浅说营销课程的综合实训办法论文

1、Word 浅说营销课程的综合实训办法论文 浅说营销课程的综合实训方法论文 一、全真营销实训的特点 对师生来说，猎取的环境条件极其有限，而营销工作最大的特点就体现在权变性，即在营销中要依据组织所处的内外部条件随机而变，针对不同的详细条件寻求不同的最合适的营销模式、方案或方法。因此，以往的营销实训对同学营销力量的培育存在肯定的局限性，而全真营销实训是在完全真实的市场环境中进行的，产品、市场、消费者等都是真实的，需要同学在完全真实的环境中进行方案的策划及实施，因此，对培育同学的营销思维具有乐观的促进作用。营销是一门系统工程，策略和策略，各种策略之间，策略、策略和环境之间都应当是相互匹配的，任何一个环

2、节消失问题最终都会导致同样的结果营销工作的失败。因此，缺乏综合实训的同学无法真正有效理解和应用营销理论，通过综合实训才能使同学对营销理论融会贯穿。以往的某些营销实训模式，例如在校内作促销活动、销售竞赛等，最大的问题就在于其运用的营销要素有限，例如在营销策略中特别重要且中基层营销人员最常用到的渠道策略等就无法得到运用，从而影响同学营销实践力量的培育。 以往的营销实训侧重于对方案的策划，或虽有执行，但执行期太短，难以体现营销的真实面貌，同学对营销的理解也难以深化。而全真营销实训由同学在较长的时间跨度内执行其制定的营销方案，在执行中同学自己就可以评价方案的好坏，了解真实的市场。感受市场的酸甜苦辣。通

3、过执行，同学才能更好地总结阅历教训，理解营销的真谛。以往的营销实训主要由老师或企业营销管理人员评价结果的优劣，主观性比较强，而全真营销实训有详细明确的客观指标来衡量结果，比如销售额、市场占有率、铺货率、陈设状况、知名度等。这样，一方面使评价更为客观，另一方面也极大地调动了同学参加实训的乐观性。 二、全真营销实训的优点 正是由于有营销老师和大量同学无偿关心企业作市场，所以，受到企业的热闹欢迎，而学校无需为实训付出任何费用。例如：武夷学院2022级国贸专业2022年秋的市场营销课程综合实训与兴华啤酒公司合作开拓武夷学院市场，企业除了供应必要的物料、宣扬费用支持外，还拿出一些奖品来嘉奖比较优秀的同学

4、或团队，经过此次实训，兴华啤酒在武夷学院市场的知名度、美誉度和销量也都有了较大提高，真正实现了双赢。由于是全真的营销实训，是在完全真实的市场环境下进行的完全真实的营销活动，和在企业中进行的营销工作几乎完全相同，因此，对于急迫希望实践的同学来说无异于雪中送炭，再加上企业奖品的激励和老师平常成果的激励，同学们的乐观性和参加性特别高。由于是综合实训，需要同学提出策划方案并执行，所以，同学的营销力量得到了充分的发挥，在市场胜利与失败的阅历教训中，同学也获得了较大的收益。 三、全真营销实训过程 产品应选择在本地市场不太成熟或目前市场表现不太好的产品，由于成熟产品的市场定位及营销策略已基本成熟，可供同学们

5、选择的余地特别小，最多只能作促销策划，而中基层营销人员最常要运用的.渠道等策略可发挥的空间较小。对于在本地市场不太成熟的产品，由于其市场未充分拓展，同学们有较大的发挥空间，能综合运用市场定位及4P策略。而且，由于是处于市场开拓期或目前市场表现不太好的产品，企业的乐观性也很高，情愿协作学校进行各种活动。例如：武夷学院2022级国贸专业2022年秋的市场营销课程综合实训选择2022年5月刚刚在本地开拓市场的兴华啤酒公司合作，由于兴华啤酒进入市场的时间特别短，还处于市场开拓期，产品知名度特别低，渠道还未有效建立，所以，对同学们来说需要在市场定位及4P策略方面都做出自己的决策。 考虑到经费、时间限制、

6、同学平安等因素，实训的市场区域不宜太大，以学校及周边为实训的市场区域为宜，这样既满意了真实市场环境的要求，又便利同学们实训，节省时间、经费，还有可能作出肯定的业绩来。例如：武夷学院国贸专业的营销实训以武夷学院及周边为实训区域，既节省了到达实训市场的时间，节约了差旅费，也更好地保障了同学的平安，便利同学的实训，而且，由于市场区域较小，还是同学比较熟识的市场，最终也做出了肯定的业绩，实现了企业与学校、同学共赢。由于是综合营销实训，而且是在真实市场环境中进行的，所以，实训的时间不宜太短，最少在一个月以上，只有这样才能在不影响其他科目授课的同时保证明训的质量。例如：武夷学院国贸专业的这次营销实训时间跨度约为三分之一学期