玉泉+C推广策划方案

1、关于玉泉+C推广策划方案2011年年6月55日目录一、市场背背景介绍绍二、活动介介绍三、活动方方案四、产品的的swoot分析析五、产品的的价格策策划六、分销渠渠道策划划七、产品策策划八、经费预预算市场背景分分析首先，玉泉泉+C这这种饮料料现在仅仅仅是在在中国香香港有得得销售，在在中国大大陆这个个大市场场里可以以说是一一片空白白，有着着很大的的前景。而而玉泉+C这种种饮料是是一种功功能性的的饮料，它它能提供供一日所所需维他他命C，随随着时代代的不断断发展，人人民越来来越注重重身体健健康了，维生素C是一种抗“坏血病”的维生素，又被称为“抗坏血酸”，在物质代谢中起着重要作用，同时还有促进细胞间质形成

2、的作用，对维持骨、齿、血液、肌肉等组织的正常机能有很重要的作用。维生素C在促进脑细胞结构的坚固、防止脑细胞结构松弛与紧缩方面起着相当大的作用，并能防止输送养料的神经细管堵塞、变细、弛缓。摄取足量的维生素C能使神经细管通透性好转，使大脑及时顺利地得到营养补充，从而使脑力好转，智力提高。所以很多人对于吃喝方面更是显得讲究。而补充维生素C的理念近年来在中国大陆可以说是被众人广为接受，而玉泉+C这种能补充维生素C的功能性饮料集合了饮料和补充维生素C两种功能于一身，则可以满足人们的两项需求。虽然现在中中国大陆陆的消费费者开始始注重维维生素的的补充，但但是通过过饮料来来补充维维生素CC却还没没有被大大多数

3、人人所认可可，而且且，在玉玉泉+CC之前，也也有一些些补充维维生素CC的饮料料在中国国市场投投放，但但是没有有引起很很大的关关注。再则，虽然然现在的的中国市市场像玉玉泉+CC这种能能补充维维生素CC的功能能性饮料料不多，但但是玉泉泉+C怎怎么说也也是饮料料的一种种，而在在中国大大陆市场场上的饮饮料何止止千万，其其中更有有占据中中国饮料料市场大大半江山山的可口口可乐和和百事可可乐，汇汇源果汁汁等等这这些大品品牌，可可以说这这些都是是玉泉+C进入入中国市市场的极极大阻力力。二、活动介介绍1、活动主主题：健健康生活活，每日日+C2、活动目目的：通过各各种媒介介的广告告宣传以以及超市市宣传促促销，在在

4、中国大大陆普及及、提高高玉泉+C这个个产品以以及企业业的知名名度，增增进消费费者对玉玉泉的品牌牌、特性性、功能能以及价价格的理理解；并并通过后后继的公公共关系系活动，树树立玉泉泉讲讲信誉、重重品质，全全心全意意为顾客客服务的的良好企企业形象象，提高高玉泉的美美誉度和和玉泉的品品牌价值值。同时时通过各各种宣传传手段，把把通过喝喝饮料也也能补充充维生素素这一一理念在在中国大大陆市场场更好的的宣传开开来，一一来加强强人们补补充维生生素的的观念，而而来促进进玉泉在中中国大陆陆市场的的销售。活动方案平台推广广告、冠名名赞助在各大电视视平台的的黄金时时段做有有关于玉玉泉的广告告，通过过广告给给消费者者留下

5、第第一印象象。再则则，赞助助那些收收视率比比较高的的节目，通通过这样样的途径径，可以以让观众众在收看看电视节节目的时时候不知知不觉的的就记住住了玉泉泉这这种产品品。超市大型海海报，户户外巨幅幅广告把有关玉泉泉的的产品的的相关信信息做成成宣传单单在各大大商场或或人流多多的地方方进行派派送，同同时在超超市商场场放置产产品德大大型海报报，引起起消费者者对新产产品的关关注。在在户外设设置巨幅幅广告，加加强消费费者对该该产品的的印象，进进而引起起消费者者对新产产品的好好奇心，主主动对产产品进行行了解，为为产品销销售拓展展客源。（二）促销销推广1、礼品促促销新产品的推推广需刺刺激消费费者产生生购买欲欲望，

6、以以达到拉拉动市场场消费的的目的。通通过礼品品促销，凡凡是购买买玉泉饮料料一定量量的顾客客皆可以以获得一一些小礼礼品。2、大型系系列路演演活动遵循“健康康生活，每每日+CC”这个主主题在潮潮聚集的的市区中中心举行行大型系系列路演演活动，设设立多项项表演。在在表演过过程中，主主打宣传传补充维维生素的重要要性，树树立一个个健康的的饮料新新产品形形象，促促使广大大消费者者都对该该品牌有有良好的的印象，进进而刺激激购买欲欲望，达达到促销销目的。（三）铺货货安排1、零售终终端在各级城市市设立销销售终端端，接近近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。2、网络推推广与销销售现在是一个个网络信

7、信息时代代，网络络已经成成为了人人们生活活中必不不可少的的存在，所所以我们们的新产产品也要要好好的的利用网网络这个个平台进进行推广广与销售售。建立立一个属属于玉泉泉的的网络平平台，在在这个平平台上把把产品销销售出去去。（四）有效效捆绑1、与品牌牌的捆绑绑在新产品上上市的时时候，把把玉泉摆放放在大品品牌的饮饮料的旁旁边，如如百事可可乐等，这这样就会会给消费费者造成成一种同同质感。2、与同行行业产品品的捆绑绑把产品与同同行业的的产品摆摆放在一一起，但但是要突突出自身身的优势势所在。产品的swwot分分析产品的优势势：本产产品时主主打补充充维生素素C的主主题，比比起一些些国内已已有的补补充维生生素C

8、的的饮料更更明显的的突出了了其功能能所在。再再则，玉玉泉+CC的原产产地是香香港，而而港货在在中国大大陆的人人们心目目中具有有比较好好的印象象，相对对而言，更更多人是是喜欢购购买港货货的。产品的劣势势：因为为玉泉+C是港港货，进进口货，相相对而言言，可能能会比一一些国内内的饮料料的定价价稍微要要高。另另外，就就算这个个产品再再好，但但是就目目前而言言，都还还没有在在国内建建立一个个完整的的铺货渠渠道。产品的威胁胁：就目目前国内内的饮料料市场来来看，像像可口可可乐，百百事可乐乐这些饮饮料大巨巨头占据据了国内内饮料市市场的大大半壁江江山，对对其他产产品的存存在，也也是只能能在这些些大巨头头的缝隙隙

9、间谋生生，玉泉泉+C要要进军国国内市场场同样面面临着这这样的威威胁。产品的机遇遇：虽然然目前国国内市场场的进入入不容易易，但是是机遇依依旧是存存在的。玉玉泉+CC虽然是是饮料，但但我们应应该更加加的注重重其是一一种功能能性饮料料，在这这个定位位上，我我们要抓抓住这个个主题，大大力宣扬扬+C的的补充维维生素功功能，突突出自身身的优势势所在，从从而抓住住消费者者的眼球球。产品的价格格策划本产品采用用3300ml的的罐装和和5000ml的的瓶装型型饮料，初步拟定罐装的批发价为2.8元，零售3.5元，瓶装的批发价为4.2元，；零售价为5元。在产品初步步进入中中国大陆陆市场的的时候，肯肯定面临临着各种种

10、各样的的困难，此此时，要要想快速速地打开开中国的的市场，占占有一定定的份额额，那就就应该采采取渗透透定价策策略。初初期把产产品价格格定得比比较低，吸吸引大量量的顾客客，提高高市场占占有率。六、分销渠渠道策划划为了尽快的的打开市市场，占占有比较较大的市市场份额额，该产产品的分分销渠道道不适合合采取生生产企业业直售型型，而是是应该采采取生产产企业转转经销商商直售型型和生产产企业经经批发商商转经销销商转经经销商直直售型等等分销类类型，在在全国各各地建立立销售批批发终端端，方便便批发商商的进货货以及售售后的质质量处理理问题，通通过这些些途径，实实现迅速速铺货。产品策划产品的策划划对企业业的发展展有着极

11、极其重要要的作用用，一般般应遵循循以下原原则：1、满足消消费者需需求一样产品的的存在就就是为了了满足消消费者的的某种需需要，每每一样的的产品的的存在若若不能满满足消费费者的需需求就不不能够在在市场立立足。所所以消费费者的需需求是产产品的归归宿，以以消费者者需求为为中心进进行产品品策划是是一个最最基本的的问题。2、适应市市场竞争争面前的市场场竞争是是很残酷酷很激烈烈的，企企业要想想在这么么激烈的的市场竞竞争生存存下来，必必须要学学会适应应市场的的竞争，以以更新颖颖的产品品、更高高的质量量、更优优惠的服服务来满满足消费费者的需需要。3、用于创创新创新是产品品的灵魂魂，没有有创新就就意味着着要被淘淘汰。不不要以为为在市场场占据了了一定的的份额就就能一辈辈子守住住这个江江山。只只有不断断地推陈陈出新，不不断探索索，发挥挥创造的的激情，始始终把产产品的优优异性摆摆在前面面。4、善于抓抓住时机机商场如战场场，局势势