大学生创业企划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 项目名称： XX书吧团队成员：XXX XXX XXX 指导老师： XXX日 期：XX XX 目录 TOC o 1-3 h z u 一、企业概况（一）企业名称 XX书吧（二）法律模式 合伙企业（三）联系地址湖北省十堰市湖北汽车工业学院电话：183XXXXX （四）经营范围 制造业 服务业 批发商 零售商（五）商业计划简述1产品或服务 书吧是以外借书籍为主，可以为读者提供优雅舒适的阅读的空间，与此同时出售茶水饮料小点心等零食，这是书吧的主营业模式。另外书吧还出售各类书籍，

2、以及书记漫画周边。 2. 客户 书吧的开设主要是针对大学的学生，所以客户主体是在校大学生，其他客户包括老师以及社会其他人。 3所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）XXX XXX XXX XXX 湖北汽车工业学院出资人，管理经营者以及服务者。我们作为学生，更能懂得大学生需要一个什么样的阅读环境，更能够打造一个这样舒适轻松的环境，以此作为我们企业最独特之处，最吸引人的地方。4吸收就业人数 13（六）启动资本投资 ：11万运营资本 ：5万 总计 ：6万（七）资本来源业主的储蓄 ： 2万合伙人出资 ：11万民间借贷 ： 1万银行贷款 ：2万二、商业构想和市场分析（一）商业构想描述（如，确

3、定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）如今社会的发展的步伐太快，随着经济的快速发展，大家的基本经济需求已经大多得到满足，人们开始对于生活的追求渐渐不止于物质，对于自己的精神生活和生活质量也有了一些新的要求。为了丰富自己的精神生活，大部分的人们选择了阅读书籍，近年来我国国民的阅读量也在逐年的增加，可是对于外部喧嚣嘈杂的环境，我们缺少一个可以放松心情，能够安静思考的地点。针对这些需要一个安静环境完成工作或者阅读的顾客，我们的书吧是一个非常好的选择，环境静谧，书吧里的书籍可供有需求的顾客查阅参考，适当的提供甜点与饮品能够愉悦顾客的心情。我们面对的大多是学生或者是有阅读

4、需求的群体，在选址的时候应该更多的考虑到学生多人流量大的区域（二）市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）此类书吧在很多地方都是没有开设的，对于现在的市场还是一个空白点，在经济较为发达的地域书吧可能更为需要，在人才社会大家都需要不停的充实自己来适应社会的快速发展，恰恰是这样的需求，我们才需要提供一个新的场所来满足人们的需求，特别是学生和中青年人群，大学生往往有自己学校的图书馆可供学习阅读，但是在人满为患的时候也是没有办法的，相对于中青年来说，这样的场所就更加少了，我们身边的很多书店都是不让读者看书的，它们的主营业务是卖书，不提供书籍查阅浏览的业务。相对

5、其他企业而言，能够像书吧这样提供的服务类型不多见，现在也还没有发展起来，比起图书馆，图书馆的气氛太过严谨不能给人轻松惬意的感觉，相对于人来人往的咖啡厅，咖啡厅环境过于嘈杂并且没有相应的地方可供阅读，所以我认为书吧有很大前景。三、主营产品：产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称图书饮品规格（例如大小，颜色，质量等）青春小说类，名著类，学习类，漫画类，网络小说类杯装咖啡，果汁，奶茶，多种口味任顾客选择包装精美小购物袋精美玻璃杯，瓷杯，安全环保纸杯售后服务图书有质量问题无人为损坏可退换第二杯半价，可免费进行打包产品/服务（3）（4）名称亲身试验蛋糕制作精美卡片、明信片规格（例如大小，颜色，质

6、量等）手工制作各种规格的蛋糕，小饼干，多种口味，多种模板任顾客选择精美卡片以及明信片，只需登记个人信息，多种颜色，多种规格包装精美小碟子，小叉子精美小礼品袋售后服务免费加热打包可组数，可进行打折四、定价计划产品/服务出租或出售图书（2）副业产品(饮料、零食的售卖)顾客愿意出的价格出租：每天5分钱售卖：比书后的售价要低高：和一般的商店相同价钱就好低：相对其他商店卖价低竞争对手的价格出租：暂无售卖：80以书后的定价为准饮料、零食类售价一般固定我方价格出租：前4天每天1角钱，415天每天2角，超出15天每天5角售卖：新书一本按定价，两本9折；旧书按照新旧情况具体定价会员：一律9折临时顾客：平价我方价

7、格制定的原因出租：书是循环使用的，出租价钱可以低一 些；出租价根据时间从低到高，让顾客不知不觉间提高了自己的消费售卖：是盈利的最快手段，折扣不能太多，但要可行性强；并且需要根据新旧，制定不同的售价副业产品，都是利润较小的产品，但是为了吸纳会员，可以制定相应的会员价格折扣空间有（ 10%） 有（ 10%） 五、选址计划（一）企业的位置企业选址计划的描述大范围：十堰市内。具体地点：初高中学校附近 十堰四所高校校内（二）选址此地的原因1初次创业，选择地方应该是我们熟悉的地方2. 十堰市初高中住宿学生较少，且学校对于书吧这种地方不会特别提倡，场地很是问题，所以选址选在学校附近。走读生，平时上学放学路过

8、可以进去放松享受一些，住宿生在周末一般也会外出。而且初高中学生，对看书的欲望还是很足的，另外由于初高中学生主要以固定课程的学习为主，所以我们可以相应的加大对辅导书的出租和售卖甚至批发。 四所高校：十堰四所高校主要是湖北汽车工业学院、湖北医药学院、十堰职业技术学院、郧阳师专。这四所高校主要都是住宿生，都生活在学校内，特别有一些山坡上的大学，学生很多都不愿意出校门，因为太累了。而且学校内部都有相应的地方出租给一些经营性的组织，所以我们有条件把书吧设立在学校内。大学生的资金相对于初高中生来说会比较多，另外情感生活较为丰富的大学生，会比较希望有这样一个安静的场所让自己静下心来。通过将货物或服务销售给以

9、下渠道来接近顾客： 1个人 2零售商 3批发商 4其他人选择这种分销方式的原因个人：我们自己就是生活在学校中的人，大学里面的宣传、销售、服务，我们可以通过自己的人际关系，和促销手段在宿舍或者学校的各个角落进行宣传。零销售：比如对图书的进货渠道方面，每年都会有组织在湖北汽车工业学院的桃园广场大量卖书。我们可以通过与他们的接触，首先在他们那里购买书，然后，与他们一起在桃园广场销售书的同时为我们的书吧打广告。其他人：大学生一进学校，都会认识很多的人，没有年纪、年级的差别。我们可以运用我们自己的人际关系，打通一条宣传渠道。多媒体：现在是一个信息化的时代，QQ空间、微信等等都在开拓我们的信息渠道。我们可

10、以通过促销活动，比如：来书吧消费，拍照4张上传空间并且宣传一下我们的书吧就可以给9折的优惠等等措施。让书吧出现在大家的朋友圈里面。六、促销计划（一）启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）印刷宣传册 制作一份关于书吧的简介、产品和经营方式的传单，并配上书吧内部环境的图片，印刷3000份，在适宜的地点发传单以及贴在人多的地方的方式来让更多的人注意并了解本书吧，吸引顾客的到来以达到宣传的效果。每册1元成本费。制作海报 自行制作独具风格的、新颖别致的海报，海报内容充分体现本书吧的特色，张贴在人流量大的地方

11、，吸引人们的注意。预算为100元。电台广告 在学校等主要消费者聚集地插播电台广告，扩大宣传力度，广而告之，吸引顾客。预算1000元 开通微信公众号 开通一个微信公众号，通过身边的同学、朋友广积人脉，在朋友圈和实时更新本书吧的最新活动，顾客只要一刷刷朋友圈和微博便能及时了解本书吧的动态，省时省力，极其便利，成本极微。开业庆典 确定好开业时间后，筹划开展一个开业庆典。在宣传册、海报、报纸、微信、微博等平台通知具体时间，使顾客能准时前来参加书吧的开业庆典。并在开业庆典期间展开相应的优惠和免费活动，吸引顾客，能享受到周到的服务。开业庆典的前期筹备和后期运行预算总计为1000元。促销部分初步预算为500

12、0元，具体金额以实际开支为准。 七、法律形式 （一）企业的法律形式合伙企业 （二）选择这种法律模式的原因1.合伙企业的出资方式较为灵活，允许以劳务作为出资，对货币以外的出资 估机构进行评估；而公司的出资方式不允许以劳务出资，除货币出资外凡用食物、工业产权、非专利技术或土地使用权出资的，米徐进行评估作价，核实财产。它可以充分发挥企业和合伙人个人的力量，这样可以增强企业经营实力，使得其规模相对扩大 2.合伙企业没有规定最低注册资本额；而公司则根据其经营性质和行业不同分别规定了法定最低注册资本额。3.由于合伙人共同承担合伙企业的经营风险和责任，因此，合伙企业的风险和责任相对于独资企业要分散一些。4.

13、法律对于合伙企业不作为一个统一的纳税单位征收所得税，因此，合伙人只需将从合伙企业分得的利润与其他个人收入汇总缴纳一次所得税即可。 5.与一般公司相比较，由于合伙企业中至少有一个负无限责任，使债权人的利益受到更大保护，理论上来讲，在这种无限责任的压力下，更能提升企业信誉6.由于法律对合伙关系的干预和限制较少，因此，合伙企业在经营管理上具有较大的自主性和灵活性，每个合伙人都有权参与企业的经营管理工作，这点与股东对公司的管理权利不同。合伙组织作为一个整体对债权人承担无限责任。我们企业属于普通合伙企业，普通合伙的合伙人均为普通合伙人，对合伙企业的债务承担无限连带责任。这有利于让每一个合伙人有高度的责任

14、感，并互相监督管理。合伙企业的经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力。这让我们十一个出资人均享有公平的话语权以及决定权。合伙企业的法律形式财产为共有的。合伙人投入的财产，由合伙人统一管理和使用，不经其他合伙人同意，任何一位合伙人不得将合伙财产移为他用。只提供劳务，不提供资本的合伙人仅有权分享一部分利润，而无权分享合伙财产。利益是共享。合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比

15、例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。八、启动资金启动资金的估算数量数量投资 土地200平方米0 厂房租房*12500 设备电脑*27000 其他桌椅*10饮水机*2空调*1书架*418300总投资27300运营资本12月的员工工资22002640012月的经营支出进货+房租+水电86000总运营资本62400总启动资本投资项目说明投资项目说明价格土地200平方米0厂房200平方米2500设备电脑*2桌椅*10饮水机*2空调*17000100003005000工具书架3000车辆无0其他无0总投资273

16、00九、启动资金来源（一）资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴一年/无20000元贷款1 家庭 借款人一年/无80000元贷款2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款贷款1-3年，属于中长期，利率为5.25%，到期还本付息60000总资金（二）资金来源信息1贷款1债权人或贷款机构的姓名及住址工商银行地址：湖北省十堰市张湾区红卫车城西路116号贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_2贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址姓名：小刘住址：湖北省十堰市张湾区红卫车城西路116号贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期_2016年4月28日_3信贷服务还

17、款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款10001000100010001000100010001000利息00000000贷款2分期付款10001000100010001000100000利息52.552.552.552.552.552.500信贷服务分期付款总额1052.51052.51052.51052.51052.51052.500十、组织机构与员工（一）企业组织职员要求职位 任务、职责和资质1：店主 负责店铺总的管理2：主管 管理人事3：采购 负责书籍的采购4：管理员 负责书籍管理等5：出纳会计人员 负责收银等会计工作（二）组织机构图（三）人工成本 职位 资

18、质 月工资 社会保障 1 店主 要求学士学位，有管理书店或经营经验两年以上 300050002 主管 要求高中以上文凭，有管理相关的经验两年以上 150030003 采购员 要求高中以上文凭，从事采购相关的工作一年以上150030004 管理员 中专学历以上，吃苦耐劳经验不限 150030005 会计出纳人员 具有相关资格证，经验不限 15003000（四）企业经营场所的构成十一、企业运营与成本预测（一）月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112借书价格0.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.5数量3002002002003003003

19、00300300300300300营业额150100100100150150150150150150150150咖啡价格202525252525252525252525数量20080808080100100100100100100100营业额400020002000200020002500250025002500250025002500点心价格202525252525252525252525数量20050505050508080100100100100营业额400012501250125012501250200020002500250025002500茶饮价格20252525252525252

20、5252525数量10050505050508080100100100100营业额200012501250125012501250200020002500250025002500全部产品营业额1015046004600460046505650665066507650765076507650如果有更多产品或服务，请扩充表格。（二）月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写月份123456789101112借书数量300200200200300300300300300300300300材料全部成本000000000000咖啡数量20080808080100100100100100100100材料全

21、部成本1000400400400400500500500500500500500点心数量20050505050508080100100100100材料全部成本1000250250250250250400400500500500500茶饮数量10050505050508080100100100100材料全部成本1000250250250250250400400500500500500材料 总成本30009009009009001000130013001500150015001500+职工总成本200020002000200020002000200020002000200020002000+其他人

22、总成本200020002000200020002000200020002000200020002000=经营总成本700049004900490049005000530053005500550055005500+资金成本 利息5050505050505050505050贬值100100100100100100100100100100100=总成本700050505050505050505150545054505650565056505650十二、现金流计划月度现金流计划月份经营前123456789101112月初现金500500500500500500500500500500500500500

23、+权益95000850007500065000550004500035000+贷款3000029000280002700026000250002400023000220002100020000190001800+销售额0322040244828563264367240804080408060806080808080+其他9500340013116.56388423.52235786.51211419201.52628933396.54050463831.5I.现金总收入 = sum(B2:B6) * MERGEFORMAT = sum(C2:C6) * MERGEFORMAT = sum(D2

24、:D6) * MERGEFORMAT .5 = sum(E2:E6) * MERGEFORMAT = sum(F2:F6) * MERGEFORMAT .5 = sum(G2:G6) * MERGEFORMAT = sum(H2:H6) * MERGEFORMAT .5 = sum(I2:I6) * MERGEFORMAT = sum(J2:J6) * MERGEFORMAT .5 = sum(K2:K6) * MERGEFORMAT = sum(L2:L6) * MERGEFORMAT .5 = sum(M2:M6) * MERGEFORMAT = sum(N2:N6) * MERGEFORMAT .5投资0250025002500250025002500250025002500250025002500+营运支出9200160200240280320360400400400400400400+利息01052.51052.51052.51052.51052.51052.51052.51052.5105