宁波汤圆广告策划书

1、八仙牌牌系列速速冻食品品、宁波波汤圆广广告策划划书一、广告告目标 11、企业业目标 通过过一系列列广告宣宣传促销销等活动动，使八仙牌系列列速冻食食品（宁宁波汤圆圆为主）在浙江江省范围围内（宁宁波为主主要市场场）顺利利推出，并逐渐渐形成一一定的品品牌知名名度，成成为速冻冻食品市市场尤其其是宁波波的速冻冻食品市市场的一一枝新秀秀，与五五丰、龙龙凤、思思念等同同分得较较大的市市场份额额。 22、根据据目前市市场实际际情况可可达到的的目标 使使八仙在各类类速冻食食品中脱脱颖而出出。 市场场占有率率超过思念，并力力争赶上上龙凤。 使八仙成为五丰、龙凤、思念三大品品牌强有有力的竞竞争对手手。 3、本次次广

2、告活活动的目目标 本本次广告告活动为为一年，通过广广告、促促销整合合行销方方案，力力争在这这一年内内使八仙的品牌牌认知度度达到660770%。 一年年内使八仙的市场场占有率率达到220%左左右。 注：上述目目标所针针对市场场主要指指江浙市市场特别别是宁波波市二、目标市市场策略略1、目标市市场几个个主要问问题 企企业主要要要解决决的问题题：通过过前期的的市场调调研，根根据观察察访谈以以及问卷卷数据统统计的结结果，已已对目前前宁波速速冻食品品的消费费群体的的消费习习惯、消消费心理理等有了了一定的的了解。接下来来，作为为一个新新推出的的品牌，就很有有必要对对整个市市场进行行细分，区分消消费者的的共性

3、特特征以及及不同消消费者的的不同需需求，忽忽略那些些根本不不考虑速速冻食品品的消费费者，找找出适合合本企业业、本产产品的目目标消费费群，并并确定合合理的目目标市场场策略，以本产产品特有有的优势势，如传传统、正正宗、口口味好等等吸引一一批注重重口味以以及宁波波传统特特色的消消费者，争取他他们对产产品的认认知，并并促使他他们产生生购买行行为。 机遇与与挑战：目前市市场上真真正正宗宗的宁波波汤圆寥寥寥无几几，甚至至根本没没有，企企业可以以凭借自自身优势势利用这这一问题题作为突突破口。但在宁宁波市场场上，有有一部分分品牌已已利用其其知名品品牌的优优势占领领了很大大一部分分市场，主要如如五丰、龙凤、思念

4、等，八仙要在一一年内赶赶上他们们，是一一个较大大的挑战战。 进进行目标标市场策策略决策策的必要要性：要要解决上上述的问问题，就就必须对对市场进进行细分分，找出出产品特特定的消消费群体体。2、市场细细分（1） 冻食食品的目目标消费费者，就就必须从从消费者者的年龄龄、家庭庭状况、性别、生活方方式、消消费心理理品牌选选择标准准等因素素上考虑虑，将全全部消费费者划分分为不同同群体。 首先从从年龄以以及家庭庭状况来来看16220岁21330岁31440岁41550岁51岁以以上未婚同父母母生活很少自自己购买买速冻未婚独立生生活饮食重重方便速冻食食品已婚自制食食品速冻食食品方便食食品已婚有有子女自制食食品

5、出外就就餐方便食食品速冻食食品已婚有有子女自制食食品出外就就餐方便食食品速冻食食品已婚有有子女自制食食品 从从上表可可以看出出，166200岁的消消费群体体虽然是是食用速速冻食品品，但并并不是购购买者，而511岁以上上的消费费群体一一般都是是自制食食品，因而这这两个年年龄阶段段的人可可以不做做考虑。2130岁岁、311400岁、411500岁这三三个年龄龄段都食食用速冻冻食品并并且是购购买者，可以作作为目标标消费者者群体。 从这三三个年龄龄段的消消费群体体的消费费心理来来年龄21330岁31440岁41550岁生活方式式现代生活活方式现代与传传统与一一体的生生活方式式较传统生生活方式式消费心理

6、理对于传统统特色食食品的概概念不重重较喜爱传传统特色色食品较喜爱传传统特色色食品由上可以以看出，2130岁岁这一年年龄段的的群体对对于是否否宁波传传统特色色食品的的观念并并不重，而311400岁，411500岁这两两个年龄龄段就比比较喜欢欢宁波传传统特色色小吃，由于八仙是以宁宁波正宗宗汤圆为为主打产产品，因因此这两两个年龄龄段也就就成了比比较主要要的消费费群。 从从性别上上来看年龄性别3140岁岁4150岁岁男工作较忙忙购买较少少工作较忙忙购买较较少女职业妇女女兼家庭庭妇女购买较多多以家庭妇妇女为主主购买较较多如上可以以看出，在中国国一般的的传统家家庭，都都存在男主外外，女主主内的观念念，虽然

7、然现代女女性在是是家庭主主妇的同同时也是是职业妇妇女，但但这些中中年妇女女仍是速速冻食品品的主要要购买者者。 从从选择品品牌的影影响因素素上来看看影响因素素品牌响味道好价格低包装好品种多百分比30.77%65.44%12.22%10.77%11.88%从表中可可以看出出，消费费者在选选购速冻冻食品时时，最重重要考虑虑的是口口感，因因此，注注重美味味的消费费者也是是要重点点争取的的。 从从宁波市市民对宁宁波汤圆圆的认可可度上来来看对宁波汤汤圆的喜喜爱程度度喜欢不喜欢随便没吃过百分比54.55% 111% 229.22% 55.2%可以看出出，宁波波市民对对于宁波波汤圆还还是非常常喜爱的的，因此此

8、八仙可以将将这一部部分喜爱爱宁波汤汤圆的人人作为重重点消费费群体，并以此此为重要要诉求点点。另有有29.2%的的人对宁宁波正宗宗汤圆这这一食品品的关心心度不高高，也可可以将其其作为目目标消费费群，以以宁波传传统正宗宗汤圆的的定位劝劝其购买买。这是是我们产产品定位位的重点点，而这这部分细细分出来来的消费费人群是是重点的的广告诉诉求对象象。 最最后，还还有一部部分潜在在消费者者，即外外地游客客。宁波波汤圆是是一种国国内闻名名的特色色小吃，而旅游游地的特特色小吃吃往往是是游客们们较关注注的。因因此在宁宁波范围围内的各各旅游景景点推广广八仙汤圆及及其系列列产品，争取外外来人员员这部分分消费群群体也是是

9、很重要要的。宁宁波地区区每年有有上百万万的旅游游人群来来到宁波波，这一一块人群群的消费费量就足足以使我我们的产产品打开开销路，因而，我们将将他们也也作为诉诉求对象象。（2） 对企业业最有价价值的细细分市场场根据如上上的分析析可以看看出，适适合八仙自身特特点的最最有价值值的细分分市场具具有以下下特征： 211500岁的中中青年，以311500岁这一一年龄层层为特征征为主。 以女女性购买买者为主主，尤其其是中年年妇女。 生活活方式较较传统，较喜爱爱传统食食品的。 对速速冻食品品的需求求注重美美味。 对宁宁波汤圆圆这一传传统食品品有特殊殊喜爱。 关注注地方特特色小吃吃的外来来人员。3、细分分市场的的

10、评估（1） 细分市市场的规规模和发发展 八八仙此次广广告活动动的目标标市场从从年龄层层上主要要分为两两类：221330岁、3150岁岁。前者者主要追追求方便便快捷以以及口感感的好坏坏，这一一部分消消费群体体的数量量较大。而针对对后者走走的路子子是传统统、宁波正正宗，以及及美味便便捷。这这一消费费群体中中又以中中年女性性为主要要细分市市场，且且大多数数人较为为传统，对于宁波正正宗汤圆圆这一食食品的认认知度较较高，需需求量也也较大。 在在经济生生活消费费水平迅迅速提高高的宁波波，211300岁这一一群体中中大多人人工作较较紧张忙忙碌，对对于食品品的诛求求越来越越趋向于于便捷，因此，这一消消费群的的

11、数量也也日益增增大。而而3150岁岁这一群群体较前前者传统统，另一一方面在在当前弘弘扬传统统文化的的趋势下下，追求求传统特特色食品品也就自自然成为为一种热热门趋向向。另外外，随着着宁波经经济开放放的程度度日益加加深，宁宁波越来来越走向向全国化化，国际际化，宁宁波的外外来人口口也就日日益壮大大，这部部分消费费者群体体中持有有地方特特色的观念念的认输输也就越越来越多多。因此此，这三三部分消消费群体体都具有有较大的的市场潜潜力。（2） 细分市市场结构构的吸引引力这部分分细分时时常消费费者在所所有年龄龄段中是是最具有有消费购购买能力力的。而宁波波市场上上其他同同类产品品并未明明确细分分市场，一些占占有

12、市场场份额大大的产品品，如：五丰、龙凤、思念等等，主要要是走品品牌的路路子，靠靠自身品品牌来推推销产品品，争取取消费者者，因此此，八仙选择走走更明确确的且不不同的路路子，是是较为合合理的。（3） 公司的的目标和和资源公司有能能力在此此细分市市场上进进行营销销，而且且企业在在这个市市场上的的发展有有助 于提提高企业业形象和和品牌形形象，从从而实现现企业的的活动目目标和营营销目标标。4、企业业的目标标市场策策略经上述对对细分市市场的分分析，可可以看出出，211500岁的中中青年消消费群体体，尤其其以中年年女性为为主的这这一目标标市场消消费者以以及外来来人员最最有可能能选择八仙，因此此选择这这几部分分的细分分市场进进行营销销的策略略，是最最佳方式式，可以以使八仙获得稳稳定的消消费群体体，并逐逐渐打响响品牌。所以以，建议议八仙以如上上总结过过的细分分市场为为企业营营销的目目标市场场。 DATE M.d.yyyy 9.7.2022 DATE HH:mm 10:48 DATE HH:mm:ss 10:48:37 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h时m