康师傅3+2饼干策划书

1、 8市场营销学A 课程试验成绩评定表学院：班级：学生姓名：学号：优秀分工程(100 x90)值参考标准良好(90 x80)参考标准中等(80 x70)参考标准及格(70 x60)参考标准不及格评(x60)分参考标准学习态度比较学习态度比较学习态度学习态度尚学习马虎，真，科学作风认真，科学作可，能遵守组纪律松散，严谨，严格保风良好，能按组织纪律，织纪律，能按证设计时间并按任务书中规期圆满完成任务书规定的任根本保证设计时间，期完成任务不严谨, 不定的进度开展务按期完成各项工作各项工作进度设计合理、理设计合理、理设计合理，设计根本合论分析与计算论分析与计算理论分析理，理论分析理，理论分正确，试验数正

2、确，试验数与计算基与计算无大据准确，有很据比较准确，错，试验数据强的实际动手有较强的实际验数据比无大错误，试验数力量、经济分动手力量、经据不行靠，析力量和计算济分析力量和 定的实机应用力量，计算机应用能际动手能力量差，文文献查阅力量献引用、调强、引用合理、调查调研比较调查调研格外合理、可信查调研比合理、可信较可信题有重大改进或有较大改进或有肯定改有肯定见解观念陈旧独特见解，有颖的见解，进或的肯定有用价值有用性尚可见解构造严谨，逻构造合理，符构造合理，构造根本合内容空泛，辑性强，层次合规律，文章层次较为理，规律根本构造混乱，清楚，语言准层次清楚，语清楚，文字尚确，文字流畅，言准确，文字通顺，牵强

3、达不清，错别完全符合标准流畅，符合规到达标准到标准化要字较多，达化要求，书写范化要求，书求；工整或用计算写工整或用计写比较工化要求；机打印成文；整；文；15态度技术与实25际力量创10论文(撰写质50量指导教师评定成绩：指导教师签名：年月日康师傅饼干市场营销筹划书3+2我的选择名目筹划目的筹划目的5营销环境状况析市场背景分析2.2对产品市场影响因素分析18市场时机与问题分析18康师傅3+2饼干市场时机分析18康师傅3+2饼干市场问题分析184.营销目标4.营销目标195.营销战略215.1营销宗旨5.2产品策略5.2.1 产品定位5.2.2 产品质量5.2.3 产品品牌5.2.4 产品包装5.

4、35.3价格策略5.4促销策略5.5广告宣传5.5.1 广告宣传目标5.5.2 目标市场策略5.5.3 产品定位策略5.5.4 广告知求策略5.5.5 广告表现策略5.5.6 广告媒介策略5.5.75.5.85.5.86.方案调整一、筹划目的为了更好的开展营销活动，使整个活动更加有秩序，有节奏的进展而，对营销本钱加以把握。尽可能的提高经济效益。二、营销环境状况分析一市场背景分析据现实状况说明，我国饼干人均年消费量为 1000 克左右，而兴旺国家饼干25351218饼干市场潜力格外巨大。近几年，我国饼干生产总量虽然每年平均以8的速度私营企业作为该行业的生力气，正逐步扩大其市场份额。23步趋于有序

5、进展。1995额。二对产品市场影响因素分析、政治因素方面：为了加强行业治理，提高产品质量，更好地引导我干行业标准，使我国饼干标准更加统一、合理。我国打算在“”期间择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划供给了准确的市场情报信息及科学更加顺畅。企业内部因素分析：首先，康师傅拥有强大的渠道优势其品牌扩张和3+2的技术开发和优秀奋进的职工团体也是其强大竞争力的变现之一。消费者因素分析：消费者分析主要有几大块。儿童消费者因素，饼已经是他们零食生活的一局部。这样潜力浩大是市场足以引起我们的重视。三、市场时机与问题分析3+23的产品，并开创了多种口味。康师傅强大的品牌。康师傅于19967.263+2饼干供给

6、了较高的信誉度。3.8行高度的品牌饼干行业中是鲜见的。优良的销售渠道。首先精简中间商。从省地级总经销大中型批市 经销地级大中型批市县级分销代理县城批市零售店(含乡镇客户)的五 分区域形成责任区。设立专属经销商，把握货流，建立长期的渠道合作伙伴，增加10001400030100%，特别是低价面。最终.康师傅 3+2 饼干成功的复制了在便利面的渠道模式的建立和治理模式。使它快速的成为中国饼干类产品的领导品牌。宽阔的市场空间。就我国而言，浩大的人口数量对于大多数企业来说3+2高产品质量，打造高品质、低价格的优良饼干。 另外，在我国饼干的潜在需求传统市场发生了深刻的变化。据国家统计局统计，202268

7、.8266127见下表。2022-2022个万吨亿元1994787.8202224151.483.9202223553100.2202224362100.2202227368.8127二3+2。竞争品牌多，产品竞争剧烈。达能、康师傅、乐之、好吃点、奥利们要考虑的重点。康师傅经营种类多易产生品牌混乱。产品，个个产品都是以康师傅为集团品牌+产品名称的模式进展市场推广，这种出是我模糊集团品牌印象，混乱集团品牌认知，从而削减集团品牌的生命力。替代品威逼。饼干市场的竞争不仅仅局限于同行业的竞争，与相关行6外部力气分析时机 O外部力气分析时机 O威逼 TO.T1.市场空间大竞争品牌多，竞争激2.人们生活水

8、平提烈高，饼干市场进展前景替代品威逼宽阔内部力气分析S.W1.公司实力雄厚优势时机策略 S.O优势威逼策略 S.T2.康师傅拥有强依托企业原有的品明确自身品牌优势，优 大的渠道优势牌优势打入市场，深化突出自身品牌优于其它品势3.品牌知名度高3+2S4价格优势雄厚的实力开创的卖低价格、好品牌。5.康师傅的改进点。不断提高产品的知创名度。康师傅经营种类劣势时机策略 W.O劣势威逼策略 W.T劣多易产生品牌混乱。抓住市场空白点，依据消费者需求，开势进展深化开发，在不断发口味，包装，销W的实践中找到解决进展售方式等。瓶颈的有效方法。持一个比较小的市场规模。43+2向国际的时机与优势。SWOT7四、营销

9、目标。据调查资料显示：目前康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为56%。依据3+280%以上。五、营销战略干界的饼干销售王。二、产品策略：11康师傅饼干进入的是中高档饼干市场，所以3+2干必定定位于中高档饼干。2依据上述对消费者的分析，3+215-25力、时尚”。2、产品质量。3+2是质量最优的产品。做到让消费者买的放心，吃的安心。3、产品品牌8。康师傅 3+23地取名为“3+2”，3+2激已有的消费者的购置欲，增加消费。同时扩大品牌知名度，开掘的消费者。4、产品包装。外表印有形象代言人如“飞轮海”、“SHE”等明星的不同图像，这不仅吸引一包装，即区分了不同的口味，又避开消费者产生审美疲乏。

10、三、价格策略1、在保证盈利的根底上，适当降低出厂价格。现在 3+2 饼干的出厂价格或许2、鼓舞多购，每到达肯定的数量可适当降低一些价格。3价格优势。康师傅 3+2 饼干价格在 3.8 左右，是同档产品中的较低价。四、促销策略1、适当调整批发出厂价格，吸引批发商、中间商，增加销售量。9 142、适时进展促销活动。等。、促销时间：节假日或者双休日。、促销手段：、限时低价选购，以低于市场价20%25%的折扣价格进展促销，吸引消费者前来购置，短时间内大幅度增加销售量。饼干的销量。3+2”的标志。以此提高知名度。3、与其他品牌商品进展合作，进展“买一送一”的活动。1、广告宣传的目标树立优质产品形象，提高

11、品牌竞争力。2、目标市场策略地区市场细分与华北大局部城市又都处于长江以北，目标市场应当以优势市场与潜力市场为主，同时加大对弱势市场的渗透，依次把目标市场分为三组：林；青岛、济南、武汉、沈阳、长春等；第三组是轻级地区：辐射内蒙古、西北省份及其他地区。消费者市场细分18-253、产品定位策略3+2广告主题已不能在吸引消费者。因此，我们为 3+2 做了的品牌形象定位，因其3+2的产品。4、广告知求策略与康师傅的广告所诉求的形象相吻合。5、广告表现策略广告主题策略3+2 饼干以“我有我的 young”做为广告主题，形成整个筹划方案的全都性。广告创意策略a、主题创意：协作广告主题进展一版创意，作为企业形

12、象广告。b、3+23+2择他们做代言人，无疑是最适宜的。扩大目标市场，充分利用公共关系实现促销目的，具体可分为以下几步： young”DV，通过与代言人一起成为康师傅的广告代言人，还有丰厚礼品，重点宣传“草根明DV大影响，增加知名度。其中创意广告通过综合分析在电视台循环播放。6、广告媒介策略促销广告与公关宣传传播打算导入期2022220223：这一时期需要营造辅。选择符合目标受众接触点的优势媒体，承受分散高度留意力的媒体组合。要加强户外投放。广告与公关活动的宣传和区域性报纸投放。7广告实施打算、广告活动的目标在消费者心中树立 3+2 饼干“年轻、活力、时尚”的品牌形象。、广告活动的时间2022

13、123020221230、 广告的目标市场岛、济南、武汉、合肥、沈阳、大连、哈尔滨、长春为重点城市，辐射各省。、广告的诉求对象年轻人。、广告的诉求重点年轻、活力、时尚、广告活动的表现a、广告主题b、广告的创意电视创意5”即是“我”，青春，时尚，活力，一份奋斗便能收获一片蓝天！为背景音乐，由他们四人演绎3+2平面广告3+2如公车车身，公车站点广告牌，大路广告牌等等。广告媒介打算A、导入期20221230202231CCTV安排密集行程，适中选择假期白天。春节期间可围绕晚会、消遣、综艺节目、电13 17湖南卫视的消遣特色和湖南卫视的观众在 15-35 绥德年轻人中读者、瑞丽等。网络避开春节网络媒体

14、相对较弱的时间，春节后投放浪与搜狐品里面所带的卡片进展铃声、图片等的免费下载，形成与消费者互动。范围的轰动效应，弥补电视、杂志的掩盖空挡。促销广告与公关活动在重点区域城市针对春节期间开放超市促销，学期校园促销等活动。B、推广期202232731电视媒体削减关高投放量，制作相应投放，精选针对性强的节目报纸杂志精选报纸和杂志费者的互动。加车身广告。户外广告主要集中在学校四周，繁华商业街等。期间加强促销力度，并开展系列公关宣传。C、持续期2022811231有不必像导入期那么密集。报纸杂志杂志可依据推广期投放，加强区域性报纸投放。网络网络全面体验，用户升级，品牌俱乐部。户外户外广告维持与更，增加时效

15、性户外媒体。旺季，所以要加大促销活动的宣传。8 、广告费用预算1100，600100推广期 21001400 万投入电视广告，200 万做户外，300 万做网络、促销活动，15050促销和公关活动宣传，50，50六、方案调整强化危机公关意识中国质量闻网2022-10-25 13:22:48天津市工商行政治理局近日在流通环节对河北、天津、上海、黑龙江、河北、山东、河南、江苏、 11 47 30 个批次饼干进展了食品质量抽样检验。依据国家食品安全标准，重点检验了甜蜜素、糖精钠、菌落总数、大肠菌群等4 项指标。经检测，9 个批次饼干质量不合格。利华油葱薄饼干卡夫卡夫食品(江门)20221223EJ20220403A5G20220203A3G300g/袋200g/袋225g/袋乐购梳打饼干(清爽香葱味)乐购司制造:20220224400g/袋芜湖趣味多食品康师傅 3+2 苏打夹心饼干(香草巧康师傅杭州顶园食品20220325F13125g/袋克力味)椰蓉酥饼干老茂生天津市老茂生食品2022.