关于销售公司试用期工作总结

1、Word 关于销售公司试用期工作总结 【试用期工作总结】 劳碌而又充实的实习工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。以下是我收集整理的关于销售公司试用期工作总结【五篇】，仅供参考，盼望能够关心到大家。 销售公司试用期工作总结篇1 时间荏苒，岁月如风。弹指间，已到20_年6月份，在贵州省习水县习酒销售公司(以下简称“习酒公司”)的大力培育和学校老师的关怀下，我顺当完成了本次毕业实习。在此先感谢给我关怀和指导的习酒公司以及学校的指导老师们! 习酒公司是人才的聚集地，是事业生涯的平台。我很荣幸能在习酒公司实习，更荣幸能分到黔东南片区进行实习。在为期八个

2、月的实习中，让我更深一层了解了自己，更进一步提高了自己的市场实践力量。 下面将本人实习状况总结如下： 20_年10月进入习酒公司以来，从企业文化的学习、市场基本运作的学习到活动参加策划的运作、pop广告宣扬设计，让我深感到作为习酒公司实习生的傲慢与骄傲，这段实习是我人生中重要的一个旅程。 我记得在投简历的时候，我写过这样几句话，“市场营销炼睿智，企业雄风战将来;借鉴传统思创新，结合现代想创意;知行合一优市场，狠抓进展强企业;与时俱进促文明，努力拼搏创佳绩。” 下面我就这几句话进行分析作为我的实习总结。 “市场营销炼睿智。”在市场这几个月来，把握的理论学问得以了进一步的实践，也让我看到了实际与理

3、论的差异性和互通性。面对不同的客户，不管是经销商还是终端经营户，应当更细化的分类，应用“一型一策”的管理方法进行营销管理。进入20_年以来，随着白酒市场的变化，特殊是团购单位的消费行为发生变化之后，白酒市场又回到了几年前“得终端者得天下”的局面，终端建设成为了习酒公司的重点打造项目。在终端建设中，习酒公司花费了大量的财力、物力、人力，黔东南片区终端网点建设得到了进一步改善，但是我们还得多向金沙回沙酒学习，他们在终端建设方面阅历丰富，效果很明显，从视觉上就给人一种整齐舒爽的感觉。在终端建设上我们习酒公司的市场还要做许多，例如客群维护方法、终端管理细则等等。 “企业雄风战将来。”在白酒市场一度陷入

4、低糜的时候，习酒公司仍旧在大力开展终端促销活动，在许多人看来是不行理解的，认为习酒在作秀。但是习酒公司的确有那样的资本，大投入也换来了市场的回报，在上半年的整个销售看来，习酒公司完成今年的销售任务是大有盼望的，这就是大企业的风范。 “借鉴传统思创新。”在现今营销里，特殊是今年的白酒市场，要想在传统的营销下得到进展已是举步难行。但是，在黔东南部分市场，经销商依旧存在“你买我就卖，你不买我也不管”的销售状态。这一点是片区工作不能忽视的，在竞争如此激烈的今日，被动营销是死路一条，主动营销才会进展，主动营销才能进步。在传统的营销中，我们片区要与经销商共同努力，要帮助好经销商做市场，更好的去实现更多的销

5、售。而我们如何去创新呢?省内经销商对习酒公司依靠程度是很大的，他们往往要靠习酒公司的促销政策来做市场，假如没政策，那么市场销售就会相当的困难，导致习酒公司大量的投入。而作为广告专业的我来讲，我觉得终端广告的宣扬还可以创新，在平日的X展架、pop广告、横幅的宣扬中，让我看到了里面的部分不足，例如宣扬一次要报一次方案，导致广告宣扬物料的铺张，而且活动宣扬效果不是很明显。我觉得可以作如下改进，譬如在凯里市区，不同品系可以购买不同街道的灯箱广告，充分利用资源，在没有促销宣扬的时候，我们可以作品牌宣扬广告，在有促销活动的时候，我们可以作活动宣扬。这样一来，不仅仅美化了我们的广告视觉，而且可以让我们的忠实

6、消费者准时了解活动信息。 “结合现代想创意。”在市场营销里面，有许多优秀的营销案例，我们习酒公司要学习的学问还有许多，特殊是一线市场服务人员，要更大程度的去自我提升，自我修正。这几个月来，我也充分接触了我们习酒公司的一线市场服务人员，市场阅历丰富的他们依旧缺乏许多东西，职业素养、服务态度、营销工具应用等等都需要一线市场服务人员去学习、去把握、去提高。正由于缺少这些东西，所以市场服务人员，特殊是业务经理在执行任务的时候往往很被动，执行效果往往辜负期望。所以要想谈创意，并不是领导的一两句话能够解决的，公司领导给的是方向指示，而要想精彩的去完成任务，必需是一线的服务人员各方面素养要达到肯定的标准。

7、“知行合一优市场。”一线市场服务的水平取决于落实的状况，狠抓落实是唯一实现优化市场的途径。在市场服务中，不管是促销活动的执行还是与经销商合作沟通，关键一点是落实到点、执行到位。在片区工作中，我看到了这样的现象，品牌经理往往很精彩的策划了一次活动，但是执行效果往往辜负期望，缘由是业务经理在执行时，没有专心去体会，没有将活动的重点把握，往往读懂表面的意思时就放手去干。所以，在工作中，每一位一线市场服务人员必需做到“言出必行，行之必果”，如此以后一线市场才会更加优越。 “狠抓进展强企业。”这一点我认为我们习酒公司做的最好的一点了，只有进展才有进步，只有进展才能更好的去开拓市场。在片区工作中，营销责任

8、制和任务分解是保障企业进展进步的经济基础，所以我觉得这一点值得许多营销企业学习。 “与时俱进促文明。”随着时代的进展，习酒公司对人才的要求也愈加严格，这也是与时俱进的一个表现，企业要进展，就要有高素养的人才作为技术保障和服务保障。在过几年后，要想加入习酒公司团队难上加难，首先学历，最重要的是综合素养。在职的习酒团队也会接受到更加严格的训练，更艰苦的磨练才会培育出更优秀的人才。文明进步应是习酒公司的一大进展追求，所以，在将来的日子里，我们应当把“文明”一次牢记心中，文明服务、文明工作、文明处事。 “努力拼搏创佳绩。”这个是对我个人写的，通过在习酒这段时间的学习，让我深刻熟悉到现代社会的残酷性和竞

9、争性，在日后里，我将会更加努力拼搏，与时俱进，我将会更努力去学习更多的社会学问，全方位的提升自己。将自己塑造成为一个优秀的社会工! 最终，诚心祝福习酒公司越来越强大! 以上是本人毕业实习个人总结，恳请公司领导赐予批判和指正! 销售公司试用期工作总结篇2 光阴似箭，转瞬间，加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越

10、来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和关心。 现将这三个月的详细工作状况总结： 在此，我深刻的体会到了_这个团队从老板到同事踏实仔细的工作态度，共同以一颗乐观向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关心下，我也乐观的改正，避开再犯，所以，我就融入了_这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共

11、同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。 其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的态度，恳切的为人，乐观的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。 在_，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这

12、样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，急躁四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，急躁的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作

13、风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持乐观乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 销售公司试用期工作总结篇3 2月份我进入了公司，成为了一名销售员，到现在也过去有两个月的时间了，我也最终可以转正了。我们公司是特地从事软件开发的，而我所在的部门是特地从事软件销售的，我们公司从事的开发方向是医院管理系统，所以我们

14、销售员的工作就是特地跟各个医院的人打交道。这两个月的时间跟着销售组长真的是跑了不知道有多少个城市，在这之前我是很少有出省的机会的，这几个月就差不多让我将中国大部分的诚恳都给跑了一遍，有省会大城市，也有县级小城市，见识了不少的特色风景和人文。在这两个月里面虽然我的销售业绩算不上特殊的好，但是也牵强达到了转正的要求，虽然业绩不是特殊的好，但是给我懂得收获的确非常大的，所以我有信念在转正之后自己能够通过这些收获将自己的销售业绩给提上来。 在试用期里面，我的心情可以了总结为三个阶段，第一阶段是刚进公司的诚惶诚恐，其次个阶段则是开头销售工作到做了一段时间里的跌宕起伏，为销售工作做好了卖出了第一件产品时的

15、喜悦，为销售工作受挫看到难受，第三个阶段也是工作一段时间后能够正确的看待胜利与受挫了，不会为一时的胜利而自满，也不会由于一时的受挫而影响工作，这一阶段我觉得是由于我融入到这个工作中来了，对销售工作更了解了，所以更能够接受了，不在意成果的变化并不是指对工作不重视了，而是说工作更加的坚决了，不会轻易收到外界因素的影响。这两个月里面自己跟着销售组长跑了不知道有多少个城市，接触了不知道有多少家医院，机会每天都是处于出差中，通过这种销售方式，我觉得给我的沟通力量增加了很大的进步，由于跟不同的人的接触和打交道，让我学会了如何与不同的人进行沟通，并且通过这样的经受让我的工作力量得到了进步，以为见识的多了也就

16、增加了我的自信，面对任何人都不怯场了，都能够做到游刃有余了。 通过这两个月的详细销售工作，已经让我对于公司销售产品有了更深的了解，以后跟客户推举的时候我也能够更加自信的跟他们介绍我们的产品，并且在销售工作中我也知道怎样促进我们的销售胜利率，虽然试用期里面我的销售表现在公司里面不是非常突出的，但是我信任在接下来的几个月里面我肯定不会让大家绝望。现在的我对于怎样跟客户建立联系，怎样做好我们产品推销方案和对产品市场的分析我都具有肯定的力量，我信任我能够在销售这一行走的更好。 销售公司试用期工作总结篇4 试用期的工作很快，想一想我来到_公司三个月的时间是这么的快速，工作也在这段时间有了很大的提升，不管

17、是在个人的力量，还是在工作上面都是一种实际性的提高在，作为一名技术人员，程序对于我来讲是特别的敏感，在_这里从事技术工作我特别的荣幸，在领导跟同事们的关心下，这三个月的工作也是特别不易的度过，我盼望能够得到公司的认可，这些不管是什么方面，我都盼望能有一个好的评价，我也对这试用期的工作总结一番。 一、踏实努力 刚刚进入到_公司的时候其实我是紧急的，我这么说也是有理由，作为一名毕业不久的同学这是对我的一种考验，我特别盼望自己把握学问能够在_公司这里运用与实际，这是对工作的一种态度，也是我的对自己所学的一种期盼，我知道自己进入到了_公司这里特别不易，工作上面也是需要努力的，只有不断的努力进取，才有资

18、格享受到更好的待遇，在_这里三个月的时间我对自己的要求特别的高，我认为只有把自己的这些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作，端正态度乐观的进取，不断的积累工作阅历，还有不断的学习，这也是我这三个月来的一种状态，我情愿花时间去把握这些。 二、工作经过 三个月我乐观的完成自己的本职工作，其中最重要的是让自己学习到更多的东西，在这几个月的工作当中我也看到了自己的不足，在学校学习的学问，在这是够用的，自己的把握的学问有肯定的难点，而且工作是工作在学校学习的到的许多其实都是过时了，我真心觉得自己没有什么事情是不行以的学好的，面对这么生疏的工作我当时还是有一点不知所措的，但是这些都不是问题，只要花时间去

19、了解，去学习都是可以做好的，我情愿努力一点，这也是我对自己的工作一个态度，这些都是我需要保持的，三个月的工作我在不断的积累，不断的学习，特殊是跟四周的同事老员工，那都是特别的虚心请教，常常会了解到一些特别受益的东西。 三、不足之处 工作总会有不足，我自认为在这三个月当中，表现还是有一些不足，比如说在做一件事情有的时候就是死脑筋，都说执着是一种优点，但是我觉得也要分时间，分工作，以后的工作当中我肯定转变这一点，执着是一种优点但是要看是什么事情，对于自己的缺点我肯定虚心订正。 销售公司试用期工作总结篇5 转瞬即逝，我来分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的缘由，现货销售业绩很不乐观，但我在

20、销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的关心是分不开的。 我是学轧钢专业的，毕业后始终在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到_分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都布满了生疏和奇怪 。在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。 我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习状况。 一、学习销售业务及_（ERP）操作系统的操作 1、经销商报价：此项工作就是每天在8：50之前，向_建材市场及主要经销商询问当天的销售价格。 2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的

21、销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过_（ERP）操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售。 （ERP）操作系统选购管理业务学习 （1）下选购订单：依据当期选购方案合理的下选购订单。 （2）做选购入库：通过简乐（ERP）操作系统看订单的到货状况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库。 （3）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核。 （4）做选购结算。 （5）做选购结算审核。 4、简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习 （1）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同。 （2）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货。 （3）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额。 （4）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案。 5、依据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部。 6、做特别销售申请、临时选购方案及选