622083.29607299924.233121788955.81乘用车生产产乘用车销售售当月累计当月累计完成同比完成同比完成同比完成同比2009-0375165575.12187500634.45772355310.26619956

14、6667.812009-04817544824.155269299519.75830977437.3772826664615.0992009-05821533338.9223520331515.611829077146.8333660991721.22009-06898622347.7994418993520.966872899448.3664533880525.622数据来源：中国汽汽车工业业协会数数据整理理（一）基本本型乘用用车（轿轿车） 20009年年1-66月，基基本型乘乘用车的的需求逐逐步回升升，累计计销售3324.41辆辆，同比比增长221.66%，增增速比上上年同期期提高44.8

15、88各百分分点。图表 122 20008 年20009 年6 月基基本型乘乘用车产产销情况况单位：辆，%年月生产量销售量当月累计当月累计完成同比完成同比完成同比完成同比2008-01 4595668 7.62 4595668 7.62 5010664 20.899 5010664 20.899 2008-02 3445770 12.988 8041338 9.85 3571339 19.944 8584444 20.533 2008-03 5370552 21.888 13411190 14.377 5157441 25.977 13742203 22.522 2008-04 4910774

16、21.366 18322264 16.055 4445886 7.96 18187790 18.533 2008-05 4346662 17.1 22669938 16.222 4152330 12.844 22340020 17.433 2008-06 4506444 10.733 27175557 15.277 4335999 13.2 26676614 16.722 2008-07 3978334 7.16 31153391 14.177 3608446 1.63 30284460 14.699 2008-08 3316995 -6.633 34479955 11.8 3446007 -

17、7.422 33730066 11.966 2008-09 4230882 3.29 38710049 10.811 4159886 -2.322 37890088 10.199 2008-10 3844994 1.22 42555543 9.87 4096005 12.333 41986696 10.4 2008-11 4080664 -11.115 46636607 7.64 3895660 -10.994 45882256 8.2 2008-12 3663992 -21.226 50373334 5 4524334 -6.899 50469934 6.78 2009-01 3684994

18、 -19.8823684994 -19.8824391668 -12.335 4391668 -12.335 2009-02 4172990 21.1 7857885 -2.288 4270995 19.599 8662663 0.91 2009-03 5281115 -1.666 13189900 -1.666 5459881 5.86 14155544 3.01 2009-04 5804661 18.2 18997701 3.68 5914997 33.044 20070038 10.355 2009-05 5876771 35.2 24932203 9.98 5912661 42.399

19、 26034499 16.544 2009-06 6519887 44.688 31451187 15.744 6405663 47.733 32440059 21.6 数据来源：中国汽汽车工业业协会数数据整理理分排量来看看，受燃燃油税实实施、购购置税减减半等政政策的推推动，11.6升升及以下下排量乘乘用车增增势明显显，销售售2255.700万辆，占占乘用车车市场份份额的669.77%，比比去年同同期市场场占有率率提高了了7.771个百百分点。其其中，11L排量1.66L乘用用车销售售2055.211万辆，占占1.66升及以以下排量量乘用车车市场的的81.87%。图表 133 20009 年1

20、6 月基基本型乘乘用车分分排量产产销情况况单位：辆，%车型生产量销售量当月累计当月累计完成同比完成同比完成同比完成同比基本型乘用用车总计计 651988744.688 31451187 15.744 6405663 47.733 32440059 21.6 （一）国内内制造 635266344.499 30739970 15.599 6257448 47.822 31751173 21.8 排量1升升 364700 88.422 2104008 60.333 345133 98.022 2048225 58.666 1 升排排量1.66 升 412399158.166 19937726 31.

21、077 4035992 60.555 20426690 37 1.6 升升排量量2.00 升 1391668 8.6 6351555 -15.996 1389995 14.422 6695116 -9.188 2.0 升升排量量2.55 升 440866 59.799 2219992 -3.922 454199 61.422 2390004 5.21 2.5 升升排量量3.00 升 3066 23.733 120955 -24.885 3084 4.93 178077 5.52 3.0 升升排量量4.00 升 82 -93.33 593 -84.882 144 -91.881 1314 -73

22、.226 4.0 升升以上 0 -100 1 -99.665 1 -99.446 17 -96.333 （二）CKKD 167244 52.099 712177 22.566 148155 44.077 688866 13.255 排量1升升 0 0 0 0 0 0 0 0 1 升排排量1.66 升 1110 -104888 -995 895 9442 2479.78 1.6 升升排量量2.00 升 6863 20 383611 42.688 6669 34.133 382188 31.466 2.0 升升排量量2.55 升 8751 68.222 223644 -27.552 7151 37

23、.266 212222 -32.337 2.5 升升排量量3.00 升 0 0 4 -63.664 0 -100 4 -71.443 3.0 升升排量量4.00 升 0 0 0 0 0 0 0 0 4.0 升升以上 0 0 0 0 0 0 0 0 数据来源：中国汽汽车工业业协会数数据整理理由于自主品品牌乘用用车中约约有900%左右右的比例例为1.66升及以以下排量量型乘用用车，受受车购税税利好，以以及自主主品牌汽汽车对市市场需求求的准确确性把握握的共同同作用，220099年上半半年，自自主品牌牌轿车共共销售995.553万辆辆，占轿轿车销售售总量的的29.45%，比上上年同期期提升了了4。22

24、1个百百分点。220066年6月月，轿车车自主品品牌共销销售188.199万辆，占占轿车销销售总量量的288.399%；日日系、德德系、美美系、韩韩系和法法系分别别销售116.774万辆辆、122.611万辆、88.322万辆、66.022万辆和和2.118万辆辆。占汽汽车销售售总量的的26.13%、199.699%、112.999%、99.400%和33.400%。 图图表 20009年年6月分分国别轿轿车销售售比重数据来源：中国汽汽车工业业协会数数据整理理（二）多功功能乘用用车（MMPV）2009年年上半年年，多功功能乘用用车市场场表现持持续低迷迷，后市市增长乏乏力。11-6月月，多功功能

25、乘用用车累计计销售为为10.25万万辆，同同比下降降7.998%。图表 20008 年20009 年6 月多多功能乘乘用车产产销情况况单位：辆，%年月 生产量销售量当月 累计 当月 累计 完成 同比 完成 同比 完成 同比 完成 同比 2008-01 163500 -12.773 163500 -12.773 170822 -6.844 170822 -6.844 2008-02 149999 -1.466 313499 -7.688 154355 12.755 325177 1.53 2008-03 240933 -0.711 554422 -4.777 227399 7.38 552555

26、 3.86 2008-04 210566 10.355 764988 -1.044 202822 -1.133 755377 2.47 2008-05 169333 0.68 934311 -0.811 176966 11.133 932333 4.01 2008-06 163500 -5.911 1097881 -1.611 181400 4.53 1113773 4.09 2008-07 137088 -13.227 1234889 -3.055 147099 -15.665 1260882 1.33 2008-08 132699 -25.333 1367558 -5.788 132066

27、 -30.558 1392888 -2.911 2008-09 164999 -20.114 1532557 -7.577 150188 -31.33 1543006 -6.666 2008-10 130266 -26.004 1662883 -9.355 147200 -17.006 1690226 -7.677 2008-11 160799 -22.882 1823662 -10.772 144377 -29.994 1834663 -9.922 2008-12 9378 -53.553 1917440 -14.668 139300 -36.889 1973993 -12.556 2009

28、-01 116088 -29 116088 -29 118999 -30.334 118999 -30.334 2009-02 147544 -1.633 263622 -15.991 146344 -5.199 265333 -18.44 2009-03 204400 -15.116 468022 -15.558 201755 -11.228 467088 -15.447 2009-04 192333 -8.666 660355 -13.668 194611 -4.055 661788 -12.339 2009-05 176599 4.29 836944 -10.442 175000 -1.

29、111 836788 -10.225 2009-06 188100 15.055 1025004 -6.633 188122 3.7 1024887 -7.988 数据来源：中国汽汽车工业业协会数数据整理理（三）运动动型多功功能乘务务车（SSUV）2009年年上半年年，运动动型多用用途乘用用车（SSUV）市市场需求求增速明明显放缓缓，小排排量品种种唯一保保持高速速增长。11-6月月，运动动型多用用途乘用用车产销销量为224.556万辆辆和255.177万辆，分分别同比比增长77.133%和112.22%，增增速较去去年同期期分别下下降411.655个和229.881个百百分点。图表 20008

30、 年20009 年6 月SUVV 产销销情况单单位：辆辆，%年月 生产量销售量当月 累计 当月 累计 完成 同比 完成 同比 完成 同比 完成 同比 2008-01 328088 39.266 328088 39.266 305477 32.544 305477 32.544 2008-02 284188 47 612266 42.755 283166 47.188 588633 39.2 2008-03 415388 63.711 1022668 49.666 434199 48.399 1018116 42.111 2008-04 416977 38.233 1439665 46.166

31、394788 38.122 1412994 40.977 2008-05 401011 43.133 1840666 45.588 378888 35.255 1791882 39.722 2008-06 451866 47.711 2292552 45.788 451788 49.288 2243660 42.011 2008-07 383933 30.455 2690773 44.133 362900 24.055 2626884 39.988 2008-08 332388 11.355 3022335 39.588 350611 18.544 2974991 36.955 2008-09

32、 354599 3.69 3376994 34.511 370000 7.35 3344995 32.9 2008-10 389611 21.255 3766559 33.011 373366 20.822 3718440 31.588 2008-11 346722 -10.777 4113331 27.733 349977 -3.622 4068337 27.555 2008-12 366255 -3.677 4479556 24.411 405999 5.7 4477222 25.288 2009-01 265499 -19.008 265499 -19.008 302122 -1.1 3

33、02122 -1.1 2009-02 321655 13.199 587111 -4.111 316366 11.722 618488 5.07 2009-03 422188 1.64 1009229 -1.311 405633 -6.588 1023661 0.54 2009-04 474422 13.788 1483771 3.06 483799 22.555 1507440 6.69 2009-05 440477 9.84 1924118 4.54 476611 25.799 1984001 10.733 2009-06 531777 17.688 2455995 7.13 533411

34、 18.077 2517442 12.2 三、重点汽汽车企业业产销状状况分析析1、汽车销销售排名名前十位位企业据中国汽车车工业协协会统计计，20009年年上半年年，销售售排名前前十位的的汽车生生产企业业一次是是：上汽汽、一气气、东风风、长安安、北汽汽、广汽汽、奇瑞瑞、比亚亚迪、华华晨和江江淮，与与上半年年同期相相比，除除一气略略有下降降外，其其他企业业均呈不不同程度度增长，其其中比亚亚迪增速速仍最为为迅猛。上上半年，上上述十家家企业共共销售汽汽车5009.888万辆辆，占汽汽车销售售总量的的84%。2、乘用车车销售排排名前十十位企业业据中国国汽车工工业协会会统计，220099年上半半年乘用用车

35、排名名前十位位企业依依次为：上汽通通用五菱菱、上海海大众、一一汽大众众、上海海通用、重重庆长安安、北京京现代、东东风日产产、比亚亚迪和一一汽丰田田，与上上年同期期相比，只只有一气气丰田有有所下降降，重庆庆长安、北北京现代代、上汽通通用五菱菱和比亚亚迪增速速居前。上上半年，上上述十家家企业共共销售乘乘用车2267.17万万辆，占占乘用车车销售总总量的559%。其中，20009年年上半年年，销售售排名前前十位的的轿车生生产企业业依次为为：上海海大众、一一汽大众众、上海海通用、北北京现代代、东风风日产、奇奇瑞、比比亚迪、广广汽本田田、吉利利和一汽汽丰田，分分别销售售30.62万万辆、330.444万

36、辆辆、266.488万辆、223.556万辆辆、199.844万辆、118万辆辆、177.688万辆、115.110万辆辆、144.700万辆和和14.24万万辆。上上半年，上上述十家家企业共共销售2210.66辆辆，占轿轿车销售售总量的的65%。图表 233 20009 年6 月乘乘用车分分厂家销销售情况况表 单单位：辆辆序号 生产厂商 车型 6 月份销销售 16 月月销售1 上海通用轿车554955 2664334 MPV3604 157911 SUV1257 6626 总计603566 2888551 大众轿车531322 2708116 MPV2210 7780 2 上海大众小计553

37、422 2785996 斯柯达轿车6307 354155 总计616499 3140111 大众轿车480888 2409663 MPV0 0 3 一汽大众小计480888 2409663 奥迪轿车129555 634644 总计610433 3044227 4 奇瑞轿车309655 1800119 MPV2403 111677 SUV3968 172755 微型客车535 2763 总计378711 2112224 5 东风日产轿车401888 1984116 MPV86 1044 SUV4479 256144 总计447533 2250774 6 北京现代轿车433199 2356007

38、SUV3908 213966 总计472277 2570003 7 天津一汽轿车185311 1113661 总计185311 1113661 8 广州本田轿车329055 1510119 MPV1489 123455 总计343944 1633664 9 神龙汽车雪铁龙轿车130100 657400 东风标致轿车8753 515844 总计217633 1173224 10 一汽丰田轿车318144 1424117 SUV8118 236633 总计399322 1660880 11 东风悦达起起亚轿车169311 756422 MPV73 343 SUV4002 149588 总计2100

39、66 909433 12 吉利汽车轿车250366 1470119 总计250366 1470119 13 长安福特轿车292044 1383991 MPV438 2047 总计296422 1404338 14 广州丰田轿车153055 765599 SUV2351 2415 总计176566 789744 15 一汽轿车轿车169211 714077 总计169211 714077 16 东南汽车轿车5103 274055 MPV218 1553 SUV48 263 微型客车1 3 总计5370 292244 17 东风本田轿车8453 417677 SUV8548 485922 总计17

40、0011 903599 18 华晨汽车轿车124900 476766 MPV305 5370 总计127955 530466 19 长安铃木轿车126311 700333 总计126311 700333 20 哈飞汽车轿车2911 205422 微型客车121755 754122 总计150866 959544 21 江淮汽车轿车5819 286022 MPV3455 216500 SUV1003 5065 总计102777 553177 22 昌河汽车轿车5982 422766 微型客车4502 238733 总计104844 661499 23 东风柳汽MPV1905 105700 总计1

41、905 105700 24 长安汽车轿车8956 395488 MPV14 589 微型客车525488 2882229 总计615188 3283666 25 比亚迪轿车342655 1768114 总计342655 1768114 26 长城汽车轿车6266 299477 SUV4633 275166 MPV422 1770 总计113211 592333 27 上汽通用五五菱轿车5694 320655 微型客车711711 4461446 总计768655 4782111 28 海南马自达达轿车7282 423077 MPV109 1387 总计7391 436944 29 力帆汽车轿车

42、3765 175088 总计3765 175088 30 北京奔驰轿车1269 8927 总计1269 8927 31 华晨宝马轿车1600 161588 总计1600 161588 32 长丰猎豹SUV2890 136899 总计2890 136899 33 江铃汽车MPV61 515 SUV166 3133 总计227 3648 34 郑州日产MPV547 1229 SUV1739 6423 总计2286 7652 35 华泰汽车SUV4325 207999 总计4325 207999 36 黄海汽车SUV588 3251 总计588 3251 37 北京汽车制制造厂SUV424 3767

43、 总计424 3767 38 河北中兴SUV895 5478 总计895 5478 39 重泰汽车SUV3199 248255 总计3199 248255 40 吉奥汽车SUV700 4398 总计700 4398 41 一汽华利轿车0 174 总计0 174 42 无锡跃进轿车0 0 总计0 0 43 福田汽车MPV1052 4807 SUV90 275 总计1142 5082 44 上海汽车轿车8217 400388 总计8217 400388 45 吉林汽车MPV351 1987 微型客车3348 239311 总计3699 259188 46 东风汽车微型客车125388 732466

44、 总计125388 732466 47 美亚汽车SUV300 2244 总计300 2244 48 本田中国轿车2892 135755 总计2892 135755 轿车合计 6324554 32176635 MPV 合合计 187422 1019444 SUV 合合计 576311 2817778 微客合计 1568118 9336003 广义乘用车车总计 8656445 45349960 四、比亚迪迪汽车在在全国的的运行情情况分析析1、比亚迪迪汽车的的销售形形势分析析F3是市场场绝对主主力销售售车型，目目前月销销量已超超过2万万台，是是比亚迪迪汽车成成功的最最大功臣臣；在F3比较较成功之之后

45、，推推出的FF3R，相相对而言言销售一一直比较较平淡；F6是是比亚迪迪的高端端车型，上上市前期期表现一一般，不不过自009年初初以来有有较明显显增长，后后续能否否保持有有待观察察；F0是是A000级小车车，是QQQ、奔奔奔的最最直接竞竞争车型型，目前前销量表表现不错错。 比亚迪近三三年销量量走势 HYPERLINK 比亚迪三年销量.jpg 比亚迪FF0与竞竞品F00近期销销售较好好（当然然前两个个月的高高销量有有炒作嫌嫌疑） 。F00在追赶赶最大最最大竞争争车型QQQ，同同时也要要注意奔奔奔、熊熊猫在后后面的赶赶超。近近期这些些A000级车的的销售形形势都不不错，此此级别细细分市场场的发展展潜

46、力也也很大。比亚迪F33与竞品品F3所所在的细细分市场场竞争非非常激烈烈，不论论是国内内自主品品牌还是是合资品品牌的低低端车型型，都有有比较成成功的车车型。FF3的市市场优势势地位非非常明显显。比亚迪F66与竞品品：F6是是自主品品牌体系系中比较较高端车车型，在在此级别别市场中中有很强强势的合合资品牌牌竞争车车型，与与之相比比F6处处于弱势势地位。F6在自主品牌体系同档次的车型中，目前销量占优；不过奇瑞A3也只稍低一些，且保持着较好的上升势头。2、比亚亚迪在全全国各省省市市场场占有率率分析比亚迪各省省份市场场占有率率及与竞竞争品牌牌的相对对排名按车管所上上牌量计计算，008年比比亚迪在在全国市

47、市场（轿轿车、MMPV、SSUV合合计）的的占有率率为2.55%；按省省级市场场看，比比亚迪市市场占有有率比较较高的有有湖南55.233%、贵贵州4.81%、重庆庆4.775%、陕陕西4.44%、甘肃肃4.331%。这这些基本本都在中中西部。占占有率比比较低的的有上海海0.229%、浙浙江0.65%、吉林林1.330%、辽辽宁1.33%、江苏苏1.337%。这这些省市市都属东东部发达达省份或或受本地地（周边边）强势势的乘用用车企业业影响。 我们按乘用用车上牌牌量大小小及其他他辅助因因素，将将全国省省级市场场分成了了三个等等级（发发达市场场、次发发达市场场、发展展中市场场）。同同时我们们分析了了

48、每个省省区市比比亚迪及及其他115家主主流车企企的市场场占有率率，及116家企企业在每每个省区区市的相相对排名名。比亚亚迪在全全国的总总排名第第14。比比亚迪的的相对排排名稍好好些的有有：在陕陕西和贵贵州均排排第6、在在湖南排排第7、在在青海排排第8、在在江西、广广西、甘甘肃均排排第9 。 比比亚迪市市场占有有率表现现最好的的是发展展中市场场（在88个省区区市全部部超过全全国均值值2.555%），其其次是次次发达市市场（仅仅在云南南、黑龙龙江、吉吉林稍低低），短短板在发发达市场场（主要要是华北北、华东东的较富富裕省市市）。五、比亚迪迪汽车在在廊坊地地区的运运行分析析（重点点）河北省廊坊坊市地处

49、处北京、天天津两大大城市之之间，环环渤海腹腹地，资资源丰富富，交通通发达，通通讯便捷捷，经济济繁荣，素素有“京京津走廊廊上的明明珠”之之称，是是一座富富有活力力、迅速速崛起的的新兴城城市。19889年44月，经经国务院院批准为为省辖地地级市，现现辖两区区两市六六县，有汉、回回、满、蒙蒙古、朝朝鲜等220个民民族，幅幅员面积积64229平方方公里，总总人口为为3966万人，总总户数为为11009833，其中农农业人口口为277809909非非农业人人口为1113448044，城市居居民和农农村人口口的的人人均收入入都有很很大的改改善和提提高。 近年来来，廊坊坊市按照照“园林林式、生生态型、现现代

50、化”的的城市定定位，大大力营造造与国际际接轨的的综合投投资环境境和人居居环境，全全力建设设科技教教育之城城、生态态环保之之城、会会展旅游游之城，经经济建设设和社会会发展取取得了突突出成绩绩，综合合实力和和经济总总量迅速速壮大，廊坊地区基基本型乘乘务车（小小轿车）的的销售情情况（一）合资资品牌：一汽大大众4SS店、上上海大众众4S店、广广本4SS店、长长安福特特4S店、东东风日产产4S店、北北京现代代4S店随着丰田、福福特、本本田、马马自达等等跨国汽汽车企业业相继出出炉在中中国投放放小型车车的计划划，靠经经济型小小车起家家的中国国自主品品牌车企企感受到到了前所所未有的的生存压压力，中国低低端车市

51、市场一直直由自主主品牌盘盘踞的局局面正在在悄然发发生变化化。在对对一汽大大众4SS店、上海大大众4SS店、广广本4SS店、长长安福特特4S店店、东风风日产44S店、北北京现代代4S店店等合资资品牌的的考察中中得到有有关与比比亚迪性性价比相相当的车车型的销销售数据据，据不不完全统统计，在在廊坊地地区合资资品牌11.6排排量及以以下的车车销售共共计51120辆辆/每年。廊坊地区汽汽车4SS店合资资品牌的的销售统统计如下下：汽车厂家品牌销量（辆/年）一汽大众捷达600上海大众POLO、朗朗逸1200广州本田飞度400长安福特嘉年华900北京现代伊兰特2000东风日产骊威205120（根据廊坊坊地区汽

52、汽车市场场调查数数据统计计）下面分别详详细的分分析他们们的销售售业绩：一汽大大众4SS店的主要销销售宝来来、捷达达、迈腾腾、速腾腾、高尔尔夫等品品牌，捷捷达车型型有其出出了名的的皮实、省省油等优优点同时时也是比比亚迪FF3、FF6的主主要竞争争品牌，故捷达车的销售状况佳，每月的销量达50多辆；上海大众的POLO、朗逸、志俊、普桑、帕萨特等品牌中，POLO、朗逸是比亚迪的比较对象，POLO是老品牌车并已经下线多年，每月店里进货100多辆基本销售完毕，其社会的知名度很高且销售前景一直看好。在考察万南北大众以后，不妨也去广本4S店走走，飞度、锋范、雅阁等车型是广本的主打品牌，而飞度是此次调查的关注点

53、，因广州本田的社会知名度很高，故此车型在4S店没有样车，购买此车型的消费者需提前订货，仅本月的订单就有30多辆。在长安福特4S店中，嘉年华车型在展厅很扎眼，是享受国家优惠政策的主推品牌，1.6升排量、发动机质量优、原装的德国变速箱等优势，是本店品牌销售冠军，仅今年上半年就已销售近400台。在北京生产的现代车，在北京的大街小巷都能见到，现代的伊兰特更普遍存在于北京的出租车行业，在廊坊地区的伊兰特的销售状况也可观，每年的销售竟达2000台之多。在东风日产骊威1.6G手动多功能车是比亚迪汽车F6的竞争品牌，不过它的市场销量不是很乐观属老款车型，年销售也就十几辆。（二）国产产自主品牌牌：奇瑞44S店、

54、天天津一汽汽4S店店、长安安汽车44S、海海马4SS店、哈哈飞4SS店、长长城4SS店、重重庆力帆帆4S店店、吉利利4S店店一直以来，自自主品牌牌汽车都都是被打打上了低低质、低低档、低低价的标标签，虽虽占有一一定市场场份额，但但这是依依靠低廉廉的价格格优势，以以及低端端市场快快速启动动的大背背景下产产生的。在高档合资品牌集体降价而削弱了自主品牌所拥有的价格优势，为了摆脱困境，它们集体发力，在提高汽车性价比的前提条件下，冲击中高端市场。自主品牌不仅开始攻略中高端市场，在技术上，也由原来的一味模仿发展到了自主研发，真正实现了“自主”。从单纯的依靠价格优势到现在的高性价比、售后客服、消费者满意度调查

55、，自主品牌都有了规模化的发展进程。而购车民众意识的转变，也是促使国产轿车频频发力不可或缺的因素。汽车自主品品牌在廊廊坊地区区的销售售是否体体现出其其价格优优势，不不妨分析析下面品品牌的销销售情况况:在走走访的廊廊坊市区区奇瑞44S店、天天津一汽汽4S店店、长安安汽车44S、海海马4SS店、比比亚迪44S店、哈飞4S店、长城4S店、重庆力帆4S店、吉利4S店等汽车品牌4S店时，根据销售人员介绍的初步统计，上述品牌车的年销售量可达 2670辆廊坊地区汽汽车4SS店国产产自主品品牌的销销售统计计如下：汽车厂家品牌销量（辆/年）上海奇瑞汽汽车奇瑞A5115奇瑞A336040天津一汽新夏利威志22080

56、海马 福美美来、海海马3、海福星120比亚迪F3 、 F6800长安汽车长安星光、长长安悦翔翔、长安安铃木刚建店还没没有销售售长城炫丽、酷熊熊、 HYPERLINK o 赛弗 t _self o 赛弗 赛弗弗100重庆力帆力帆6200、力帆帆5200、力帆帆3200300吉利自由舰远景300200哈飞路宝150（根据廊坊坊地区汽汽车市场场调查数数据统计计）在考察奇瑞瑞汽车廊廊坊地区区的4SS店时了了解到，此店隶属庞大集团，奇瑞A515售价5.58万，最近刚降价故月销量在30辆左右。奇瑞A3售价7.8万，由于A3上市晚，廊坊消费者还不太认这个车型，故月销量才3、4辆。和奇瑞是邻居的4S店是天津一

57、气，总体规模不小，也隶属于庞大集团，新夏利的售价在3.26万至5万之间。威志1.5排量，百公里实际耗油7到7.5，采用中式仪表，实际售价5.78万，每月平均销量大约20多辆。长安福特汽汽车中福福美来属属于紧凑凑车型两两厢车，售售价7550000元左右右，由于于此车在在安全性性、质量、车的钣钣金较国国产车厚厚等优势势，故每每月的销销量还可可以，初初步估计计每月770-880辆。长城汽汽车品牌牌中的车车型属于于微型抵抵挡车，除除了炫丽丽售价55.9万万，其他他车型都都在5万万以下，其其显著特特点是车车型独特特，钣金金较厚，月月销量才才十几辆辆。重庆庆力帆从从20002年从从生产摩摩托车转转变为生生

58、产汽车车，其进进入汽车车行业的的时间不不是很长长，力帆帆6200、力帆帆5200属于中中小型车车型，也也是厂家家主打车车型，售售价6.1到66.8元元左右，一年销销量大概概在2000-3300台台。本两两车的优优势主要要在于引引进丰田田发动机机技术进进行改装装，1.6L排排气量, 有自自动雷达达系统, 车的的钣金11.2,较国产产车门厚厚。 产品优优点是节节油，自自动没火火设置，安安全系数数高，钣钣金厚。吉利汽车现有车型远景、自由舰等品牌，价位分别是57800元、41000元，两品牌都属于经济型车型，售价在4万6万之间，销售状况比较理想，是本店的主推品牌，每月销量大概分别是19辆，由于最近吉利

59、厂家降价，每台车便宜4000元，故8月份销量比较乐观。哈飞汽车廊坊唯一的4S店隶属庞大集团，路宝售价在3.89万至5万，价格优势和节能优势是其最大卖点，路宝每月销量有十多辆。在各县级市市和县城城： 在在各县城城的走访访中观察察和深深深地体会会到，国国产自主主品牌汽汽车的价价格优势势在此充充分体现现。因受受县城地地区的本本地经济济发展相相当滞后后和富有有的阶层层不会考考虑从本本地区二二级经销销商买高高档品牌牌车，本本地区的的汽车超超市所经经销的车车大部分分是国产产自主品品牌的低低档车，价位一一般在55万左右右。比亚亚迪在各各个县城城的最近近销售优优势不是是很明显显，主要要是自从从8月以以后厂家家

60、在全国国范围内内统一提提价50000元元，对于于一个县县城的人人均收入入水平相相对而言言，车的的总价对对有购买买预期的的消费者者来说是是相当敏敏感的。还还因比亚亚迪的FF3的售售价在55万以上上，在经经济发展展相对落落后的县县城此价价位不占占优势，故故夏利车车和吉利利的自由由舰在上上述地区区的销售售状况好好于比亚亚迪，关关于这一一点下章章还将进进一步的的比较分分析。图表 各各县城的的销售情情况初步步统计表表地区厂家/汽车车超市品牌销量/年霸州市冀中机电汽汽车超市市夏利乐驰1200100大城县垄孚汽贸汽汽车超市市吉利起亚5008000胜芳冀中汽贸吉利、福特特、上海海大众、长长安汽车车、天津津一汽