房产策划师题库

1、房地产策划师四级模拟试题A(基础知识)一、单项选择题1.下下列（ D ）不不是非随随机抽样样方法。A.任任意抽样样BB.判断断抽样C.配配额抽样样DD.分层层抽样2.下下列（ D ）不属属于外部部次级资资料。A.官官方资料料BB.学术术单位资资料C.产产业资料料DD.结案案统计报报告3.在在房地产产策划咨咨询工作作中，房房地产策策划师以以下行为为中符合合房地产产策划师师职业道道德的是是（ AA ）。A.根根据自己己的研究究和分析析，判断断该房地地产开发发方案是是否能实实施B.随随意附和和开发商商C.刻刻意揣摩摩开发商商的意图图，曲意意逢迎D.人人云亦云云，不坚坚持自己己的立场场4.房房地产策策

2、划的终终端是（ A ）。A.房房地产营营销B.土地地开发C.房房地产投投融资D.建筑施施工5.房房地产业业最基本本、最主主要的物物质生产产活动是是（ C ）。A.城城市建设设BB.房地地产营销销C.房房地产开开发D.房地地产投资资6.根根据现行行法规规规定，新新建房屋屋应于竣竣工后（ C ）内申请办理所有权登记。A.115天B.2个月月C.33个月D.1个月月8.房房地产抵抵押贷款款的额度度一般最最高不得得超过抵抵押物现现行作价价的（ C ）。A.550B.60C.770D.909社会会主义道道德建设设要以（ C ）为核心。A创创造社会会价值B实干干创新C为为人民服服务D公正正诚信10.我国城

3、城市总体体规划的的局部调调整由（B）作出。A.城城市规划划行政主主管部门门B.城城市人民民政府C.城城市建设设部门D.城城市环保保部门11.房地产产开发商商赋予房房地产项项目的“灵魂”是（ BB ）。A.观观念B.主题题C.手手段D.思路路12.（ C ）是是营销管管理活动动的核心心。A.房房地产项项目前期期策划B.房房地产项项目中期期策划C.房房地产项项目后期期策划D.房房地产项项目销售售策划13.最早的的物业管管理是（ A ）创造出来的。A.奥奥克维亚亚希尔女女士B.亨亨利奥利文文先生C.亚亚历山大大罗伯特特先生D.巴巴顿乔纳德德先生14.（ C ）是是我国物物业管理理的划时时代文件件，也

4、为为我国物物业管理理的正规规化、法法制化奠奠定了基基础。A.物物权法B.物物业管理理条例C.城城市新建建住宅小小区管理理办法D.民民法通则则15.房地产产复合策策划阶段段的策划划思想以以（ DD ）理念念最为常常见。A.品品牌B.投资资C.战战略D.泛地地产16.（ A ）是房房地产开开发项目目最主要要的资金金来源。A.银银行贷款款BB.自有有资金C.证证券化资资金D.外资资17.物业的的（ DD ）决定定了它的的价值会会随着土土地资源源一起“水涨船船高”。A.耐耐久性B.多样性性C.权权益性D.固定性性18.以下（ D ）不是是房地产产市场价价格评估估的基准准价格。A.基基准地价价BB.标定

5、定地价C.房房屋重置置价格D.房地产产成交价价格19直直辖市的的城市总总体规划划的审批批部门是是（ CC ）A直直辖市人人民政府府BB国家家建设部部C国务院院D同级人人民代表表大会或或者其常常务委员员会20房房地产策策划程序序的第一一阶段是是（ BB ）A组组建机构构BB洽谈谈C调调研 D研讨讨21房房地产策策划师国国家职业业标准（试试行）的的颁发单单位是（A）A劳劳动和社社会保障障部B国国家经济济贸易委委员会C中中华全国国总工会会D城城市规划划管理局局22开开发商根根据规划划设计意意见通知知书等文文件，可可以委托托（ BB ）编编制规划划设计总总图。A规规划管理理部门B规规划设计计部门C房房

6、地产管管理部门门D土土地管理理部门23.非商品品房是指指（ BB ）A不不用于人人们居住住，而专专门用来来作为生生产、经经营和办办公等用用途的房房屋。B自自建或委委托建设设或者参参加统建建，自己己使用的的住宅或或其他用用房。C用用于出售售或出租租经营的的住宅房房、商业业用房以以及其他他用房。D向向人们提提供居住住使用的的房屋。24.预售商商品房的的购买人人应当自自销售合合同签订订之日其其（ CC ）天天内，办办理土地地使用权权和房屋屋所有权权登记手手续。A330天B60天C990天D1200天25.房地产产开发程程序中，物物业从（ C ）阶段即可出售或出租。A项项目立项项阶段B项项目前期期准备

7、阶阶段C项项目建设设阶段D项项目销售售及售后后服务阶阶段26新新建房屋屋应于竣竣工后（ C ）个月内申请办理所有权登记。A11个月B2个月C33个月D4个月27物物业公司司的最终终选择权权由（ A ）决定定。A业业主B房房地产开开发企业业C房房地产管管理部门门D规规划设计计部门28（ B ）标标志着项项目立项项决策阶阶段的完完成。A项项目选址址意见书书的领取取B可可行性研研究报告告的批准准C申申请购置置土地、办办理土地地产权的的批准D建建设用地地规划许许可证的的领取29房房地产策策划应当当遵循的的共性的的职业道道德准则则，不包包括（ D ）A服服务群众众BB办事事公道C爱爱岗敬业业DD专业业素

8、质30国国土开发发的基本本目标是是寻求（ D ）的最佳组合。A人人口、资资源、环环境B经经济、人人口、环环境C经经济、人人口、资资源D经经济、人人口、资资源、环环境31城城市规划划是人居居环境各各层面上上的、以以城市（ B ）为主导工作对象的空间规划。A秩秩序B层次次C管管理D建筑筑32我我国现阶阶段城市市规划的的基本任任务是（ C ）A生生态保护护B落落实国民民经济计计划项目目C保保护和修修复人居居环境D创创造城市市人居环环境33住住宅市场场细分资资料整理理分析的的方法中中，列出出影响顾顾客需求求的诸因因素，由由粗到细细进行细细分的方方法是（ C ）A单单一变数数法B综综合变数数法C系系列变

9、数数法D平平均变数数法34崇崇尚“花明天天的钱，圆圆今日梦梦”的住房房消费理理念，是是住房消消费市场场上最具具潜力的的买家的的家庭处处于（ A ）A初初婚期B生育育期C满满巢期D空巢巢期35属属于社会会文化对对消费习习惯的影影响的是是（ BB ）ASSOHOO现象B含含吉利数数字的门门牌号被被加价出出售C欧欧陆风的的建筑风风格流行行D绿绿色住宅宅的流行行36控控制性详详细规划划图纸比比例为（ B ）A11/2550000 1/1100000B11/10000 11/20000C11/1000000 1/1150000D11/5000 1/2000037房房地产策策划的核核心是（ B ）A房房地

10、产开开发项目目B独独特的概概念设计计C客客观的市市场调研研和市场场定位D营营销策略略38房房地产策策划最重重要的原原则是（ A ）A独独创原则则BB定位位原则C整整合原则则DD全局局原则39房房地产策策划在知知识经济济时代属属于（ C ）产业业A第第三B能源源型C智智力型D投资资型40能能够有效效地整合合房地产产项目资资源的是是（ BB ）A城城市规划划B房房地产策策划C房房地产市市场营销销D市市场调查查研究41房房地产策策划的一一个独有有原则是是（ CC ）A独独创原则则BB可行行原则C人人文原则则DD整合合原则42以以消费者者为中心心的营销销观念阶阶段，提提高企业业经营业业绩的关关键是（

11、C ）A降降低成本本、扩大大生产B提提高质量量和产量量C完完整的营营销体系系D促促销宣传传和强力力推销43以以消费者者为核心心的市场场营销观观念中，“4Ps”是指（ C ）A产产品、价价格、沟沟通、促促销B产产品、价价格、沟沟通、渠渠道C产产品、价价格、渠渠道、促促销D产产品、价价格、政政治权利利、公共共关系44提提出了“4C”理理论的营营销学者者是（ B ）A菲菲利普科特勒勒BB劳特特朋C大大卫法约尔尔DD约翰翰施特劳劳45房房地产市市场营销销的活动动导向是是（ AA ）A顾顾客需要要B生产产与质量量C产产品推销销DD企业业利益最最大化46房房地产市市场调查查的基础础是（ A ）A收收集资料

12、料BB顾客客需求C理理论预测测DD分析析评估47访访问调查查法不包包括（ C ）A投投影技法法BB邮寄寄调查法法C随随机抽样样法D留置置问卷法法48当当被研究究对象的的标志变变异程度度变大，而而在实际际工作中中又不可可能抽选选更多的的样本单单位是，最最有效的的随机抽抽样方式式是（ D ）A简简单随机机抽样B分层层随机抽抽样C分分群随机机抽样D等距距随机抽抽样49精精确、快快捷，适适用于总总体单位位数目较较多情况况下的房房地产市市场调查查数据信信息汇总总方式是是（ DD ）A划划记汇总总BB过录录汇总C卡卡片汇总总DD软件件汇总50不不属于综综合指标标的是（ D ）A绝绝对指标标BB平均均指标C

13、变变异指标标DD抽样样指标51房房地产市市场细分分的内在在依据是是（ BB ）A房房地产企企业资源源的有限限性B顾顾客需求求的差异异性C进进行有效效竞争的的需要D制制定和调调整市场场营销策策略的需需要52.房地产产策划围围绕（ B ）中中心进行行。A.实实务操作作BB.概念念设计C.施施工建设设DD.投资资理财53.房地产产策划区区别于其其他行业业独有的的特征是是（ D ）。A.市场性性BB.系统统性C.创新性性DD.地域域性54.房地产产策划最最重要的的原则是是（ A ）。A.独独创原则则BB.定位位原则C.整整合原则则DD.人文文原则55市市场细分分的工作作过程的的三个阶阶段是（ A ）A

14、调调查、分分析、细细分B立立项、调调查、细细分C立立项、分分析、细细分D调调查、评评估、细细分56项项目投资资估算误误差控制制在100%的是是（ CC ）A粗粗估B确定定投资总总额C确确定性估估算D详细细估算57建建设用地地规划许许可证的的审批部部门是（ D ）A国国务院 BB人民民政府C国国家建设设部D城市市规划行行政主管管部门58房房地产项项目规划划设计的的地段近近期地形形图的比比例尺为为（ AA ）A11：10000 1：20000B11：50000 1：100000C11：100000 11：120000D11：100000 11：15000059房房地产辛辛迪加足足迹近似似于企业业组

15、织中中的（ D ）A分分层式B分工工式C单单干式D合伙伙式60建建设项目目总投资资构成中中，商标标权属于于（ AA ）A无无形资产产BB递延延资产C固固定资产产DD流动动资产61制制定城市市规划方方案的核核心部分分是（ B ）A现现场踏勘勘BB分析析研究C基基础资料料的收集集与整理理D抽抽样调查查62城城市规划划法对建建设项目目的审批批程序明明确规定定的“一书两两证”中的“一书”指（ AA ）A选选址意见见书B选址址规划书书C建建设工程程意见书书DD建设设工程规规划书63承承担最多多的流动动性风险险的房地地产投资资的类型型是（ D ）A房房地产信信托B房房地产辛辛迪加C房房地产抵抵押贷款款D直

16、直接购置置房地产产64直直接影响响房地产产项目开开发和经经营过程程，制约约着项目目投资方方案和投投资决策策的影响响要素是是（ CC ）A社社会环境境BB政治治环境C文文化环境境DD法律律环境65影影响项目目投资决决策的最最重要、最最直接的的基本因因素是（ C ）A社社会B文化化C经经济D自然然环境66房房地产政政策与法法规所具具备的与与一般法法律共有有的属性性是（ D ）A专专业性B综合合性C统统分性D强制制性67房房地产政政策的作作用是针针对一般般民事主主体时，政政策实施施采用的的手段是是（ CC ）A法法律手段段BB行政政手段C经经济手段段D政策策手段68旅旅游用地地在土地地的分类类中属于

17、于（ BB ）A农农用地B建设设用地C未未利用地地DD其它它69历历史资料料分析法法使用的的测量方方法是（ C ）A回回归函数数法B数学学期望法法C最最小平方方回归法法D差分分法70.衡量广广告营销销效果的的两个基基础指标标是（ A ）A销销售额和和利润额额B销销售额增增加率和和利润额额增加率率C广广告费和和资料费费D广广告费增增加率和和资料费费增加率率71.房地产产项目成成本费用用不包括括（ DD ）A三三通一平平费B拆迁迁补偿费费C公公共配套套设施费费DD物业业运营费费72.多元统统计分析析方法的的开创人人是（ C ）A奈奈曼B瓦尔尔德C安安德森D拉普普拉斯73.为了达达到预先先要求的的精

18、度以以及在同同样精度度下减少少样本数数量，应应采取的的统计分分析方法法是（ B ）A非非参数统统计B序贯贯分析C多多元分析析DD时间间序列74.态度坚坚决而自自信，取取得顾客客信赖并并帮助其其决定的的应对技技巧针对对的顾客客购买情情感类型型是（ B ）A感感情型B犹豫豫型C沉沉默寡言言型D盛气气凌人型型75商商品房销销售“五证”不包括括（ DD ）A国国有土地地使用权权证B建建设用地地规划许许可证C建建筑工程程开工许许可证D房房地产开开发经营营许可证证76时时效性最最强的楼楼盘广告告投放媒媒体是（ D ）A报报纸广告告BB广播播电视媒媒体C售售点广告告DD因特特网媒体体77回回函测定定法应用用

19、于广告告效果监监控的（ B ）A事事前监控控B事中中监控C事事后监控控DD不确确定78销销售效果果的评估估对象是是（ CC ）A来来电数量量BB来人人数量C销销售额D成本本额79广告营营销效果果监控模模型中更更为一般般化、更更有涵盖盖里的综综合模型型是（ B ）A理理夫斯“使用牵牵引率”模型B广广告效果果指数模模型C沃沃尔夫PPFA模模型D斯斯塔齐纯纯广告销销售效果果模型80广告战战略实施施的核心心环节是是（ BB ）。A.广广告战略略BB.广告告目标C.广广告策略略DD.广告告策划方方案81. 房地地产企业业目标市市场选择择的第一一步是（ D ）。A.市市场细分分 B.顾客客细分C.竞竞争对

20、手手分析D.市场调调查82. 下列列（ D ）不是是住宅市市场细分分资料整整理分析析的常用用方法。A.单单一变数数法B.综合合变数法法C.系系列变数数法D.数列列变数法法83.房地产产项目工工程设计计、施工工的基础础是（ D ）。A.市市场调查查工作B.市场分分析工作作C.证证件报批批工作D.勘察工工作84.个人作作为房地地产投资资主体一一般只能能从事（ C ）。A.房房地产开开发B.房地地产建设设C.房房地产买买卖D.房地地产融资资85.房地产产售后服服务一般般是通过过（ DD）来来实现的的。A.房房地产租租赁B.房地地产再投投资C.房房地产咨咨询D.房地地产物业业管理86.在房地地产投资资

21、估算阶阶段，粗粗估的误误差为（ C ）。A.11015B.1520C.22030D.50以以上87.在房地地产投资资估算阶阶段，确确定性估估算的误误差为（ A ）。A.110B.5C.115D.2088.固定资资产的使使用期限限在（ A ）。A.11年以上上BB.2年年以上C.33年以上上DD.4年年以上89.房地产产项目的的开发费费用一般般不包括括（ BB ）。A.管管理费用用BB.待摊摊费用C.销销售费用用DD.财务务费用90.土地投投资商所所追求的的永远应应该是（ B ）。A.级级差地租租B.级差地地租C.级级差地租租D.绝对地地租二、多多项选择择题1、房房地产项项目规划划设计的的原则包

22、包括（AABCDD）A坚坚持以人人为本B必必须符合合项目定定位C考考虑项目目营销的的方便D考考虑物业业管理的的方便2、在在房地产产策划师师职业逐逐渐走上上正轨的的过程中中，从业业时面临临的最大大挑战是是（ ABB ）。A.能能力 B.道德德风险C.政政策变化化 D.市场场形势3、房房地产投投资环境境的基本本特征表表现在（ ACD ）A系系统性B复杂杂性C动动态性D相对对性4、知知识产权权制度的的重要作作用包括括（ AABCDD ）。A.激激励创新新BB.规范范竞争C.调调整利益益DD.传播播信息5、科科技指向向的工业业一般布布局在（ AC ）比较集中的城市。A.大大专院校校BB.银行行C.科科

23、研单位位DD.资源源性企业业6、线线分类法法的缺点点包括（ ACD ）A揭揭示主题题或事物物特征的的能力差差B不不符合人人们的思思维习惯惯C分分类表的的篇幅较较大D分分类表具具有一定定的凝固固性7、统统计资料料的收集集方法有有（ AABC ）A直直接观察察法B采访访法C报报告法 D抽样样法8、房房地产消消费者外外部影响响因素的的调查主主要包括括（ AABD ）A社社会文化化因素B经济济因素C政政治因素素 D家庭庭因素9、房房地产市市场细分分的外在在强制条条件是（ CD ）。A.顾顾客需求求的差异异性B.顾顾客需求求的多样样C.房房地产企企业资源源的有限限性D.进进行有效效竞争的的需要10、项项

24、目投资资估算资资料的收收集范围围包括（ ABCD ）A工工程造价价资料B政政府有关关税费资资料C房房地产市市场交易易资料D市市政工程程造价分分析11、按按我国的的现行法法律规定定，土地地使用权权获取的的基本形形式包括括（ AABCDD ）.A.行行政划拨拨BB.出让让C.转转让 D.租赁12、企企业在竞竞争中，为为共享资资源、降降低成本本、增值值价值链链和分散散风险，通通常采取取（ AABD ）A战战略联盟盟B联联合协作作C“鱼死网网破”战略D“双赢”战略13、房房地产策策划的全全局性要要求是（ABCD ）。A.从从整体性性出发，注注意全局局的目标标、效益益和效果果B.从从长期出出发，处处理好

25、项项目眼前前利益和和长远利利益的关关系C.从从层次性性出发，总总揽全局局D.从从动态性性出发，注注意全局局的动态态发展14、以以下（ ABCCD ）需需要进行行城市总总体规划划的修改改。A.产产业结构构的重大大调整B.经经济社会会发展方方向的重重大变化化造成城城市性质质的重大大变更C.城城市人口口规模大大幅度增增加，造造成城市市空间发发展方向向和总体体布局的的重大变变更D.城城市机场场、港口口、铁路路枢纽、大大型工业业等项目目的调整整，造成成城市空空间发展展方向和和总体布布局的重重大变更更15、房房地产项项目开发发地段的的选择方方法有（ ABCD ）A土土地评价价 B产品品市场研研究C土土地市

26、场场研究D土地地选择16、数数理统计计的任务务是（ AC ）A获获得数据据BB市场场调查C统统计推断断DD信息息分类17、房房地产市市场资料料分类整整理标准准可以分分为（ ABCCD ）。A.地地理因素素BB.人口口因素C.心心理因素素DD.行为为因素18、总总体城市市设计的的现状调调查基础础资料由由（ AAC ）组成成。A.图图样B.调研研报告C.文文字D.数据据19、房房地产策策划创新新体现在在（ ABB ）。A.概概念新B.主题新新C.方方法新D.手段新新20、现现代城市市建设要要求在房房地产开开发过程程中必须须坚持的的方针是是（ AABCDD ）。A.全全面规划划BB.合理理布局C.综

27、综合开发发DD.配套套建设21、房房地产开开发所需需的资金金来源包包括（ ABBCD ）。A.自自有资金金B.预预售或预预租收入入C.合合作方出出资D.融融资性租租赁22、政政府主观观部门及及贷款银银行对上上报的房房地产开开发可行行性研究究报告的的评价一一般从以以下（ ABCCD ）进行行。A.项项目是否否符合国国家有关关政策、法法令和相相关规定定B.项项目是否否符合国国家宏观观经济意意图和国国民经济济长远规规划C.项项目布局局是否合合理D.项项目的技技术是否否先进适适用，是是否经济济合理23、城城市规划划的调查查研究工工作一般般有（AABD）A现现场勘查查B基基础资料料的收集集与整理理C项项

28、目立项项D分分析研究究24、物物业的特特征包括括（ AABC ）A权权益性B多样样性C耐耐久性D复杂杂性25、人人文社会会经济资资料收集集的主要要内容包包括（ ABCCD ）。A.人人口增长长率B.职职业或行行业类别别比例C.产产业结构构D.流流动人口口26、物物业管理理的主要要内容包包括（ BCDD ）A召召开业主主大会B物物业的接接管验收收C综综合经营营服务工工作D制制定物业业管理方方案27、房房地产市市场调查查的作用用有（ ABCCD ）A进进行产品品更新换换代B制制定科学学的销售售和生产产计划C改改善企业业经营管管理模式式D实实施正确确的价格格策略28、房房地产设设计策划划的具体体内容

29、有有（ AABC ）A房房地产项项目的概概念设计计B房房地产项项目设计计的内容容和规模模策划C房房地产项项目设计计的功能能和空间间策划D房房地产项项目定价价策划29、房房地产策策划的本本质包括括（ACC ）A创创新性B可行行性C效效益性D协同同性30、房房地产市市场调查查结果误误差的来来源主要要包括（ AD ）。A.抽抽样误差差BB.计算算误差C.估估计误差差DD.非抽抽样误差差31、广广告策划划方案的的编写原原则是（ ACD ）A逻逻辑性 B抽象象化C简简洁朴实实DD可操操作32、影影响商品品市场需需求的因因素有（ AB ）A顾顾客偏好好 B商品品的价格格C政政府的政政策D厂商商对未来来的预

30、期期33、属属于楼盘盘广告效效果调查查方式的的是（ ABCCD ）A小小组访谈谈BB问卷卷调查C电电话询问问DD赠送送商品样样本34、楼楼盘现场场销售情情况一般般分为（ ABC ）A顾顾客情况况BB销控控情况C统统计情况况DD招标标情况35、楼楼盘销售售现场的的主要工工具有（ ABCD ）A楼楼书 B沙盘盘C销销控表D展板板36、房房地产营营销中不不能描述述一个楼楼盘的价价格情况况的是（ ABD ）A单单价B总价价C市市场指导导价D付款款方式三、判判断题1、认认知风险险越低信信息收集集会越详详尽，时时间也会会越短。（）2、策策划即是是管理。（ ）3、抽抽样调查查是全面面的调查查，目的的在于反反

31、映总体体情况的的信息资资料。（）4、广广泛性是是抽样调调查的特特点之一一。（）5、房房地产策策划师职职业道德德规范是是房地产产策划师师最低的的道德要要求。（）6、房房地产业业的经营营对象是是群众。（）7、业业主、业业主大会会通过招招标投标标的方式式选聘具具有相应应资质物物业管理理企业实实施物业业管理。（）8、我我国城市市总体规规划属于于城市发发展战略略层面的的规划。（ ）9、我我国土地地利用规规划属于于城市发发展战略略层面的的规划。（）10、土土地市场场研究主主要是城城市特定定区域的的土地供供应量和和需求量量的判断断。（）11、用用FABBE法对对顾客需需求作出出判断。（）12、系系统抽样样比

32、简单单抽样和和分层抽抽样更精精确。（）13、房房地产营营销是典典型的区区域营销销。（ ）14、房房地产销销售策划划是房地地产营销销策划中中最主要要的一项项策划工工作。（ ）15、建建设卫星星城是一一种大规规模建设设新区的的开发。（）16、大大型房地地产开发发项目通通常应考考虑分期期分批开开发或滚滚动式开开发。（ ）17、房房地产市市场细分分是对房房地产商商品进行行分类。（）18、感感知、认认知、行行为以及及环境因因素的静静态作用用过程，是是人类履履行生活活中交易易职能的的行为基基础。（）19、调调查研究究所获得得的基础础资料是是城市规规划定性性、定量量分析的的主要依依据。（）20、开开发商应应

33、在交工工后安排排15 330天的的检查整整改时间间再安排排顾客办办理入住住。（）21、房房地产策策划师职职业道德德规范是是房地产产策划师师最低的的道德要要求。（ ）22、房房地产策策划方案案不是一一成不变变的。（）23、房房地产策策划师应应与开发发商口头头协定收收取策划划咨询费费。（）24、需需求弹性性系数是是需求量量变动绝绝对量与与价格变变动绝对对量的比比值。（）25、反反映总体体相对程程度，体体现事物物深度的的内涵指指标是质质量指标标。（）26、时时点指标标值的大大小是随随时间的的推移而而逐渐增增大的。（）27、缔缔约过失失责任就就是违约约责任.（ ）28、房房地产互互换也是是我国城城市房

34、地地产管理理法规规定的房房地产交交易的一一种。（）29、房房地产在在开发建建设完成成之后，还还必须经经过流通通领域才才能进入入消费阶阶段。（）30、房房地产公公司在选选择广告告公司时时，一般般可以选选择正在在为竞争争对手做做广告的的公司。（ ）31、房房地产项项目要进进行“概念设设计”或“理念设设计”是仇福福宪女士士提出来来的。（）32、尽尽管法律律、行政政法规规规定订立立合同采采用书面面形式，但但当事人人仍可以以采用其其他形式式。（ ）33、投投资估算算必须要要有精确确性，存存在误差差必将导导致决策策的失误误。（）34、房房地产策策划师职职业道德德指策划划师在房房地产策策划服务务工作中中应遵

35、循循的特定定的道德德标准。（）35、对对房地产产开发来来说，可可以投资资城市建建设用地地和农用用土地。（）36、定定金为合合约的一一部分，若若双方任任一方无无故毁约约，都将将定金的的倍数予予以偿还还。（）房地产策划划师四级级模拟试试题A(理论技技能)一、简简答题1、 市场调调查数据据登记性性误差主主要由哪哪几种情情况造成成的？2、简简述房地地产市场场调查的的作用。3、简简述房地地产开发发项目融融资的基基本要求求。4、简简述马斯斯洛需要要层次理理论的主主要内容容。5、简简述消费费者心理理与消费费而这行行为之间间的关系系。6、访访问调查查法的种种类及其其特征。7、为为什么要要做房地地产市场场细分？

36、8、根根据实际际操作经经验，积积累准顾顾客方式式的有哪哪些？9、政政府为什什么需要要干预房房地产市市场？10、政政府在房房地产业业制定政政策与法法规应当当履行哪哪些基本本职能？11、 房地产产项目规规划审批批中“一书两两证”制度的的基本含含义。二、情情境题2、小小张是某某房地产产公司的的房地产产策划员员。现在在他要对对消费者者的个人人因素与与消费者者行为进进行分析析，请问问他可以以哪些方方面进行行考虑？3、某某地区有有居民1100000户，其其中收入入高的220000户，占占总户数数的200；收收入中等等的64400户户，占总总户数的的64；收入低低的16600户户，占总总户数的的16。现现在

37、要从从中抽取取5000户进行行某商品品房购买买实力调调查，则则各个类类型应抽抽取的样样本单位位数目是是多少？5、作作为房地地产公司司的房地地产策划划员，在在对房地地产政策策影响进进行分析析时应该该注意哪哪些问题题？6、如如果让你你负责制制作楼盘盘宣传资资料，应应该注意意哪些事事项？7、某某房地产产公司要要开发一一个零售售商业项项目，在在项目区区位选择择上应坚坚持哪些些原则？房地产策划划师三级级模拟试试题A(基础知知识)一、单单向选择择题1、（B）是指指影响项项目投资资的各种种社会政政治、经经济、文文化和科科技条件件。A、硬投资资环境 BB、软投投资环境境 C、宏观投投资环境境 D、微微观投资资

38、环境2、自自然要素素是指项项目所在在地域的的（C）和风风景地理理特征。A、人文条条件 B、地地理位置置 C、自然条条件 DD、气温温气候3、房房地产投投资分为为投资前前期、投投资期和和（B）。A、生产前前期 BB、生产产期 C、投资中中期 DD、投资资后期4、等等级尺度度法将投投资环境境因素分分为（DD）个方方面。A、55 B、6 C、7 D、85、以以下（CC）不是是房地产产开发投投资的最最优投资资区位特特征。A、通达性性强 B、政府府重大项项目启动动C、人口基基数大D、可供供开发的的土地资资源6、容容积率的的大小直直接决定定了（AA）的大大小。A、建筑面面积 BB、使用用面积 C、住宅面面

39、积 DD、利用用面积7、（A）是项项目开发发的大前前提。A、区位 B、场场地 C、开发潜潜力 DD、开发发权8、（B）是政政府干预预和调控控房地产产区位的的重要手手段。A、城市改改造 BB、城市市规划 C、城市设设计 DD、城市市建设9、准准数分析析法由（C）提出。A、刘洪玉玉 B、李李鸿第 C、林应桐桐 D、斯斯托包夫夫10、法法律责任任是违反反税法的的行为人人应当承承担的法法律后果果，具体体表现为为国家采采取的制制裁措施施，包括括_和和_.答案案：（AA）A.行行政责任任、刑事事责任B.行行政责任任、赔偿偿责任 C.刑事责责任、赔赔偿责任任D.刑刑事责任任、民事事赔偿责责任11、中中国现行

40、行的税法法规定的的税率有有那三种种税率？答案：（A）A.比例税税率、累累进税率率和定额额税率B.累进税税率、定定额税率率和规定定税率C.比比率税率率、累进进税率和和规定税税率D.累累进税率率、定额额税率和和核定税税率 12、纳纳税人应应当自转转让房地地产合同同签订之之日起_日日内向房房地产所所在地主主管税务务机关办办理纳税税申报，在在税务机机关核定定的期限限内缴纳纳土地增增值税。答答案：（B）A.55 B.7 CC.100 D.1313、纳纳税人未未缴纳土土地增值值税的_不不得办理理有关的的权属变变更手续续。答案案：（DD）A.税税务机关关、土地地管理部部门 B.税务机机关、房房产管理理部门

41、C.所在地地政府、房房产管理理部门 D.土地管管理部门门、房产产管理部部门14、销销售不动动产、转转让土地地使用权权的营业业税是行行比例税税率，税税率为_。答案案：（AA）A.55% B.10% C.115% DD.200%15、耕耕地占用用税，是是指对占占用耕地地建房或或者从事事其他非非农业建建设的_和_，但但外商投投资企业业除外。答答案：（C）A.政府部部门、个个人 B.农农民和村村集体C.单位和和个人 D.乡乡政府和和单位16、居居住用地地占有城城市用地地的较大大比重，其其主要组组成部分分包括四四个方面面：住宅宅用地、公公共服务务核设施施用地、（ C ）、绿地。A、市政设设施用地地B、宅

42、基地地C、道路用用地DD、外事用用地17、居居住小区区的规划划布局，必必须体现现以下几几个方面面的特点点：整体体布局合合理有机机，住宅宅布局层层次分明明，（ C ）道道路广场场便捷。A、功能完完善 B、领域感感和归属属感C、公共设设施布置置得当D、多样化化层次感感18、人人文环境境策划方方法基本本上有（ A ）。A、模仿和和抽象 B、延伸和和分析C、编码和和解读 D、规划和和设计19、房房地产项项目市场场分析一一般从法法律特性性、经济济特性、自自然条件件和（ C ）等等几个方方面入手手。A 房地产产定位 B 房房地产市市场细分分C 项目的的关联性性 D 竞争争环境20、“亲水住住宅”的设计计主

43、体体体现了房房地产策策划原则则中的（ D ）原则。A、效效益B、独创C、定位D、人文21、房房地产市市场定位位的实质质就是（ A ）。A、差异化化B、个性化化 C、个别化化D、品牌化化22、三三层次定定位法，是是依据影影响基地地的环境境范围大大小所划划分的市市级层次次的一般般因素，商商圈的区区域因素素急极低低层次的的个别因因素，那那么三层层次的定定位思路路是（ A ）。A、由整体体到局部部、由表表及里 B、由上及及下C、总分D、有复杂杂到简单单23、评评估产品品的权重重以相对对性来确确定，具具有一定定的主观观性，可可以针对对某个房房地产产产品，使使用专家家打分法法和（ B ）进进行权重重确定。

44、A 蝴蝶效效应 B 特尔非非法 C 单位指指标估算算法D敏感性性分析法法24、社社会文化化环境调调查的主主要内容容（D）A、居居民职业业构成、社会环环境调查查、经济环环境调查查B、社社会环境境调查、经济环环境调查查、人文环环境的调调查C、居居民职业业构成、社会环环境调查查、人文环环境的调调查D、居居民职业业构成、家庭人人口规模模及构成成、顾客民民族与宗宗教信仰仰及社会会风俗。25、市市场调查查应遵循循的原则则（A）A、客观性性 系统性性经济性性 B、客观性性系统性性实用性性C、系统性性经济性性主观性性D、客观性性经济性性实用性性26、确确定调查查主题和和目的可可采用（A）A、探探测性调调查 描

45、述性性调查 因果性性调查B、探探测性调调查 描述性性调查 评定性性调查C、描描述性调调查 因果性性调查 策划性性调查D、因因果性调调查 策划性性调查 探测性性调查27、房房地产市市场分析析的思路路包括（B）A、区区域房地地产市场场分析 项目房房地产市市场分析析 宏观房房地产市市场分析析 B 区区域房地地产市场场分析 项目房房地产市市场分析析 专业房房地产市市场分析析C 专专业房地地产市场场分析 宏观房房地产市市场分析析 项目房房地产市市场分析析D 区区域房地地产市场场分析 专业房房地产细细分 宏观房房地产市市场分析析28、 房地产产市场供供给调查查的主要要内容（c）A、供供给总量量调查、消费行

46、行为调查查、供给市市场调查查 B、供供给总量量调查、营销活活动调查查、各类物物业销售售状况调调查C、供供给总量量调查、供给市市场调查查、各类物物业销售售状况调调查D、营营销活动动调查、供给市市场调查查、各类物物业销售售状况调调查29、初初步调查查三个具具体步骤骤（C）A、情情况分析析 资料收收集预备调调查B、情情况分析析 预备调调查渠道道调查C、情情况分析析 预备调调查决定研研究范围围D、情情况分析析 决定研研究范围围 资料收收集30、房房地产市市场调查查按照对对象可以以划分（D）A、普普查 非重点点调查 抽样调调查 B、普普查 重点调调查 抽样调调查 C、普普查 抽样调调查 重点调调查 D、

47、普普查 重点调调查 抽样调调查31、房房地产市市场调查查的制约约因素 （B）A 费费用的制制约 地区制制约 技术制制约 B 费用制制约 时间制制约 技能制制约 C 费费用制约约 地区制制约 偏见制制约 D 费费用制约约 技术制制约 偏见制制约 32、影影响市场场区域形形状和大大小的关关键因素素（A）A 人人口密度度 竞争性性项目的的区域B 邻邻里关系系文化素素质 C 政政治区域域 文化程程度 D 人人口密度度 文化程程度 33、房房地产市市场营销销的特征征不正确确的是（D） A 复杂性性B 风险险性 C 差异性性 D 创新性性 34、房房地产市市场营销销的作用用不包含含哪个内内容是（D） A

48、有助于于提高房房地产开开发企业业的营销销素质和和竞争力力 B 有利于于房地产产市场的的发育和和完善 C 有利于于消费者者需求的的满足 D 有利于于市场的的开发35、房房地产市市场营销销的过程程不正确确的是（A） A 市场定定位 BB 分析析市场机机会 C 选择目目标市场场 D 执行和和控制市市场营销销计划36、物物业的特特征正确确的是（D）A 差异性性 B 占有性性 C 专有性性 D 多样性性25 物业管管理的特特性不正正确的是是（D）A 覆盖面面广 B 综合性性与服务务性强C 业主出出于主导导地位 D 绿绿化环境境强37、 物业管管理的主主要内容容不包括括的是（D）A 物业的的接管验验收B

49、客户户管理服服务C安全管理理服务 DD 环境境绿化美美化38、房房地产策策划概念念包括以以下哪个个内容（A）A 房地产产项目投投资B 客观的的市场调调研和市市场定位位C 房房地产策策划具有有明确的的目的性性D 房房地产开开发项目目创造性性39、下下列哪项项不属于于销售推推广的优优点（ B ）。A形式多样样 BB连续性性C灵活性强强 D抗争性性强40、房房地产销销售推广广活动效效果评估估的方法法主要有有（ AA ）和和（ ）两种种。A直接接观察法法、前后后对比法法B问卷卷调查法法、抽样样调查法法C抽样样调查法法、前后后对比法法D问卷卷调查法法、直接接观察法法41、房房地产促促销组合合策略有有（

50、BB ）和和（ ）两种种类型。A拉引引策略、促促销策略略B拉引引策略、推推动策略略C促销销策略、推推动策略略D宣传传策略、促促销策略略42、房房地产营营销目标标分为（ A ）和（ ）两类。A财务务目标、实实际销售售目标B财务务目标、预预计销售售目标C预计计销售目目标、市市场占有有率目标标D市场场占有率率目标、实实际销售售目标43、下下列哪项项不属于于楼盘销销售主体体的作用用（ CC ）。A有助助于楼盘盘的品牌牌化B有助助加深顾顾客对楼楼盘的印印象C有助助于增加加楼盘的的销售量量D有助助于楼盘盘保持发发展方向向44、下下列不属属于报纸纸对楼盘盘的推广广形式的的是（ D ）。A硬体广告告B纯新闻闻

51、广告 C半新闻半半推广的的专题报报道D办新闻半半图画的的报道45、调调价频率率的关键键是吸引引需求，一一般是以以（ CC ）为为一个周周期。A 33天B 55天 C 一周D 两周周46、（A ）是销销售计划划的核心心部分，是是在分析析营销现现状并预预测未来来机会和和威胁的的基础确确定的。A设定营销销目标 B产品品定位C市场定位位 D营销销环境分分析47、房房地产项项目整合合营销传传播也就就是将（ A ）进行整合包装后，形成统一的品牌形象，并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。A项目及相相关服务务 BB广告及及包装C媒体及活活动 D产品品及包装装48、（ CC ）指指与

52、房地地产开发发企业营营销活动动有潜在在关系的的所有外外部力量量和相关关因素的的集合，它它是影响响房地产产企业生生存和发发展的条条件。A 房房地产目目标市场场 B 房房地产广广告媒体体 C 房地产产营销环环境 D 房房地产市市场营销销环境49、产产品与形形象定位位的基础础和前提提是（BB）A 环境定定位 B 顾客定定位 C 目标定定位 D 细分定定位50、什什么广告告是以倡倡导全新新生活方方式和居居住时尚尚为广告告目的(C）A 告知型型广告 BB 提示示型广告告 C 观念型型广告 DD 形象象型广告告51、利利用公开开发盘，营营造旺销销的气氛氛，同时时加大宣宣传力度度，开发发潜在顾顾客源体体现项

53、目目销售的的哪个阶阶段（DD）A 准备期期 BB 引导导期 C 公开期期 DD 强销销期52、整整合营销销围绕具具体项目目进行资资源整合合，提高高房地产产行业内内部专业业化分工工与协作作，其优优势在于于智能互互补、利利益共享享、风险险共担是是体现制制订销售售计划中中的哪项项原则（B）A 创新原原则 B 资源整整合原则则 C 系统原原则 D 可操作作性原则则53、综综合反应应房屋各各方面信信息的图图片是（D）A 主题画画面 B 区位示示意图 C 物业外外观 D 户型图图54、通通常布置置在楼盘盘所在的的工地周周围至附附近热门门地段的的道路两两侧是哪哪种户外外媒体的的形式（B）A 看看板 B 道旗

54、C 交通通广告 D 指指示牌55、通通过营销销手段可可以引导导和挖掘掘新的顾顾客群正正是抓住住了顾客客群哪种种心理（C）A 需求质质量不断断提升 B 构构成不断断变化C 心理的的可诱导导性56、由由顾客自自认为支支付不起起购买房房子所需需的款项项而产生生的异议议属于（D）A、价格异异议 B、利益益异议 C、权利异异议 D、财财力异议议57、夸夸大事实实欺骗顾顾客属于于顾客产产生异议议的哪方方面原因因？（BB）A、顾客方方面的原原因B、售楼人人员方面面的原因因 C、开发商商方面的的原因 D、楼盘方方面的原原因58、以以下哪项项属于处处理意见见异议的的策略？（C）A、争论不不休 BB、不予予理睬

55、C、表示欢欢迎 D、拳拳脚相加加59、物物业管理理的基本本属性是是(D)A、管管人 B、管物物C、盈利利D、服务务60、物物业管理理企业在在接管物物业之前前就参与与物业的的计划、设设计、建建设，属属于物业业管理的的（A）A、早期介介入 B、前期期物业管管理C、顾客入入住 D、日常常管理二、多多项选择择题1、软软投资环环境主要要包括（ABCDE）。A、政治环环境B、经济济环境C、社会环环境D、文化化环境 E、法法律环境境2、房房地产项项目投资资环境评评价的标标准有（ABD）。A、适应性性标准 B、稳稳定性标标准 C、系统性性标准 D、竞竞争性标标准 E、实效性性标准3、房房地产项项目投资资区位选

56、选择的规规律（CCE）。A、中心区区位规律律 B、重重点方位位规律C、距离递递减规律律 D、可改改造性规规律E、区位分分离规律律4、开开发费用用是指与与房地产产开发项项目有关关的（AACE）。A、管理费费用B、开发发费用C、销售费费用D、整合合费用 E、财务务费用5、运运用单位位生产能能力估算算法时应应注意（BDE）。A、空间性性 B、地地方性 C、差差异性 D、配套性性 E、时时间性6、房房地产市市场细分分的营销销方法（ BCD ）。A SWOOT分析析法 BB 变量量组合法法C 三位因因素列表表法 D 主导因因素排列列法7、房房地产市市场异质质性的营营销模式式包括（ ACD ）。A 细分化

57、化营销B 目标标型营销销C 集中化化营销 D 个人化化营销8、以以下哪些些是税收收的特点点：（AABC）A强强制性B无偿偿性C固固定性D持久久性E公公平性9、房房地产形形象策划划的主要要内容有有（ AABCDDE ）。A 房地产产文化定定位B 楼盘盘命名策策划C 楼盘形形象设计计 D 楼盘盘形象包包装E 房地产产品牌定定位10、影影响房地地产顾客客购买行行为的因因素（AABCDD）A 文化因因素 B 社会因因素 CC 个人人因素D 心理因因素 E 价格格因素11、 在确定定调查主主题时可可以采用用（ABBCD）A 探测性性调查B 描述性性调查 C 因果性性调查D 预测性性调查 E 地域性性调查

58、12、 房地产产市场调调查按照照调查对对象可以以分为（BCE）A 观察法法B 普查C 重点点调查D 访问法法 EE 抽样样调查13、 房地产产市场营营销的特特征是？（ABBCDEE）A复杂性 B 风险险性 C 差异性性D 协同性性 E 区位性性14、商商品价格格的基本本职能（ AB ）A 表价职职能B 调节职职能 C 核算职职能 D 分配职职能 E 预算职职能15、房房地产营营销控制制一般方方法主要要有（AABCDDE）A 计划控控制B 战略略控制 C 盈利能能力控制制 D 效率控控制E 房地产产营销审审计16、一一般而言言，销售售工作计计划的控控制内容容主要有有（ABBCD）四四个方面面。A

59、 销售控控制 B 成本本控制C 顾客反反馈控制制D 盈利控控制E 价格控控制17、房房地产企企业面对对市场威威胁可采采取的措措施主要要有（AABCDD）。A 回避风风险 B 迎接风风险C 减轻风风险 D 转移移风险E 解决风风险18、从从销售工工作组织织的角度度看，房房地产项项目销售售阶段可可分为哪哪几个阶阶段。（ABC）A 销销售准备备阶段B 销售实实施阶段段C 销销售服务务阶段D 销售引引导阶段段19、制制定销售售工作计计划的原原则是(ABCCD)A 创新原原则 B 资源源整合原原则C 系统原原则 D 可操操作性原原则E 针对性性原则 F 时效效性原则则20、处处理顾客客异议意意见的时时机

60、有（ABCD）A、立即处处理 B、先先发制人人 C、推迟处处理 D、不不予处理理 E、等待处处理三 、判判断题1、投投资环境境对单个个的投资资者而言言是可以以改变和和控制的的。（）2、同同一区位位会因经经济活动动类型的的差异而而产生相相同的区区位效益益，同时时，区位位质量的的优势是是相对的的。（）3、房房地产市市场将主主要向上上风口发发展，上上风口的的位置是是好的投投资地段段。（）4、销销售和经经营模式式方面主主要考虑虑销售方方式和销销售的周周期，不不同的销销售和经经营模式式会造成成产品的的定位空空间的不不同。（）5、国国家金融融政策会会影响财财务方案案的评估估，在金金融政策策紧缩时时，开发发