电动工具行业现状及分析

1、 PAGE 61、电动动工具行行业现状状电动工具具是具有有一定的的技术含含量和技技术附加加值的产产品，它它集塑料料工程、机械、电机、电子控控制等多多种产业业为一体体，与资资源型产产品有着着本质的的区别，其生产产过程基基本不对对环境造造成污染染，属绿绿色产业业，所以以是近220年来来国家一一直鼓励励生产和和出口的的机电产产品之一一。目前，我我国电动动工具行行业已经经成为一一个外向向型特征征十分明明显的行行业，出出口率高高达855%以上上，出口口量居世世界首位位，是居居第二位位的德国国的2倍倍。我国国已成为为世界电电动工具具生产和和出口的的双料大大国。2、电动动工具行行业发展展前景业内人士士目前对

2、世世界电动动工具事事业的发发展都持乐观观态度，相信电电动工具具事业是是一项前前景看好好的产业业。这是是因为，电动工工具是一一种“低低值易耗耗品”，在欧美美发达地地区，电电动工具具不仅是是工业系系统常用用工具，而且进进入千家家万户，成为家家庭必不不可少的的好帮手手。据了了解，在在欧美发发达国家家和地区区，每个个家庭都都有不同同品种，不同用用途的各各种电动动工具，有的甚甚至有几几套。在在欧美发发达国家家和地区区，电动动工具不不仅作为为一种工工具，而而且被作作为一种种礼品，成为相相互馈赠赠的礼物物，因而而有较大大的市场场发展潜潜力。3. 阿阿里巴巴巴关于“电动工工具”买买家分布布情况内贸方面面，在a

3、alibbabaa买家分分布中，广东、浙江、江苏买买家数占占59%，其市市场开发发潜力巨巨大。4. 阿阿里巴巴巴电动工工具企业业概况目前通过过阿里巴巴巴搜索索“电动动工具”有9552122条产品品供应信信息，这这些企业业中有很很多实现现了从做做网站、做推广广、找买买家，谈谈生意、成交等等一站式式的业务务模式。当前有有效求购购“电动动工具”的信息息已达到到9288条（数数据截止止20008-110-223）。如下图图所示：阿里巴巴巴部分“电动工工具”行业企企业公司名称称合作年限限公司名称称合作年限限浙江新昌昌别克跃跃电动工工具有限限公司7 HYPERLINK / 永康市奇奇磨电动动工具有有限公司

4、司5浙江省永永康市第第一钢丝丝轮厂 7珠海市和和鸿企业业有限公公司 7常州市武武进天力力电动工工具有限限公司 7乐清市鸿鸿力电子子元件厂厂 6武义吉顺顺工具有有限公司司 7 HYPERLINK / 上海易藤藤安实业业有限公公司4上海得喜喜机械科科技有限限公司 7常州德力力正清和和工具有有限公司司 6浙江省永永康市电电动工具具制造有有限公司司6绍兴樱花花船用机机械有限限公司75. 行业合合作成功功经验分享享：用贸易通通聊天，40分分钟能谈谈成生意意？公司名：永康市市电动机机械厂主营产品品：电动动工具角角磨机小小电磨等等加入阿里里巴巴年年限：第第3年雷春柳是是浙江永永康市电电动机械械厂的销售售经理

5、。他才288岁，大大学毕业业不到66年的他他，却谈谈吐成熟熟老练，销售风风格硬朗朗。在20005年年11月月来到 HYPERLINK / 浙浙江永康康市电动动机械有有限公司司之前，他先后后在深圳圳和新疆疆做过55年的销销售。因因为成功功的销售售理念赢赢得广泛泛的好口口碑，使使得雷春春柳拥有有了更宽宽广的机机会。面面对多方方聘请，雷春柳柳最后选选择了市市场前景景颇好的的电机行行业作为为第二轮轮事业的的起点。 这是是他第一一次踏入入永康的的土地，他想利利用媒体体推广作作为切入入点，迅迅速把握握这个他他并不熟熟悉的市市场。同同为做电电机的朋朋友都推推荐他用用阿里巴巴巴诚信信通，说说效果不不错，从从不

6、肯盲盲目多花花一分钱钱的雷春春柳最终终决定加加入诚信信通。 220066年1月月17日日开通诚诚信通，因为过过年，所所以到22月9日日才正式式开始操操作。 第第一笔试试单是河河南的客客户，22月144日接下下来的，十几台台的电动动工具，成交金金额6千千多元。 第第二笔订订单，客客户试用用产品后后非常满满意，22月188日马上上下了第第二笔订订单，成成交两百百多台套套，成交交金额两两万多元元。 就就这样，从阿里里过来的的客户源源源不断断的找上上门，平平均每天天都能谈谈成一个个新客户户。在加加入诚信信通之后后2个月月的时间间，公司司已经新新增了660个新新客户了了。 “我在在网络应应用方面面去年曾

7、曾经专门门去培训训过，所所以着手手电子商商务对我我来说并并不难，而且能能迅速掌掌握。”“我在在短时间间内，就就把诚信信通用的的比较好好了，关关键是我我的业务务销售技技巧过硬硬，还有有就是良良好的产产品质量量。”“不过我我对我目目前的业业绩并不不感到十十分满意意，因为为刚进公公司，在在全面调调查市场场的前提提下，我我给自己己定的目目标是一一年10000万万元的销销售额，根据目目前这个个速度，也只是是可以完完成目标标而已。” “不不过诚信信通的确确大大降降低了我我的销售售成本以以及谈判判周期，电话费费用也要要节省很很多，可可以在贸贸易通上上打文字字和传图图片，非非常方便便。如果果没有诚诚信通，我得

8、自自己到处处跑。” “我我在网上上几乎没没有被骗骗过，那那些骗子子的江湖湖经验绝绝对没我我丰富，呵呵。所有产产品我都都是款到到发货，样品一一率收取取样品费费，业务务谈成后后保证退退还样品品费。” “可可能是因因为我专专业的销销售背景景、成熟熟稳健的的销售技技巧、硬硬朗的销销售气质质给人一一种行业业权威的的印象。总之经经我手谈谈的客户户，没有有一个溜溜走的！我有过过在贸易易通上440多分分钟就谈谈成一笔笔生意的的记录，虽然只只是9000块的的生意，呵呵。”【附注】1、电动动工具行行业概况况（1）电电动工具具行业定定位电动工具具以电动动机或电电磁铁为为动力，通过传传动机构构驱动工工作头的的一种机机

9、械化工工具。电动工具具主要分分为金属属切削电电动工具具、研磨磨电动工工具、装装配电动动工具和和铁道用用电动工工具。常常见的电电动工具具有电钻钻、电动动砂轮机机、砂带带机、电电动扳手手、电动动螺丝刀刀、电锤锤、混凝凝土振动动器、电电刨、角角磨机、电锯、磨光机机、角磨磨机、鼓鼓风机、磨光机机、砂光光机等等等。（2）电电动工具具产品的的相关认认证电动工具具行业有有不少相相关的认认证和标标准，这这些都可可能会直直接影响响到产品品的生产产和销售售，需要要企业引引起重视视，具体体认证主主要包括括如下：认证/标标准认证标志志国家说明/备备注ISO990011通用质量管理理体系认认证。CE欧盟电气设备备、机械

10、械产品要要进入欧欧洲市场场就必须须通过CCE认证证，此认认证属于于强制认认证。GS德国GS 标标志是被被欧洲广广大顾客客接受的的安全标标志。通通常 GGS 认认证产品品销售单单价更高高而且更更加畅销销。GOSTT 俄罗斯近年来，俄罗斯斯加强了了进口商商品的强强制性认认证管理理，工具具类产品品也包含含在其中中。ROHSS指令欧盟主要是限限制产品品中对某某些危险险物质的的使用。2、电动动工具行行业主要要产品特特点电钻使用于家家庭（国国外称DDIY）的电钻钻类产品品，使用用寿命、工作效效率、加加工精度度等要求求较低，产品数数量大，约占电电钻类产产品总量量的700800%；另另外有330220%的的电

11、钻类类产品，则属专专业工具具，即中中国通常常称“工工业用电电动工具具”的产产品，则则技术要要求较高高，包括括加工精精度、使使用可靠靠性（如如一次故故障时间间、损坏坏次数）、使用用寿命、性能水水平（如如扭矩、同轴度度）等等等均要高高于家用用产品。电钻类产产品虽然然是电动动工具中中的常规规产品，但却是是需求量量最大的的电动工工具大类类产品。在中国国电动工工具的生生产与销销售总量量中约占占35%。从电钻产产品近年年来的出出口额变变化看，增长趋趋势明显显，是电电动工具具中当之之无愧的的最主要要产品。我国电电钻产品品的出口口主要集集中在欧欧美地区区。电锯电锯是指指以电作作为动力力，用来来切割木木料、石石

12、料、钢钢材等的的切割工工具，边边缘有尖尖齿分分手固定定式和手手提式锯条一一般是用用工具钢钢制成，有圆形形的，条条形以及及链式等等多种。电锯产品品也是我我国电动动工具中中出口量量非常大大的一类类产品，我国电电锯产品品的出口口市场分分布和电电钻产品品非常相相似，都都是集中中在欧美美地区。电动研磨磨工具我们常说说的电动动研磨工工具主要要有磨光光机、砂砂光机、角磨机机等，这这些工具具一般用用于表面面研磨和和抛光。电刨电刨是由由单相串串励电动动机经传传动带驱驱动刨刀刀进行刨刨削作业业的手持持式电动动工具，具有生生产效率率高、刨刨削表面面平整、光滑等等特点。电刨有有直接传传动式和和间接传传动式两两种结构构

13、，广泛泛用于房房屋建筑筑、住房房装潢、木工车车间、野野外木工工作业及及车辆、船舶、桥梁施施工等场场合，进进行各种种木材的的平面刨刨削、倒倒棱和裁裁口等作作业。鼓风机在设计条条件下，风压为为15kkPa0.22MPaa或压缩缩比e=1.11533的风机机叫鼓风风机。它它按工作作原理可可分为轴轴流式风风机、离离心式风风机、回回转式风风机。主主要应用用于容器器内、隧隧道内的的排风或或送风、机械制制造、焊焊接作业业产生的的有害气气体、烟烟尘、粉粉尘、热热气等排排放。砂轮机我国砂轮轮机出口口量近年年来基本本比较稳稳定，出出口额的的增长更更多的来来源于产产品单价价的提升升。电动螺丝丝刀、电电动扳手手和电锤

14、锤等其它它手提式式电动工工具电动螺丝丝刀装有有调节和和限制扭扭矩的机机构，是是用于拧拧紧和旋旋松螺钉钉用的电电动工具具，该电电动工具具,主要要用于装装配线.是大部部分生产产企业必必备的工工具之一一。电动扳手手就是以以电源或或电池为为动力的的扳手，是一种种拧紧高高强度螺螺栓的工工具，又又叫高强强螺栓枪枪。主要要分为冲冲击扳手手、扭剪剪扳手、定扭矩矩扳手、转角扳扳手、角角向扳手手，主要要应用于于钢结构构安装行行业。 这些工具具都有便便于携带带、操作作方便、省时省省力等特特点，在在国外很很多专业业行业和和家庭中中都有使使用，需需求量非非常大。3、我国国电动工工具行业业主要产产地启东市天天汾镇：启动被

15、被中国电电器工业业协会命命名为“中国电电动工具具产业基基地”，启东东天汾国国际电动动工具商商贸城被被中国五五交化商商业协会会授予“中国电电动工具具第一城城”称号号。 据统计，每年经经天汾人人手中销销售出去去的电动动工具约约占全国国销量一一半。天天汾人完完成了原原始积累累之后，纷纷回回乡创办办实业，天汾电电动工具具产业由由此越做做越大，并形成成叫响海海内外的的品牌。 目前，启启东的电电动工具具产业已已成为江江苏经济济板块中中的一大大亮点。20005年，全市有有电动工工具企业业3200多家，拥有国国内商标标2000多个，国外商商标600多个，采用国国际标准准率达到到90%以上，20005年销销售额

16、达达1800亿元，约占全全国的“半壁江江山”。 永康：永永康的电电动工具具占全国国产量的的1/44，同时时是全国国出口量量的近11/3。余姚：余余姚是我我国第三三大电动动工具产产业基地地。目前前全市有有电动工工具企业业3000多家，其中有有规模以以上企业业32家家、亿元元以上企企业8家家；年生生产电钻钻、电刨刨、电锯锯等8大大系列8800多多个品种种的电动动工具产产品近220000万台，年产值值近600亿元，销售收收入近550亿元元；各种种配件产产量约占占全国总总产量的的50%，产值值达300亿元。20007年44月，余余姚市被被中国电电器工业业协会授授予“中中国电动动工具制制造业基基地”，成为继继江苏启启东、浙浙江永康康之后的的第三大大中国电电动工具具产业基基地。4、行业业明星我国电动