植物药提取物运作体系

1、植物药提取物运作体系植物药提取物运作体系概述制定本体系,为集团公司植物药提取物市场运作之准则，目的在于通过本体系的运科研与生产的发展,为抢滩国内外植物药市场作必要的准备。一、建立植物药提取物运作体系的必要性1.面对植物药提取物新市场，建立一个与之相适应的运作体系，才能保证药材集团公司战略目标的顺利实现。此项重任必须建立一个科学的运作体系。为预防.保健.治疗.康复相结合的模式，各种替代医学和传统医学正发挥着越来越大的作用。由于从化学合成物中发现新药的难度越来越大，成本高，周期长，而化学药的毒副作用大，依赖性强。所以，促进了植物药的发展。西药范畴之外的治疗方式，以减轻负担，从而为植物药的发展提供了

2、良好的发展环境。相对于化学合成药而言，传统中药具有简便易得，价格便宜，疗效可靠，毒副作用小，不污染环境等优势，而逐步受到欧美等西方先进国家的重视和接受。但由于中西方P1植物药提取物运作体系文化的差异，以天然植物为主要原料的中药（含中成药.传统饮片）目前还难以治疗药存在着巨大的差异，西方人的观念和法规难以接受东方文化。组分，有明确的活性成分含量指标，其保持了植物药.草药的原有疗效。但其又有别于单一有效成分形式，虽然通过了提取分离技术，但还是一个混合组合，避免了有效成分之内，因而受欧美国家的青睐。由于该市场形成于二十世纪九十年代中期，目前正以年增长 20%的速度发展。根据有关资料显示，95年之前，

3、出口额从未超过5000 年出口额猛增近1亿美元，97 年为 1.225 亿美元，98 年出口额达到 1.374 亿美元，出口大幅增长，99 年略有下降，为 1.236 亿美元，基本与 97 年持平，比 98 年下降 11%，2000 年出口有所回升，比上年增长 13%，96 年提取物平均价格为 20130 美元/吨，99 年为 15570 美 96 年下降 14210 99 年上半年的18420美元/吨下降了 2000年为1.40亿美元，主要流入欧美等发达国家市场。出口增长速度位居中药各类之首。面对这个新经济增长点，由于国内的提取物生产.经营存在着生产工艺.检测方法不同，产品质量鱼龙混杂，价格

4、恶性竞争等问题，在一定程度上限制了植物药提取物的市场发展。因此，在新市场发展初期，无品牌.无质量标准.无垄断企业时，我们必须通过集团内部的科研.生产与销售关系整合。塑造集团公司产品品牌，扩大集团公司在此市场的占有率，以逐步达体系来完成此项重任。2.根据集团公司的实力，建立一个可行的运作体系，才能捕捉到植物药提取物这个市场新的增长点。能较快的开辟发达国家的药物主流市场，增加中药出口量。面对这个新经济增长点，我P2植物药提取物运作体系们必须建立一个可行的.可能的植物药运作体系来捕捉这个发展机遇。科研实力：由于植物药提取物的生物效用，类似于中药饮片，根据集团现有的科研水平和设备，如果有充足财力和充分

5、时间，我们能将中医药常用的500600种药材全市场提供可能。原料药基地种植实力：根据公司近五十年的发展，中药材种植.生产.养护具有绝对14个，为提供低残毒.不含重金属的绿色原料药材打下基础。生产实力：由于集团拥有华颐药厂.承德中药厂和冷水江中药厂.华邈中心以及青岛提供了必不可少的条件。客户，对于国际市场的准入条件.市场产品结构.规格和客户的需求有了相当的认识，为我们进入该市场提供了宝贵的经验。根据集团公司在科研.生产和市场方面的综合实力，决定我们已具备大规模开发国省时省力，只有根据市场的需求和发展趋势，制定与之相适应的运作准则，才能捕捉到这一千载难逢的机会。3.集团公司的龙头地位决定了我们必须

6、建立一个实用的运作体系来指导植物药提取物的市场运行。集团公司的地位决定我们必须建立一个实用的植物药运作体系，来带动 .引导全国植物药提取物的市场.科研.开发和运用发展，增强集团自身的经济实力。集团公司是以中国XX集团公司为母公司，通过资产连接方式组建的多层次的经济P3植物药提取物运作体系 XX和引导作用，因此，引导中国植物药提取物市场的发展，利用经济手段和国家的行政措施来规范市场，引导科研，采用规范化生产降低生产成本，保证稳定质量来淘汰生产混乱企业，抑制恶性竞争，争取最大的经济效益，以增强集团的经济实力。4.通过植物药提取物运作体系的建立，我们能扩大植物药提取物贸易，促进企业的发展，利于集团的

7、自身建设。建立这个体系，能使集团各成员单位发挥各自的优势，整合企业的资源配制，将局部优势转变为整体优势，形成集团集约化经营模式，达到集团产品组合，高质.优价.品种齐全，便于争取客户，扩大集团贸易，以带动集团的生产与经营，促进集团的良性循环。5.通过建立植物药提取物运作体系能促进中药现代化的进程。运作体系的建立将把贸.工.技紧密相连，能根据国际市场客户需要带动解决企业生产技术与装备水平低.特别是过程质量控制能力问题，解决产品质量稳定性.均一性等问外发达国家对于中药标准提取物生产能够认可的水平，同时促进中药现代化的进程。综上所述，不论生产.科研还是市场，均要求建立一个运作体系来指导.规范和引导植物

8、药提取物市场的发展，不断开拓国际植物药市场。二、集团公司植物药提取物发展目标（一） 制定植物药提取物运作体系的指导思想贯彻集团的“超常规运行，低成本扩张”的发展思想，结合集团的整体发展规划和P4植物药提取物运作体系团公司为核心，参股.控股和关联企业为辅助的科工贸，产学研为一体的植物药提取物运作体系，采取专业战略，以“我们比你强”的科技.质量战术为抢滩国际植物药提取现中药产业化和现代化的发展目标。（二） 植物药提取物发展的总体目标二十一世纪的到来，天然药物（包括植物药.海洋药物）和生物工程药必然成为最位提取物.复方提取物二次研发）达到领先地位，为开发潜在中药市场做准备，这是我们发展的总体目标。

9、23个生产标准化基地，能达到年生产标准提取物800吨的能力。争取在2003年以前，销售额达到5400万元 年实际出口额为2400 达到 2 亿美元）的有计划的建立 30 种国际畅销植物药提取物（包括复方提取物）品种的质量标准。同时分批.分期对这30种植物药提取物制成标化提取物，对其用途做二次开发。中长期开发500600开发国际国内终端市场。三、植物药提取物运作体系建立的原则集团公司成立后，我们必须坚持以国际市场需求为中心，拳头产品为龙头，质量为先导，通过利益纽带，贯穿塑造品牌为主线，欧亚美纵横发展，以达到集团最佳经济效益，这是我们建立植物药提取物体系的原则。 510种拳头产品，通过在生产领域的

10、生产实践，采用先进的科学技术检测，以质量的稳定性P5植物药提取物运作体系（暂定）字牌商标和品牌，先出口到发达国家，这样才能达到逐步主导控制国内出口市场的目的。四、中国 XX集团公司在植物药提取物市场中的企业定位根据国际植物药提取物市场的需求，利用集团的品牌优势.科研优势.生产技术.设备优势，以质优价廉的产品抢滩国际市场。这是中国XX集团公司目前在植物药提取物市场中的企业定位。从长远来看，逐步达到引导国内植物药提取物市场的发展，主导二十种大宗.野生品种的出口市场。（一）.区域定位：国际目标市场的分析与选择：所需提取物原料为潜在市场）世界植物药市场分析为了更好的了解不同市场的特点，植物药市场主要体

11、现在如下表：药物来源中国市场分布中国日本中草药市场中国周边亚洲国家西方国家以华裔为中心韩国当地传统草药印度草药西方草药市场欧共体P6植物药提取物运作体系拉丁美洲中草药北美澳大利亚世界植物药市场（1994年）国家或地区年销售（百万美元）欧共体及其他欧洲国家6000230021001500亚洲日本北美洲但目前，从顺应现代植物药法规.市场效应.科学技术发展上来说，欧洲市场.美国市场是对中药全方位进入世界市场最为重要的两个地区。欧洲植物药市场欧洲植物药市场是世界上最大的植物药市场之一，有 700 年的悠久历史。植物药在欧洲日益受到重视与青睐。1996年欧共体市场OTC草药销售额国家德国法国年销售（百万

12、美元）百分比（%）350018005025.7P7植物药提取物运作体系意大利英国7004003001001307000105.74.31.42.9100西班牙荷兰其他总计近几年欧共体的植物药市场发展快于化学药品，从1965年开始，欧共体（当时为2530亿美元，占欧共体成员国总销售额的4550%之多。人均植物药达37美元。其排列位于法国.意大利.英国.西班牙.荷兰.比利时之首。欧洲市场需要的植物药在欧共体范围内植物药的临床适应症范围包括：心血管类药占 27.2%，呼吸道用药 15.3%，消化道用药 14.4%，补药 14.4%，降压药和镇静药9.3%，局部用药7.42%，其他药物12%。欧洲市场

13、需要的草药增强免疫功能减肥止咳药心脏病高血压消除紧张P8植物药提取物运作体系降胆固醇慢性疲乏症改善性功能鼻炎情感性障碍忧郁症老年性痴呆症戒 毒催眠糖尿病抗癌中风后遗症爱滋病改善血循环哮喘牛皮癣抗过敏红斑性郎疮多发性硬化症（M.S）便秘风湿病北美市场：北美植物有2 万种，美国早期药典有200开始崇尚化学合成药，19301980 是低潮，从 1980 年复兴，7300 家保健食品店销售 800多种植物药（47种复方制剂涉及80 不承认植物可以作为药，但根据估计 30%美国成人（640 万）曾运用过植物药产品。最大的获利的投资机会。美国植物药市场 1994 年估计为 16 亿，1996 年估计销售为20 年初预防杂志NBC新闻发布会估计30%的 600万美国成人在1996年用过植物药治疗，花费大约每年每人54美元。P9植物药提取物运作体系 1997年植物制品在大商场销售达 441.5 百万美元，这个数字奇迹地比 1996 年销售量 246百