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文档简介

1、最新招生上半年工作总结,招生上半年工作总结为你整理的最新招生上半年工作总结,欢迎阅读。年的招生工作已过半,现将过去的招生工作总结如下:一、 xx 年上半年招生工作过程回顾(一)、打响招生工作“ xxx ”:在过去的8 年中,每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段,而XX 年年末至 2011 年初也不例外。在 XX 年年年末的时候, 我 xx 地回顾了 XX 年年的招生工作运作过程, 详细分析总结出来的数据, 进行 xx 进而 xx 出招生过程的“xx ”。XX 年年 xx 月份率先带领一批xx 年 x 的 xx 进行回访 xx,2011 年的招生第一枪就这样打响了,做到“xx ”的第

2、一步。(二)、深入“ xx”,摸清“ xx”,详细绘制出“ xx 战况地图”:x1月末携带 xx 印制的 xx 招生 xx 材料和笔记本 xx 我所负责的 xx 地区,严格以 xxxx 做好 xx 工作为基本工作准则, 第一时间 xx 各个 xx 的详细数据,根据 swot 分析方法进行矩阵式战术分析,在知己的基础上逐渐达到“知彼”。(三)、打好“ xx 持久战”:根据前期的“ xx 战况地图”扎实展开招生的 xx 工作,充分借助 xx 这一现代沟通手段,利用 xx、xx、xx、xx 与 xxxx 、xxx 、xx、xx 进行沟通,结合心理学知识,展开营销学中最新的拉 - 登营销战术。(四)、

3、全力进行“ xx”:抓住契机,以 xxxx 为切入点,全力准备好 2011 年招生决战的全部事宜。在 xx 的时候,完全改变网络报考志愿无法与 xx 的这一局面,“xxxx ”,以 xx 大会为形式,吸引 xx 到现场,彻底改变 xxx 的传统营销策略,全力运用 “中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术,进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩2(一)2011 年 xx 地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300 人。(二)、2011 年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区,其中文科最高分为xxx 分,录取专业是xxxx 、理科最高分为,录取专业是 xxxx 。(三)、2011 年

4、 xx 地域招生录取总人数突破230 人。(四)、2011 年所负责的 xx 总报名人数突破50 人。(五)、2011 年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略3(一)、充分利用 xxx 的先进科学沟通手段:在过去一年 xx 咨询解答的基础上,进而丰富 xx 宣传战术,通过丰富 xx 战术,把 xx 咨询方法做透、做精、做细、做实。比如:自建 xx 和 xx 的结合 ;xx 的定时、定量、定质发送 ;xx 的良好运用等等(二)、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中:首先是改变传统营销学推销为魂的模式,把全新的“拉 - 登营销战术”引进到招生工作中来 ;其次是充分

5、发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识,在招生工作中全力推行 ;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段,为招生工作铺路架桥。(三)、事必躬亲做好xx 工作: xx 工作要以 xx 为中心,而招生工作也应如此,而事必躬亲地去做 xx 工作更是招生实践中一切以 xx 为中心的诉求点。 例如:平时与 xx 的沟通,包括与 xx 的沟通都至关重要。(四)、明白细节决定成败的重要性: 把握招生工作的整个过程,扑捉招生过程的每一个细节, 力争做到方法不断创新、 策略适时调整、4战术持续改进。例如:如何应对xx,针对于此进行战略战术的调整、改变、创新,提炼出适合自己的招生xx 技巧。(五)、

6、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里:改变工作方法从一而终的模式,试着学会开垦“xx 试验田”。例如:自己所负责的各个地域的 xx 方法应不同, 进而自己所负责地域各个xx 方法不同,以至于自己所负责地域xxxx 的 xx 方法达到不同。(六)、吸取集体智慧的结晶,提炼团队精华:毛主席说的好:人多力量大,我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的, 我们应该从更深入的角度去分析, 那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。 例如:时刻留意集体中各个成员的工作 xx 方法进行分析提炼为我所用 ;与团队多交流,学会倾听,相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏” 、“把玩”、“收获”。(一)、做好 xx 工作,提高录取新生的报到率。5(二)、充分利用 xx 这一契机, xx2011 年招生工作 xx。(三)、安抚 xx,做好 xxxx 工作,稳定 xxxx ,为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。(四)、做好 2011 年的招生 xx 工作。五、工作的一点感悟我认为我们xx 人员应该研究is

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