我怎样从美国找来两亿美元风险投资

1、我怎样从美国找来两亿美元风险投资 梅绍华华、颜志志刚 “国国内不少少企业比比我勇敢敢多了，对对融资程程序甚至至基本礼礼仪都不不甚了了了，两手手空空地地就敢出出去找投投资人，希望凭嘴一一说就引引起投资资人的兴兴趣。其其实这是是很天真真的。”本文主主人公，投投资银行行家汪潮潮涌。小引：“世界界上有那那么多的的人我不不认识，而而且永远远也不会会认识。”这是一一部美国国电影中中男主人人公的一一句台词词，话中中之蕴涵涵或许会会引起每每个人内内心深处处一声莫莫名的叹叹息。但在一位投投资银行行家看来来，这句句话的含含义可能能是十分分明确的的。正是是因为有有了这句句话的正正确性，所所以才有有了投资银行行家存在

2、在的必要要性在资资金需求求者和资资金供给给者之间间充当中中介。汪潮涌涌讲述的的故事是是这种必必要性这这种必要要性在当当前中国国显得尤尤其强烈烈的一个个生动注注解。汪潮涌涌是本报报去年44月277日我我从华尔尔街归来来一文文的主人人公，该该文发表表后，经经过本报报寻找汪汪潮涌的的电话多达上上百个。汪汪曾任世世界最大大投资银银行美国国摩根士士丹利公公司亚洲洲公司副副总裁兼兼北京代代表处首首席代表表、中国国家开开发银行行业务顾顾问，目目前是信信中利投投资咨询询公司的的董事长长兼总裁裁。他的的公司在在从去年年5月成成立至今的一年时时间内，为为国内112家高高科技企企业从海海外融资资超过22亿美元元。这

3、一一数字超超过摩根根士丹利利、美林林、高盛等世界著著名投资资银行在在此期间间通过“私募”为中国国企业融融得的资资本额。本文的的故事，讲讲述的就就是信中中利的112家客客户企业业之一北北京朗新新高科技技信息技技术公司司在信中中利公司的帮助下下，到美美国寻求求战略合合作伙伴伴和投资资伙伴的的过程。【在北北京】119999年9月月的一天天，汪潮潮涌在清清华大学学作了一一场演讲讲之后，接接到清华华的一位位在职研研究生打打来的一个电电话，打打电话者者是北京京朗新高高科技信信息技术术公司的的一名员员工。朗朗新就此此走入了了与信中中利的合合作历程。“朗新新本身就就是一家家很有新新闻价值值的公司司。”汪潮涌涌

4、说，“它是中中国国内内最早关关注LIINUXX操作系系统的公司。”朗新一一开始是是做电信信行业的的系统集集成的，其其创始人人徐长军军、郑新新标19996年年脱离当当时的电电子工业业部“下海”创办办这家公公司，到到19999年时时已有数数亿元的的年营业业额。就就在19999年年初，他他们开始始关注LLINUUX因孤军军奋战打打破了微微软WIINDOOWS的的一统天天下而声声名大噪噪的、基基于开放放式源代代码的操操作系统统。19999年年3月，比尔尔盖茨在在香港大大力推介介“维纳斯斯计划”，全中中国都感感到了WWINDDOWSS的咄咄咄逼人，此此时，朗朗新开始投入LIINUXX产品的的开发，并并成

5、功推推出TOOMLIINUXX发行版版。旋即，朗朗新产生生了国际际化的需需求寻寻求国际际投资人人和战略略合作伙伙伴。这种国国际化的的需求，在在汪潮涌涌看来，资资金并不不是最重重要的方方面，因因为当时时朗新的的现金流流量相当当强劲，最重要的是是朗新的的投资人人或战略略合作伙伙伴的搭搭配。汪汪潮涌对对徐长军军等人说说：朗新新需要三三类投资资人或战战略合作伙伴：一是技技术型投投资人，如如IT业业界的一一家跨国国公司，它它将和朗朗新有产产品和市市场上的的融合性性，在全全世界都支持持LINNUX的的应用，并并对朗新新的管理理、技术术前景提提供很好好的帮助助；二是是财务投投资人（或或称机构构投资人），如如

6、摩根士士丹利、高高盛这样样的跨国国投资银银行，它它们一则则有助于于将来的的上市，二二则因为为它们自自身拥有众多投投资项目目，具有有协作效效应，在在它们觉觉得必要要时会把把很多资资源调动动起来帮帮助你；三是行行业投资资人，即行业中的的“大佬”。既然然朗新致致力于开开发基于于LINNUX操操作系统统的应用用软件和和技术方方案，那那么这样样的行业投资人当当然首选选美国的的Reddhatt全球球做LIINUXX操作系系统的头头号企业业。到19999年年10月月份，信信中利投投资咨询询公司已已经在为为朗新信信息技术术公司制制订融资资战略。与与此同时时，汪潮潮涌已经为朗朗新找到到了第一一个“技术型型投资人

7、人”，一家家IT业业界的跨跨国公司司，和朗朗新开始始了密切切的接触触。现在的的问题是是：如何何与“财务投投资人”和“行业投投资人”联系？11月月，汪潮潮涌、徐徐长军一一行四人人飞赴美美国，首首站是拉拉斯维加加斯。【在拉拉斯维加加斯】赌赌城拉斯斯维加斯斯的外来来者并不不都是赌赌客。在19999年年11月月，有220万人人到这里里是为了了参加国国际计算算机技术术展示大大会（CComddex）。而而中国信信中利投投资咨询公司司的汪潮潮涌和朗朗新信息息技术公公司的徐徐长军、张张继烨、胡胡晓东到到这里来来则是为为了一个个有点古古怪的目的：找一一个人，RRedhhat的的董事长长Bobb Yooungg。

8、行前前汪潮涌涌已经在在网上查查到，这这位董事事长将在在Commdexx上发表演讲。但这位位董事长长并不好好见。在在Reddhatt的展位位旁，RRedhhat的的工作人人员说：我们的的董事长长很忙，恐恐怕不能能见你们。于于是汪潮潮涌进到到有董事事长发表表演讲的的会场，结结果发现现那里有有超过220000人的听听众，几几乎没有有机会凑到Bobb Yooungg的跟前前！汪潮涌涌急中生生智，一一俟Boob YYounng演讲讲完毕，他他就高举举起手，要要求提问问。举了了好几分分钟，终终于被点点到。汪潮涌站起起来问到到：董事事长先生生，Reedhaat在LLINUUX领域域是非常常成功的的企业，请请

9、问目前前是否有有全球化化的计划划？如果有，请请问对亚亚洲及中中国市场场有何考考虑？我我们是中中国最大大的LIINUXX公司，不不知是否否有与您您合作的的机会？任何一一个刚刚刚上市两两个月的的企业的的董事长长对这样样的问题题都是很很乐于回回答的（RRedhhat的的股票119999年9月月上市，到111月股股价已经经涨了四四五倍）。BBob Youung立立刻大讲讲了一通通Reddhatt对于全全球化的的设想，“要把LINUX开放式源代代码的均均享哲学学推向全全世界”，至于于和中国国的合作作，“我们会会下谈”。记者们们没完没没了的提提问总算算结束了了。Boob YYounng走到到一直等等在一边

10、边的汪潮潮涌等人人身旁，进进行了一一番友善的交谈，但但对合作作事宜似似乎并未未表示太太大兴趣趣。汪潮潮涌说，希希望到RRedhhat公公司本部部作些考考察。BBobYYounng彬彬有礼地地说：欢欢迎。你你们可以以和总裁裁秘书联联系。但但我很忙忙，抱歉歉不能陪陪你们去去。汪潮涌涌说：谢谢谢，我我们自己己去。【在DDurhham】当当天晚上上汪潮涌涌一行四四人就上上了飞机机，连夜夜飞往RRedhhat公公司的总总部。这个总总部在一一个很犄犄角旮旯旯的地方方：北卡卡罗莱纳纳州一个个名叫DDurhham的的小镇。飞机清清晨到达达离Duurhaam最近近的一个个机场，大大家在机机场洗了了把脸，汪汪潮涌

11、去去买了一一张地图图得找找到Durhham的的方位。然然后按图图索骥，在在早晨88：300终于到到达了那那个似乎乎立志隐隐居的公公司总部部。Reedhaat的总总裁秘书大为吃吃惊，因因为这是是他们这这么多年年来见到到的第一一批外国国人。总裁也也十分感感动，立立刻出来来会见了了这四位位不辞劳劳苦的中中国人，双双方相谈谈甚欢，有有关合作作的事宜宜进展得得十分顺利。汪潮涌涌笑道：“我想他他是会感感动的，因因为我自自己都有有些感动动。为了了替朗新新公司省省钱，美美国之行行我没有有带助手，所所以每到到一处，订订旅馆、买买机票、修修改文件件、安排排会见、租租车、开开车、翻翻译、选选中餐直直到导游游，我都是

12、一条条龙服务务的。四四个人中中，只有有我对美美国各方方面情况况都熟。”一句必必须提前前交代的的后话是是：两周周之后，RRedhhat的的亚太区区总裁就就从澳大大利亚飞飞到中国国，与信信中利和和朗新进一步商商谈合作作细节。【从华华尔街到到硅谷】美美国之行行的第三三站是华华尔街，汪汪潮涌曾曾经“战斗”过多年年的地方方。华尔街街是一个个容易令令人自惭惭形秽的的地方。中国的的朗新这这样一个个名不见见经传的的公司，在在这条“街”上的摩摩根士丹丹利、高高盛等跨跨国投资资银行跟跟前，几乎是不得得其门而而入的如果没没有得力力之人的的引荐的的话。所幸汪汪潮涌正正是一个个得力之之人。摩根士士丹利当当然没问问题，有

13、有不少老老同事、老老朋友，几几个电话话就解决决了。但但高盛情情况就不不同了，既既然是摩根士丹利利的对手手，似乎乎也就曾曾经是汪汪潮涌的的对手。于是汪汪潮涌给给高盛的的高科技技投资部部打了一一个电话话：我们们是中国国最大的的LINNUX公公司，你你们可能能没听说说过。我们现在RRedhhat公公司总部部，商谈谈合作事事宜，明明天就到到纽约，我我们很希希望和你你们商谈谈一些有有关合作作的事情情。高盛不不敢掉以以轻心了了。这里里的背景景是：RRedhhat的的上市就就是由高高盛做的的，换句句话说，RRedhhat是是高盛的的大客户。既然然这家叫叫朗新的的中国公公司与RRedhhat有有合作，高高盛当

14、然然也不敢敢过于怠怠慢。汪汪潮涌对对这一切切都是了了然于胸的。于是，摩摩根士丹丹利和高高盛先后后与这四四位中国国人见面面，商谈谈了有关关合作事事项，两两者还进进一步表表示：待待朗新发展到一一定规模模，愿意意在朗新新的上市市方面助助一臂之之力。随后，汪汪潮涌等等四人又又从美国国东海岸岸飞到西西海岸，与与硅谷的的几个著著名的风风险投资资基金的的负责人人见面，也都取得了了相当好好的效果果。有一句句并非闲闲笔的交交代，套套用围围城中中钱钟书书借赵辛辛楣之口口说出的的一句：要看能能不能相相处，最最好先同路旅行。上上十天的的美国之之行结束束之后，汪汪潮涌、徐徐长军、张张继烨、胡胡晓东都都成了推推心置腹腹的

15、朋友友。徐长军军很带感感情地说说了一句句：汪潮潮涌绝对对是个做做朋友的的人，像像他那样样路路通通的办事事能力和和面面俱俱到的服务态度实实在令人人感动。当然徐徐长军还还说了一一句：像像他那样样既熟悉悉华尔街街的游戏戏规则，又又熟悉中中国国情情的人真真是太少少见了！【汪潮潮涌的结结论】汪汪潮涌笑笑着说：“国内不不少企业业比我勇勇敢多了了，对融融资程序序甚至基基本礼仪仪都不甚甚了了，两手空空空地就就敢出去去找投资资人，希希望凭嘴嘴一说就就引起投投资人的的兴趣。其其实这是是很天真真的。”汪潮涌涌提醒梦梦想海外外融资的的中国企企业：到到海外融融资必须须准备一一大套合合乎国际际规范的的商业计计划书、详详细

16、的融资备忘忘录等文文件，更更重要的的是要对对自己公公司的价价值有正正确的估估计，以以及对未未来3到到5年内内的发展展计划、资金用途和和风险资资本退出出机制的的考虑。“融资资过程中中的知己己知彼非非常重要要，而彼方的情情况往往往是需要要融资的的企业所所不了解解的，这这就是投投资银行、投投资顾问问存在的的必要性性。我在在替人做做融资的的时候最最注意的的是讲究究火候，火火候不到到，哪怕怕投资人人是再熟的朋友友，我也也不会替替企业引引见。有有些企业业一上来来就讲自自己明年年要在NNasddaq上上市，其其实这种种话讲早早了效果很不好。NNasddaq尽尽管门槛槛低，但但要走到到门前也也有很长长一段路路，有些些话你讲讲得过早早只会让让投资人人觉得你你连基本常识都都不懂。”后记汪汪潮涌最最近在做做的事情情，是着着手推出出他的“中华资资本网”。“我办办网站不不是赶时时髦，而而是业务务发展的的需要。”汪潮涌说，他希望建成的是一个“资本互动的网络平台”。信信中利成成立一年年，谈成成的融资资项目有有12个个，直接接投资的的高科技技企业有有15家家，和信信中利一一起参与与投资的投资商商有200多家，接接洽的投投资机构构则有2200多多家，这这样的业业务量，没没有网络络的支持持是不可可想象的的。往往是在网上上把前期期的许多多事情都都谈得差差不多了