校园拉赞助策划书策划书

1、校园拉资助策划书为了能写出更好的策划书，下边介绍一篇优异策划书范文,仅供参照：一、策划阶段。第一，策划的目标要明确：说服对方，使之与你成立合作关系。如何说服?这是问题重点。我认为，整个说服过程是成立在两方合作可行性的基础上的，即在剖析两方利害后提出一个使两方得益的合作方案。(一)对方需要什么?固然需求各不同样，可是归根究竟，有一点是很明确的，即对方希望经过合作产生宣传效益，从而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的利润(部分有复杂关系资助活动另论。)(二)我方优势安在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依照。(三)二者联合，剖析两方合作的基础，提出使对

2、方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。自然，做策划书从前，第一要依据以上思虑作检查研究，找寻可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在找寻合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的切合点。比方说校电台拥有宣传方面的优势;各协会也各有特点，比方计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器械专营商;健美协会、时装协会，1/11文章根源网络整理，仅供参照学习因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。别的，就活动自己也各有特点，比如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会感觉更为“对口”。这自然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要重申是同等的合作伙伴关系

3、：你供应财力，我供应人力，我们一同把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利睁开，你在活动过程中获取广告宣传，共赢。所以，自我定位，诚然不行过高过傲，但也不宜太低太“贱”，由于拉资助实质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观谨慎，尽可能突出宣传方式及实行细节。别的，须坦诚以待，能做什么，不可以做什么，有什么优势，能够如何发挥了如指掌，绝不开一纸空文，力争让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个构成部分：序言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家赔偿计划，经费估算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思虑：我的目

4、标是说服对方与我合作，那么应当准备哪些素材、素材应当如何组织，全部环绕着如何才能最有力地说服对方睁开，由于衡量一份策划书的最后标准是：能否达到说服对方的预期目标。关于经费估算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详确，需要多少现金和物件，现金花在哪儿，物件有何用，了如指掌。力争留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚心的。2/11文章根源网络整理，仅供参照学习二、交涉阶段。假如策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应当“确定关系”了。所以，该阶段的工作重心是化解对方的迷惑，商议合作细节，最后确定详细的合作模式。第一应当注意一些礼仪上的细节问

5、题，比方(1)穿着整齐，并尽可能庄重些，给对方示意：我是尊敬你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表示：我是按时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话这些问题务必十分注意，特别是两方首次会面的时候。自然，这就要求我们平常就要养成优异的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有预先说服自己，才有可能说服他人。自然，这里波及一个“度”的问题务必注意不要太甚分，不然，过犹不及，事与愿违。如何掌握“度”的问题，这就要求你认真察看，灵巧应变，比方发现对方已被调换起来，你可适合再提一提;若对方稍表露出一丝不耐烦，那么你

6、要立刻压一压。别的针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复重申，也要因人而异。那么，如何察看?察看脸部神态，特别是察看眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友仰头瞥了一眼，这个眼神被我捕获。我会推测：她不是喜欢这位明星，起码也喜爱这首歌，或许她与这首歌有一段“故事”。过后证明我的猜想。有人说，到处留意皆学识。假如我们把人际交往3/11文章根源网络整理，仅供参照学习看作是一门学识，那么这门学识的治学捷径正是：心细。自然，这里又波及一个“度”的问题，即是“凝视”而非“逼视”，不然会使对方恼火，使两方难堪。如何掌握这个“度”仍是老方法察看对方的反响，灵巧办理。以上谈的都是一些交往过程

7、中应当注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商议合作细节问题，真实目标是确定合作关系。自然，前提是态度要恳切。能做什么，准备如何去做，要求明确而详细，特别要注意的是，没有掌握的事项不可以任意答应下来，由于这些讲价还价将是协议的条款依照，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应当重申的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸张宣传效益。由于广告就是一种投资，投资就是要担当必定风险的。这里有两层含义：第一，宣传效益不等于经济效益，利害得失的判断工作应当由对方去达成;其次，宣传效益最终要经过宣传行为来实现，所以哪些宣传方式准备如何落实才是我们从头至尾要重申突出的，这其实是除

8、去对方的后顾之忧，指引对方作出有益于我方的判断。经费估算，是谈判工作的重中之重。假如能够作价风格整，该让步的仍是要让步的，免得因小失大。假如没法退步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意愿，只待我在经费上作出退步，而我协所列的经费是特别实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1)我方的价钱是很实在的，并且基本上都用在宣传方面，我方是有诚心的;(2)合作两方要有合4/11文章根源网络整理，仅供参照学习作诚心，假如你方价钱上还坚持还有要求，那么，就是你方缺少合作诚心的表现(备注：大体意思就是这样的，但话不可以这样说，不然换作是你，也会受不了的;可是意思还得表达清楚，不然就达不

9、到正确表意的目标;但是对方真实认识你的话意后，仍是会感觉不舒畅，那么，必定要加上第三句话);(3)一同把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不可以“偷工减料”的;我方价钱很实在，所以我们不该当把时间花在一二拾、一两百的讲价还价中，而应当商议如何保证把活动做得最好，这才是对两方都更有益的(事实上，合作细节已经谈好了。我不过想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场点头赞同合作。其实，整个正面交涉过程实质上就是推测对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后重申一点，在整个交涉过程中，确的确实要站在对方利益角度来考虑问题，原由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中得益，他才愿意投资，

10、你才能获取资助。这是整个过程的重点。三、落实阶段。在好多同学想象中，拉资助仅限制在前两步，认为拿到钱就结束了。其实这是一种误会。签合同，拿到钱，不过合作的开始，真实的工作刚才睁开，比方还要落实协议条款，还要供应反应资料。关于协议条款的落实问题，不不过是态度问题，仍是性责问题，决定了双方是合作关系仍是欺骗与被欺骗关系。假如是前者，共赢;假如是后者，看起来是一赢一输，其实是“双输”，常常是被欺骗者“一5/11文章根源网络整理，仅供参照学习朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺骗者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入许多，但宣传成效不是很好。按理说，对方不再敢找我合作，但

11、后来的讲座活动依旧找我们合作，并且“资本由我们控制，物件由我们支配，”问题是对方为何持续相信甚至更为相信我们呢?原由很简单：活动不顺利，主假如由各种客观要素造成的(包含天公不作美)，而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，所以其实不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能表现一个人的综合素质，而这重点不单在于你的做事能力，更在于你能否有责任心。如何做好落实工作，我认为最正确方式是与对方常常交流，一同商讨，并付诸实行。这里还波及到踊跃反应的问题。四、反应阶段先回答一个问题：为何要反应?第一，要求反应，这就鼓励你把许诺落实到位，工作做到家。;其次，从学习和锻炼的角度来看，只

12、有反应，与商家多交流才能总结经验，汲取教训，从而获取提升。第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原由，谁都不行能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更况且有些商家的希望值过高)，那么在反应过程中多与商家议论问题安在，有无挽救方法一般说来，只需你的工作的确到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱从前软磨硬泡，拿钱以后不见6/11文章根源网络整理，仅供参照学习踪迹;商家最怕的是受骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们痛苦。别的，反应也是有“薪资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”常常乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家

13、能够想象这种合作的成功率极高;第三，假如你擅长社交，你们能够商讨一些其余共同感兴趣的话题，常常能够成立优异的人际关系，而对方常常是有着丰富生活经历的长辈，你能够从中学到很多为人之道，这比什么都重要。更况且一旦对方相信你，赏识你，他们将全力支持你。最后，作一点小结。拉资助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到社交领域也是管用的，可见不愧是“金经”。胆大超越与陌生人打交道的心理阻碍问题。心细到处留意皆学识。脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。比如，我之所以能敢自不量力，弄斧班门，皆归功于长久磨炼的成就脸皮够厚。备注一。如何获得公司的联系方法：1.114查公司号码。

14、2.经过协会或师兄师姐获取已联系过公司的联系资料。3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个资助商。7/11文章根源网络整理，仅供参照学习4.经过网络获取公司的联系方式。5.经过商品获取公司的联系方式。6.经过朋友，同学，亲人获取公司联系方式。备注二。联系公司注意的小问题。1.不要在前台小姐那边浪费太多时间，她没有决定权。.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说奉上门或直接会面会商。由于传真的价钱不是你能够担当的，并且大多数都是没有结果的。.去一家公司，不论你如何失败，对方如何没有诚心和兴趣都好，你必定要拿到此中一个人的联系方式(卡片)。.拉资助的时候，除了介绍的话，

15、其余的少说，让你的资助商多说话，并认真认真回答他的问题。并记录他的看法和见解。.拉资助的时候注意说起详细、细节的东西。这样的话公司会感觉我们是准备充分和认真对待的。信息学院勤工助学中心勤工部拉资助之准备、找到适合的资助者，一般资助者考虑能否资助你们，是看他们的产品能否能在你们校园内能否惹起花费，最好是很想在校园内翻开很大的销路的产品代言商，比方电脑品牌代理、商场(文体商场最好)、去拉资助从前一定先弄清楚你们学校的各样有关规定，能提8/11文章根源网络整理，仅供参照学习供应对方一些什么样的配套服务。比方在学校摆宣传点进行宣传能否不违犯你们学校捍卫处的规定、在校园内打横幅出来能否有不赞同的地址等等

16、。、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的估算，大体得出需要什么样的资助金额，而后衡量下提出什么样的资助金额(能够比估算多或少的)差不多就是这样了，假如对校内的某些规定不是很熟习，最好先写一份简单的资助报告给你学生会的上司领导看一下，守旧的话要领导署名赞同，免得过后出现不测让你背黑锅。拉资助先期准备一、准备一份全面详细的客户名录，包含通信方式，从前资助历史。这一份名录应踊跃开发和采集，做好每个月检查表，在出门实践时亦多采集名片、电话，以便能够吃“回头草”。二、认识你的客户(资助商)认识公司状况(有无资助的必需，即资本实力状况)，能够经过查察该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还能够经过一

17、些人际关系认识。三、准备活动方案书(多份)、笔录本和笔(新客户要出名片和工作证)行动9/11文章根源网络整理，仅供参照学习一、和-谐与客户获得联系直接登门拜见;电话;传真;E-mail;联合使用;二、电话约见1)撒网：比较名录打电话，向对方供应信息，把有关资料传真或E-mail给对方;跟进：对方看完资料后有无合作意愿。要留转弯余地，凡事留一条后路;确认：若有兴趣，则需要进一步认识，可约一时间会面进一步谈话。2)应注意电话约见如无针对性，失败率高，则居心理准备;约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈;应选择适合的时间打电话;没有认识公司需求点;说话态度不好，对方一听就不太喜爱你。应注意语气和态度;对方真的无这方面需求要吊对方胃口，把活动说得有神奇感一点，不宜在电话里详谈，由于说不清楚。三、面谈(待续)按时，