海南《财富中心》全程推广策划

1、PAGE PAGE 33第一部分：市场营销环境分析一、海口写字楼市场分析海南写字楼市场的发展截至目前为止大致可以分为四个阶段：第一个阶段是计划经济下体制下的行政办公楼及一些国有企业在工厂建的小办公楼；第二阶段是建省后，随着改革开放外省企业大量进入海口，开始有现代概念的写字楼出现，亚希大厦、国际商业大厦、帝豪大厦、南洋大厦等写字楼的建成，许多公司入住办公，写字楼便有了很大的市场；第三阶段是房地产泡沫破灭后，由于大量烂尾楼是写字楼或商住楼，因此，从1994年后，纯商务写字楼就没有商家再投资了，部分新的商务办公进入黄金酒店、文华酒店等；第四阶段是随着海南房地产市场再次升温，开发商看到高利润回报率，又

2、开始兴建写字楼，如鸿联商务广场、国贸中心、星华国际大厦等。但是，总体而言，这些写字楼档次和功能配套普遍不高。近年来，随随着海南南旅游业业的逐步步发展，海海南国民民经济的的持续快快速增长长和人民民生活水水平的不不断提高高，海口口市的房房地产业业，包括括住宅、商商铺、写写字楼投投资迅速速增长，销销售情况况良好。旅游业对海南的经济发展有举足轻重的作用，但是，作为海南的支柱产业，海南经济发展逐渐转向工业领域。顺应海南经济转型的大趋势，工业的发展势必带动写字楼市场的发展。于是，岛内外许多企业纷纷转向或涉足房地产业，形成新一轮的海口房地产开发热潮。除新开发的商住房外，海南省政府出台了一系列优惠的政策来处置

3、“半拉子”工程，处置后的住宅及写字楼盘活转化房普遍价格较低，且大部分位置较好、交通便利，深受消费者及企业的青睐。海南写字楼楼市场被被激活后后，目前前主要具具有以下下一些特特点：1、成长型型企业主主导写字字楼市场场调查分析表表明，目目前促使使海口写写字楼市市场的发发展形成成新趋势势的最终终动力是是成长型型企业。成长型型企业的的大量涌涌现，使使海口写写字楼市市场摆脱脱了多年年的低靡靡。所谓成长型型企业，主主要是指指处于起起步阶段段的中小小型企业业，企业业规模不不大，人人员不多多，资金金实力有有限。中中等价位位、中小小户型的的写字楼楼最符合合他们的的要求。 2、中档写写字楼成成为市场场主力海口写字楼

4、楼的价格格相对“平平实”，连连续数年年写字楼楼市场价价格未有有大幅的的增长。据据有关部部门统计计，今年年前两季季度写字字楼价格格均为330222.799元m，同比比涨幅44.099，而而此前两两年的增增幅仅在在左左右。220044年开盘盘销售的的写字楼楼主要以以中档价价位为主主，其中中有相当当部分写写字楼售售价几乎乎同住宅宅相当，而而40000元50000元元m的价位位在今年年出炉的的新盘中中，几乎乎没有出出现。 3、高性价价比中小小户型渐渐成主流流在价格“缩缩水”的的同时，写写字楼的的户型面面积也“变变小”了了。据调调查发现现，在海海口目前前的写字字楼市场场上出现现了越来来越多的的小面积积户

5、型，单单套户型型在70090 m；总价价在300万400万元的的产品格格外受到到买家的的青睐。现现在市场场上新推推出的写写字楼与与以往的的“顶级级高档”产产品明显显不同，绝绝大多数数定位更更为“实实用”的的中档型型，面积积缩小、价价格更低低。虽然然这一类类型的写写字楼价价位较低低，单户户面积较较小，但但其品质质并不逊逊色于以以往的高高档写字字楼，开开发商在在电梯、内内外装修修、物业业管理等等软件方方面的投投入并不不少于传传统的写写字楼。由由此可见见，在激烈烈的市场场竞争中中单纯以以价格取取胜是不不可能的的，只有高性性价比、高高附加值值的商品才能能被市场场认同。4、国贸区区写字楼楼价格高高居不下

6、下与中档价位位写字楼楼成为市市场主流流同时出出现的另另一个现现象是国国贸商务务区写字字楼价格格高于其其他商务务区域。国国贸区域域价格高高居不下下，主要要是因为为部分老老牌写字字楼价格格始终坚坚挺的缘缘故，而而新盘中中价格适适宜、以以及国贸成成熟的商商贸氛围围，因此此，写字字楼发展展空间仍仍然是相相当巨大大的。5、旧型高高端写字字楼多租租少售有高潮必有有低谷。990年代代以来，海海口旧型型高档写写字楼从从以大户户型的高高价出售售时代走走向低价价租赁阶阶段。代代表性的的有南洋洋大厦、珠珠江广场场等，销销售情况况与900年代初初有天壤壤之别，由由高价出出售到现现在低价价租赁，而而且租金金呈下降降趋势

7、。2004年年可谓是海海口写字字楼市场场的分水水岭，经经过对海海口写字字楼市场场的调查查发现，20004年度度海口写写字楼市市场的开开发量与与销售量量一扫数数年前的的颓势，出出现了一一系列新新的市场场动向和和变化趋趋势，使使写字楼楼市场具具备了持持续向好好的基础础和动力力。总体体而言，海海口写字字楼市场场的整体体状况是是需求不不足，缺缺少高档档写字楼楼。在海海南经济济转行的的背景下下，海南南写字楼楼市场宏宏观环境境是好的的。二、项目分分析1、项目概概况“财富中心心”位于海海口市黄黄金地段段海秀秀东路与与大同路路交汇处处。贯穿穿繁华商商业零售售区与文文教生活活区，东东邻女人人商业街街、女人人国际

8、商商城，与与明珠广广场、乐乐普生商商厦、DDC商业业城、第第一百货货、泰龙龙城、中中国银行行等仅信信步之隔隔。随着着财富大大商区的的开发规规划，以以财富中中心为中中心，环环绕四周周分流行行驶的新新线路将将缓解目目前拥挤挤的交通通秩序，形形成义龙龙路通往往大同路路和海秀秀东路的的必经之之地，一一条延展展财富与与生活之之路即将将强势显显现。财财富中心心功能布布局完善善，不仅仅是一个个单纯的的写字楼楼，更是是一个功功能齐全全，现代代化的商商务社区区。项目基本数数据：项目占地： 133亩，共共78000平方方米总建筑面积积： 490000平平方米车库面积： 1110000平方米米，车位位数量3350个

9、个人防面积： 220000平方米米设备用房： 113000平方米米建筑高度： 1108.8米主建筑功能能布局：地下二层： 人防防工程和和设备用用房地下一层： 贵宾宾车位998个首 层： 四星星级酒店店大堂和和金融机机构营业业场所二层、三、四四层： 航母型型企业营营业办公公场所五层： 职员员餐厅和和财富会会议中心心六十六六层： 旗舰型型企业办办公层，套套型从114015510十七层二十二二层：精精英型企企业办公公层，套套型从6601448二十三层： 豪华华型企业业办公层层，套型型约166-118二十四、五五层： 财财富私家家俱乐部部，入住住业主免免费成为为会员。2、项目的的SOWWT分析析a、项

10、目的的优势。（1）项目目命名。“财富中心心”名称响响亮、大大气，国国际化、包包容性、传传播性强强，坚实实而充满满力度，昭昭示着高高贵和权权威，给给足入驻驻企业面面子；也也是所有有企业家家的向往往。同时时，突显显了此高高档写字字楼汇聚聚八方精精英、共共享财富富与荣耀耀的美好好前景。（2）三高高定位。高品质、高高品位、高高价位的的写字楼楼，在目目前海南南写字楼楼市场上上属于稀稀缺性产产品，比比较适合合对写字字楼要求求较高的的企业的的口味，市市场前景景比较好好。（3）完善善的建筑筑数据“财富中心心”共255层，建建筑高度度为1008.88米，财财富一期期工程占占地133亩，建建筑面积积4.99万平方

11、方米，主主建筑纯纯写字楼楼，建筑筑面积44.088万平方方米，占占地49906平平方米，附附建筑为为面积778000平方米米的专属属室内停停车库，分分上下两两层，占占地面积积39000平方方米，车车位数量量3500个。人人防面积积20000平方方米，设设备用房房13000平方方米。（4）优越越的地理理位置财富中心位位于海口口市黄金金地段海秀秀东路与与大同路路交汇处处。贯穿穿繁华商商业零售售区与文文教生活活区，是是商业、金金融业、政政界文化化区的集集约之地地，方便便企业进进行商务务活动。（5）顶级级的系统统配置财富中心采采用国际际先进的的安保监监控系统统，消防防的设置置和控制制，无线线通讯转转发

12、系统统，双向向数据传传输和卫卫星电视视系统，中中央热水水系统及及供水系系统，供供配用电电系统，电电梯，中中央空调调为企业业提供各各方面完完善的顶顶级需求求。（6）一流流的用材材及装饰饰大厦基础结结构采用用高强预预应力混混凝土管管桩；墙墙体外立立面为玻玻璃结构构镀膜幕幕墙，群群房墙面面为火烧烧幻彩虹虹花岗岩岩及澳大大利亚进进口高级级瓷面砖砖贴面。高高级玻化化砖墙面面，TOOTO洁洁具，金金属铝扣扣板吊顶顶；办公公区域装装修到位位，包括括楼梯间间、电梯梯间、卫卫生间和和走廊，楼楼道铺设设进口方方块地毯毯。（7）规范范合理的的功能布布局地下层主要要布置人人防工程程、设备备库，机机动车库库和非机动动车

13、库等等。1层层为五星星级酒店店大堂；2-44层为大大面积配配套营业业用房和和集团办办公场所所；5-16层层为标准准办公单单元层；17-22层层为特色色办公单单元层；23层层为豪华华办公层层；24-25层层为财富富俱乐部部。（8）五星星级的商商务管家家服务财富中心的的物业全全面实施施酒店式式管理。立足于为客户服务、视客户为上帝的管理理念，让每一位业主都感受到它的真诚，体会到备受关注的高品质服务所带来的轻松与愉悦。b、项目的的劣势：（1）地理理位置上上即非在在老CBBD商务务中心区区，又非非在未来来CBDD商务中中心区，相相对缺少少成熟集集中的商商务、贸贸易环境境。（2）周边边部分建建筑布局局零乱

14、、居居民区陈陈旧，影影响了项项目的整整体形象象。（3）项目目属于“半拉子子项目”，部分分客户会会有一定定的程度度的抵触触性。c、项目的的机会点点：（1）财富富俱乐部部由海南南四季财财富置业业有限公公司和省省相关企企业家协协会共同同主持，定定期邀请请海南企企业界的的领军人人物、全全国及世世界知名名的企业业家、金金融名流流、政界界要人进进行近距距离交流流，是海海口最著著名的商商务公关关场所。（2）财富富会议中中心第一一次在写写字楼设设立商务务会议中中心，配配置有容容纳1000人的的多功能能厅一个个，容纳纳30-50人人的会议议室一个个，容纳纳10-15个个人的谈谈判室二二至三个个。会议议中心设设备

15、配置置高档，装装修豪华华，场地地可灵活活调配，为为举行各各式商务务会谈、新新闻发布布会、企企业周年年庆、商商务签约约、年终终总结、电电视电话话会议提提供优良良的服务务保障。（3）财富富中心物物业管理理公司为为业主提提供内部部商务服服务主要要有打字字、复印印等；外外部商务务服务主主要有代代理业主主办理工工商登记记变更和和年检，各各种证件件执照的的年检更更换等。（4）随着着海口政政府处置置“半拉子子项目”工程日日渐接近近尾声，目前繁华地段的物美价廉的写字楼“半拉子项目”已很稀少，是不可多得的置业好时机。d、项目的的威胁点点：（1）目前前海口写写字楼市市场仍是是老CBBD国贸贸商务区区占主导导位置，

16、一一般企业业比较喜喜欢选择择在国贸贸办公及及购买写写字楼。（2）政府府对未来来CBDD“海口之之心”的规划划，也让让一些虽虽然对目目前办公公环境不不大满意意的企业业，放弃弃近期购购买写字字楼的想想法而持持币观望望。（3）且平平均价格格高出目目前其它它在售写写字楼110000元/mm左右，成成长型的的中小企企业会更更多选择择价位相相对较低低的中档档写字楼楼。分析总结结：办公场所的的选择早早已和企企业的“形形象、知知名度、认认知性、效效率、人人才”等等联系在在一起，好的办办公大楼楼是企业业的一张张名片，能能充分体体现企业业的实力力与文化化。现代代型写字字楼的发发展趋势势更注意意资源的的优化配配置，

17、即即国际化化的商务务平台、专专业化的的配套服服务、灵灵活自主主的时空空掌握和和创富的的无限可可能的完完美结合合，在一一定程度度上对企企业的财财富积累累有积极极的促进进作用。三、竞争状状况及竞竞争对手手分析随着海口写写字楼市市场的重重新被激激活，写写字楼市市场有巨巨大的发发展空间间，也存存在激烈烈的竞争争：从独独特的设设计、完完善的配配套设施施、精致致的装修修，到价价格战、公公关战、广广告战等等各种手手段的运运用，均均挖空新新思赢取取企业和和客户的的欢心。在海口写字字楼市场场主要存存在如下下几种现现象：新型纯纯写字楼楼，如：国贸中中心、北北京大厦厦、星华华大厦等等；主张“可住可可商”的商住住楼，

18、如如：半山山花园海天商商务阁、申申鑫国际际广场、豪豪富大厦厦、中盐盐大厦等等；“租比买买划算”的旧型型写字楼楼，如：南洋大大厦、珠珠江广场场、景瑞瑞大厦、龙龙珠大厦厦等；星级酒酒店宾馆馆的“五星级级商务套套房”，如：宝华海海景大酒酒店、黄黄金海景景大酒店店、文华华大酒店店、海景景湾大酒酒店等。这这些都可可能对“财富中中心”的销售售带来一一定影响响，最主主要的压压力来自自市场上上现售的的纯写字字楼，下下面针对对具有代代表性的的竞争性性楼盘进进行简单单的个案案分析。（一）竞争争个案分分析：国贸中心心（一）楼盘盘概况： 用地地面积：73000.88 m 总建建筑面积积：4336322 m 价格格：2

19、9960元元起，每每层加1100元元。户型：2550 mm3660 mm左右楼高：333层 容积积率：55.344 绿化化率：2200 机动动车停车车位：4400多多个 发展展商：中中核房地地产开发发有限公公司（二）主力力卖点 区位优优势：位位于海口口著名CCBD中中心，金金贸区最最繁华的的玉沙路路。 健康办办公空间间：每层层拥有88个共1100 m的空中中花园，绿绿化率达达2000；采采用“绿色开开敞式”设计,打造自自然通风风的采光光天井，实实现室内内空气对对流，构构成立体体生态商商务空间间。顶级智能能化设施施：高速速宽带1100兆兆光纤入入户，满满足大楼楼内数据据、语音音、图像像等多媒媒体

20、业务务需求。 充足车车位：4400多多个生态态停车位位，实行行人车立立体分流流，顺畅畅无阻。 双倍供供水供电电：配备备8000千瓦康康明斯发发动机，66秒自动动启动供供电；两两部8000千瓦瓦干湿变变压器，为为商务运运行提供供双重保保证。 五星级级酒店管管理：为为进驻企企业提供供强大的的后勤服服务体系系。（三）市场场推广解解析品牌定位位明确。以以“纯生态态写字楼楼”为品牌牌定位，但但与楼盘盘本身实实际不符符，有些些名过其其实。以理性诉诉求为主主。楼盘盘在统一一的品牌牌定位下下，以理理性表述述为主，贴贴合消费费群体理理性特征征；宣传传紧扣楼楼盘优越越的区位位优势和和环境优优势，突突出楼盘盘立体生

21、生态商务务空间的的最大优优势，对对品牌形形象有促促进作用用。促销活动动和印刷刷品广告告力度大大，报纸纸广告相相对较弱弱，也没没有突出出楼盘的的优势，卖卖点不够够明确。星华国国际大厦厦（一）楼盘盘概况： 用地面面积：225922.199 m总建筑面积积：2334933.644 m价格：28880元元 m起，44-100层每层层加500元，110层以以上每层层加700元。户型：833 m2558.33 m楼高：200层容积率：66.299绿化率：228 开开发商：海口星星华房地地产开发发有限公公司（二）主力力卖点： 5A智智能化：楼宇管管理自动动化系统统、办公公自动化化系统、通通信自动动化系统统、

22、消防防保安自自动化系系统、停停车场管管理自动动化系统统，为入入驻企业业提供便便利条件件。 优势地地理位置置：位于于海秀中中路，繁繁华商业业区与国国贸传统统商务办办公区近近在咫尺尺。 精致装装修：石石材墙裙裙，氟炭炭漆外饰饰，四部部日立高高速原装装进口电电梯。（三）市场场推广解解析：以“5AA级智能能化写字字楼”为品牌牌定位，没没有突出出楼盘的的特色。楼盘在统统一的品品牌定位位下，以以理性表表述为主主，突出出楼盘优优越的区区位优势势和智能能化特点点。广告推广广注重墙墙体和报报纸广告告，没有有品牌个个性，不不能很好好的与同同类产品品区别开开。北京大厦厦（一）楼盘盘概况：总建筑面积积:5330000

23、 m价格：28888元元 m起，每每层加330元。户型：999.111 m3111.332 mm楼高：288层机动车停车车位:1150个个开发商：海海南华亭亭嘉园实实业有限限公司（二）主力力卖点： 交通便便利：位位于国贸贸大道、明明珠大道道、金龙龙路三重重交通网网络交叉叉渠道，是是海口金金融、贸贸易的交交通枢纽纽。 优势地地理位置置：延伸伸国贸CCBD，周周围金融融、贸易易环境成成熟。 智能化化设施：每100 m预留一一个信息息点及一一个语音音点，实实现通讯讯无盲点点。户型齐全全：五种种大、中中、小不不等的户户型，满满足不同同企业的的需求。（三）市场场推广解解析： 以“智智能化纯纯商务写写字楼

24、”为品牌牌定位，没有突出楼盘的特色。 楼盘在在统一的的品牌定定位下，以以理性表表述为主主，突出出了楼盘盘优越的的区位优优势和智智能化特特点。 广告以以报纸媒媒体为主主，力度度不够；总体上上，没有有突出楼楼盘的个个性特征征，不能能很好的的与同类类产品区区别开。半山花园园海天商商务阁（一）楼盘盘概况： 占地面积：313300 m 建筑面面积：11000000 m 价位：33328元元/ mm起价，每每层加660元。户型：1777 mm2166 m楼高：33层层容积率：22.722 密度度：29% 综合绿化率率：87%发展商：海海南宝通通地产有有限公司司（二）主力力卖点：位置显赫赫：临近近滨海大大道

25、、国贸、金金龙美食食一条街街、双岛岛学校、光大银银行等，汇汇聚着人人文、科科技、财财富，彰彰显企业的地地位与实实力。高品位形形象：名家塑塑造的半半山花园园的品位与与形象，甲甲级质量量、绝佳佳品味和和国际化化先进管管理，衬衬托出企企业的高高度与辉辉煌。周全尊贵贵的会所所：会所设设置的大大型多功功能会议议厅接待待中心、商商务中心心、果汁汁吧、健健身房、SSPA吧吧、午间间客房、公公共更衣衣间等，满足商商务活动动的各种种需求。园林景观观：87%的整体体绿化覆覆盖率，国国际驰名名环境设设计公司司的设计计思想，营营造出舒舒适的商商务办公公环境，衬托出企企业的文文化品位位。（三）市场场推广解解析前期广告告

26、推广以以住宅楼楼性质出出现，楼楼盘在市市场上已已有一定定的知名名度。广告推广广有报纸纸媒体，墙墙体，印印刷品等等，树立立了楼盘盘高档的的品牌，突突出楼盘盘特性。由于前期期定位为为住宅楼楼，因而而在广告告宣传上上比较感感性，对对楼盘的的商务办办公方面面的优势势特点宣宣传不够够。竞争总结结：从上面的分分析可见见，项目目的竞争争压力来来自以下下几个方方面：后后起之秀秀新型纯纯写字楼楼的追击击；“租比买买划算”的老牌牌高档写写字楼的的奋起直直追；以以及非主主力竞争争对手主主张“可住可可商”的商住住楼和星星级酒店店宾馆的的“五星级级商务套套房”的搅局局，都在在一定程程度上造造成对客客户的分分流。（四）竞

27、争争楼盘定定位比较较：竞争楼盘广告定位定位分析国贸中心国际化纯生生态写字字楼根据目标消消费企业业的实力力和楼盘盘的绿化化优势，突突出其国国际化纯纯生态的的品牌特特性。星华国际际大厦5A机智能能化写字字楼紧扣项目55A自动动化系统统的优势势，定位位笼统，缺缺乏个性性。北京大厦智能化纯商商务写字字楼广告定位笼笼统模糊糊，没有有突出楼楼盘特点点和优势势。半山花园 海天商商务阁商务空间前期广告定定位为住住宅楼，定定位高档档，后改改为商务务空间，广广告宣传传相对笼笼统。四、目标客客户市场场分析（一）写字字楼市场场自从19993年海海南房地地产泡沫沫破灭之之后，海海南房地地产一泻泻千里，直直跌谷底底。近几

28、几年，又又出现回回暖迹象象。目前前，整个个房地产产市场是是需求不不足，写写字楼市市场在需需求不足足的现象象下还掩掩盖着结结构不合合理的问问题，一一方面大大量低级级廉价的的办公房房空置，另另一方面面又有很很多公司司在昂贵贵高级的的四星五五星级酒酒店办公公。旅游业对海海南的经经济发展展有举足足轻重的的作用，但但是，作作为海南南的支柱柱产业，海海南经济济发展逐逐渐转向向工业领领域。顺顺应海南南经济转转型的大大趋势，工工业的发发展，势势必使大大量中小小型公司司、商务务机构涌涌现，写写字楼客客户不再再以大企企业大客客户为主主，市场场销售表表明中小小型企业业逐渐占占据写字字楼市场场的主流流地位。随着经济的

29、的不断发发展，非非写字楼楼物业办办公所带带来的先先天缺陷陷如商住住混杂、配配套落后后、商务务形象差差等不利利企业发发展的因因素越来来越明显显。因此此，新型型的纯写写字楼将将成为智智者的首首要选择择。其次次，除了了要求纯纯商务用用途，客客户对户户型面积积、实用用率、总总价等有有较高要要求外，对对外立面面装饰、大大堂、大大堂装修修程度、智智能化配配置、会会所设施施等均十十分关注注，并对对在写字字楼办公公健康指指数、生生态程度度也提出出了较高高的要求求。综合以上看看来，高高档的纯纯写字楼楼市场前前景广阔阔。（二）项目目定位：对项目的定定位，不不能只局局限于项项目本身身，应该该把它置置于社会会发展的的

30、大背景景当中。顺顺应市场场对高档档写字楼楼的需求求，再结结合到项项目本身身的特点点，以及及项目的的产品定定位、项项目所提提供的服服务品质质和项目目对周围围资源的的最大化化占有，本本项目最最适合的的定位应应该是：纯商务办公公界面的的上层建建筑定位理由： 国际品品质的高高档次满满足了市市场对高高档写字字楼的需需求。 非纯写写字楼的的弊端越越来越明明显，纯纯写字楼楼市场前前景广阔阔。 紧扣项项目本身身的最大大特点，突突出了项项目的最最大优势势。（三）目标标客户定定位：根据项目本本身的优优势和市市场的概概况，将将目标群群定位在在：1、航母型型企业这类企业实实力雄厚厚，对写写字楼的的要求较较高。由由于使

31、用用多年，旧旧的办公公楼比较较形象陈陈旧，配配置落后后，不能能适应企企业发展展的需要要，需要要一个新新的形象象出现，促促进企业业更好的的健康发发展。2、旗舰型型企业这类企业实实力不能能和航母母型企业业相比，但但也有相相当的实实力，在在市场上上占有相相当的分分量。他他们对写写字楼的的的要求求更看中中投资高高利润回回报。3、精英型型企业这类企业也也称为成成长型企企业，在在市场占占主力，企业规模不大，人员不多，资金实力有限，但是发展前景广阔。对写字楼的要求更注重实用性，对智能化配置等的要求较高。定位理由：项目采用国国际顶级级的系统统配置、一一流的用用材及装装饰，五五星级的的商务管管家服务务突出了了其

32、高档档的品质质，纯商商务写字字楼顺应应市场发发展的趋趋势，满满足了具具有实力力的、有有巨大发发展潜力力的不同同类型企企业的需需求。五、定位分分析：纯商务办公公界面的的上层建建筑纯粹才是榜榜样 （塑造造）纯商商务办公公界面的的上层建建筑无与伦比的的上层建建筑内涵：“纯商务办办公界面面的上层层建筑”的定位位，勾勒勒出项目目“国际化化、商务务化、智智能化、时时尚、高高档”的特征征，满足足了消费费者对国国际化高高档、高高效现代代办公商商务空间间的心理理需求，提提升目标标消费者者的高附附加值心心理感受受，激起起他们的的购买欲欲望。因为纯粹，所所以是榜榜样财富中心世世界级、国国际化纯纯商务空空间的高高档定

33、位位，营造造出一个个尊贵的的，时尚尚的具有有独特产产品个性性的办公公空间。因因为纯粹粹，所以以会更精精心、更更精致、更更专业，专专业才可可能优秀秀，优秀秀才能成成为典范范，才能能成为榜榜样。定定位突出出和提升升了项目目内涵和和与众不不同的优优势。无与伦比的的上层建建筑物质层面上上：财富中心精精心打造造高档的的上层建建筑，承承接项目目品位上上的升级级和品质质上的积积淀，赋赋予项目目高姿态态、皇室室般的高高贵形象象。超一流的的建筑整个建筑挺挺拔、气气派、国国际化，富富有现代代商业气气氛，具具有独特特的产品品个性。外外立面由由玻璃幕幕墙及进进口大理理石修饰饰，高档档、有品品位，色色彩大方方、识别别性

34、强。精致装修修外立面采用用镀膜玻玻璃幕墙墙和进口口花岗岩岩装饰，内内部配置置美国白白马花岗岗岩地面面、德国国wittex牌牌进口复复合木板板和进口口地毯、火火烧幻彩彩虹花岗岗岩墙面面、意大大利进口口灯具、TTOTOO洁具，国国际名牌牌荟萃，是海口目前唯一的精装修写字楼。一流的配配置六部高速运运转的进进口日本本东芝电电梯和两两部观光光梯，保保证畅通通无阻；3000多个停停车位，充充分保证证了停车车无忧；中央空空调系统统和新风风系统保保障室内内外空气气流通更更新；五五楼平台台的空中中花园满满足现代代人对健健康办公公的要求求。高度智能能化采用国际顶顶级智能能化系统统，满足足大楼内内数据、语语音、图图

35、像等多多媒体业业务需求求；国际际先进的的金融、银银行双向向数字传传输系统统，为企企业抓住住无限商商机。超一流的的地段财富中心位位于海口口市中心心黄金地地段，是是海口金金融界、商商界、政政界集约约之地，贯贯穿繁华华商业零零售区与与文教生生活区。周边商业配套齐全：酒店、餐饮、娱乐、大型百货商场、超市、银行、邮局、医院等等，方便企业进行商务活动。交通优势势项目周围交交通便利利，四通通八达，并并顺势中中心商业业圈的车车流，接接应四方方来客，方方便企业业员工上上下班。五星级的的管家服服务浙江世贸大大饭店管管理有限限公司是是全国著著名的酒酒店管理理公司，管管理四星星级以上上酒店床床位38800个个，在三三

36、亚管理理的酒店店有四星星级的金金棕榈度度假酒店店和五星星级的银银泰度假假酒店。同同时在杭杭州、上上海、宁宁波管理理的甲级级写字楼楼达166万平方方米。公公司利用用丰富的的经验和和知识，对对财富中中心的物物业全面面实施酒酒店式管管理。精神层面上上：上层的商务务空间，应应该属于于拥有上上层智慧慧的精英英人士。在在这里汇汇聚政界界、商界界、金融融界的知知名人士士，他们们是政府府的主心心力、是是企业的的决策者者，是经经济流向向的掌舵舵者，他他们的加入为为财富中中心赋予予了高贵贵的灵魂魂，让这这里成为为名流商商贾的财财富领地地。领导导掌握企企业发展展的方向向，精英英人才是是企业发发展的动动力和源源泉。知

37、知识经济济的发展展，人才才的竞争争尤为激激烈，对对于企业业而言，人人才比资资金更重重要，财财富中心心帮助企企业留住住人才，留留住财富富。上层建筑是是智慧与与思想的的凝结，是是时代进进步的推推动力。在在理性商商务时代代，远大大的目光光成就理理想未来来。财富富中心是是权威与与地位的的象征，彰显无尽荣耀与尊贵，将成为海口一个划时代标志性建筑，开启这座城市发展的未来。置身于这座承前启后的顶级写字楼，目光如炬的商务人士，将看到辉煌的未来。定位(备选选)国际甲级全全能商务务写字楼楼项目定位依依据：国际化品位位甲级标准定定位顶级智能化化系统 （塑塑造）国国际甲级级全能商商务写字字楼完善的配套套 纯商务办公公

38、一、国际化化品位：整个建筑挺挺拔、气气派、国国际化，富富有现代代商业气气氛，具具有独特特的产品品个性。外外立面由由玻璃幕幕墙及进进口大理理石修饰饰，高档档、有品品位，色色彩大方方、识别别性强。内部配置美国白马花岗岩地面、德国witex牌进口复合木板和进口地毯、火烧幻彩虹花岗岩墙面、意大利进口灯具、TOTO洁具，国际名牌荟萃，是海口目前唯一的精装修写字楼。二、甲级标标准定位位采用国际顶顶级智能能化系统统，满足足大楼内内数据、语语音、图图像等多多媒体业业务需求求；国际际先进的的金融、银银行双向向数字传传输系统统，为企企业抓住住无限商商机。浙江世贸大大饭店管管理有限限公司利利用丰富富的经验验和知识识

39、，对财财富中心心的物业业全面实实施酒店店式管理理。财富中心位位于海口口市中心心黄金地地段，是是海口金金融界、商商界、政政界集约约之地，贯贯穿繁华华商业零零售区与与文教生生活区。周边商业配套齐全，方便企业进行商务活动。交通便利，四通八达，并顺势中心商业圈的车流，接应四方来客。三、顶级智智能化系系统大厦采用国国际顶级级智能化化系统，满满足大楼楼内数据据、语音音、图像像等多媒媒体业务务需求；国际先先进的金金融、银银行双向向数字传传输系统统，为企企业抓住住无限商商机。四、完善的的配套六部高速运运转的进进口日本本东芝电电梯和两两部观光光梯，保保证畅通通无阻；3000多个停停车位，充充分保证证了停车车需求

40、；中央空空调系统统和新风风系统保保障室内内外空气气流通更更新；五五楼平台台的空中中花园满满足现代代人对健健康办公公的要求求。五、商务办办公纯粹商务办办公环境境，有效效提升办办公效率率，营造造高效商商业氛围围，为企企业抓住住每一份份商机。六、市场推推广活动动（一）开盘盘庆典活活动1、目的：（1）利用用新闻媒媒体造势势，形成成新闻焦焦点。（2）吸引引关注，促促使持币币观望的的客户下下注买单单。（3）提升升项目知知名度。2、媒介选选择：海海南日报报海海口晚报报（注：主要要以形象象广告为为主，同同时发布布开盘活活动信息息）3、活动细细则：（1）地点点：财富富中心售售楼处（2）时间间：20005年年3月

41、（3）开盘盘剪彩（4）文艺艺节目演演出（5）现场场参观与与样板房房参观（二）聘请请品牌形形象代言言人（明明星或知知名人士士）1、目的：（1）借助助形象代代言人的的社会知知名度和和个性魅魅力，达达到迅速速提升项项目品牌牌形象的的目的，为为品牌注注入活力力和灵魂魂，促成成强力销销售。（2）利用用新闻媒媒体造势势，形成成一时的的新闻焦焦点。2、媒介选选择：海海南日报报海海口晚报报 （注注：以新新闻稿发发布与新新闻炒作作为主）3、活动细细则：（1）地点点：星级级大酒店店（2）聘请请代言人人新闻发发布会（3）聘请请仪式（4）代言言人与业业主亲善善会（包包括：现现场文化化活动、楼楼盘问答答、酒会会活动等等

42、）（三）参加加20005年海海南省房房地产展展销会1、目的：（1）树立立项目品品牌形象象，提高高项目知知名度。（2）在社社会上造造成影响响力，为为项目新新闻炒作作提供题题材。（3）搜索索潜在客客户资料料，诱发发目标消消费者和和投资者者。2、媒介选选择：房房展会现现场布置置、道具具等。3、活动细细则：（1）利用用报纸媒媒体做好好展会前前广告宣宣传。（2）展销销会现场场宣传。（四）筹备备财富俱俱乐部招募募财富俱俱乐部会会员1、目的：（1）以项项目的俱俱乐部为为引子，建建立财富富中心的的文化氛氛围。（2）在财财富俱乐乐部营造造一个上上流社会会的圈子子，让名名流、名名企汇聚聚财富中中心。（3）提升升项

43、目品品牌形象象和知名名度。2、媒介选选择：财财富俱乐乐部会刊刊、银行行信用卡卡DM（注：与数数家银行行联手进进行；财财富俱乐乐部会刊刊要提前前编订）3、活动细细则：A、俱乐部部会员申申请资格格财富中中心业主主免费成成为会员员信用卡卡金卡持持有人，并并持有银银行发出出的申请请表格（或或推荐书书）。财富俱乐部部会员权权益优先享享有租（使使）用财富富俱乐部部及参加加活动的的权利定期举举办上流流社会交交际活动动提供CCEO社社交层的的活跃性性为众CCEO提提供无限限商机拥有会会员卡可可享受购购房优惠惠（五）财富富俱乐部部成立仪仪式及鸡鸡尾酒会会1、目的：（1）确立立项目品品牌，促促使形成成一种上上流社

44、会会风气，衬衬托项目目尊贵性性。（2）增强强业主荣荣誉感，提提升项目目档次，为为后续销销售提供供新闻炒炒作题材材。（3）搜索索潜在客客户资料料，诱发发目标消消费者。（4）提高高项目知知名度。2、活动细细则：（1）地点点：财富富俱乐部部或星级级酒店（2）成立立仪式（3）嘉宾宾讲话（4）节目目表演（5）鸡尾尾酒会（促促进来自自商界、政政界、金金融界的的名流间间互相交交流，为为企业创创造商机机）（六）“让让一部分分人先富富起来”主题公公益活动动1、目的：（1）搜索索潜在客客户资料料，诱发发目标消消费群。（2）树立立项目品品牌形象象，提高高项目知知名度。（3）在社社会上造造成巨大大影响力力，为项项目新

45、闻闻炒作提提供题材材。2、活动主主题：让让一部分分人先富富起来3、媒介选选择：海海口各大大媒体，包包括报纸纸、杂志志、电视视、广播播等。4、活动筹筹备：（1）联合合海口各各大商业业银行、海海南企业业家协会会等，为为缺少资资金的有有志创业业者或发发展前景景广阔的的成长型型企业，创创造一个个发展良良机。（2）各大大媒体全全力寻找找合乎条条件的创创业者和和企业。5、活动细细则：（1）地点点：星级级酒店（2）参加加资格：要求能提出出可行性性工作计计划报告告，有发发展的巨巨大潜力力的有志志创业者者或发展展前景广广阔的成成长型企企业。（3）活动动方法：A、所有的的可行性性工作计计划报告告都要经经过专家家严

46、格审审核，合合格者再再参加抽抽奖，抽抽出三名名幸运者者。B、对中奖奖者银行行提供贷贷款，财财富中心心免一年年租金为为其提供供优质办办公环境境，企业业家协会会监督并并指导其其健康发发展，实实现他们们的致富富梦。（七）公关关活动：1、目的：（1）树立立项目品品牌形象象，扩大大影响力力。（2）利用用新闻媒媒体造势势，形成成一时的的新闻焦焦点。（3）活跃跃财富中中心文化化氛围，衬衬托项目目独特性性和尊贵贵性。（4）提升升项目档档次，为为销售提提供新闻闻炒作题题材。2、活动细细则：（1）组织织召开新新财富论论坛。（2）邀请请国内外外商界、金金融界知知名人士士和房产产专家举举行讲座座。（3）其他他公益活活

47、动赞助助。（八）办公公与世界界同步国际际品牌办办公用品品零距离离体验1、目的：（1）利用用新闻媒媒体造势势，形成成一时的的新闻焦焦点。（2）提升升项目档档次，为为销售提提供新闻闻炒作题题材。（3）搜索索潜在客客户资料料，诱发发目标消消费者。（4）提高高项目知知名度。2、活动主主题：办办公与世世界同步步国国际品牌牌办公用用品零距距离体验验3、活动内内容：（1）集集中展示示国内外外目前最最高端的的办公用用品：桌桌上用品品、纸类、笔类、本类、装订耗耗材、展示用用品、文件存存储、通讯设设备、数据存存储、打印、复印耗耗材等。（2）提出一个新潮、精致、时尚、高效的办公新概念，与财富中心所提倡的“商务与世界

48、同步”相契合。邀请各公司代表参加，现场可设置一些奖项，奖品可以是展示的用品。（九）办公公室的深深呼吸海口口市绿色色办公健健康沙龙龙1、目目的：（1）树立立项目品品牌形象象，扩大大影响力力。（2）利用用新闻媒媒体造势势，形成成一时的的新闻焦焦点。（3）提升升项目档档次，为为销售提提供新闻闻炒作题题材。（4）搜索索潜在客客户资料料，诱发发目标消消费者。（5）提高高项目知知名度。2、活动主主题：办办公室的的深呼吸吸海海口市绿绿色办公公健康沙沙龙3、媒介选选择：海海南日报报海海口晚报报4、活动动内容：（1）在在一个固固定的展展示场所所内，设设置一个个模拟办办公空间间，集中中展示一一些办公公室内的的绿色系系统、废弃物物管理与与处置系系统、绿色建建筑材料料、采光系系统、空气流流通系统统等。让让人们体体会释放放心灵的的办公感感受，有有效抵御御办公室室综合症症。（2）在现现场设置置一些展展示牌，告告诉人们们“病态态办公空空间”所所带来的的不良影影响，从从而和项项目形成成鲜明对对比。（3）邀请请一些办办公族、公公司决策策人、建建筑专家家到场，让建筑专家为大家普及“绿色办公”的相关知识。（十）“财财富杯”海口口CEOO商务高高尔夫友友谊赛1、活动目目的：（1）树立立项目品品牌形象象，扩大大