XXXX年浙江轻灵企业太阳能充电器项目策划方案

1、浙江轻灵集集团太阳阳能充电电器项目策划方方案项目总策划划：钟腾腾海温州海腾广广告策略略机构二O一0年年一月十十五日目录第一章 项项目概要要一、项目名名称二、研发支支持三、资金投投放四、项目价价值评估估第二章 市市场状态态分析一、太阳能能光伏产产业分析析二、国内市市场环境境分析（一）国内内外市场场分析（二）温州州市场状状况分析析（三）市场场机会分分析（四）项目目SWOOT分析析（五）与主主要竞争争产品比比较分析析（六）公司司现状第三章 产产品研发发与服务务一、产品品品种规划划二、研究与与开发三、未来产产品和服服务规划划四、包装五、实施计计划第四章 项项目组织织结构与与人员构构成一、项目组组织建设

2、设二、薪资结结构三、营销企企划部（一）部门门职责（二）岗位位描述四、管理流流程规范范图（一）营销销计划制制定流程程图：（二）业务务拓展与与客户开开发流程程图：（三）订货货管理流流程流程程图：（四）出货货管理工工作流程程图：（五）售后后服务流流程与管管理流程程图（六）回款款的流程程与管理理流程图图第五章 营营销策略略和目标标一、目标市市场营销销策略（一）市场场细分（二）目标标市场（三）市场场定位二、差异化化营销策策略三、产品策策略（一）产品品描述（二）产品品技术参参数（三）产品品特征四、价格策策略五、渠道策策略六、促销策策略七、营销目目标（一）近期期目标：（二）远期期目标第六章 营营销推广广执行

3、策策略一、营销推推广策略略（一）核心心策略（二）销售售模式（三）对模模式推广广的阻碍碍因素二、通路建建设（一）区域域通路：（二）客户户通路：（三）产品品线的组组合（四）产品品计划销销售比（五）执行行手段与与保障措措施第七章 执执行计划划（一）人事事招聘计计划（二）生产产计划（三）研发发进度计计划（四）客户户拓展及及销售计计划（五）企划划推广与与广告计计划（六）财务务投入支支出预算算计划第八章 财财务损益益评估第九章 风风险控制制一、产品定定位风险险控制二、定价风风险控制制三、广告风风险风险险控制第一章 项项目概要要一、项目名名称太阳能电池池制造二、研发支支持上海科大、复复旦大学学三、资金投投放

4、约1亿元以以上（含：研发发经费、厂厂房租赁赁、工资资、机器器设备、办办公物料料、宣传传广告、公公关费用用）四、项目价价值评估估 （略）第二章 市市场状态态分析一、太阳能能光伏产产业分析析太阳能光伏伏产业，是是一种新新兴的高高科技产产业，是是全球光光电行业业发展的的必然趋趋势。太阳能光伏伏产业在在终端销销售上，主主要表现现在以下下几大产产品（产产业）：（一）多晶晶硅原料料生产多晶硅制造造业是光光伏产业业链的首首端，是是影响整整个产业业发展规规模的重重要环节节，也是是目前限限制我国国光伏产产业发展展的瓶颈颈。中国国多晶硅硅生产技技术主要要基于改改良的西西门子法法，由于于工艺落落后，能能耗比高高于世

5、界界先进水水平。国国内多晶晶硅原材材料生产产产量严严重不足足，如220066年全国国需求量量5,0000吨吨，实际际产量不不足3000吨，远远不能满满足国内内需求。同同时，多多晶硅原原材料生生产是典典型的规规模化产产业，产产能超过过1,0000tt/a才才能显示示规模效效益。但但我国已已投产的的多晶硅硅企业产产能不足足，规模模效益不不明显。（二）硅棒棒、硅锭锭生产据了解，中中国现有有硅锭生生产企业业58家家(含单单晶体硅硅和多晶晶体硅)，硅片片生产企企业388家，且且国内主主要生产产企业技技术比较较成熟，但但由于该该产业对对上游多多晶硅的的依赖，导导致部分分企业开开工率不不足。（三）太阳阳能电

6、池池制造自20033年起中中国太阳阳电池制制造业以以超常速速度发展展，年增增长率达达到1000%至至3000%，220077年中国国光伏电电池年产产量7000MWW，仅次次于日本本和欧洲洲，位居居全球第第三。但但目前产产品也因因价格高高而955%以上上只能出出口。虽虽然国内内太阳能能电池生生产取得得巨大成成绩，技技术水平平与国际际相当，但但仍停留留在引进进、消化化、吸收收层面，自自主研发发能力较较弱，不不利于产产业长期期发展。（四）组件件封装 在整整个太阳阳能光伏伏电池产产业链中中，组件件制造由由于投资资少、建建设周期期短、技技术和资资金门槛槛低、最最接近市市场等特特点吸引引了大批批生产企企业

7、，是是光伏产产业链中中发展最最快的环环节之一一。据估估计中国国有1880家以以上的太太阳电池池组件生生产企业业。由于中国光光伏产业业链末端端光伏发发电市场场尚未启启动，998%的的国产光光伏组件件出口国国外。行行业易进进入和上上游多晶晶硅原料料不足造造成国内内封装产产能过剩剩，产品品质量参参差不齐齐，且产产品附加加值较低低，组件件企业利利润微薄薄，竞争争力能力力弱。（五）光伏伏产品生生产，如如太阳能能路灯光伏产品生生产属于于劳动密密集型行行业，在在国外市市场需求求拉动下下，光伏伏产品生生产集中中在珠三三角、福福建、浙浙江等沿沿海城市市，出口口产品包包括太阳阳能灯、太太阳能计计算器、太太阳能电电

8、池和组组件。中中国成为为世界上上最大的的光伏产产品生产产国。受受产品价价格和市市场空间间的限制制，国内内太阳能能光伏产产品应用用化程度度不高。（注：目前前，温州州大展国国际在号号称斥资资5亿投投资这一一项目。）二、国内市市场环境境分析（一）国内内外市场场分析太阳能光伏伏发电在在不远的的将来不不仅要替替代部分分常规能能源，而而且将成成为世界界能源供供应的主主体，将将给能源源发展带带来革命命性的变变化。中国光伏发发电产业业于200世纪770年代代起步，990年代代中期进进入稳步步发展时时期。太太阳电池池及组件件产量逐逐年稳步步增加。经经过300多年的的努力，已已迎来了了快速发发展的新新阶段。到到2

9、0007年年年底，我我国从事事太阳能能电池生生产的企企业达到到50余余家，太太阳能电电池生产产能力达达到2990万千千瓦（229000MW），太太阳能电电池年产产量达到到11888MWW，超过过日本和和欧洲。2008年年我国光光伏电池池产量达达1.778GWW，占全全球总量量的266%。其其中，国国内太阳阳能电池池龙头厂厂无锡尚尚德20008年年产量约约为5000MWWp，排排名全球球第三，而而天威英英利产出出2811.5MMWp，天天合光能能产出约约2000MWpp。而从从市场占占有率来来看，中中国太阳阳能电池池厂商（包包括台湾湾省）的的市场占占有率逐逐年提升升，20007年年中国太太阳能电

10、电池厂商商市场占占有率由由20006年的的20%提升至至35%，20008年年则更进进一步，大大幅提升升至444%，连连续两年年成为世世界第一一。但是是20008年我我国光伏伏系统安安装量为为40MMW，占占全球总总安装量量的比例例仅为00.733%。而而在20007年年我国光光伏系统统安装量量为200MW，占占全球总总安装量量的比例例为0.8%。2009年年3月223日，我我国财政政部、住住房和城城乡建设设部出台台关于于加快推推进太阳阳能光电电建筑应应用的实实施意见见，并并出台了了太阳阳能光电电建筑应应用财政政补助资资金管理理暂行办办法，决决定有条条件地对对部分光光伏建筑筑进行每每瓦最多多2

11、0元元人民币币的补贴贴。加之之即将颁颁布的新新能源发发展规划划，都预预示着中中国的光光伏市场场开启在在即。太阳能充电电器作为为太阳能能数码移移动电源源，能将将太阳光光这一取取之不竭竭的清洁洁能源转转化为电电能，并并对手机机和MPP4等数数码产品品进行充充电，不不仅为社社会节约约了大量量能源，而而且也有有效保护护了环境境。正因因如此，太太阳能充充电器被被许多人人称为“阳阳光产业业”。随着人们生生活水平平的日益益提高和和数码技技术的不不断发展展，手机机、数码码相机、MMP3等等数码产产品的普普及率在在国内急急剧增加加，数据据显示，目目前中国国手机普普及率已已达388.3%，20006年年国内MMP

12、3播播放器的的市场保保有量超超过1亿亿台，MMP4的的市场保保有量也也近千万万台，截截止20006年年3月，国国内数码码相机的的普及率率也达到到了511.5%，因此此做为这这些数码码产品的的附带设设备，充充电器市市场必然然也是一一个庞大大的市场场，而太太阳能充充电器在在性能上上比普通通充电器器更优越越，完全全可以替替代普通通充电器器。因此此太阳能能充电器器这个行行业方兴兴未艾，其其巨大的的经济效效益将吸吸引越来来越多投投资者的的目光。如如果太阳阳能充电电器完全全替代普普通充电电器的话话，这将将是一个个数百亿亿规模的的市场。与光伏新政政伴随的的是国内内光伏发发电厂项项目的纷纷纷上马马。除此此之外

13、，最最重要的的一点是是中国光光伏市场场已已经经成为世世界瞩目目的焦点点，仅温温州就占占有2家家，如：5月初，正正泰太阳阳能号称称斥资110投资资太阳能能发电项项目的投投资；6月，温州州大展国国际贸易易有限公公司号称称斥资55亿元，进进行太阳阳能路灯灯项目的的投资；6月，江苏苏响水县县与美国国新能源源技术公公司签订订太阳能能光伏产产业基地地项目协协议书。该该项目一一年内建建成一条条生产线线，年产产10000吨多多晶硅，三三年内建建成7条条生产线线，年产产70000吨多多晶硅，总总投资约约50亿亿元，六六年内投投资完成成光伏产产业基地地，将发发展成“多晶硅硅硅锭硅片光伏电电池组件”完整的的太阳能能

14、光伏产产业链；6月，四川川甘孜州州政府与与西班牙牙维拉米米尔集团团在西班班牙正式式签订协协议，总总投资88.2亿亿欧元的的硅产业业合作项项目落户户康定。（二）温州州市场状状况分析析随着温州经经济的持持续稳健健增长趋趋势，220099年，人人均收入入达超过过2.5万元，标标志着温温州已步步入高消消费城市市。随着着市民购购买潜力力水涨船船高，温温州市数数码产品品的普及及率也逐逐步提高高，这也也带动了了温州充充电器市市场的发发展，近近几年，温温州市政政府大力力提倡节节能环保保，制定定了一系系列的政政策来支支持节能能产业的的发展，市市民的生生活水平平的提高高也增强强了节能能环保意意识。新新能源应应用产

15、业业符合这这个市场场的发展展要求。（三）市场场机会分分析1、市场潜潜力在目前的温温州充电电器市场场上，大大多数都都是普通通的充电电器，而而作为新新型节能能环保产产品的太太阳能充充电器还还没得到到推广，市市民很少少听说有有这种产产品，但但了解后后想购买买的人却却很多。根据调查分分析，太太阳能充充电器在在温州有有很大的的潜在市市场空间间，该产产业的发发展潜力力非常大大。2、市场容容量目前在温州州，太阳阳能的开开发生产产企业很很少，目目前仅正正泰（偏偏向太阳阳能发电电项目）、大大展国际际（偏向向太阳能能路灯项项目）两两家。虽然太阳能能充电器器是目前前在全国国还是在在温州都还没得得到很好好的推广广，目

16、前前的市场场占有率率很低，据据调查，只只有0.3%的的拥有率率，但从从上面的的市场潜潜力可以以看出，温温州市的的市场容容量是巨巨大的，作作为新开开发的科科技环保保产品，它它必然会会冲击普普通充电电器市场场，抢占占高额的的市场容容量。3、销售预预测综合上面两两个因素素可以预预测到产产品一定定会在温温州，乃乃至全国国得到热热销，成成为充电电器产业业的新一一代主流流产品，由由于它在在性能上上比普通通充电器器更优越越，完全全可以替替代普通通充电器器。因此此在三年年内必将将成为所所有数码码产品的的标配、115年前前后有稳稳定的利利润、1100年年内会有有更巨大大的市场场。”（四）项目目SWOOT分析析太

17、阳能充电电器在浙浙江市场场的优势势（S）1、内容涵涵盖丰富富，产品品特点符符合消费费需求；2、产品价价格合理理，外形形时尚，携携带方便便，适用用于应急急场合，使使用方便便、安全全3、符合现现时代需需求，环环保，节节约能源源4、太阳能能充电器器在全国国尚未全全面推广广，市场场空间很很大，有有很大的的发展潜潜力5、同类竞竞争企业业不多，在在温州，乃乃至浙江江没有多多少家企企业生产产该产品品，同类类产品和和替代产产品少，在在浙江市市场上的的竞争力力度小，有有很大利利润空间间。太阳能充电电器在浙浙江市场场的劣势势（W）1、品牌知知名度不不高，消消费者对对太阳能能充电器器了解甚甚少或完完全不知知；2、现

18、有的的锂子充充电器价价格很低低，强烈烈冲击着着该产品品的市场场占有率率；3、宣传力力度不够够。温州市场机机会（OO）1、消费者者购买力力的提高高；2、数码消消费市场场将呈增增长态势势，对充充电器的的需求将将持续增增加；3、消费者者喜欢追追求潮流流，喜欢欢功能先先进的产产品。温州市场威威胁（TT）1、市场份份额的逐逐步增长长会引起起同类企企业等的的打压；2、同类产产品的进进驻会该该企业产产品市场场空间的的挤压3、数码附附属品消消费朝着着多样化化、个性性化方向向发展。（五）与主主要竞争争产品比比较分析析1、各类型型太阳太太电池性性能对比比表（略）2、各类型型太阳太太电池成成本价值值对比表表（略）（

19、六）公司司现状（略）第三章 产产品研发发与服务务一、产品品品种规划划二、研究与与开发三、未来产产品和服服务规划划五、包装六、实施计计划（见研发部部研发计计划，略略）第四章 项项目组织织结构与与人员构构成（以营销中中心与企企划部建建设为范范例）一、项目组组织建设设人力资源部人力资源部行政部会计成本会计出纳审计战略发展委员会研发中心营销中心行政中心zhong zhong zhong 生产中心财务中心股 东 会董 事 会总 经 理市场策划部经理销售一部经理销售二部经理客户服务部经理平面设计专员物流专员投诉接待专员市调及策划专员销售内勤专员浙江区域经理福建区域经理江苏区域经理山东区域经理四川区域经理广

20、东区域经理上海区域经理市场策划部经理销售一部经理销售二部经理客户服务部经理平面设计专员物流专员投诉接待专员市调及策划专员销售内勤专员浙江区域经理福建区域经理江苏区域经理山东区域经理四川区域经理广东区域经理上海区域经理2009年年人员编编制：共共计199人（以以营销中中心为例例）总经理1人人行政总监11人营销总监11人生产总监11人研发总监11人财务总监11人市场策划部部经理11人市调及策划划专员11人平面设计专专员1人人销售部经理理2人区域主管77人业务代表110人客户服务部部经理11人物流专员11人销售内勤专专员1人人电子商务专专员1人人客服接待专专员1人人二、薪资结结构总经理：330万/年

21、行政总监：8万/年营销总监：16万万/年生产总监：8万/年年研发总监：15万/年财务总监：12万/年市场策划部部经理：9万/年年市调及策划划专员：3万/年平面设计专专员：22.5万万/年销售部经理理：7万万/年(基本工工资)区域主管：3万/年(基基本工资资)业务代表：2万/年(基基本工资资)客户服务部部经理：5万/年物流专员：2万/年销售内勤专专员：22万/年年客服接待专专员：22万/年年三、营销企企划部三、管理流流程规范范图（一）营销销计划制制定流程程图：流程图责任人相关文件表表单编写营销计划书编制营销费用预算明确营销计划程序生成营销策略和行动计划设定营销目标进行SWOT分析信息分析设定公司

22、目标开展内部和外部市场研究编写营销计划书编制营销费用预算明确营销计划程序生成营销策略和行动计划设定营销目标进行SWOT分析信息分析设定公司目标开展内部和外部市场研究（二）业务务拓展与与客户开开发流程程图：流程图责任人相关文件表表单评估与反馈签约、接单谈判讲解、试料实施开发计划制定业务拓展计划新客户筛选、评定信息分析确定新客户范围选定具体新客户评估与反馈签约、接单谈判讲解、试料实施开发计划制定业务拓展计划新客户筛选、评定信息分析确定新客户范围选定具体新客户（三）订货货管理流流程流程程图：流程图责任人相关文件表表单进入生产或发货程序上报订单签订正式合同客户信誉评估信息分析接客户订单供货配人力评估进

23、入生产或发货程序上报订单签订正式合同客户信誉评估信息分析接客户订单供货配人力评估（四）出货货管理工工作流程程图：流程图责任人相关文件表表单跟踪回款取得客户回执安排运输货物出库填写出货单信息分析填写送货单注明货物跟踪回款取得客户回执安排运输货物出库填写出货单信息分析填写送货单注明货物（五）售后后服务流流程与管管理流程程图流程图责任人相关文件表表单上门解决拟定对策问题分析信息分析客户信息反馈购买产品上门解决拟定对策问题分析信息分析客户信息反馈购买产品客户服务部部客服经理销售经理营销总监营销总监总经办客服人员销售人员客户信息息反馈表表投诉记录录表根据售后后服务管管理制度度（六）回款款的流程程与管理理

24、流程图图流程图责任人相关文件表表单帐务处理款项回收向客户催收帐款编制应收帐款明细表检查回款情况产品销售帐务处理款项回收向客户催收帐款编制应收帐款明细表检查回款情况产品销售第五章 营营销策略略和目标标一、目标市市场营销销策略（一）市场场细分根据浙江的的消费群群体具体体情况，细细分出118-440岁这这一年龄龄段拥有有数码设设备的消消费群，以以及喜欢欢外出旅旅游的消消费者、经经常出差差的商务务人士和和从事野野外作业业的人群群，由于于现在人人们生活活水平普普遍提高高，生活活质量也也相应得得到提高高，所以以外出旅旅游者逐逐渐增加加，加上上现代社社会的经经济发达达，商务务来往也也越来越越频繁，因因此，以

25、以上消费费群是一一个庞大大的市场场群体。（二）目标标市场1、学校：这一个个市场是是手机、MMP3/MP44、数码码相机等等数码设设备拥有有者密集集地，特特别是大大学校园园，数码码设备的的普及率率极高，据据在广州州一所大大学的调调查显示示，大学学生的消消费行为为相对自自由，手手机普及及率达到到92%，MPP3/MMP4普普及率达达到811%，数数码相机机普及率率达到332%，而而且这一一个消费费群体对对新产品品具有很很高的购购买欲，特特别是像像太阳能能充电器器这种科科技新产产品，又又符合当当代节能能环保的的要求，更更能引起起具有高高素质的的大学生生们的关关注与接接受。2、写字楼楼：写字字楼云集集

26、了很多多商务人人士，由由于又经经常进行行商务来来往，所所以这一一人群出出差频繁繁，他们们又是数数码设备备的拥有有一族，出出差在外外突然手手机没电电从而影影响生意意的烦恼恼就发生生在这一一消费群群的身上上，而太太阳能充充电器能能帮他们们解决这这一烦恼恼，所以以太阳能能充电器器在这一一消费群群中是有有市场的的。3、居民住住宅区：拥有数数码设备备的家庭庭出门旅旅游时，带带上数码码设备，也也带上个个太阳能能充电器器是个很很好的选选择，这这样在旅旅途中就就不用担担心相机机和手机机没电了了。4、数码产产品卖场场：到这这里买数数码设备备的人群群，也是是太阳能能充电器器的潜在在购买者者。数码码产品的的热销也也

27、会带动动该产品品的销售售。（三）市场场定位1、产品定定位人们在户外外作业，外外出旅游游、出差差时，常常会出现现电量耗耗尽，而而一时又又找不到到电源或或没有相相匹配的的充电器器的尴尬尬场面，太太阳能充充电器能能正是针针对这样样一种情情况开发发出来的的。它可可以随时时随地给给手机、MMP3、MMP4、数数码相机机、数码码摄像机机、微型型游戏机机等移动动数码设设备，这这样就能能人们在在使用这这些电子子产品过过程中的的特殊需需求，自自然就会会备受欢欢迎。2、消费群群定位中高端消费费群体，比比如商务务和旅游游爱好者者，方便便、安全全、节能能的功能能对该市市场的消消费者有有很大的的吸引力力，加之之该产品品

28、价格适适中，收收入高的的该群体体更是它它的忠实实消费者者。收入入低但有有无负担担或在校校的学生生，也是是该产品品的潜在在消费者者，且市市场空间间很大。二、差异化化营销策策略抓住消费者者的心理理特征和和特殊需需要，力力求做到到“新”、“变变”。可可以宣传传该产品品的节能能环保和和方便携携带特征征，让节节能环保保意识深深入人心心，又重重点突出出该产品品的实用用应急功功能，抓抓住消费费者特殊殊需要心心理。三、产品策策略（一）产品品描述本产品由太太阳能光光电池，蓄蓄电池，调调压元件件三个部部分组成成。可以以在太阳阳光下对对各类手手机产品品直接充充电，也也可以在在太阳光光较弱或或者无阳阳关的条条件下通通

29、过储存存在内部部蓄电池池放电，适适用于出出差，旅旅游，长长途乘车车，野外外作业等等为手机机等数码码设备充充电（二）产品品技术参参数（见研发部部技术参参数，略略）（三）产品品特征（见研发部部产品优优劣势描描述，略略）四、价格策策略基于太阳能能充电器器在充电电器市场场的中端端定位，应应选择了了快速渗渗透的定定价策略略，利用用太阳能能充电器器的价格格及整体体竞争优优势快速速扩大其其在充电电器市场场中的份份额。着眼于长期期发展，要要精心构构造了规规范化的的价格体体系，设设立了严严格的价价格级别别及其适适用范围围，同时时制定市市场零售售指导价价，尽量量统一价价格，缩缩小地区区终端零零售价格格的差距距，同

30、时时也为下下一步全全国性经经销体系系的价格格管理做做好了准准备。五、渠道策策略直销能保持持我们对对市场的的控制力力并赢得得更多利利润，地地区分销销则有助助于迅速速占领全全市的市市场。因因此采用用直销和和分销相相结合的的渠道策策略。在在浙江和各各市设立多多个直销销品牌店店，能有有效掌握握市场情情况，制制定适合合的价格格。目前，营销销中心在在现有渠渠道基础础上积极极着手于于全国性性经销网网络的建建设工作作。还有有就是把把产品打打进苏宁宁、国美美两大电电器市场场，以及及在各城城市联合2家以上大型型数码城城（或专专业市场场），说说服其将将太阳能能移动电电源作为为手机、MMP3、MMP4或或数码相相机、

31、DDV的赠赠礼捆绑绑销售。六、促销策策略整合各种媒媒介的广广告与公公关宣传传，同时时还进行行了一系系列的店店头促销销活动。如如在一些些主力直直销或分分销店面面里设置置具有强强烈视觉觉冲击力力的陈列列专架，安安排了多多名本品品牌的太太阳能充充电器促促销专员员对目标标消费者者进行详详细的讲讲解与推推荐，使使各种形形式的宣宣传活动动紧密的的结合在在一起。这这样的店店头促销销活动紧紧锣密鼓鼓持续了了一段时时间，同同时，组组织了一一支专业业的营销销队伍，分分别到数数码电子子产品配配件市场场、大型型商场、超超市、旅旅游公司司、旅游游用品商商店、写写字楼、居居民小区区等地销销售，这这样不仅仅可以提提高温州州

32、市铭仁仁达太阳阳能充电电器的销销量，而而且本品品牌成为为人尽皆皆知的知知名太阳阳能充电电器品牌牌。七、营销目目标（一）近期期目标：一年目标：以温州州市场为为主，向向全省推推广。第一年年，在温温州市场场共拓展展若干个个手机品品牌制造造商及数数码店合合作厂家家，后每每月按具具体情况况开拓若干干家；三年目标：以全省省区域为为主，向向全国推推广。（二）远期期目标：随着产品技技术的不不断升级级和整个个充电器器市场的的发展成成熟，在在8年内，企企业的产产品全面面替代普普通充电电器，在在和其他他品牌太太阳能充充电器的的竞争中中取得巨巨大的利利润和市市场空间间，市场场占有率率能实现现80%以上。第六章 营营销

33、推广广执行策策略一、营销推推广策略略（一）核心心策略1、以温州州市场为为快速启启动区域域，逐步步向浙江江、全国国市场拓拓展。2、以高端端手机品牌牌对太阳阳能电池池的使用用制造影影响力，以以加快市市场推广广速度打打造产品品美誉度度。 33、以数数码专业业市场、手手机商铺铺为通路路伙伴，形形成互补补的整合合体，各各取所需需，相互互支持共共同拓展展。 （二）销售售模式就目前的市市场状况况和竞争争态势，对对于太阳阳能电池池的市场场推广来来说，“影响手手机用户户使用习习惯”是销售售成败的的关键点点，同时时，大胆胆推出以以“大让利利、快启启动、高高扩张”的销售售模式，给给代理商商及数码码商城利利润，达达到

34、快速速拓展目目标。同时，减少少代理商商的风险险投资。（三）对模模式推广广的阻碍碍因素 A）消消费者方方面：消消费者习习惯于旧旧的电池池产品，对对新产品品使用习习惯有一一个过程程； B）代理商商方面：对产品品前景不不太明朗朗； C）产品方面面：产品品的性能能及质量量标准与与供应保保障及产产品存在在的技术术及售后后问题； D）对手手方面：竞争对对手的不不确定因因素与市市场干扰扰。 E）管理理方面：对研发发、营销销及售后后的运营营管理不不力。二、通路建建设（一）区域域通路：以温州为突突破点，温州达到成熟稳定市场后，快速同步的向北（浙江）、向南（福建）拓展。（二）客户户通路：（1）品牌牌手机制制造商供供应商