招投标实训心得体会

1、Word 招投标实训心得体会 招投标实训心得体会 心中有不少心得体会时，应当立刻记录下来，写一篇心得体会，这样能够让人头脑更加糊涂，目标更加明确。那么要如何写呢？以下是我为大家收集的招投标实训心得体会，欢迎大家共享。 招投标实训心得体会1 从7月16日开头，我们进行了为期五天的招投标实训，这次实训，老师把我们模拟成10个投标单位，分别进行了招投标文件的编制，开标会议的召开，起草中标工程合同文件的起草，合同谈判等四项内容的实训 。我在这次实训中，验证和巩固了所学的理论学问，加深了对相关内容的理解，得以将抽象变为详细，把书中的理论与实践相结合。例如我们在进行电脑操作的时候，有许多实际问题是光看书不

2、能解决的，还要乐观地向老师请教。我起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师一步步的悉心指导下，才开头上手。 在编制标文件的时候，首先我们要认真阅读招标文件，不能放过每一个细节，重点部位要作上标记，老师说得没错，细心的确很重要，对于文件所提到的各个细节不仅要看懂还要看透，由于看懂了不代表我就会了，到编制的时候不肯定能写得出来。其次，在封标的时候千万要谨慎，有没有拿错印章，把章盖错地方，漏填或不填，封标的那个下午，我们是既紧急又兴奋，担忧自己出错，但在辛苦和努力下，大家最终看到了劳动成果。可是，由于马虎，18号晚上，我们组才发觉漏复印了其次天要进场的“法定代表人和授权人的资格证

3、明书”，后来才急赶忙忙的进行补救，真是虚惊一场，虽然说这只是一次实训，可是我们却把它当成一次真正的工作去完成。这给将来出去工作，增加很多珍贵阅历并供应有效的解决方法，但同时，也给我们一个很大的教训，不能马虎做事，否则，会酿成很严峻的后果。 19号上午8点30分，最紧急的时候来到了，模拟招标会议正式开头，我们都盼望自己的小组能中标，此时的心里是无比的紧急，我作为唱标人，帮助大家顺当的进行开评标工作，在唱A10组标的时候，由于工作人员的失误，还误把有效标当作废标。在最终评标的时候，我们A1小组的价格超过了标底价，没能成为中标候选人，有点惋惜，不过这次不仅让我们学会了如何编制招标文件还了解了开标会议

4、的程序，并能亲身体验到其中，比能中标的意义更深远。开标后的当天下午，我们进行合同文件的起草，这是一项很繁琐的工作，大家要细心的对合同的协议书、通用条款、专用条款讨论透彻，作为发包方的我们，还要时刻把握切身的利益，在合同上要设防，还要假想承包方能想到的各种状况，把双方的利益都能最大化，达成共识，在谈判的时候，有许多摩擦和冲突之处，这就需要我们的谈判技巧和协调力量，如何化干戈为玉帛，最终能否达成全都，这都是很关键的，否则，这桩生意就失败了。最终，我们和A2组在秉着公正公正原则的协商下，合同签订胜利，大家都能满载而归，这次的实训也算是圆满胜利。 更重要的是，这次实训的胜利，除了组长要做好协调工作和有

5、肯定的领导力量以外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠某个人的力气是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在遇到解决不了的问题时，还要大家一起商议 ，有些东西假如事先不进行沟通，凭自己的主观臆断来做，到时候确定会出问题。所以我作为组长，很庆幸有一个团结协作的团队在努力合作，集思广益，才使这次的实训任务胜利完成。这次的实训使我受益匪浅，真的学到了许多有用的学问，也接受了老师有阅历的指导，并丰富了自身做招投标工作的阅历。招投标是一项需要公正和认真的心态去完成的系统工作，需要把握公正、公正、公开的原则，把理论联系实际。 这只是个起步，要连续学习的还有许多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中

6、去切身体会，盼望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。 招投标实训心得体会2 经过一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参与模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获许多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。 实训的第一天上午，王老师与刘老师就在本班教室给我们介绍这次实训的任务。这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。全班分成12个投标小组。每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟识而又生疏。我们A6小组拿到招标文件后，五个人就很仔细的对文件内容讨论起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。由于我知道这次的仔细对

7、待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其阅历教训。下午的时间老师交给我们自行支配，主要是熟识招标文件的内容。我们四个人在组长的支配下各自有条有序地讨论招标文件的内容。虽然一开头没什么头绪，但我们没有就此放弃。 遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便其次天问老师或去图书馆找资料。其次天，我们去机房进行提交投标文件样板材料训练。在王老师的指导下，我们对比招标文件一一填投标文件。填投标文件肯定要细心仔细，如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以我们都很当心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。其他同学也很仔细，有的还追着老师问个不停。整个机房都

8、浓郁着一股学习气氛。我们组还特殊派出侦探去跟着老师，老师跟哪组讲就去听。然后回来告知我们。我觉得这样的气氛与分工让我们感觉学习中也有乐趣。投标文件里的内容我们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。 剩下的就是投标文件里重要的部分报价。这次是以合理低价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要依据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。下午我们还是连续对报价进行讨论。这时会有其他小组成员来问我们报价多少。明显是有意探密的，有意忽悠你的。但我们并没有进入他们的圈套，反而有意报个假的也忽悠他们。我们当然不会在那么多同学面前争论报价，放学后我们找了个地方争论

9、。考虑到让利给业主更有可能中标，所以我们尽可能报低价。算出来还得看看它能让利多少。每个人都选出一个方案看哪个方案最低就拿出来作为参考。最终大家就以最低价448万元。最终检查投标文件有没有遗漏的。然后就拿去打印，等待明天的最终结果。 晚上我们去教室进行封标。封标也很关键，假如封得不合格就有可能会废标。所以我们上到教室，教室里已经喧闹一片，同学们纷纷都在最终仔细审核文件。然后装订。谁知我们竟然没有打印正本与副本。没想到百密一疏啊。大家一下就紧急起来，组长赶快想出对策。一部分人先在教室，我跟她一起去打印。复印店超多人，大多数都是我们班的人为多。没想到有那么多同学遗忘一式三份。看来我们都忽视了招标文件

10、的内容了。虽然从前有看，但却没有仔细地记。打印完成后，我们拿到教室一份一份先放好，然后一份一份检查。为了不让其他同学偷看我们报价，我们就躲到厕所里检查。完事以后，就得盖章了。一个是投标人章，另 一个是法人章。眼看就还有最终一个章就完成了。 在这个时候又消失状况，小组的一个成员竟然把最终一个章给盖坏了。都已经装订成册了，又得拆下来重新去复印一张。这时我心情有点毛躁了，怎么在这最终关头就出错。眼看同学们都弄得差不多了，我们还在出错，心里真是说不出什么味道。不过，想想看那怨不了谁，大家都在同一组，出错了大家都有责任。出错就应当准时寻求补救措施，而不应当埋怨其他人。盖完章我们就开头密封，信封由于我们没

11、留意爱护烂了，我们又得出去买，那时教室里没有什么人了，但我们还是要坚持今晚就得弄好。明天9点就开标了。今晚无论如何我们都要弄好，那时已经十点多了，我们出去校门口文具店那里买，不过那里的信封几乎都卖完了。剩下的都是不好的，所以我们就立刻跑去另一家，也没有。再跑一间，最终有了。老板拿了一大堆的信封出来让我们选。选好后，我们就立马跑回教室，算累了，跑来跑去的。不过还好能买得到。最终就封标了，大家都吸取了从前消失的错误。都很当心谨慎了，大家都不敢马虎。生怕又消失状况，大家齐心协力最终封好了，而且大家都觉得很不错，很胜利。才稍稍松口气，大家露出了疲乏地笑容。 接下来就等待明天的开标会的结果了。一大早就起

12、来，感觉昨天晚上始终都在想着我们那投标文件究竟有没有遗漏的地方，会不会中标。整晚都在东想西想。来到开标会现场，刘老师正在布置现场。看起来真的挺像一回事的，就似乎我们真的要参与开标会一样。9点开标会议正式开头，主持人先一一介绍各个投标小 组以及公证员，招标人。随后公布低价为450万元。一公布低价我心就登了一下，心想我们竟然报得比低价还底。紧急的气氛就要开头了，有关人员开头对投标文件进行拆标，唱标员开头唱标，大家都提起劲，我在下面心想千万不要消失什么差错导致废标。不中不要紧，千万不要废。前面三个小组都没有消失废标的现象，但到了读第四个小组的标书时，消失了废标。开头教室还有点争论的声音，现在教室很宁

13、静。大家可能心里都在紧急，废标最终消失了。我也开头担忧我们组会不会废标了。不懂是不是被传染，接下个个小组都消失废标的状况。当唱标人读到A6小组报价448万元后，我的心才放下来，我们没有废标。太好了！而且我们报价是目前最低的。还有四个小组，只要下面这些小组我们报价不低于我们，中标的机会就大了。接下来我就始终在心里暗想不要低于我们，不要低于我们。可是更好玩的是接下来的小组也是个个都废标。最终中标真的是我们组。就算其他组不废标也是我们最低价。最终有收获了，太兴奋了。其他小组的废标缘由都在于，没有把投标文件的商务部分与技术部分分别装订成册而导致废标，有的封标没有封好，或者是正本与副本搞错，投标函上没有

14、标价。更为严峻的是竟然没有技术部分。这是有史以来在招标会上从没消失过的状况。而且我们班这次的实训也是废标废得最严峻的一次。 这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还把握了制定标书技能。中标以后的合同签订也让我们在签订合同方面把握了肯定的技巧。提升自己的操作力量。也在这次的实训中找出自身的不足，准时改正。为以后的工作技能打下坚实的基础。这次的模拟招标会让我体会最深的就是谨慎细心，容不得有半点差错。否则你前面所花费的精力都是白费的。团队的合作就得要有团队的精神，团结协作。 招投标实训心得体会3 实习地点:xxxx建筑工程有限责任公司 实习目的：增加社会实践

15、阅历 实习时间：20 xx年1月15日20 xx年4月15日 实习职务：投标专员 三个月的实习生涯，令我感受颇多，作为一名即将完全与学校脱离的毕业生，通过这次实习，我的观念也发生了潜移默化的变化，我想学习的目的并不仅仅在于通过考试，更重要的是通过学习来猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，以保证在将来的工作中能够顺当完成，为社会贡献出自己的一份力气。然而步出象牙塔进而步入社会是有很大的不同和落差的，能够通过实习的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也是一件幸事，通过实习工作进一步了解到社会工作的实际需要，从而使得学习的目的性更明确，获得的效果也相应更明显。 我所

16、在的实习单位是xxxx建筑工程有限责任公司，是一家集招投标、施工为一体的专业建筑工程公司，公司业务涉及房屋建筑施工、大路、钢结构、石材幕墙工程、室內外装修装饰工程、园林古建筑等工程。公司成立于20 xx年，拥有房屋建筑总承包一级、市政公用总承包一级、建筑幕墙工程与施工一级、园林古建筑工程一级、建筑装饰工程施工一级的资质。 公司位于xxxxx大道、公司现有员工达450人，公司在全国各地拥有多家分公司。 公司大致可以分为四个板块： 1、投标 2、人力资源 3资质 4、内务。 我在公司里面的职位是投标专员，主要工作是做招投标，古语有云：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在这里我将学习到我人生里最重要的

17、学问。 招投标详细点说就是做各种工程的投标标书，而且这部分不包括招投标中的工程预算部分，这点是让我最绝望的，由于我始终想能在实践中熬炼一下自己做预决算的力量，从而更深层次的了解工程造价工作。不过现在的这份工作对我来说也没什么坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而更好的定位自己的事业方向。在为期3个月的实习生涯中，我对招投标工作也有了一个较为深化的了解。 招投标实训心得体会4 一、实习目的 1、进行招投标实习，使我对招投标有了初步的了解，使我自觉的综合学习的园林绿化结构与材料、招投标等专业学问，并扩大专业学问范围。 2、通过实践，熟识和了解园林建设工程项目在施工阶段的造价掌握

18、，以及投标材料的编制过程，加深对工程造价管理活动的感性熟悉。 3、联系理论实际，培育自己综合运用理论学问和专业技能的力量，学会分析解决园林绿化建筑工程设计，施工组织设计中的实际问题。 4、了解投标资料所需响应招标人要求的内容，按招标文件编制完整的投标文件。 二、实习内容 在这同学生涯即将结束的这次实习将全面检验我各方面的力量：学习、心理、身体、思想等都将面临更大的挑战，就像一块试金石，检验我能否学以致用，将所学理论学问运用到实践中去。这关系到我将来能否顺当的立足于这个充斥着机遇和挑战的社会，也是我建立信念的关键，所以我满怀斗志，百分百的投入到实习之中。在实习的过程中，我收获满满，获益良多。比如

19、熟识招标文件、编制投标文件及施工组织设计，学习与练习工程造价等。 三、实习状况 1、招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖，工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的选购与供应时，所实行的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。 2、招投标形式有公开招投标和邀请招投标两种形式。 3、招标投标活动原则：公开、公正、公正和诚恳信用。 4、招投标流程： （1）招标人（即业主）办理项目审批或备案手续，当招标人发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司或招标代理处购买招标文件。 （2）获得招标文件后，投标人应讨论招标文件和预备投标

20、文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并依据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。 （3）招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包 括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律确认和宣读投标状况宣布招标方有关人员状况检查投标文件密封状况唱标（对投标函或投标一览表中的投标人名称/价格/交货期/投标保证金等内容唱标）完成开标记录并各方签字开标结束。 （9）评委会审查投标文件进行初步评审、具体评审和澄清（如有必要），最终确定中标人。 （10）招标公司依据评委会看法出具评标报告，招标人依据评标报告确定中

21、标人。 （11）招标公司依据评标报告发出中标、落标通知书。 （12）中标人依据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、满意资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。 四、实习总结与体会 在进行2年半的理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。而且园林技术这门学科在很大程度上与书本有肯定程度的差异，在这次实习中能使我们所把握的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与

22、实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。实习是我们熟悉专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至熟悉社会的第一次机会，所以在这次实习中，严格的要求自己，并虚心请教，让自己通过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。 通过这次的实习，我不但把握了一些不懂的详细细节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被把握、被运用，但一些学问则不能把握，也不便于记忆，更谈不上把握运用了，因此，老师所传授的内容虽然

23、多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的把握全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。 这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的学问，也巩固了在校期间所学到的理论学问。以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其详细的环节，详细的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的详细环节及具体步骤，我应当可以把握了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作力量。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在这个行业开创天地。 以自己对专业的热忱与爱好和在学校学习的专业性学问，通过这次的实习，才觉得原来每个工作都具有挑战性，

24、假如将来能在园林这个行业施展，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必需踏踏实实的学好技术。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增加了自己的交际力量。建筑行业是一个涉及人特别多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样简单的交际圈，你可以从他们身上学习到许多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际力量，让自己在以后的生活中更加自信，更加顽强！ 实习作为高校生涯的最终一课，实习不仅重要，更有其独特性，让我渐渐褪变同学的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈向社会

25、自立成长的第一步。 社会是一个简单的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规章，当我们还是同学，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己自立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能自立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐自立，自己为自己负责。 社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公正的现象也会有。社会终究是社会，它不是校内，也不若校内里的一切那么简洁明白，单纯透亮 。社会充斥了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力转变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。在

26、工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，用心做事。 作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资格，我们又都只是初出毛庐，一张白纸，没有一点社会工作阅历，出于对前辈们的敬重，也是为自己制造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能熬炼我们自己。 我们的主动乐观会给我们制造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。 俗话说

27、，伴侣多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。无论身处在怎样的环境里，我们都应当和身边的人搞好关系，不轻易交恶 ，但要真诚地待人。敌人是很简单树立的，伴侣也是要诚意才能相交的。在工作中，我们会遇到许多的人，或许，某些人只是公司合作的来往伙伴，或许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。 而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更精彩。 当拥有良好的人际关系网，那么，很多的事情处理起来会相对简单的多，即使是自己一个人的自立工作，也会有许多人情愿关心你帮助你，这会让我们

28、的工作做得更加精彩，同时也在这个团队里共同成长 其实没有谁必需要为自己的行为负责任，只有我们自己。许多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种状况的时候，我们要做的，不是躲避，也不是搪塞，而是主动站起来担当。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。自己为自己负责，才是一个担当者真正该做的事。要知道， 作为新入职场的新人，没有工作阅历，犯错误更是家常便饭的事，做错了，不要试图掩盖，那只会让你错得更彻底。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但肯定不容许我们为了这个错误做出更错误的打算。 一旦错误已经发生，不要慌张，静下心来想想怎样去补救，把损失尽量削减到最低，并且，要主动担当责任。 不要单独

29、一个人悄悄地坐着，在工作有余的时间内，不妨与四周的同事多多沟通，把自己在工作中的心得体会说出来听听，或许听的人还会给你一些好的建议，同时自己也可能在别人的言语中找到自己忽视的某些东西，一起工作的时候，不要计较着个人的利益得失，我们所处的，是一个团队，我们所做的，都是为了更好的服务这个团队，全部为了工作收集的信息，我们都可以相互聊一聊，取长补短。 我们要有共享的意识，更要有共同分担的自觉。 这样，工作会带给我们许很多多的欢乐。 在工作中，肯定不要失去信念，尽管我们的力量还很弱，但是，我们还可以做更多的事，所以，在争取一份工作机会的时候，要英勇一点，给自己机会证明自己做得到。 当然，假如结果并不如

30、人意，也不要灰心。要知道，一个坏的结果，总比没有结果强。 或许，我们需要的，还有时间。 身在职场中，我们或许会遭受到不公正的指责，会患病排挤，会受委屈，会经受太多过去没有经受过的事情，这时候，我们更要冷静。 忍一时风平浪静，退一步海阔天空。在遭受不公正现象的时候，只要不触及到原则问题，能忍则忍，不要冲动，更不要意气用事。假如这样的不公正是常久以来就存在的，就凭借我们的力气想要去转变，那是不太可能的。莽撞只会带来更大的麻烦。 职场自有职场的法规，新人难免受委屈，受委屈不要紧，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培育成为顽强的人。 在这实习的三个月里，我获得的不仅仅是工作阅历，还有很多伴侣和

31、更多珍贵的人生财宝，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都在转变着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上工作岗位做好预备。 这一段难忘的实习时间。信任在以后的生活中我将体会到更多的东西，也信任自己在以后实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 招投标实训心得体会5

32、 招投标实训结束了。这过程虽不长，但很有意义。 说起来，这都要归功于工程招投标与合同管理课程，是它让我渐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管理的重要性和必要性，加深了对它的了解和应用，于是对后面的招投标实训起到了铺垫作用，它作为专业技能课，对招投标实训的作用非凡，招投标实训也因此更具鲜亮性和实战性。 招投标实训时间为一个星期，这一个星期却给我留下特别深刻的印象。从“发售”招标文件的那一刻起，我好像已融入到实际的招投标过程中，从开头的不知所措，到拿到招标文件的欢呼雀跃，从对招标文件的无从下手到顺当编好标书的得心应手，从激烈地合同谈判到最终签订好合同，这其中的一切，都倾注了我满心的

33、热忱和无穷的自信，我明显地感到我已经太久没有这种学习的乐趣了。是的，虽是一场演练，但对我的冲击是巨大的，我有了更多的学习乐趣和动力。 我作为A3投标小组的法定代表人兼组长，我感到肩上的重任。我不能让组员们绝望，更不能落后于其他组，我一遍一遍地检查招标文件，就怕错过其中某个重要的字眼，我想可以用如获至宝来形容对它的感情。从刚开头的不满到每天的接触后，或许朝夕相处留下了深厚感情，于是在后面编的标书中比较顺当。错误会有，但被我们集体攻破。我承认个人力量有限，假如没有团队合作，单凭我一个人的努力，也未必做得如此好。我们分工合作，各负其责，比如检查、密封、盖章等环节都详细到个人，这样消失错误就相对少些。

34、不过最终由于我的失误，未查字典，就赶忙在投标总报价处写了款额，还把单位写错了，当时不知道，到最终预备封包的时候才发觉。那时已经是深夜一点多钟，复印店已关门，不能再重新打印，假如要等到其次天早上去打印，（八点之前）也还没开门，况且标书提交截止时间为次日八点之前，无奈我只好在错误处盖上“法人”公章。当时我真的心急如焚，真的不情愿这么做，不想让老师看到我们做事太草率，不仔细，不过等心情安静下来后又觉得这未免不是件好事，准时发觉错误才能准时改正，从另一个层面讲，我还算有点急躁，不过说来惭愧，急躁有点欠缺了，动力虽有，但假如没有足够的急躁和细心，任何事都做不好。标书最终还是做好了，其次天早早起床就送去了

35、。 开标会原来应是8点开头，由于开标会议室条件影响，我们班开标会推迟到9点30分。作为法定代表人，我去参与了。坐在椭圆形会议桌旁，我一下子很不适应，似乎真像那么回事。主持人支配我做唱标员，我真的很担忧会念错，更担忧我们组报价会消失问题，有些忐忑担心。开标会开头，老师报出标底价为450万元，果真我们报了高出标底价20多万，确定是无效标价了，究竟合理低价中标，我只祈祷我们组不会废标就行了。最终我们投标书未消失任何问题，轻松远离“废标”这个鬼门关。唱标结束后，我看了一下屏幕，14个投标小组就有5个废标，很替他们惋惜。其实废标缘由很简洁，有些不按要求密封，不些装订不对，错误就出在很微小的事情上，假如再

36、仔细检查两三遍，估量这些事是很简单解决了。究竟是同学，究竟是演练，我们没有幸灾乐祸，现场气氛很友好。最终综合评定下，A9小组中标。 中标通知书在下午发到我们每个组，接下来就进行合同草拟。我们集全组人才智该设陷阱就设陷阱，毫不手软。对，怜悯敌人是对自己最大的残忍。我们要极力维护自己的利益。可想而知对方也会给我们设陷阱，所以要打起十二分精神。还好我们在进度款和保修事项上占了上风，虽然有和对方争吵，我们依旧不让步，无奈他们只好让步，但又舍命在场地面积上与我们争，最终还是公正解决。其实，对方A4小组很少发觉我们模糊的回答，可能对招标文件了解不透，对通用条款也不熟识，许多不利他们的因素还是旁人的提示才明

37、白，为了互利共赢，我们最终谈妥。不过很感谢对方没那么火眼金睛，我们比较顺当。可恼人的是我们第一次（真正意义上）接触合同，对该留意的问题无从下手，不知道在哪些地方吃亏。或许我们也和他们一样，吃不透合同，有点圆满。不过，还是很有信念，坚信我们的实力。 招投标实训虽已结束，但从中学到不少学问，也积累了一些阅历，这些对以后的工作无疑关心巨大，让我对自己将来道路更加明确方向，对自己前途更加布满信念。特别感谢老师给我们这么好的熬炼机会，终生受益。 招投标实训心得体会6 一个多月的实习生涯，令我感受颇多，这期间有欢乐也有眼泪，有得到也有失去。不管怎么说，它丰富了我人生的阅历，开阔了我的视野，增长了我的见识，

38、成为了我成长过程中切实存在的一部分。我很感谢这次的实习经受，它让我有机会尝试了不同的工作，令我逐步完成了职业化角色的转换，发觉了自己真实的潜力和爱好，为我奠定了良好的事业基础，让我有了奋斗的目标和方向。 通过这次实习，我的观念也发生了潜移默化的变化，我想学习的目的并不仅仅在于通过考试，更重要的是通过学习来猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，以保证在将来的工作中能够顺当完成，为社会贡献出自己的一份力气。然而步出象牙塔进而步入社会是有很大的不同和落差的，能够通过实习的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也是一件幸事，通过实习工作进一步了解到社会工作的实际需要，从而

39、使得学习的目的性更明确，获得的效果也相应更明显。 我所在的实习单位是中为建筑工程有限公司银川分公司，是一家集招投标、施工为一体的专业建筑工程公司，公司业务涉及房屋建筑施工、大路、钢结构、石材幕墙工程、室內外装修装饰工程、园林古建筑等工程。公司成立于20 xx年11月，注册资本6000万元。公司具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业工程承包一级资质，分别是“房屋建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工总承包一级，机电安装工程施工总承包一级，钢结构工程专业承包一级”。公司具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业工程承包一级资质，分别是“房屋建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工总承包一级，机电

40、安装工程施工总承包一级，钢结构工程专业承包一级”。 我很有幸的在公司的经营科实习，所以这些科室中我对于经营科的业务范围最为了解。在我的认知里，经营科是公司全部科室中管辖事务最为琐碎的一个部门，小至给各项目部的资料盖章，大至工程的合同谈判，这些事情全都要由经营科来做。不过我深知任何大事都是由一点一滴的小事堆砌起来的，要有大的成就，就必需要经受磨练。古语有云：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。而且对于工作上的事情我还只是一知半解，这些小事正好可以给我一个熟识和熬炼的机会，让我可以在不知不觉中渐渐提升自己。在经营科我的主要工作是做招投标，详细点说就是做各种工程的投标标书，而且这部分不包括招投标中的工程

41、预算部分，这点是让我最绝望的，由于我始终想能在实践中熬炼一下自己做预决算的力量，从而更深层次的了解工程造价工作。不过现在的这份工作对我来说也没什么坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而更好的定位自己的事业方向。在为期一个多月的实习生涯中，我对招投标工作也有了一个较为深化的了解，下面我将谈谈自己的熟悉。 招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的选购与供应时，所实行的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。它有公开招投标和邀请招投标两种形式：公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定

42、的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义；邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。我国在建筑领域实践中还有一种较为广泛的招标方式，被称为“议标”，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到目的的一种方式。 投标文件通常可分为以下两类：商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的法人资格证明材料及授权托付书、承诺书、联合体投标人供应的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明、工程量计价清单等，如有分包商，还应出具其

43、资信文件供招标人审查；技术文件。假如是建设项目，则包括全部施工组织设计内容以及投标人人力和机械投入状况，譬如建筑师、施工员、质检员、平安员等工程主要建设人员配备状况，用以评价投标人的技术实力和建设阅历，技术简单的项目对技术文件的编写内容及格式均有具体要求，投标人应当仔细根据规定填写。 在制作了这么多不同类型的标书之后，我熟悉到投标文件制作不当，不仅会成为无效标，而且简单产生废标。由于政府选购法规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质性响应的供应商不足三家的，就应当予以废标。假如不幸成为了废标，就意味着还要重新招标，这无疑会对社会和企业资源造成严峻的铺张。更重要的是，投标标书还是评标的主

44、要依据，是事关投标者能否中标的关键要素。综合我自己在制作标书过程中的失败教训以及公司前辈的阅历之谈并且翻阅了许多资料之后，我总结出标书制所需要留意的以下几个方面。 一、要认真研读“投标须知”。 “投标须知”通常为一个表格，简明扼要的列出有关工程的各种资料。它是招标人提示投标者在投标书中务必全面、正确回答的各详细留意事项的书面说明，可以说是投标书的核心。因此，投标人在制作标书时，必需对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄透，否则一个不当心，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为无效标。例如，在一次编制过程中，工程的“招标须知”要求投标人在投标书中供应近两年获奖工程的证书复印件，我没有留意

45、下面的小字说明部分所列举的获奖工程仅包括用户满足工程和精品工程，而附录上了获其他奖项的工程证书，幸好在封标前我和同事又仔细核对了一下发觉了这个问题才不致酿成大错。 二、不要遗漏了“实质要求”。 政府选购法、招标投标法以及政府选购货物和服务招标投标管理方法等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。例如某招标文件规定，拟派建筑师近三年内需有担当不低于类似本次招标工程业绩，这就要求投标人供应该建筑师的类似业绩合同或备案资料并且将日期严格限定在投标之日起向前追溯三年，假如对其中的任何一项要求

46、没有进行响应，此次的标书将沦为废标，投标单位将被淘汰。 三、不要轻视“联合体投标”。 联合体投标，是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。联合体共同投标一般适用于大型建设项目和结构简单的建设项目，鉴于我实习的时间不是很久，而且所在的公司承接业务又偏向于校安工程和居住小区，所以在实际操作中我还没有遇到过类似的案例。联合体是一个临时性的组织，组成联合体的目的是增加投标竞争力量，削减联合体各方因支付巨额履约保证而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险，弥补有关各方技术力气的相对不足，提高共同担当的项目完成的牢靠性。这样，投标书就需要几家投标者一起合作，那么参与

47、联合制作的任何一方都不能轻视，假如大家都持不重视态度，就会发生我以你、你依他的推诿状况，大家都不仔细，都不负责，以致于形成无效标的情形。我在翻阅的资料里看到一个这样的案例：在一次大型工程招标中，有9个投标者组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合管理方法第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府选购法其次十二条第一款规定的条件”，即“具有自立担当民事责任的力量”。 结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有自立担当民事责任的力量，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标。所以，联合体各方千万不行轻视投标书的联合制作，务必做到

48、制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当选购人依据选购项目的特别要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合选购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确商定联合体各方担当的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当担当多大经济责任的内容；再者，投标书制成后除牵头方仔细汇总校对外，还要确保一至两方进行复核，且不能遗忘将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标选购单位。 四、“重要部分”不行忽视。 “投标函”、“投标承诺责任书”、“施工组织设计”、“技术措施”以及招标文件中附录的合同等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的详细表现。如果，投标者

49、对这些重要部分不重视，不进行仔细、详尽、完善的表述，就会使投标者在商务标、技术标等方面失分，以至于最终落榜。例如，投标者不重视写好投标函，则就会在投标函中无法全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩。甚至假如将公司获得的重要奖项，承建的大型重要项目等在投标函中没有具体说明，则不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对技术措施不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的具体介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。还有，一些投标者不注意对施工组织设计的改进，每次投标都是使用同样的设计文本，长此以往，如何能形成有效的竞争力量？

50、五、“细小项目”莫大意。 在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很简单做，但稍一马虎大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是： 投标书未根据招标文件的有关要求封记的。 未全部加盖法人或托付授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在全部重要汇总标价旁签字盖章，或未将托付授权书放在投标书中。 投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的。 未在投标书上填写法定注册地址的。 投标保证金未在规定的时间内缴纳的。 投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等。 投标书字迹不端正，无法辨认的。 投标书装订不整齐，或投标书上没有名目，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。其实

51、这些项目只要在封标之前秉着仔细负责的态度认真核查，是完全可以杜绝的。 假如标书制严格遵循了以上几条建议，信任废标的几率会大大削减，其实在我看来做标书最重要的就是细心谨慎，由于每个工程的招标文件其实从根本上来说都是大同小异的，只要你端正工作态度，对自己的工作仔细负责我信任无论是谁都是可以胜任的。 在渐渐接触招投标的这段时间里，我也发觉了许多不尽如人意的地方。招标投标活动是我国在方案经济向市场经济过渡的状况下，为保证公正、公开、公正原则，净化建筑市场环境，遏制建设领域腐败而实行的一项重要措施，但是在执行的过程中却消失了许多引人深思的问题，制约了建筑市场的可持续进展，人们普遍感到招投标市场缺少公正、

52、公开、公正的阳光，那么究竟是谁遮挡了阳光的普照，又是什么制约了招投标的天平，造成了如今这种竞争无序的局面呢？ 首先就是地方政府，当前招投标活动中，省、市、县的项目，按行政隶属分别由各省、市、县的行业行政主管部门组织、管理、监督，而各地、各行业性质主管部门彼此没有联系，仍沿袭着方案经济时代的方式，即根据行业属性，根据各系统的性质主管部门分头监管，各行其是。而如此多的部门对同一性质的行为进行管理是非常罕见的，不仅被监管人无所适从，同时各行政部门之间的程序和政策都有所不同，常常造成反复管理，相互推诿等状况，降低行政效率。 不少招投标活动中地方爱护主义严峻，主办单位设下道道难关，卡死外来企业，如若非亲

53、非故则难以公正竞标，一些地区或部门抬高进入门槛，实行卑视性资质审查、限制信息发布地点和范围、制定不公正的评标标准和方法等措施，排斥外地或外系统的投标人。例如：缩短投标时间，让外省投标者来不及编制投标文件；划分小标段，使外省投标者感觉不值得从而自动放弃；在招标文件中规定爱护性或嘉奖性条款给本地企业以优待；评标中加入多项省内外不同的评分标准；通过各个环节的审批加以限制；或者不惜在招投标之外与外地投标人私下签订强制性条款，要求投标人在中标之后要把其中多少标额分包给本地企业，甚至要求外地投标人与本地低资质或无资质的企业组成联合体进行联合投标，假如外地投标人不同意，就想方法让其不能中标等等。这些看似无赖

54、而令人不齿的行为，的的确确就发生在我们的建筑市场中。 其次就是项目业主，由于建筑市场供求不平衡，业主处于优势地位，给业主干预和影响评标饿公正性供应了温床，使得业主权力过大，行为不规范。尤其是国有资金工程项目业主，把握着资金的使用权，业主处于自身利益的考虑，简单导致人情关系，以实行项目法人负责制为借口，从受理投标人报名、制定资格预审文件和评分标准、签订合同等各个环节把握主动权，以不正值手段浸入，让一些投标人对该类项目的评标结果的公正性、公正性、竞争性 六、提出质疑，影响中标结果。 在工程项目实行招投标，规范建筑市场，必定会影响某些人的利益，因而就会受到他们的抵制，因此，某些工程项目的业主和主管部

55、门或者施工企业为了自身利益，实行多种方式躲避工程项目公开招标，常见的方式有：一是肢解工程，化整为零，将依法必需招标的工程项目分阶段实施，使之达不到法定的招标工程规模标准；二是部分招标，只对项目的部分工程，如主体工程进行招标，附属工程则直接发包；三是一些业主单位为了私利，不愿把自己应当招投标的项目进行公开招标，而是交给自己所属的单位内部瓜分，既不顾质量，也不讲效率、效益；四是排斥潜在投标人，将依法必需公开招投标的工程，想方设法找借口邀请招标，缩小招标范围以达到既排斥潜在投标人，又达到内定队伍中标的目的，以邀请招标代替公开招标；五是在信息发布上做文章，要么限制信息发布范围，要么不公开发布信息，规避

56、公开招标；六是利用外资，一些业主利用外资企业、私营企业工程项目没有要求必需进入交易中心进行招投标的规定，以假合同、假合作、假合股的形式由外资、私营企业出面办理手续，从而规避公开招标。 最终就是施工企业，由于我所在的实习单位就是一个施工企业，所以对于这部分的不规范之处我了解的最为透彻。由于现在的建筑市场僧多粥少，项目业主的权利至高无上，所以许多施工企业为了能获得更多的利润便绞尽脑汁，使用各种招数来应对公开招投标。 招投标实训心得体会7 经三个星期的工程招投标，这次的实训让我感受最深的是做事情要有始有终，有条不紊，遇事不慌张。在整个实训过程遇到困难也不会有想放弃的想法，因此事情就会迎刃而解的。本次

57、实训也是为我们以后工作打下良好的基础。 实训的前两三次，老师就我们介绍这次实训的任务。这次是对福州市温泉学校教学楼装修改造工程招标。全班分成九到十个投标小组。每组都发了一份招标文件，对于这份招标文件很生疏，也不知从何下手。我们小组拿到招标文件后，小组成员仔细的讨论文件的内容，我们都慎重的对待这份招标文件。由于我们知道这次的仔细、慎重对待就是为以后的工作打基础，同时通过这次的小组合作可以找出自身的不足之处，以吸取教训。 老师讲完后，剩下的时间就让我们各自熟识招标文件的内容。我们小组仔细的阅读、讨论招标文件的内容。虽然一开头没有任何头绪，但我们并没有就此放弃。遇到不明白的问题就一起讨论，最终我们还

58、是解决了问题。后来老师抽检了投标文件的样板材料。在老师的指导下，我们对比招标文件填写投标文件。填写投标文件肯定要细心仔细，不然很简单出错的。投标文件的内容我们还是第一次接触，虽然繁琐，但我们分工合理，所以很快就完成了。到了最终封标了，封标也是很关键的。假如封得不合格就可能成为废标。我们都当心翼翼的将投标文件进行密封。 通过本次的实训，让我学到了许多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的熟悉，在实践力量上也得到了提高。这次的实训让我明白了整个招投标文件过程中，必需有团队合作完成。通过实训，我对招投标文件的编制有了更进一步的了解和熟悉。 这次实训感受最深的，还有以下几点： 第一，团结就是力气。一

59、个人要立足于社会或者胜利，除了自身要有较高的素养外，还必需要有能够与别人团结合作的精神。在整个招投标过程中，只有团结合作才能保证这次实训的顺当进行。大家才能朝同一目标前进、努力，这样胜利才有盼望。 其次，实训是对每个人综合力量的检验。做好每件事，细心是关键的。假如忽视了一些很小的细节，比如遗忘分订成册、填写报价、没有用标准字体填写报价等诸如此类的小问题而导致成废标。所以细心是尤其重要的。 第三，此次实训，我深深体会到积累学问的重要性。课外时间应当主动去关注、收集与课程相关的学问、信息。而不应局限于课本。要不断地拓宽学问面。尤其是不能教条主义。 这是一个短暂而又充实的实训，同时也是一个实践丰收的

60、实训。从中学到许多的东西，这些对将来的工作会有很大的关心。作为一名同学，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习态度。实训所学到的阅历和学问大多来自老师和同学们的教育，这是一笔珍贵的财宝，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。 招投标实训心得体会8 实习将近一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是写投标书。这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却是很费劲。这其中有许多缘由，当然最大的缘由应当是我不会做投标书，或者是我对他们这种做投标书的方法不认可。在这期间，感觉真的很累，这种累并不是身体方面的，而是精神，心理上的。在做投标书期间，我的主要工作是帮助经理及部门成员做投标