蒸溜水广告策划案

1、 999蒸溜水武汉地区广告策划案 依据国家信息中心资料表明：去年我国饮料总产量600万吨，其中作为一大生力军的矿泉水约占 l4，人均年消费矿泉水量达 l公斤。由于我国城乡消费差别较大，因此矿泉水的主要市场，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市场需求呈上升趋势，即使在1995年的果汁饮料异军突起、形成与矿泉水双雄并立的局面后，矿泉水的整体消费也未有下降趋势。 事实上上，在经经济高速速发展的的今天，饮饮品早已已不是奢奢侈品，而而是生活活必需品品，饮料料消费的的概念也也从单一一的解渴渴演变成成如今的的追求风风味奇特特或天然然、绿色色、营养养、清纯纯、包装装柔和等等等心理消消费，以及及跟着广广告走的品

2、牌消消费。 武汉作作为华中中最大都都市，拥拥有8000万的的消费者者，其中中常佳人人口7000万，流流动人口口1000万，再再加上火炉的气温温，对于于任何一一支饮料料新军来来讲，都都是一个个不可估估量的黄金市市场。如今今，春尚尚未走，武武汉饮料料市场已已是产品品繁多，群群雄骤起起，悄然然进入战战国时代代，由此此可见一一斑。 三九集集团是国国内外知知名大型型军工企企业集团团，独特特的管理理，优质质的产品品早已树树立了良良好的企企业形象象，这也也为开启启武汉市市场提供供了一把把金钥匙匙。 一、市场背背景分析析：1据据不完全全统计武武汉市目目前已有有20多种种品牌的的矿泉中中(包括蒸蒸馏水、太太空水

3、、纯纯水等)，其中中，知名名品牌约约有5、6种。整整个矿泉泉水市场场以乐百氏氏为霸主主。另外外，有两两支力量量也值得得注意：一是太阳神神，二是是健士霸霸。 2市市场竞争争分析： 当前119999蒸馏水水的主要要竞争对对手有： A乐乐百氏： 优势特特点： a长长期经营营，是最最先打人人武汉市市场的矿矿泉水品品脾之一一。 b广广告投入入大，当然乐乐百氏颇受青青睬。 c产产品质量量较好。 d拥拥有稳定定消费群群 。 e市市场点、面面较广。 B太太阳神： 优势特特点： a广广告投入入大，太阳神神是国内内最著名名的品牌牌之一。 b产产品质量量较好。 c进进入武汉汉市场较较早，有有不俗的的指名购购买率。

4、C健健士霸： 产品分分析：健健士霸同同9999一样，也也是今年年初初步步人武汉汉市场，但但其广告告投入仅仅前期就就号称近近2000万元，并并拥有一一套专业业营销人人马，是是9999成为黑马的有力力竞争对对手。 D其其他：相相比之下下势头较较弱，略略过不提提 3产产品问题题点机机会点： A产产品问题题点： a各各竞争对对手实力力雄厚； b产产品进入入市场晚晚； c消消费者通通常将9999与胃胃泰联系系在一块块，不能能马上适适应从胃胃泰到矿矿泉水的的转变，需需要一段段时间的的心理接接受乃至至认同过过程。 B市市场机会会点： a良良好的企企业形象象，知名名度高的的品牌，有有助于迅迅速打开开市场； b

5、产产品质量量上乘，价价格适中中； c广广告与营营销的同同步运作作； d通通过乐百氏氏、太阳神神等粤水打先锋锋，江城城消费者者对粤水，尤其其是著名名品牌的的粤水有一定定的信任任度与好好感度。一一些畅销销品牌价价格上涨涨较快，且且市面上上伪劣产产品较多多。消费费者往往往愿意接接受新品品牌，以以防假水。 4消消费者状状况调查查及分析析： A对对品脾的的记忆率率，饮用用率和近近期购买买较高的的晶牌，均均为老品品牌，广广告促销销多的品品牌，并并且分布布相当集集中。 B据据调查，有有90以以上的消消费者饮饮过矿泉泉水，有有72的的人表示示满意，另另有300的女女性，110的的儿童，65的男性消费者长期饮用

6、，但同时值得注意的是，有近20的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。 C购买买场所及及比重：百货商商场(含超市市)355，夜夜总会及及溜冰城城等155，副副食商店店25，冷冷饮摊点点及其它它25。 E。广广告效果果调查：矿泉水水广告影影响比重重为电视视45，报报纸177，户户外100， PPOP112，车车身122，电电台及其其它4，这这表明9999的的广告重重心仍须须侧重电电视。 二、市场策策略：1市市场定位位： A以以武汉市市为主，辐辐射整个个湖北省省，市内内以七个个市区为为主，辐辐射各郊郊区(县)； B.商商品定位位：高质

7、质低价的的清纯蒸蒸馏水 C.目目标市场场：所有有矿泉水水现有消消费者及及潜在市市场 D广广告定位位：以情情感诉求求广告为为主，公公关活动动为辅 三、广告策策略：1综综合立体体策略：上市伊伊始，集集中优势势兵力从从电视、报报纸、车车身、PPOP、电电台等方方面推进进，造就就广告优优势。 2差差别策略略：通过过针对性性的广告告活动，使使消费者者逐步做做到在看看到9999时不不仅只想想到胃泰泰，还有有蒸馏水水，为避避免部分分消费者者误认为为9999蒸馏馏水是药用用水，或或者将9999与与药品相相联的心心理，广广告须采采取有效效而必要要的差别别策略，主主题应突突出纯、保健健等。 3广广告主题题：为配配

8、合关键时时刻，还还是9999的的企业主主题，可可将纯蒸蒸馏水的的主题拟拟为九百九九十九次次的选择择之后，还还是9999纯蒸蒸馏水在在手。 四、营销策策略：1营营销思路路：推拉相结合合 推销：建立、保保持、发发展与零零售商的的合作关关系。 拉销：通过大大量而具具有广泛泛影响的的传播媒媒介把产产品信息息传达给给消费者者，反复复诉求，刺刺激其购购买欲望望和行动动。 2销销售目标标： 从经营营的阶段段性发展展规律着着手，制制定短、中中、长期期目标。 短期目目标：成成功地切切人市场场。 中期目目标：逐逐步形成成一个较较为稳定定的消费费群，开开拓新客客源，寻寻求更多多消费者者的指名名购率。 长期目目标：维

9、维持产品品的市场场占有量量，谋求求最大利利润。 3市市场目标标：第一一年：占占有同类类市场的的10，第第二年递递增为220一一25，第第三年达达到300以上上，作为为切人市市场的996年，销销售额暂暂定为550万元元一800万元。 五、广告目目标：1通通过广告告活动的的整体、细细致的策策划与实实施，使使9999蒸馏水水变市场场新军为为市场领领头羊。 2诱诱导消费费者的指指名购买买，刺激激需求。 3提提高市场场知名度度与好感感度，让让90以以上的消消费者知知道并接接受9999蒸馏馏水。 4提提高市场场获利能能力。 六、媒介策策略： 以硬广广告为主主，硬广广告，软软广告交交错并行行。 1硬硬广告：

10、 A电电视： a武武汉有线线台：时时间4月20日一一5月30日共共40天为为第一期期广告。这这一阶段段内投播播量须大大而当，可可一天22-3次次。第二二期为6月1日一8月30日，这这一时间间为矿泉泉水的黄黄金时期期，有线线台实际际收视率率居市内内各电视视台之首首，应加加重投入入，每天天可选择择综艺台台，电影影台各22-3次次。9月以后后为第三三期，势势头渐弱弱，做维维持性广广告。 b武武汉电视视台：与与有线台台同步交交相辉映映，覆盖盖整个武武汉市，也也可选择择播1月停 ll周再重重复。 B报报纸：以以长江江日报、武武汉晚报报、电电视周报报为首首选报纸纸，其特特点是发发行量大大，信息息面广。 C

11、车车身：选选择4条线路路，同时时穿武汉汉三镇的的专线车车，每条条线路55台车，可可订为分分别往武武昌青山山，洪山山，火车车站三条条线路及及往汉口口客运港港，火车车站不同同方向的的四条线线路。 D户户外：可可选择二二桥，江江汉路等等地段发发布三九九集团企企业形象象的广告告。 E POPP：分海海报(悬挂、招招贴等形形式)和看板板两种形形式。 F电电台：针针对广大大青年尤其是是学生，也也可考虑虑选用收收听率较较高的楚楚天音乐乐台、湖湖北文艺艺台、武武汉文艺艺台等。 2，软软广告： A新新闻发布布会。 B文文化衫。 C，参参加大型型商品展展览会。 C与与经销商商、部分分零售商商的联谊谊会。 特别别公关活活动推荐荐：(未计入入预算内内) 街角拍拍照，征征求认领领： 5月一一9月每日日在市内内拍100张9999蒸馏水水的消费费者消费费相片，选选 l张评评为武汉市市三九纯纯水今日日之星，获二九形形象奖，此活活动由武武汉有线线台辟专专栏主办办，每日日晚于有有线台公公开征求求照片. DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm 00:30 DATE HH:mm:ss 00:30:43 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h时m分 0时30分 TIM