凯旋城楼盘价值

1、一场战役&三大战略：金泓凯旋城作者:唐甜甜营销操盘手2004-12-11焦点人物 罗平均：男，武汉工业大学毕业，2001年初加盟世联地产，现任世联代理事业部策划经理。 素描：罗平均， 周到，客气，诚恳，言语朴实！ 操盘经历：七年地产从业经验，从地产开发走到地产策划，主持和参与丽阳天下、中信星光名庭、城市主场、金泓凯旋城、熙湾、蓝山美墅等项目。 操盘实录：一场战役&三大战略金泓凯旋城 背景：2004年，关外地产开始风生水起！有人说，深圳20年在一路向西看，80年代看罗湖，90年代看福田，2000年看南山，而2006，要看宝安！于是，宝安中心区那个值得让深圳骄傲的滨海中心区更成了热中之热、城中之城

2、！金泓凯旋城、天悦龙庭、幸福海岸、深业新岸线纷纷登场，一场中心区大盘争霸赛即将上演！ 一场战役&三大战略 【记者】当我拿到凯旋城楼书的时候，觉得沉甸甸的，有一种很厚重的感觉，而且，封面上的“2006”这四个显眼的数字给我留下了很深刻的印象，这是否本身就是一个很精制的策划？“2006”与“凯旋城”是否有着必然的联系或者特别的联系？ 【罗平均】其实我们并不是想刻意地突出2006这个数字，而是希望通过“2006，回到凯旋城”这么一个说法，向大家展示凯旋城未来的生活价值。项目所在的宝安中心区，规划水准在全国乃至全世界都是相当高的，代表着深圳未来的城市发展方向，但目前的建设只是刚刚启动，很多消费者不了解

3、，感受不到他的价值。还有凯旋城作为一个50万平方米的大社区，规划设计都体现了极高的水准，如36000平米的前花园，110000万总体绿化，160米宽入口广场、120米开中庭组团、400米小区景观大道、12000米风情商业街，包括整体抬高4米的高台气势等等，但这些在项目开发之初都无法展示。“2006，回到凯旋城”，讲述的就是未来的中心区，未来的凯旋城。与常规的手法不同的是，我们从未来切入。 关于“深邃的挖掘” 【记者】地产有句百年金句：“LOCATION ，LOCATION， LOCATION！”但是从地理位置上看，凯旋城的并不是中心区的热点中最好的，悲观一点说，还很容易让人忽视！中心区的楼盘竞

4、争非常激烈，在凯旋城的策划过程中，你们怎么弥补这个先天的不足，挖掘更新的亮点？ 【罗平均】表面来看，凯旋城好象是一个中心边缘化的产物。但如果仔细分析，你会发现凯旋城的位置其实是有着非常多的优势和特色的。项目紧邻新关口，是特区内外一体化的桥头堡；紧邻新安路、宝安大道及地铁一号线延伸段，是未来深圳市区及宝安老城区进入中心区的门户和重要交通枢纽。尽管不在中心区的中心位置，但拥有中心区最好的生活资源，中心区最好的学校在它边上，最大的购物中心在它边上，最好的医院在他边上，地铁出口、游艇码头都在它边上，可以这样说，中心区最优质的生活配套都在项目周边100米内。这些东西，对于客户而言，可能比体育馆、市政中心

5、这些设施更有价值。从某种角度看，凯旋城的地段价值在中心区是最优的，既有良好的未来发展前景，也是中心区里的生活中心、教育中心、交通中心、休闲中心。这些东西，需要挖掘，对于客户和市场，则需要引导。 结合这么多的市场因素，我们的整个操作会有三个战略：第一，深圳大盘策略。面对中心的其他楼盘，我们的立意和定位会更高一点，站在整个深圳的基础上来诉求它，会成为一个区域的倡导者，凯旋城以“滨海中心区”的概念重新定位了宝安中心区，提高了中心区的高度和视界，整个项目的形象和定位中没有出现过一个“宝安”的字样，我们是“深圳滨海中心区一座新城”，足够的大气。第二，中心化战略。在中心区里建立自己的中心地位，用它的资源来

6、告诉大家它是中心区力的生活中心，整个中心区最适合生活的地方就在凯旋城。第三，形象战略。它是对前面的一个补充，要面对全深圳的客户，要提高整个宝安的生活境界，就要和传统的宝安司空见惯的不一样，要更雅致，这种雅致会体现在整个项目的平面画面上。 【记者】您指的是你们的平面宣传、楼书中的手写体文字以及LOGO的表达？ 【罗平均】所谓形象实际是一种文化的体现。宝安很多高档些的楼盘的楼书所表现的元素和色彩通常都是传统的富贵色调，虽然有些元素脱离不了传统的沉淀，但是我们不会和他们一样，比方我们的logo用的是一条彩带，包罗万象的感觉，尊贵的同时也有滨海的气息！ 关于“似有雷同的命名” 【记者】金泓凯旋城和东莞

7、的中信凯旋城是否有雷同之处？是有意识的借鉴还是纯属巧合？ 【罗平均】不，事实上这两个楼盘没有任何联系，纯属巧合！相同的就是“凯旋城”这几个字而已。我们用“凯旋城”，首先考虑的是，“凯旋”是很多客户追求的一种人生境界，谁不希望自己成功和凯旋？这与客户形象可气质是非常契合的；第二，凯旋城让人联想到凯旋门，而凯旋门与我们区位所处的门户位置有一种映射作用。第三，凯旋可以表现项目规划的气势。 【记者】除了凯旋城，最近很多盘包括振业城、万科城都在打出“城”概念，你们用“城”命名是基于怎样的出发点？ 【罗平均】“城”有些泛滥了！我们取名的时候，万科城还没出来。我们用城只是想突出它的规模和气势，告诉客户这里会

8、有一个新的大盘或者大社区！在定位为深圳大盘的时候，我们仔细研究了深圳关内的楼盘，目前适合中高档客户居住的如此大盘目前还很少。 关于“忽急忽缓的推广” 【记者】在推广上，凯旋城亦高亦低，忽急忽缓，是否有意的波动？ 【罗平均】凯旋城定位为深圳大盘，立意很高，它的出击就一定要有气势。我们选择秋季会强势亮相，给人们一个很强的印象，然后赞助女蓝亚锦赛形成区域热点，但这些都只是项目正式推出的一个预热动作。12月中旬，我们的推广会进入一个真正的高潮，路牌广告也会越来越多，推广节奏会更加紧密，这个热度会持续几年。在深圳，一举推出25万的规模可以说是前所未有的，大盘可以很多，可是开发节奏缺少条件。那么大的量不会

9、一下子消化，在凯旋城的营销中，将会有不断的热点，不断的有新局面，不断的有新动作，整个营销工作在2-3年内都会是一个热热闹闹的过程！ 人物写真 在世联我是功到自然成！ 在世联我要成为最优秀的职业经理人！ 我从来不信座右铭，但我是一个目标明确的人！ 【记者】您的经历，从学校到工作，学建筑，进入地产行业，目标一直很明确，这是不是您从小就有的一个目标？ 【罗平均】我本身是一个比较正统的人，无论是思维还是做事的方式，都那样。做任何事情都会朝着一个务实的方向去走，一直走。 【记者】很多人都会有一个人生的信念或者座右铭，如果让你用一句话来概括你做事的方式，会是什么？ 【罗平均】我从来不信座右铭，我只相信自己做人的准则，目标明确，踏踏实实的做事就行了。和很多充满着激情的策划人不一样，我更多的则是内敛！ 【记者】对世联，最深的感受是什么？ 【罗平均】外面对世联的评价很多，但是员工对它最强烈的感觉就是它的规范，这是一个让你有安全感的公司，一个相对简单的有文化的企业，一个可以让人托付和让人成长的企业。这也是我最真实的感受！ 【记者】把自己托付给世联？在世联，你的目标