化妆品市场分析

1、化妆品市场分析30%的局面。60,左右，销售额更占90,左右;因此，有人把本土品牌的现状形容为生活在水深火热之中。这种说法一点也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显，在全国十大护肤品品牌 36%。 中高28008504:3:3130040,40,的销6,7,，国产化妆品之价廉可见一斑。市场缺乏中低档价位产品。由于消费者收入和消费力量的两极分化以及地洗发水品牌。国内洗发水行业消灭的这种令人鼓舞的局面也使一些专家及媒体赐予了过分的赞誉，认为这也象家电业一样是民族品牌的成功。但国内洗发水品牌的成功到底是品牌的成功还是营销的成功,国内洗发水品牌与宝洁联合利华这样跨国洗发水品牌，距离是越来越小还是越

2、来越大,企业对于战术的应用往往简洁走极端，如舒蕾在终端取得了成功，国内洗发水企业便一哄而上纷纷跟进;宝洁在电视媒体上的大手笔投入让国内企业趋之若骛，大有与宝洁拼资源的架势。 因此尽管现在某些民族品牌如日中天，然而在行销传播策略招数使尽、产品创新乏善可陈的状况下，能否续写传奇与神话，我们拭目以待。化妆品本土企业的品牌之路还是一段漫长而布满挑战的期望之旅。中低档化妆品进展趋势将来几年中低档化妆品的进展将呈现如下几种趋势:第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位。据调查资料显示国内外知名化妆品企业太垂青中档位这个浩大的有诱惑力的市场，到底国内消费水平进展还不平衡，加之消费者观念、收入等方面的限

3、制，对高档化妆品的需求还是不怎么大众化(尽管高档化妆品目标消费群不是大众消费，但谁又能拒绝了大众偶然的购买呢,)，这样各品牌在促进中低档化妆品的购买机会上也就在所不辞，皆尽所能， 中层宽敞消费者也就应声而上了。其次，中、低档化妆品企业走品牌化战略。从前挖到的第一桶金的中低档化妆品企业在积累到肯定的营销、生产、技术方面阅历之后偿到甜头，养精蓄锐欲重分市场格局，细分市场走品牌经营之路。第三，城乡、中小城市大有作为。城乡农村是宽敞的天地，中低档化妆品将大有作为，其终端网络将起到乐观的推动作用，主要是销量上去后，积累资金。第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性。由于肤质、地域、文化、习惯、

4、气候等方面的缘由，中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强，分外活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高。同时，该区域目前竞争相对较弱，消费者具有较好的可导性，对品牌忠诚度有较好培育，主要是基于产品的独特功能及利好作用的吸引。很实惠是吧,三、中低档化妆品竞争策略 中低档化妆品新品不断，最重要的是抢占先机， 特色经营，适度引导目标消费者，而不应当铺张资源、全面出击,应将有限的资源整合，逐步形成优势规模。主要表现在:A.选对目标市场格外关键，走不同于单一化的专业化专家之路是目前中小化妆品企业相当长时期内的有效策略。第一个理由是:生产中低档化妆品的中小企业主要局限就是资金有限，短时间内还不

5、能靠规模制胜赢得市场，只能创新制胜。例如中小企业内较出名的汕头飘影化妆品公司，不为五花八门的化妆品所诱惑，坚持走专业化专家之路，全心制作香皂，切合市场紧抓质量、款式、包装、卖点，终端管理上狠下功夫，在没有广告支持的状况下，全赖产品攻打市场，业绩骄人，引得同行啧啧赞扬，艳羡不已。目前的飘影今非昔比，飘影香皂也进入全国 50 家商场销售排行榜前 10 名。其次个理由是:从市场的需要分析，中小化妆品企业不必急于求成，要狠抓目标消费者的需求争辩，“一眼盯着大厂，一眼盯着市场”，一经发觉利基新市场立马专业的开发出有特色的中低档化妆品，把优势产品推广出去，使产品线从低往高走，层层升级，先专后多，积累阅历，

6、渐渐扩张市场。由于消费的趋势是多样化、共性化的，作为市场最主要消费群的女性消费群更是一日三变。企业做市场也就要很大程度上去迎合目标消费者，投其所好，生产消费者需要的产品。比如索芙特出了个木瓜白肤皂、PM 丰韵皂，把过去只有保健品才具备的功能应用到日用品上来，再整合宣扬，旋即掀起一个销售高潮;朵而“由内而外”的需求创新。第三个理由是:就竞争来说，中小化妆品企业专业化专家更具备差异化营销的本质，细分市场，多区隔品牌多分销，不同侧面、层面满足消费群，让其买得到、买得起，乐得买，把握渠道决战终端。中低档化妆品的中心市场是宽敞的乡村和中小城市，重点是培育目标消费者忠诚度和重复购买，达到口碑传播的效果，从

7、销量上突破。因此专业化也就必定要求成本专业化来把握渠道、终端，维护营销网络。B(将来几年中小化妆品企业的竞争策略重点:1AC:1999870199720%，且小型便利店和大型超市增长最快。由此推断销售潜力还可挖掘。)在终端建设这方面中小化妆品企业还要多多学习宝洁公司、可口可乐公司、顶益公司。(哪里有竟争者的产品哪里就有该公司产品)2谁情愿白花钱呢,其消费化妆品首当其充的仍旧是功能至上，所以说产品功能利益点打算了一个产品能走多远。再次提示中小化妆品企业生产消费者宠爱的产品。IMI2000鉴。)n=723 排名 侧重方面 人数 百分比 1、 气味好 457 63.3 2、 滋润效果 339 470

8、 3、 能杀菌 226 31.3 4、 清洁力量强 194 26.9 5、 止痒 186 25.8 6、 易于冲洗 155 21.5 7、 有特殊力量 29 4.0 8、 其它 4 0.6 从上表可以得出消费者对一个产品的确定态度:没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨.3点是终端网络建设，其终端资源的整合运用就至关重要了。4。四、中低档化妆品的热点与趋势 化妆品市场就渠道本身来说有大众市场和专业市场之分，但消费者总的需求趋势是大同小异。相对地专业市场产品档次、价格就比较高一些，产品独特一些，引领时尚潮流，走美容院这条线;大众市场就不同了，产品、价格千变万化满足了不同的需求，更有热点及趋势可循。

9、A(热点。抗年轻护肤。随着社会经济的进展，不少国家已经进入老龄化社会的行列抗150对皮肤的损害和化学因素对皮肤的腐蚀，自然成为争辩美容护肤科学家的视点。自然活性护肤品大受欢迎。21基质中，成为人们追求自然美容的新时尚。特殊值得一提的是，中医中药这颗灿烂的明珠将在化妆品领域大放异彩。胡萝卜、当归、人参、灵芝，雪莲，红花、花粉、珍宝、鹿茸、胎盘、牛乳等的提取物均因其内含丰富的氨基酸、维生素、自然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐。在亚洲。将来的护肤品趋于兼有防晒、修复晒伤、美白、抗氧化等一系列功能。)水在护肤品中的大量消灭，保湿、滋润肌肤势必成为将来护肤品的大热卖点。 5以内养外将成为化妆品德业的新热点。社会竞争的日趋激烈，人体生理节律化妆品治本的重要手段。口袋护肤包五脏俱全的护肤小麻雀。随