异地置业行业策划方案

1、异地置业行行业策划划案目录前言中国房地产产异地置置业市场场分析及及前景预预测本中心定位位宗旨及及发展目目标中心组织架架构及各各部门职职能确定定营销推广模模式确定定媒体宣传推推广策略略年度发展阶阶段划分分及工作作内容建议总结前言 中国房房地产在在经历了了“人适适应房子子”到“房房子适应应人”的的转变后后，进入入了新的的发展阶阶段，这这就是“房房子引导导人”。在在这个阶阶段，原原有的市市场观已已经不能能够满足足市场真真正的需需求，我我们必须须要以科科学的发发展观来来指导房房地产业业，在新新的、更更高层面面上选择择和确立立适应产产业发展展的市场场观。传统的房地地产市场场理论认认为房地地产是不不动产，

2、因因而目标标客户往往往以项项目所在在地为圆圆心，设设定一个个半径不不等的区区域，作作为市场场研究的的范围。如今这种“原住地”概念的局限市场观完全不适应社会的发展。汽车时代来临带来的活动范围大大超出了“原住地”的限制，社会10大阶层的形成使“物以类聚，人以群分”的需求强烈冲击着原有的居住观念，人们自觉不自觉地向各自的品牌社区“归队”。经济的发展，使异地置业成为可能。于是我们能在海南三亚看到一批又一批来自内陆，来自东北的购房群体。从这个意义上说，谁树立了开放的市场观，谁就拥有了开放的市场.异地置业的的兴起，是是中国居居住消费费发展到到一定阶阶段的必必然，其其所带来来的居住住消费领领域的革革新和变变

3、化，将将是对整整个房地地产业界界一次不不小的震震动。而而传统的的置业观观念也伴伴随着社社会经济济的发展展，区域域间经济济联系的的加深和和交通状状况的改改善,也也在发生生着变化化。一些些“成功人人士”开始选选择那些些经济发发展迅速速、环境境优越、城城市配套套齐备、就就业机会会充裕的的异地城城市进行行置业，传传统房地地产市场场的地域域性特征征逐步弱弱化：北北京已售售的高档档商品房房中近半半数被外外地人购购买；大大连的高高档住宅宅约13属于于外地人人；海南南五成以以上的商商品房落落在异地地购房者者名下；杭州、福福州、太太原等省省会城市市的房产产亦有一一半非本本地人所所有 河北”中京异异地置业业中心”

4、正是在在这种市市场背景景中应运运而生的的, 作为一一个创新新的跨地地区消费费平台， 旨在搭建一座异地推广的桥梁，这座桥梁的两端承担着客户与开发商的双重责任，并为广大市民和投资客户打造一个全方位异地置业资讯平台和沿海风景住宅展示网络，让更多异地置业者可以更全面、集中地欣赏到优秀风景住宅的风貌，帮助更多客户实现异地置业的梦想。同时深入推广异地置业的投资理财新观念，加速房地产“第二流通渠道”的发展。第一章中国房地产产异地置置业市场场分析及及前景预预测中国房地产产市场自自从取消消福利分分房,而而进入按按揭贷款款购房以以来,中中国的房房地产市市场也真真正走入入了商业业运作的的轨道,并进入入高速发发展时期

5、期,随着着93年年房地产产行业泡泡沫经济济之后,中国的的房地产产市场的的运作更更趋理智智,加之之近几年年中国政政府对房房地产市市场的进进一步规规范和一一系列针针对房地地产行业业的政策策出台,目前中中国房地地产市场场正在朝朝着健康康有序的的方向蓬蓬勃发展展,并成成为中国国第三大大支柱产产业。进入21世世纪,传传统的房房地产行行业也正正在发生生着悄然然的变化化,这种种变化是是伴随着着中国国国内生产产总值及及国民经经济收入入的大幅幅度提高高和消费费者居住住观念的的改变而而来的,另外中中国自加加入WTTO以后后,传统统的房地地产行业业也将面面临着外外资房地地产企业业的巨大大冲击, 根据以以往的资资料分

6、析析，外商商投资的的行业中中房地产产和公用用服务业业约占223，位位于工业业之后，居居第二位位，是外外商投资资的热点点。但从从某种意意义上讲讲这也为为中国的的房地产产行业带带来前所所未有的的发展机机遇,有有关专家家认为，入入世后,中国房房地产业业将保持持20年年左右的的兴旺。而目前摆在在中国地地产人面面前的首首要问题题是如何何应对这这种变化化,我个个人认为为近来异异地置业业的新起起为目前前中国的的房地产产市场注注入了新新的活力力,也为为中国房房地产市市场的发发展寻找找到了一一个新的的出路。目前中国异异地置业业市场还还处于起起步阶段段,很多多运作上上的环节节还有待待完善,但可以以确定的的是中国国

7、房地产产开发企企业已经经注意到到了这个个市场所所孕育着着的巨大大商机,而作为为房地产产销售的的代理企企业也正正在进军军异地置置业市场场,不过过大部分分目前还还处于一一对一的的传统代代理阶段段,并未未将其专专业化和和规模化化经营运运作,也也因此造造成目前前中国异异地置业业市场供供需相对对失衡, 作为为购房投投资者，因为缺少了解异地楼盘的信息桥梁,大部分对异地的房地产市场信息并不太了解,从而抑制了部分市民的异地购房热情,而作为房地产开发企业也因为缺少外地交易平台而无法在最短的时间内将自己的楼盘有效的销售出去,从而造成目前异地置业市场买家找不到卖家,卖家找不到买家的局面,在客观上限制了异地置业市场的

8、快速发展。但必须承认认,任何何一种新新生的事事物都将将经历一一个成长长的过程程,房地地产异地地置业市市场也不不例外,巨大的的消费潜潜力将给给这一市市场带来来前所未未有的发发展机遇遇,这也也是它可可以快速速发展的的基础.相信在在不久的的将来,随着中中国房地地产业的的繁荣发发展和中中国地产产人对这这异地置置业领域域的不断断探索实实践,异异地置业业市场也也将逐渐渐走上成成熟。第二章 本中心定位位宗旨及及发展目目标中心定位:目前中国北北方的房房地产行行业跨地地区投资资、跨地地区消费费的概念念已经形形成，但但尚缺一一个平台台，一个个系统的的资源整整合方案案。而中中京异地地置业中中心的建建立，可可以在河河

9、北地区区搭建一一个比较较大的平平台，把把外地的的一些具具有自然然资源的的项目引引入河北北,同时时也要以以此形成成一个完完整的、拥拥有异地地购房服服务的体体系。因因此本中中心因定定位于： “创中国国房地产产行业北北方城市市跨地域域消费第第一平台台”,在在具体运运作上应应本着高高起点,高标准准、专业业化及规规模化运运营标准准执行.创办宗旨 房地产产业要发发展成为为一种稳稳固的支支柱型产产业，需需要时间间和空间间。在时时间上，形形成一个个支柱型型产业不不是一、两两年的事事情，而而是需要要十年、二二十年甚甚至三十十年的长长期可持持续发展展；在空空间上，作作为一种种支柱型型产业，它它应当满满足不同同层次

10、、不不同类型型的消费费需求，例例如居住住、投资资、度假假等。中中京异地地置业中中心应将将旅游、度度假、投投资、居居住等多多重概念念嫁接在在一起，以以满足不不同消费费群体的的异地置置业需求求。对于于消费者者而言，中中京置业业帮助他他们实现现了“异地置置业”的梦想想，提供供全程服服务和相相关保障障，而对对于异地地开发商商及政府府而言，通通过展交交中心不不仅可以以帮助异异地开发发商迅速速、完全全的进入入河北市市场，而而且扩大大了影响响力，树树立了产产品的品品牌形象象。综上所诉,本中心心的创办办宗旨应应为两个个方面:第一:向广广大异地地购房者者提供一一条最为为合理的的异地购购房途径径并提供一一个安心心

11、异地投投资、置置业的平平台。第二: 为为外省市市的开发发商营造造一个可可以进入入石家庄庄的异地地物业展展示交易易的平台台,对于于开发商商而言，本中心不仅只是一个代理机构或媒体宣传机构，它更应该成为开发商最值得信赖的合作伙伴。 发展目标本中心的发发展应首首先应确确立一条条发展主主线,那那就是利利用产业业优势、媒媒介优势势、专业业营销技技术优势势，搭建建一个以以整合取取胜的异异地置业业模式框框架,并并立足省省会,逐逐步辐射射周边城城市消费费群体,以点带带面, 1-22年内,在全国国各大旅旅游风景景城市设设立分支支机构, 逐渐渐形成较较为完善善的客户户服务体体系及置置业体系系, 最最终成为为房地产产

12、异地置置业行业业中的领领军企业业并形成成品牌效效应. 第第三章中心组织架架构及各各部门职职能确定定 总 经 理总 经 理副总经理副总经理副总经理副总经理总经理办公室总经理办公室财务部业务部行政部策划部广告部财务部业务部行政部策划部广告部人 事 部 策划部：部部门主要要职能负负责企业业形象策策划及产产品营销销策划工工作广告部：部部门主要要职能负负责媒体体广告发发布及实实施工作作人事部：部部门主要要职能负负责中心心人员招招聘培训训工作行政部：部部门主要要职能负负责中心心客户档档案及日日常行政政管理工工作业务部：部部门主要要职能负负责寻找找筛选合合作项目目及中心心与开发发商之间间的协调调沟通工工作财

13、务部：部部门主要要职能负负责中心心的财务务管理工工作第四章营销推广模模式确定定 模式式一：“主主题风景景物业结结盟” 目前前现阶段段我们主主要以推推广沿海海的海景景楼盘为为主,楼楼盘形式式比较单单一,难难以满足足广大异异地置业业者消费费多样化化的需求求,所谓谓“主题题风景物物业结盟盟”的推推广模式式，主要要是根据据对自然然景观的的筛选，沉沉淀四大大主题卖卖点，初初步确定定以山、河河、湖、海海等四个个景观主主题进行行物业类类别的划划分和界界定，并并在媒体体上形成成山、河河、湖、海海四大主主题系列列，分别别进行推推广。此此种推广广模式，隶隶属于中中国“山山、河、湖湖、海景景居文化化”的一一部分。

14、因为当人们的物质生活水平越来越高，便不再只满足于外在物质上的享受，转而开始关注自身内在的需求，开始关注生活的品质。住房的外延功能得到进一步扩展，东南沿海地区的景观住宅正吸引着大批投资者的目光。通过采用“主题风景物业结盟”的推广模式，将中国各地优秀的风景楼盘按照“山、河、湖、海”四大主体进行整合，在经过包装后进行推广，使之以统一的系列展现在广大市民和投资客户的面前，以便广大市民和投资客户在对项目的景观形态、地理位置等作出综合的判断和理性的选择。模式二二：“城城市主题题结盟”作为“ 异地风景住宅的整合平台”，采用单一的推广模式，不能完全发挥本中心的作用及优势，达到全面展示中国各地的优秀风景住宅的目

15、的。因此，本中心还应在“主题风景物业结盟”推广模式的基础上，增加一种推广模式，即“城市主题结盟”的推广模式。“城市主题结盟”就是整合同一城市的数家风景特色楼盘(基本细分各种物业形态并各自遴选一个代表性项目)，然后以本中心为载体，采用“统一包装、统一风格、统一上市”三位一体的营销模式进行集中亮相和推广，从而形成主题城市的楼盘风景线，同时与“山、河、湖、海”主题风景物业结盟的推广模式形成相互补充由此形成一个完善的风景度假住宅推广网络，在全面展示中国各地风景楼盘的同时，也为消费者提供了一个更大的选择空间。同时节省了实地考察的费用及以后往返的差旅费，使消费者能在一个城市欣赏到多种不同类型的风景住宅的风

16、貌。 模式式三：“定定向集合合购买” 定向向集合购购买模式式。基本本上和团团购的形形式差不不多，所所不同的的应该是在在此基础础上加入入了“按按需定制制”的新新内容，“定定向集合合购买”模模式在于于本中心心在楼盘盘未开发发前就已已经在开开发商和和客户之之间建立立沟通、联联系，并并达成一一定的购购房意向向。在具具体操作作过程中中，本中心会会把开发发商对于于楼盘的的初步定定位传达达给客户户，同时时把客户户对于住住宅的要要求(包包括房型型结构、户户型、面面积、心心理价位位、小区区规划等等)传达达给开发发商，开开发商则则在综合合考虑客客户要求求的基础础上对自自己的设设计进行行调整。通过此种模模式的运运作

17、，对对于开发发商来说说，可以以进行有有目的的的开发，降降低了开开发成本本和风险险，避免免了由于于后期楼楼盘滞销销而可能能引起的的资本循循环不顺顺畅，有有利于开开发商的的长远发发展，同同时也节节约了楼楼盘开发发的成本本，节省省了后期期楼盘异异地宣传传推广、销销售等费费用；而而对于客客户来说说，则不不费吹灰灰之力，投投入较少少的资金金就能购购得自己己理想中中的住宅宅.当然然此种推推广模式式只是一一种设想想,还有有待完善善. 以以上是针针对中京京置业的的定位而而作出的的三种营营销推广广模式.在今后后具体的的操作中中还需通通过实践践来逐步步加以完完善和改改进。第五章媒体宣传推推广策略略一：推广主主题:

18、 1、“创异地地置业第第一平台台，帮您您的不动动产动起起来”2、“加盟盟河北中中京置业业叩开开城市与与项目“双双赢”之之门” 3、“河北北中京置业业中心 依靠实实力打造造河北异地地置业第第一平台台”本案以以上上三个推推广主题题作为主主打广告告语。力力使本案案的知名名度上升升，在人人们的心心目中建建立一定定的地位位和积累累一定广广告势能能，就广广告的延延伸度来来说，在在正式的的推广阶阶段，可可以有效效的使品品牌形象象得以延延续和扩扩展，巩巩固本案案在人们们心目中中的地位位，达到到事半功功倍的最最佳宣传传效果，从从而节约约广告支支出。二：异地媒媒体联动动策略所谓”异地地媒体联联动”是通过版版面选题

19、题、联合合推广、共共同主办办房展会会等形式式将房地地产业与与媒体业业联合起起来，通通过进行行双方资资源整和和，利用用当地媒媒体优势势将周边边城市好好的项目目引进河河北。我们知道,任何事事物的传传达都是是依靠媒媒介作为为载体的的, 房地产产业需要要借助“媒媒体”的的力量为为其进行行舆论造造势和宣宣传，以以达到推推广产品品和树立立品牌形形象的目目的，而而房地产产对于“媒媒体”而而言，不不仅是新新闻报道道的来源源之一，更更为重要要的是它它是调整整读者结结构的一一种重要要手段，房房地产广广告不同同于医药药广告，它它的受众众群体除除一般的的普通读读者，还还包括高高端消费费群体。通通过“房房地产”和和“媒

20、体体”之间间的双向向依赖和和需求，形形成了一一条新的的“产业业链”,通过这这条产业业链,以以期达到到房地产产业、媒媒体业、购购房消费费者三方方共赢的的局面. 如果这一体体系，这这一形式式能够很很好地运运作起来来的话，它它将启动动全国地地产资源源的良性性互动，具体操作方案如下:与河北省房房地产行行业支会会取得联联系,得得到协会会支持。以河北省房房地产行行业支会会及主办办方的名名义,与与异地媒媒体接洽洽,共商商合作事事宜，在在媒体的的选择上上应以当当地主流流报纸杂杂志媒体体为主。就异地置业业领域,应和当当地媒体体形成战战略伙伴伴关系.以上是我个个人对异异地媒体体联动策策略的建建议,具具体实施施方案,还需论论证. 第六六章年度发展阶阶段划分分及工作作内容 我们的目标标定位是是“创中国国房地产产行业北北方城市市跨地域域消费第第一平台台” 根据这一目目标定位位，展交交中心220055年内的的工作，主主要分五五个阶段段来运作作：第一阶段，4月5月，这是中京置业中心的理论探索和准备