创业摆摊避坑指南

创业摆摊避坑指南演讲人：XXX摆摊前的市场调研与准备选址策略与摊位布置技巧商品选择与进货渠道管理营销策略与推广手段法律法规与风险防范财务管理与资金运作目录contents01摆摊前的市场调研与准备根据销售的产品或服务，选择人流量大、目标顾客多的地点。确定摆摊地点了解目标顾客的需求、喜好和消费能力，以便为他们提供合适的产品或服务。分析顾客需求明确自己在市场中的定位，与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象。市场定位确定目标市场与顾客需求010203010203了解竞争对手的产品或服务特点，以及他们的优势和劣势。分析竞争对手的营销策略，包括价格、促销、渠道等方面。预测竞争对手的反应，制定相应的应对措施。分析竞争对手情况根据成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格。定价策略采用多种促销手段吸引顾客，如打折、赠品、优惠券等。促销策略选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店等，以提高销售效率。渠道策略制定合理的销售策略预测成本与收益风险控制分析可能出现的风险和不确定性因素，制定相应的应对措施，以保障摆摊的稳健经营。收益预测根据市场情况和销售策略，预测摆摊的收益情况。成本预算详细列出摆摊的各项成本，如进货成本、租金、人工费等。02选址策略与摊位布置技巧选择人流量大的地方，如商业区、步行街、夜市等，这些地段人流量大，潜在客户多。人流量大选择与自身产品或服务相匹配的目标客户聚集地，如儿童玩具摊位应靠近儿童游乐区。目标客户聚集了解同类型摊位的竞争情况，避免恶性竞争，选择有利位置。竞争状况选择合适的地段和位置010203突出主题合理摆放商品，方便顾客浏览和购买，同时确保商品安全。便捷购物合理利用空间充分利用摊位空间，合理安排商品陈列和促销活动。通过摊位装饰、色彩搭配等突出产品或服务主题，吸引顾客注意。摊位布置原则和方法吸引顾客注意力的技巧010203创意广告设计新颖、有趣的广告语和宣传海报，吸引顾客目光。促销活动举办限时折扣、买一送一等促销活动，吸引顾客购买。互动体验提供免费试吃、试用等互动体验，增加顾客对产品的了解和兴趣。保持摊位卫生整洁，营造舒适的购物环境。卫生整洁照明充足氛围营造确保摊位照明充足，突出商品展示效果。通过音乐、灯光等营造愉悦的氛围，提升顾客购物体验。营造良好的购物环境03商品选择与进货渠道管理了解消费者需求，掌握市场趋势，选择符合消费者喜好的商品。分析市场需求了解竞争对手的商品类型、价格、质量等，选择具有竞争力的商品。评估竞争环境选择具有独特卖点、高附加值、易销售等特点的商品。确定商品特点确定热销商品类型及特点01线上渠道通过电商平台、批发网站等线上渠道进货，方便快捷，但需要关注商品质量和售后服务。寻找可靠的进货渠道02线下渠道直接与生产厂家、批发商等合作，可以确保商品质量和稳定性，但需要花费更多时间和精力。03多渠道比较对比不同渠道的商品价格、质量、售后服务等，选择最优的进货渠道。从进货源头开始把控商品质量，确保销售的商品符合相关标准和消费者的期望。严格把控质量掌握有效的谈判技巧，争取更优惠的进货价格和更优质的服务。谈判技巧建立长期稳定的合作关系，可以降低进货成本，提高盈利能力。长期合作质量控制与价格谈判技巧库存管理策略合理备货根据市场需求和销售情况，合理安排库存，避免积压或缺货现象。定期清理库存，加快库存周转速度，降低库存成本。库存周转确保库存安全，防止盗窃、损坏等意外情况的发生。库存安全04营销策略与推广手段在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设网店，拓展销售渠道。线上平台开店通过优惠活动、新品试用等方式吸引线下顾客到店消费。线下实体店引流实现线上预约、线下体验、线上下单等一体化服务，提升顾客体验。线上线下融合线上线下相结合的营销方式010203制作有趣的短视频，展示产品特点和使用方法，提高曝光率。抖音、快手短视频营销借助微博平台发布产品信息、参与话题讨论，提高品牌知名度。微博营销定期发布产品信息、优惠活动等内容，吸引粉丝关注。微信公众号运营社交媒体推广策略赠品营销赠送小样、礼品等，增加消费者购买动力。限时折扣设置限时优惠活动，刺激消费者购买欲望。满减优惠推出满额减免活动，鼓励消费者多购买。优惠活动与促销手段提供贴心的售前、售中和售后服务，提高客户满意度。优质服务客户回访口碑传播定期回访老客户，了解客户需求和意见，增强客户粘性。鼓励客户在社交媒体上分享使用体验，扩大品牌影响力。客户关系维护与口碑传播05法律法规与风险防范了解经营所涉及的基本商业法规，包括税务、劳动法、消费者权益保护法等。熟悉商业法规了解并遵守市场秩序，不进行不正当竞争，维护公平的市场环境。遵守市场秩序不同地方对摆摊设点的政策可能有所不同，需关注当地的具体政策。关注地方政策了解相关法律法规要求营业执照根据经营的业务类型，可能需要申请特定的许可证，如食品经营许可证、卫生许可证等。许可证申请税务登记按照规定办理税务登记，依法纳税。确保摆摊合法经营，需办理营业执照，并按照规定进行年检。申请必要的证照或许可不销售假冒伪劣商品，不侵犯他人的知识产权。尊重知识产权在进货或销售商品时，进行知识产权自查，确保商品不侵权。知识产权自查了解侵犯知识产权的严重后果，避免因小失大。了解侵权后果避免侵犯知识产权风险应对突发事件的预案制定制定应急预案针对可能发生的突发事件，如天气变化、市场整顿等，制定应急预案。建立紧急联络机制，确保在突发事件发生时能够及时响应。紧急联络机制准备备份方案，以应对可能出现的各种突发情况，确保经营不受影响。备份方案准备06财务管理与资金运作初始资金投入规划场地租赁费用选择人流量较大的地段，确保租赁费用在预算范围内。设备采购费用根据摆摊规模和产品特性，合理采购所需设备，避免浪费。首批进货费用保证货源质量，控制进货成本，预留足够的流动资金。宣传费用投入适量的宣传费用，提高品牌知名度和产品曝光率。合理安排人员，提高工作效率，降低人工成本。人工费用选择合适的运输方式，降低运输成本，确保产品及时送达。运输费用01020304寻找优质、低价的原材料供应商，降低产品成本。原材料成本严格控制损耗和浪费，提高资源利用效率。损耗与浪费日常经营中的成本控制记录每日、每周、每月的营业收入，分析销售趋势。营业收入收益分析与利润分配扣除成本后，计算实际利润，明确盈利点和亏损点。利润计算根据盈利情况，合理分配利润，预留足够的发展资金。利润分配评估投资回报率，为未来的投资决策提供参考。投资回报密切关注市场动态，及时调整经营策略，防范市场风险。建