广告策划范例-蛋卷新年行销的广告企划

1、PAGE 广告策划精典范例蛋卷新年行销的广告企划喜年来是台湾有名的蛋卷泰斗，据一项统计，在全台湾吃蛋卷的人口中，吃过喜年来蛋卷的高达80以上，在30多家蛋卷竞争厂商中高居首位。 喜年来蛋卷的成功在很大程度上得益于广告上的大胆运用。一个新产品刚上市，有谁敢在第一年就把所有利润全部投入到广告中？只要自信产品的高品质，为什么不敢？喜年来首先给自己取了一个好名字喜年来喜事年年来，然后通过优秀的广告策略，通过遍布各地的流通网，一举打开品牌知名度，成为市场领导者。喜年来来成功的的广告企企划很多多，下面面是喜喜年来春节广广告企划划书及其其产品的的一种美满满喜饼广广告作业业建议案案。前言春节来来临，又又到了一

2、一个拜年年送礼的的旺季。喜年年来蛋蛋卷以第第一品牌牌形象在在消费群群中仍稳稳居领导导者地位位，然而而其他同同类品牌牌的礼盒盒也相继继侵入市市场，尤尤其是大大方筒新新包装于于中秋节节推出以以后，蛋蛋卷市场场又进入入另一新新纪元，其其他各种种品牌也也相继在在此时，以以庞大广广告预算算侵夺市市场，市市场竞争争将更激激烈。作为领领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：战略目目标确保第第一品牌牌、巩固固市场。战略重重点以不同同的表达达方式，配配合各种种媒体使使用，使使本品牌牌在各通通路中，互互相配合合，以求求在年关关时节，能能开创更更佳的业业绩。一、广告

3、策策略：1运运用TVV，CFF（商业业电视）作作为主要要的传播播讯息工工具，以以加深消消费者的的记忆。2广广告活动动于春节节前两星星期至春春节展开开，以唤唤起消费费者对喜年来来品牌牌的记忆忆。3配配合市场场需求，提提供其他他附属广广告制作作物，如如NP，DDM（零零售店）夹夹报、海海报等，加加深广告告信息的的传播效效果。4制制作特别别广告在在除夕团团圆（大大年300），初初一、初初二、初初三播出出，把品品牌性的的广告宣宣传与春春节过年年之风俗俗结合起起来，以以强化促促销效果果。二、表现战战略1以以表现喜年来来蛋卷卷的高贵贵感及价价值感，尤尤其是表表现外包包装优势势，加强强知名度度（但不不标榜新

4、新包装）。2以以过年喜喜气的气气氛塑造造与喜喜年来第一品品牌的商商品印象象，来表表现喜喜年来领导者者的地位位，使消消费者把把春节与与喜年年来相相连。3确确保第一一品牌的的优良印印象，以以对抗其其他品牌牌的市场场侵入。4除除年节固固定一般般送礼市市场外，另另作平面面稿表现现公司、工工厂春节节犒赏员员工的心心理需求求，加强强机会性性的销售售。三、CF主主题及内内容设定定1以以包装产产品为主主要画面面，用春春节团圆圆送礼气气氛烘托托，突出出指名送送礼佳品品喜年来来。2CCF气氛氛：高级级感，亲亲切感。3人人物感觉觉定位：现代中中国人过过年，喜喜年来是是最好的的情感表表达。四、媒体策策路1以以根据市市

5、场的性性质，除除使用大大众媒体体如TVV、报纸纸、杂志志为主力力媒体外外，另外外根据市市场性质质不同的的对象，辅辅以特特定媒体体加强强广告表表达，火火力支援援，如夹夹报、DDM、电电台等。2拍拍春节篇篇CF一一支，以以作为喜年来来春节节蛋卷礼礼盒上市市的广告告，以密密集的方方式播出出于三家家电视台台，以加加强春节节促销。3配配合春节节的风俗俗习惯，制制作4套套TV-Sliide（幻幻灯），从从除夕到到初三播播出一系系列的喜年来来蛋卷卷商品的的广告，使使商品与与浓郁的的过年气气氛相结结合。4以以制作针针对工厂厂员工士士气，送送礼给员员工的DDM信函函一套，加加强机会会性销售售，提高高成交的的比率

6、。5制制作海报报、夹报报、消息息稿及电电台节目目的广告告加强效效果，以以增加广广告播出出的频率率与层次次。6制制作系列列杂志稿稿，强化化品牌气气势及商商品的表表现。Possterr（广告告招贴）一一Heaad（标标题）：春节Subb（副标标题）：最能表表达珍贵贵情谊的的春节贺贺礼，荣荣获19981、119822年世界界食品评评赏会金金牌奖Loggo（标标识）：喜年年来蛋蛋卷Sllogaan（标标语）：爱心经经营，名名扬世界界Possterr二Heaad：恭恭禧！恭恭禧！祝祝大家喜喜年来！Subb：喜年年来蛋卷卷超薄蛋蛋卷coppy（强强调）：喜年年来蛋蛋卷完全全采用新新鲜鸡蛋蛋调制，绝绝不加一

7、一滴水，所所以特别别香、特特别脆、特特别有滋滋味！新新春贺礼礼，家家家都欢迎迎喜年来来蛋卷。荣荣获19981、119822年世界界食品评评赏会金金牌奖Loggo：喜年来来蛋卷卷Sloogonn：爱心心经营，名名扬世界界Raddio（电电台）330F背景音音乐喜喜年来小女孩孩：爸爸爸，今天天要去奶奶奶（阿阿妈）家家我们要要带什么么礼物呢呢！父：当当然是带带奶奶最最爱吃的的喜年年来蛋蛋卷罗！小女孩孩：那，我我跟弟弟弟也可以以吃吗？父：可可以啊！看到爷爷爷奶奶奶，你就就说恭禧禧，恭禧禧，喜年年来。奶奶奶最疼疼你了！小女孩孩：好棒棒哦！喜年来来蛋卷卷又香又又脆，奶奶奶爱吃吃，我更更喜欢吃吃呢！父：春春

8、节送礼礼，喜年年来蛋卷卷，体面面又受欢欢迎喜年年来MGG（杂志志）一Heaad：迎迎春接喜Subb：喜喜年来蛋卷是是家家都都欢迎的的春节贺贺礼！Coppy：喜喜气洋洋洋过春节节，家家家户户乐乐陶陶。恭禧恭恭禧新年年好，迎迎春接福福喜年来来。超薄蛋蛋层，卷卷卷留香香喜年年来蛋蛋卷完全全采用新新鲜鸡蛋蛋调制，绝绝不加一一滴水，所所以特别别香、特特别酥、特特别有滋滋味！新春贺贺礼馈赠赠喜年年来蛋蛋卷，体体面又受受欢迎。荣获119811、19982年年世界食食品评赏赏会金牌牌奖Loggo：喜年来来蛋卷卷Sloogann：爱心心经营，名名扬世界界MG二二Heaad：开开门见喜Subb：喜喜年来蛋卷是是家

9、家都都欢迎的的春节贺贺礼！Coppy：喜喜气洋洋洋过春节节，家家家户户乐乐陶陶。恭禧恭恭禧新年年好，开开门见喜喜喜年来来。超薄蛋蛋层，卷卷卷留香香。喜年来来蛋卷完完全采用用新鲜鸡鸡蛋调制制，绝不不加一滴滴水，所所以特别别香、特特别酥、特特别有滋滋味！新春贺贺礼馈赠赠喜年年来蛋蛋卷，体体面又受受欢迎。荣获119811、19982年年世界食食品评赏赏会金牌牌奖。Loggo：喜年来来蛋卷卷Sloogann：爱心心经营，名名扬世界界DM（直直邮）Heaad：士士气大增增、喜气气百倍Subb：奖励励员工、酬酬谢客户户，馈赠赠喜年年来蛋蛋卷Coppy：员员工的辛辛劳，做做老板的的您最了了解，工工作了一一年

10、，该该给他们们鼓励鼓鼓励！喜年年来蛋蛋卷，超超薄蛋层层，卷卷卷留香喜年年来蛋蛋卷完全全以新鲜鲜鸡蛋调调制，绝绝不加一一滴水，所所以特别别香、特特别酥、特特别有滋滋味！荣获119811、19982年年世界食食品评赏赏会金牌牌奖Loggo：喜喜年来蛋蛋卷夹报Heaad：喜气临临门礼尚尚往来Subb：喜喜年来蛋卷是是家家都都欢迎的的春节贺贺礼！Coppy：喜喜气洋洋洋过春节节，家家家户户乐乐陶陶。恭禧恭恭禧新年年好，喜喜气临门门喜年来来。超薄蛋蛋卷，卷卷卷留香香喜年年来蛋蛋卷完全全采用新新鲜鸡蛋蛋调制，绝绝不加一一滴水，所所以特别别香、特特别酥、特特别有滋滋味！喜年年来蛋蛋卷外装装高雅，内内质精致致

11、，新春春送礼体体面又受受欢迎。荣获119811、19982年年世界食食品评赏赏会金牌牌奖Loggo：喜喜年来蛋蛋卷Sloogann：爱心心经营，名名扬世界界电视一（除夕夕团圆喜喜年来）画外音音：除夕夕夜全家家团圆，喜年来蛋卷当点心画面：（春节节贺礼）（喜喜年来体面受受欢迎）O画外外音：过过年送大大礼，喜年来来蛋卷卷体面受受欢迎电视二（初一一拜年喜喜年来）画外音音：喜喜年来向大家家拜年，恭恭禧、恭恭禧新年年好画面面（春节节贺礼）（喜年年来体面面受欢迎迎）画外音音：过年年送大礼礼，喜喜年来蛋卷体体面受欢欢迎电视三（初二二回门喜喜年来）画外音音：年初初二女儿儿、女婿婿带着喜年来来回娘娘家画面（春春节

12、贺礼礼）（喜年年来体面面受欢迎迎）画外音音：新年年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎电视四（初三三欢聚喜喜年来）画外音音：亲友友欢聚，喜喜年来蛋蛋卷使您您宾主尽尽欢画面（春春节送礼礼喜年来来）（喜事事年年来来）画外音音：春节节送礼，喜喜年来蛋蛋卷祝您您喜事年年年来五五、喜年年来饼干干系列暨美满满喜饼广广告计划划建议案案1订订婚喜饼饼的市场场概况订婚礼礼盒的市市场非常常可观，一一年的销销售据估估计可达达10亿亿台币，因因此各厂厂家都十十分重视视，而且且一次购购买的数数量及金金额都不不小，故故各厂牌牌均有数数种礼盒盒在市上上行销。市面上上，各食食品厂商商推出的的订婚礼礼盒为数数甚多，兹兹将各厂厂牌的价价

13、位，折折数详述述如下：欧斯麦麦飘香香礼盒1555元336盒以以上减1135元元爱的的屋礼盒盒1555元单单价1008盒1107元元名家家礼盒3000元以以上统一一价2265元元掬水轩轩掬情情酥饼1160元元思蜜蜜礼盒2250元元（1000盒以以上9折折）蜜情情礼盒1160元元丹麦麦酥饼1130元元约会会礼盒1170元元义美爱情情礼盒1170元元（300盒以上上赠有优优待）金皇皇家礼盒盒3360元元罗曼曼史礼盒盒1140元元法兰兰酥礼盒盒2225元元、桶装装2500元圆皇皇家礼盒盒3320元元皇家家礼盒2250元元可口甜蜜蜜礼盒1170元元丹妮妮奶酥1130元元贵族族礼盒3350元元华丽屋屋大方

14、方3390元元1万55以上995折大圆圆3350元元2万55以上99折中方方3300元元3万55以上885折中圆圆3300元元5万以以上8折折金时时代礼盒盒2220元元麦宝丹麦麦奶酥（大大蓝）3400元（大大红）2280元元50盒盒95折折丹麦麦奶酥1145元元1000盒9折折吉庆庆礼盒2200元元2000盒855折金奖奖礼盒1180元元奇华龙凤凤礼盒2280元元吉祥祥礼盒2260元元1万以以上955折甜蜜蜜礼盒2200元元3万99折台富香佳丽丽礼盒3600元牡丹丹什锦1665元玫瑰瑰什锦1770元336盒以以上955折金凤凤什锦1440元1100盒盒9折龙凤凤喜饼1440元2200盒盒85折

15、折如意意什锦1880元快乐乐什锦2000元超群大方3900元1万万5以上上95折折中方方3000元22万5以以上8折折大圆圆3550元33万5以以上855折小圆圆3000元55万以上上8折亚信上品礼礼盒1500元800盒以上上照8折折批发价价缘礼礼盒1990元2200盒盒75折折千鹤鹤礼盒2880元飞达小圆2800元1万万5以上上95折折大圆圆3330元22万5以以上9折折大方方3770元33万5以以上855折，55万以上上8折由上可可得知，目目前在市市面上行行销的各各厂牌各各式酥饼饼订婚礼礼盒不下下三、四四十种，价价格亦区区分为高高、中、低低三种价价位以适适合各种种阶层的的需求。从销售售渠道

16、上上看，有有的以地地区性专专卖店、（卫卫市部为为主，有有的则全全省均设设门市专专卖，有有的则走走一般食食品厅、糕糕饼铺。由销售售渠道上上看，有有的在大大都市占占优势，有有的在城城镇取得得上风，有有的则仅仅能以低低价、折折扣来获获得生存存。由厂商商看，有有不少厂厂商开发发了新的的礼盒投投入市场场，如喜喜年来美美满喜饼饼、新东东阳汉妮妮喜饼、掬掬水轩思思蜜礼盒盒等，使使得竞争争更加激激烈。订婚礼礼盒商品品分析（1）目目前的订订婚礼盒盒已完全全是酥饼饼礼盒的的天下，传传统式的的大饼已已被淘汰汰，而蛋蛋卷礼盒盒则尚未未抬头。（2）各各品牌的的酥饼礼礼盒差异异性不大大。（3）口口味、饼饼型、包包装亦相相

17、去不远远。（4）外外来的喜喜饼礼盒盒，尤其其是港制制礼盒，走走高价位位，但已已能为消消费者所所接受。（5）每每次的购购买数量量多，金金额庞大大，但因因品牌种种类众多多，常有有难以取取舍的情情况。（6）均均有折扣扣的优待待，各家家不同，但但走地区区性门市市部的品品牌礼盒盒，则大大致相同同。消费者者分析（1）大大多数青青年男女女订婚选选择礼盒盒都由男男女当事事人决定定，父母母仅提供供意见；但在乡乡镇亦有有不少是是由家长长做主的的。（2）都都市地域域愈来愈愈多的消消费者盲盲目于港港制西饼饼的时髦髦感及高高价位礼礼盒的诱诱惑。（3）选选择礼盒盒时，品品牌知名名度及依依赖度乃乃是重要要的考虑虑因素。（4

18、）价价格及折折扣也是是吸引消消费者购购买的因因素。美满喜喜饼的问问题点（1）喜年来美满喜饼乃一新产品，知名度差。（2）市市场行销销以订婚婚大数设设立为主主，虽于于11月月中旬已已达6000点，但但效用及及销售能能力尚不不得知。（3）订订婚占未未有明显显招牌或或POPP，未能能引人注注意而进进入店内内。（4）初初期推广广仅赖传传单、夹夹报、RRadiio的外外，无任任何广告告播出，对对知名的的扩展也也不易。（5）美美满喜饼饼推出定定价为1150元元，价格格嫌高，零零售店接接受及推推广意愿愿不高。对策（1）中中秋节后后即为婚婚嫁旺季季，把握握旺季销销售，拓拓展知名名度。（2）初初期的广广告预算算有

19、限，且且知名度度不够，可可搭喜年年来蛋卷卷的便车车，共同同开拓订订婚市场场。（3）订订婚大点点心应统统一设立立明显的的Staandeer（标标准）及及POPP（店面面广告），吸吸引注意意及入店店咨询。（4）开开发订婚婚礼盒系系列，强强化喜年年来订婚婚礼盒的的竞争能能力，予予消费者者有不同同价位商商品的选选择。（5）增增列广告告预算，以以Sliide（幻幻灯）或或CF增增加品牌牌印象。美满喜喜饼市场场及广告告操作建建议（1）初初期在市市场上先先求零售售点销售售的稳定定，再求求面的扩扩张。（2）制制作美喜喜饼样本本，供消消费者参参考样式式及口味味，加强强零售点点的推出出能力与与商品接接受度。（3）

20、以以分组方方式配合合行销作作都市的的业务推推广。（4）广广告物及及稿件的的制作，应应以美满满喜饼为为主，与与喜年来来蛋卷两两者相辅辅相成，达达到相互互增强的的效果。（5）夹夹报于111月底底12月月初夹出出，这样样可深入入到家庭庭，争取取订婚的的那部分分消费者者。（6）制制作Sllidee或CFF，强攻攻知名度度，为旺旺季销售售铺路。（7）RRaiddo于年年前可插插播美满满喜饼的的商品需需求，考考虑晨间间、晚间间节目及及地方台台。（8）NNPMMG及各各种广告告物可辅辅助电波波媒体的的不足。（9）电电影院SSlidde（幻幻灯）争争取城镇镇的消费费群。饼干市市场概况况（1）天天气至110月底

21、底仍是大大热天，消消费者购购买意愿愿不高，因因而影响响饼干的的销售，各各厂牌营营业均不不理想。（2）111月以以后，气气温降低低，有助助饼干的的销售，各各厂牌都都以广告告促销来来刺激消消费者。（3）日日本进口口的糖果果，每月月均有货货柜入关关，111月的进进口量更更达500个货柜柜，货量量激增，批批发价及及售价均均滑落，与与国产饼饼干相去去不远。且且统一，浪浪味公司司已投资资生产此此类糖果果，对饼饼干的影影响不小小。（4）台台富及可可口公司司均在今今年举办办抽奖，台台富是为为公司创创立188周年，可可口则为为可口九九滋122周年举举办金牌牌大赠送送。喜年来来饼干的的问题点点（1）饼饼干广告告量少，且且各单项项产品甚甚至终年年无广告告，喜年年来饼干干系列知知名度差差。（2）喜喜年来饼饼干系列列销售欠欠佳，商商品流通通慢，零零售店不不愿多进进货陈列列。（3）因因为渠道道销售存存在着印印象不良良的问题题，从而而影响了了销售率率，除RRACBB及VVV较畅销销，销售售率在550以以上外，其其余均在在20以下。对策（1）以以提高喜喜年来饼饼干系列列整体印印象为首首要计划划项目，作