春节店铺推广维护经验之谈(DOC6)

1、春节店铺推广维护经验之谈！春节是中国的传统节日，也是在民间影响最大丶流传极广的习俗，每个人，每个家庭都盼着春节与家人团聚，但是在淘宝行业，基本每年在过年前一周两周，因快递陆陆续续的暂停，各个店铺也陆续停止发货，淘宝进入低谷期，此时有很多的卖家直接就把直通车，钻石展位的推广给停了；当然，也有部分还继续地投入中，那么，过年期间，到底该不该继续投入推广呢？一、推广还是要继续的为什么说春春节期间间的推广广还是要要继续的的呢？很多卖家在在春节前前会因为为种种原原因选择择暂停直直通车钻钻石展位位推广，虽虽然表面面上看起起来是节节约了成成本，或或者因为为客观因因素导致致的，实实际上错错失的可可能是一一次突破

2、破的机会会，原因因如下：1、每一年年的春节节，都是是中大型型卖家相相对放松松的时期期，因为为无论如如何团队队肯定是是要放假假回家的的，哪怕怕他们知知道淡季季营销是是很重要要的也还还是会出出现大面面积的放放松。所所以这个个时候竞竞争降低低，我们们可以低低成本抢抢占先机机，起码码流量和和收藏一一定是划划算的；2、有些人人说自己己年前没没准备好好年后的的产品，这这个本身身就有问问题，是是要尽量量解决的的，千万万不要因因为一个个失误，再再用另外外一个失失误来掩掩盖；在在我看来来，年前前无论如如何都要要先筹划划好年后后一部分分产品的的，哪怕怕只是一一小部分分，否则则但凡有有点基础础的店铺铺一定会会在年后

3、后遇到很很大的发发展障碍碍。二、推广需需要关注注的点首先，我们们所理解解的电商商春节淡淡季,并并不是消消费者需需求疲弱弱导致的的”自主主淡季”,而是因因为物流流、客服服等服务务在春节节期间缺缺失所导导致的“被被动淡季季”。换换句话说说,在春春节期间间,不是是消费者者不想买买,而是是消费者者买不到到。即使如此，消消费者依依旧会在在淘宝上上投入巨巨大的消消费热情情。尤其其是近年年来在碎碎片化时时间增多多的现象象下，得得益于移移动设备备轻便易易携，可可随时随随地满足足用户的的即时性性消费需需求等优优势。与与淘宝销销售数据据上的“淡淡季”相相呼应,阿里妈妈妈商业业流量的的市场竞竞争也在在春节前前后进入

4、入了”淡淡季”,很多卖卖家选择择在这个个阶段放放弃竞争争。因此此无论淘淘宝直通通车,还还是钻石石展位的的竞争，都都随着市市场竞争争者的减减少而趋趋于缓和和，这意意味着，此此时淘宝宝平台上上的展现现机会更更为优质质且便宜宜。其次，要做做好店铺铺的营销销节奏，页页面的氛氛围布置置；店铺铺公告：发货时时间表，促促销信息息；客服服设置：自动回回复。另外，关注注好时间间节点：（1）年货货节：11.055-1.08提提前预热热，1.09-1.111年货货节；（2）春节节假期：1.227-22.022是国家家法定节节假日；（3）情人人节：22.111是元宵宵节，中中国人的的情人节节；2.14是是西方情情人节

5、；（4）女王王节：33.088是传统统的妇女女节，也也是网络络新兴的的女王节节。三、直通车车要怎么么开1、推广产产品精细细分类，统统一计划划目的春节期间直直通车推推广产品品主要分分为三类类，分别别是：主主推款、清清仓款、新新款，这这样做既既可以合合理分配配推广预预算，还还可以根根据产品品市场特特征来设设置推广广计划，比比如清仓仓冬款主主要是集集中在有有购物意意识的北北方寒冷冷城市，关关键词方方面兼顾顾流量和和转化率率，新款款集中在在有购物物意识的的南方温温暖地区区等，主主推款的的评价和和销量相相对较稳稳定，直直通车投投放倾向向于获取取低价精精准流量量。2、精准推推广计划划设置，引引进精准准流量

6、不同推广目目的产品品放在不不同的推推广计划划内，每每个计划划的预算算、时间间、地域域、平台台精准设设置，春春节后发发货比较较不及时时的地域域春节时时就尽量量不投放放，投放放一些有有购物意意识，节节后发货货及时的的地区，尤尤其是移移动端的的投放，必必须要加加大。3、直通车车上推广广高转化化关键词词，这是是保证直直通车转转化的基基础4、创意图图要更新新为春节节产品活活动或者者店铺活活动有活动氛围围的创意意图和页页面和页页面设计计会大大大提升精精准流量量的转化化。四、钻石展展位要怎怎么投钻石展位投投放思路路店铺本本身产品品库存有有限，在在选择投投放链接接上不适适合单品品推广，那那样容易易造成后后期产

7、品品推广的的断层，所所以挑选选了店铺铺的销量量页和分分类页;推广的的创意上上结合产产品上新新更换创创意图片片的主图图设计，同同时在投投放页面面上设置置海报，与与创意图图片相呼呼应，确确保流量量进入店店铺后，与与看到的的创意图图片相呼呼应。1、确定钻钻展的预预算根据店铺需需求，流流量占比比和店铺铺ppcc确定钻钻展预算算；2、选择合合适的展展位目前所有的的店铺几几乎都是是无线流流量占比比比较大大，而且且假期手手机端的的应用比比较多，所所以重点点放在无无线端，PPC端的的投放可可以根据据预算决决定是否否投放；3、钻展图图片突出宝贝的的产品特特点，品品牌优势势。展示示出春节节的活动动氛围；4、钻展落

8、落地页面面落地首页：首页海海报突出出爆款，根根据店铺铺春节的的营销活活动做好好关联销销售。店店招的制制作上要要突出品品牌和主主推款宝宝贝；5、钻展的的定向定向挑选主主要以访访客定向向为主：以“竞竞争对手手”“次次之对手手”“行行业优秀秀”三个个类别进进行拆分分，按照照效果分分配好预预算的额额度，定定期进行行访客定定向店铺铺id的的筛选，跟跟踪定向向的店铺铺的流量量趋势与与圈定人人数。DDMP定定向为辅辅：由于于DMPP定向是是基于店店铺自身身流量为为基础，所所以DMMP定向向投放思思路主要要是基于于店铺自自身的用用户的基基础下进进行标签签组合，且且同比于于直通车车，钻展展通过DDMP能能够更好

9、好的对店店铺的人人群进行行分层广广告；6、钻展的的计划投投放、出出价和数数据调整整钻展投放根根据行业业和店铺铺最近一一段时间间的流量量来源，来来选择访访客相对对多的地地区来进进行地域域的设置置。流量量大的时时间来进进行时间间的设置置，同时时要和掌掌柜沟通通好客服服的工作作时间，以以及有没没有特别别的地方方不需要要投放。五、春节直直钻结合合该怎么么玩直通车推广广特点：关键词词搜索展展现为主主，客户户购买意意向更强强烈。钻展推广特特点：商商家主动动展现广广告给意意向客户户，对品品牌推广广和拓展展店铺用用户群快快速有效效。直通车和钻钻展这22个付费费推广工工具有各各自到的的特性，那那么，在在春节期期

10、间，我我们又该该怎么利利用直钻钻结合，成成功在春春节淡季季期间做做到弯道道超车呢呢？首页，春节节期间我我们要维维持直通通车推广广，因为为在春节节期间还还在搜索索意向关关键词的的客户，本本身意味味着这些些客户购购买意向向很强烈烈。同时时，这个个阶段竞竞争对手手一般都都不会进进行推广广或者降降低推广广力度，因因此，自自身店铺铺可以做做一些春春节特惠惠活动，提提高意向向客户购购买下单单。其次，钻展展在春节节低竞争争时段投投放，可可以有效效低降低低点击单单价，同同时，这这阶段我我们投放放广告给给意向目目标人群群，可以以为客户户进行打打标。现现在无线线端首页页都在实实行个性性化展示示，通过过直通车车和钻展展进入店店铺的客客户，都都会带上上店铺的的标签属属性，为为后续的的免费流流量