酒店管理集团商业实施计划书

1、酒店管理集团业务计划注意这个商业计划是商业的，归一家酒店管理集团所有。其涉及的内容和信息仅限于已签署投资意向的投资者。收件人收到本提案后，应立即确认并遵守以下规定：1) 如收件人不想参与本提案所述的项目，请尽快将本提案退回至上述地址；2) 未经酒店管理集团书面同意，接受者不得将本提案的全部和/或部分复制、传递、影印、泄露或分发给他人；3) 以与贵公司信息相同的态度对待本提案中提供的所有信息。目录第一章总结4第二章 公司基本情况及历史6基本信息62. 公司历史6三、公司目前的股权结构表7四、公司部门组织架构7五、简要介绍公司的人力资源和社会保障情况8公司股东、高级管理人员及核心专业人士简历9第三

2、章 行业和市场12所在行业的整体发展情况12（一）行业发展现状122. 行业成功的关键和行业进入壁垒14(1) 行业成功的关键因素142 ) 进入行业的障碍14一、市场切入点142.产品扩容到15行业产能及市场占有率154. 主要外国竞争对手的信息155.与竞争对手相比，公司的核心竞争力是基于优势和劣势19六、行业风险分析及风险规避措施21第 4 章 业务发展21一、公司主营业务与服务21二、公司商业模式介绍23三、公司未来5年经营发展规划24第 5 章 财务251、公司近两年经审计的资产负债表、利润表和现金流量表252 、 2013年12月31日主要固定资产和无形资产情况说明262014年、

3、 2015年、 2016年的营业收入和净利润264、公司关联交易情况26五、公司负债与担保情况26六、募集资金使用计划26第六章 公司短、中、长期生产经营发展情况27第 7 章 其他27一、公司重大法律诉讼事项272、公司获得的相关资质、荣誉和奖励27三、其他需要说明的事项28第一章小结公司的宗旨是打造公寓式酒店第一品牌。公司是一家处于高利润发展阶段的公司。酒店管理集团旗下酒店管理的法定经营形式为XX公司，法定地址为市和平区路59号朗勤太原中心。过去一年，我司在扩大公司规模方面取得了成绩，体现在公司直营店和加盟店数量大幅增加，营业额持续增加。从预期财务分析来看，我公司预计2014年和2015年

4、实现销售收入人民币。从企业发展速度来看，2014年直营店和加盟店数量预计将达到达到400家。之所以能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于全国越来越多的签约酒店的建设和运营。公司旗下有两大品牌，一是什海精品酒店品牌，定位为中国五星级文化艺术精品酒店；二是唐风艺术酒店品牌，定位为当代国际性、时尚、艺术型的快捷商务酒店品牌。 .公司目前在扩大公司规模方面的竞争也非常激烈。主要竞争对手有如家、汉庭、锦江之星等，即使竞争激烈，市场前景依然特别可观。但是我们的酒店品牌在市场上是有选择性的，现在一家酒店管理层正处于需要大幅度扩大公司规模的状态。为实施我们的计划，我们需要总投资1亿元，用于以下用途： 1、为

5、投资建设和运营越来越多的签约直营店和加盟店，以适应不断发展的公寓酒店客户需求增长。 2、为促进全国分公司的设立和运作。 3、品牌推广和酒店营销。我们迫切需要解决的问题是公司的管理和现有资源跟不上公司规模的扩大。在良好的市场发展下，我们将继续广纳人才，正规化集团化，业务遍及全国。我们正在寻求 10,000 美元的 分期贷款、股权或其他融资方式 资金，用于 有关资金用途的详细信息以及该项目为何有利可图。我们将在y年内通过利润分成、二次融资、出售公司或上市等方式偿还贷款或投资。第二章公司基本情况及历史一、公司基本情况酒店管理集团成立于2007年12月25日，是一家集酒店管理、房地产销售、资产管理、金

6、融服务、网络服务为一体的综合性管理集团。某酒店管理集团旗下拥有什海精品酒店和唐风艺术酒店两大品牌，现已在全国设立11家分公司，覆盖35个城市。酒店管理层拥有精品酒店、唐风艺术酒店及两大品牌。截至2013年底，在鲅鱼圈、鲅鱼圈拥有40多家分公司。酒店管理层现拥有客房总数3180间，固定会员35万，年接待客人超过100万人次，形成了酒店行业最大的艺术酒店式公寓酒店体系。二、公司历史沿革（一）公司成立时的相关情况公司成立于2007年12月25日，公司成立的第一家酒店是唐系列公寓酒店。由于酒店营业收入的持续增长，公司看到了公寓式酒店和众多加盟模式的良好市场前景。优势， 2009年，公司引进独特的现代连

7、锁经营模式，建立了完善的连锁加盟体系。 2010年连锁酒店数量不断增加，唐系列公寓连锁发展到10家。2011年，连锁模式不断完善，东北地区最大的主题酒店唐。豪宅成立。 2012年，中国最早的两大艺术酒店品牌精品酒店品牌什海和唐风艺术酒店品牌，连续签约在全国各地开设酒店。(2) 公司登记变更三、公司目前的股权结构酒店管理注册资本200万元，其中：实收资本20亿元。股权结构表序列号投资者不出资比例贡献投稿形式投稿时间1文小棠60%1,200,000.00元，2金东哲40%80万元四、公司部门组织架构（一）部门组织图董事会董事会董事长CEO金东哲执行董事监事副总裁副总裁总经办发展部投资部运营部财务部

8、行政部工程部市场部技术部采购部哲人项目组：加盟组：金融组：招商组：财务组预算组法务组结算组后勤组培训组人事组外联组施工组设计组监理组公关组品牌组推广组移动APP组网络组系统组酒店组工程组配送组开业组经营组客服组质检组营销组信息组战略组产品组棠枫棠心会（二）各职能部门说明1、业务拓展部：负责集团业务项目开发及销售代理2、招商部：负责集团品牌特许经营、投资管理、投融资3、酒店管理部：负责集团旗下酒店的经营管理工作4、财务管理部：负责集团及各分公司财务系统的管理。5、行政人力资源部：总店数家门店，人力资源规划、招聘配置、绩效管理、培训与发展、薪酬管理、劳动关系。工程部：精品酒店、唐风艺术酒店的工程前

9、后工程建设及项目管理。设计部：前期某精品酒店、唐风艺术酒店的室内外设计。物流采购部：负责公司总部和公司门店的物资采购和管理工作。策划部：负责公司品牌策划及营销策划、宣传品策划、VI设计策划。网络技术部：集团移动互联网运营、品牌推广、技术创新、体系建设。企业文化部：负责企业文化的策划与推广，建立健全的企业文化理念。秘书处：协调管理公司各部门的正常运作，对外开展外联工作五、简要介绍公司人力资源和社会保障情况公司社会保险介绍：根据国家劳动法及相关法律法规，我公司基本实现社会保险普遍化，缴纳“五险”（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险）工伤保险和生育保险），部分职工缴纳住房公积金。6、公司股东、高

10、级管理人员及关键专业人员简历职称主席金东哲入场时间2012 年 5 月教育主要工作经历时间地方成就2012年5月至今某酒店管理集团担任执行主席职称财务总监文小棠入场时间2012 年 5 月教育大学本科主要工作经历时间地方成就2012年5月至今某酒店管理集团作为财务总监（二）核心专业人员简历职称副总裁席鹏入场时间2014 年 3 月教育大学主要工作经历时间地方成就9 月- 2014 年3 月途家网集团副总裁职称运营总监马东兵入场时间2013年7月至今教育学院（在读MBA）主要工作经历时间地方成就2012 年 11 月 - 2013 年 7 月阳朔芭堤雅酒店总经理2010 年 10 月 - 201

11、2 年 11 月星程酒店管理 ()区域总经理2007 年 11 月 - 2010 年 10 月查看度假村酒店管理总经理职称工程总监齐入场时间2012 年 5 月教育大学本科主要工作经历时间地方成就2011 年 1 月 - 2012 年 4 月龙发装饰集团首席设计师2008 年 1 月 - 2010 年 10 月铭轩装饰工程首席设计师职称Laquarry Store 总经理徐龙波入场时间2014 年教育大学预科主要工作经历时间地方成就5 月 7 日 - 11 月 11 日COSTA CROCIERE 意大利 COSTA 豪华游轮第二家酒店职称地区经理飞入场时间2013 年 10 月教育大学本科主

12、要工作经历时间地方成就2012 年 5 月 - 2013 年 10 月华住酒店集团门店总经理2011 年 8 月 - 2012 年 5 月格林豪泰酒店管理集团门店总经理职称设计总监王楠入场时间2012 年 5 月教育大学本科主要工作经历时间地方成就2008 年 1 月 - 2010 年 10 月铭轩装饰工程首席设计师2005 年 3 月 - 2007 年 11 月名创装饰工程首席设计师职称财务经理斯塔威尔入场时间2013 年 7 月教育大学主要工作经历时间地方成就2013 年 1 月 - 2013 年 7 月永辉超市区域财务经理2012 年 3 月 - 2013 年 1 月一锅餐饮公司财务总监

13、职称技术部门魏峰入场时间2013年11月教育掌握主要工作经历时间地方成就2013 年 4 月 - 2013 年 11 月大学美术学院工程师2012 年 1 月 - 2013 年 3 月科技大学工程师职称投资总监贾英豪入场时间2012 年 7 月教育大学本科主要工作经历时间地方成就2010 年 3 月 - 2012 年 6 月华润置地集团投资经理2007 年 12 月 - 2012 年 1 月锦江集团有限公司市场经理第三章产业与市场一、行业整体发展（一）行业发展现状现代社会和经济的发展带来了世界旅游和商业的繁荣，酒店业也得到了迅猛发展，而且越来越现代化。我国酒店业的快速发展，主要得益于酒店业自身

14、服务水平的不断提升和旅游业的发展，推动了酒店业市场需求的不断扩大。我国星级酒店的数量逐年增加，而且近年来增速开始加快。图1 星级酒店增长自公寓式酒店兴起以来，公寓式酒店的平均入住率逐年上升。公寓式酒店未来将继续保持良好的发展势头。（二）行业竞争现状酒店业是我国乃至世界对外开放最早、最快的行业之一。当前酒店业竞争形势复杂。全球经济一体化进程使酒店客源丰富和多元化，也使酒店面临日益激烈的竞争环境和不断提高的客户期望，迫使经营者不断寻求扩大销售机会、提高服务质量、降低管理成本和提高顾客。满意的新法宝将提升酒店的核心竞争力。来自新兴酒店类型的威胁，例如公寓酒店。越累的人越倾向于选择有文化底蕴的艺术风格

15、酒店，他们更倾向于选择配套设施更齐全、性价比更高的公寓式酒店作为入住的首选，而不是选择性价比更高的酒店。五星级酒店的价格。简单平庸的经济型酒店，在这种情况下，两者兼备的酒店必然会有不错的发展前景。（三）行业发展前景（一）休闲旅游、商务市场的蓬勃发展和另类市场客源的丰富带动了我国公寓式酒店的发展，未来我国公寓式酒店发展潜力巨大。从蓬勃发展的休闲旅游和商务市场来看：据统计，2012年国内旅游人数达26.4亿人次，同比增长12%；国内旅游收入1.9万亿元，同比增长21%；入境旅游人数1.34亿人次，同比增长1%；旅游外汇收入465亿美元，同比增长1.5%。根据旅游“十二五”规划，国内旅游人数将从20

16、09年的19亿人次增加到2013年的33亿人次。随着带薪假期的实施，交通条件的改善，人民收入水平的提高，国内旅游业的快速发展，使外国游客成为酒店不可忽视的客源。旅游已经成为一种时尚，但大众旅游的主体不是消费支出大的群体，而是刚刚步入小康社会的普通阶层。财政预算不可能有高额支出来支付高星级酒店的住宿费用，而且大多数低端酒店卫生设施和服务条件差，难以入住。因此，公寓式酒店成为大众旅游主体的主要选择对象之一。另一方面，截至2014年底，我国工商部门注册的中小企业法人企业超过1100万家，我国中小企业数量增速未来将保持在7%。预计5年内我国商旅市场增速在20%左右，服务中小企业的商旅市场呈现快速增长态

17、势。由于中小商务人士对出行成本十分关注，公寓酒店的性价比无疑成为了他们出行的必然选择之一。（二）未来三年利好因素将刺激酒店业发展据专家分析，未来几年，我国旅游酒店（商务）投资将达到3400亿元，到2015年，全国新增住宿设施超过20万家，其中星级酒店超过1万家。 ，将有500多家五星级酒店，预计在建或规划中的酒店782家，客房总数22万间。有利因素包括：2、行业成功的关键和行业进入壁垒（一）行业成功的关键因素随着当前国家政策引导、八项规定、城镇化建设、环境气候、旅游者行为需求的变化以及国家旅游度假的发展趋势。公寓酒店本身空间私密性好，舒适度高，居家体验服务环境，市场定位低端，房型多样化，商务空

18、间灵活灵活，投入成本比传统酒店低80%。并能实现当年的营收和盈利，以上市前景迅速复制全国。尤其是近两年，随着移动互联网时代的到来和短租行业的兴起和发展，公寓酒店必将改变传统酒店业态的发展和客户对出行方式的选择，成为未来15年住宿行业新时代的领军产品。（二）行业进入壁垒一、市场切入点案例分析：2003年至2014年，中国的快捷连锁酒店与如家、汉庭、7天相似。十年间店铺数量已超过1000家。但由于产品体积小、款式单一、投资成本高、价格低、客户群低，项目租期一般为10-15年，后期投资压力大，续租费用增加，且随着物价上涨和居民出行消费水平的提高，特别是1980年代、1990年代和2000年代后新一代

19、主力军的崛起和需求特征的变化将改变未来住宿业的发展。而随着国家政策的调整，以往入住高端星级酒店的客户也纷纷从中端市场分流，势必带动中端市场份额的扩大。集团旗下两大品牌精品酒店，彰显中国文化艺术元素；唐风艺术酒店彰显时尚的艺术风格。目前，国内在该领域的连锁品牌是完全空白的，具有相当的市场需求能力。公寓式酒店的产品特色和品牌链必将成为未来15年行业的主力军。2.产品拓展成随着国家房地产政策的调控，公寓式酒店的销售对于全国各地的开发商来说普遍存在困难，他们都在积极寻找出路。在移动互联网时代和服务理念的背景下，一种公寓式的酒店托管业务模式应运而生，在这个时候可以迅速发展。国扩项目采用灵活合作模式，轻资

20、产投产。迅速占领全国市场。 3、请介绍一下行业目前的产能和市场占有率截至2013年，共有30万个公寓式酒店项目在运营，年营业额达40亿。据建设部官方统计，截至2014年，中国商业地产和旅游地产项目预计销售800万套，其中公寓式酒店项目预计占比60%。按40%的可运营项目比例计算，预计320万台。以每晚240元的均价计算，年均入住率为60%，年市场占有率有望达到192亿元。4 、国外主要竞争对手信息（一）中国主要竞争对手举例1、如家集团（一）如家集团简介如家酒店集团成立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）。如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和尚酒店、莫泰酒店三大

21、品牌。旗舰品牌如家酒店定位为经济型连锁酒店。（2）如家酒店数据分析2013年，如家新开酒店437家，旗下品牌酒店总数2180家，覆盖中国287个城市。还有417个可行的酒店项目在建，其中161个在建。附1：如家近七年自营及加盟酒店数量增长趋势从附表1可以看出，旗下酒店数量逐年快速增长，从中可以看出中国连锁酒店的广阔市场空间。附表2：如家近七年营业收入增长趋势从附表2可以看出，它的收入在增加，而且收入越来越好。从现在开始，我们也可以看到中国连锁酒店的良好发展趋势。2 、华住酒店集团（一）华住酒店集团简介华住酒店集团是中国第一家全品牌连锁酒店管理集团。成立于2005年，目前在中国200多个城市拥有

22、1300多家酒店和30000多名员工。旗下拥有6个酒店品牌：商旅品牌喜悦酒店、全季酒店、星程酒店、汉庭酒店、海友酒店，度假品牌漫心度假酒店。其旗舰品牌汉庭酒店定位为经济型连锁酒店。(2) 汉庭酒店数据分析全年新开租赁经营酒店100家，加盟经营酒店319家，超出公司预期，其中租赁经营酒店365家，加盟经营酒店835家，与25家星程酒店展开竞争；截至 2013 年 12 月 31 日，共有 63 家租赁经营酒店和 350 家特许经营酒店在建或签订协议。附表3 近六年汉庭自营及加盟酒店数量增长趋势汉庭门店数量大幅增加，去年增长率高达250%。附表4；汉庭酒店近六年收入增长趋势从表4可以看出，它的收入

23、在增加，而且收入越来越好。从此可以看出，中国连锁酒店的消费群体在逐年增加。（二）国外主要竞争对手举例一、格林豪泰管理公司简介格林豪泰酒店管理由美国APH（American Pacific Home, Inc）、美国乔治地产、美国统一投资集团股东等多家跨国集团共同组建；首家外商独资企业，是一家以全新管理和服务理念打造的高品质、高性价比的商务连锁酒店集团。2、格林豪泰酒店数据分析数据来源：百度百科5.与竞争对手相比，公司的核心竞争力是基于优势和劣势（一）核心竞争力1、酒店在时尚、艺术、文化、精品酒店中的独特酒店定位。2、国内首家特色酒店系统：（一）什海某精品酒店七大系统：中国艺术文化客房系统、智能

24、商务办公系统、量身定制餐饮系统、尊贵服务系统、时尚休闲系统、私人休闲系统、深度睡眠系统。独特的七大系统打造完善的配套功能和专属服务。（2）唐风艺术酒店最具特色的八大系统：自然艺术客房系统、高科技智能商务中心系统、管家服务系统、绝对形象隐私系统、深度睡眠系统、高智能系统、浪漫香薰系统、服务理念唐风艺术酒店。(2) 优势一、公寓酒店行业市场前景好（一）越来越受消费者欢迎的酒店类型近年来，受经济全球化和国家政策、经济因素的影响，我国酒店业发展迅速。与国际大型高端酒店相比，公寓式酒店具有良好的价格优势，而与发展趋势依然良好的经济型酒店相比，在客户可以接受价差的基础上，公寓式酒店有公寓的隐私。性和生活氛

25、围，以及高档酒店良好的环境和专业的服务，因此，公寓式酒店一出现，就受到了广大消费者的广泛关注和欢迎。这也将让公寓式酒店在未来的良好环境中占据更多的市场，获得更多的收入。（二）受房地产市场快速发展的推动越来越多的房地产开发商开始关注公寓式酒店这种特殊的酒店形式，它不仅可以实现良好的营业收入，还可以以独特的方式促进房地产的销售。房地产市场的健康发展给了我们更大的市场容量和合作机会。2、酒店独特的品牌类型经济型酒店存在舒适度较低、配套设施不完善、附加服务有限、装修风格单调、酒店缺乏文化底蕴等诸多弊端，这将是越来越多的人转向公寓酒店的原因。酒店的两大品牌，配套功能齐全，专属服务，艺术文化入住环境，将更

26、受卖家青睐。而X又细分为面向高端人群的什海精品酒店和面向大众的唐风艺术酒店，以满足不同人群的需求。(3) 缺点介绍1、地域性强，公寓式酒店与其他酒店类型一样，受当地经济和旅游资源影响较大。因此，公寓式酒店的发展仅限于旅游发达的大城市和地区。2、公司处于发展阶段，管理和经验不占优势。已经发展起来的国际酒店和几家大型经济型连锁酒店已经拥有完善的管理体系、良好的运营机制和良好的市场推广模式，在规模和资金方面也具有较好的优势。六、行业风险分析及风险规避措施（一）行业风险分析1、产权缺乏法律引导和规范。目前，我国法律对公寓式酒店的经营没有具体规定。划分酒店产权存在一定的法律风险，我国的公寓酒店还没有真正

27、意义上的开业。发展。2、五项隐性成本： 隐性成本1：契税和公共维修基金；隐性成本2：租金折扣；隐性成本3：物业费、取暖费等费用；隐性成本4：房屋空置期；隐性成本五：中介费。3、非住宅税费：非住宅住宅的个人转让严格执行“先税后证”，必须缴纳5%的土地增值税和3%的个人所得税，否则不能转让。处理。4、房地性质：公寓酒店为酒店建筑，用地划分为商业用地，房屋为酒店（酒店），土地使用年限为40年。公寓酒店的特殊性在于，它是按照公寓类型或单元类型设计建造的，但本质上仍然是酒店，而不是住宅，不能按照相关规定进行单元出售。5、投资实力：项目一般较大，需要大量资金投入。6、避免租房集群：好的商圈酒店集群很快就会

28、导致竞争异常激烈，各种成本的大幅上涨不仅会导致行业利润下滑，还会加剧行业洗牌的需要.（二）规避现有风险可采取的措施第四章业务发展一、公司主营业务及服务（一）公司主营业务及服务介绍1.管家托管服务经屋主授权，全年为屋主提供专业管家服务。业主（或业主的亲友）可随时入住，在假期享受星级服务的同时，可根据个人需求定制各种特色服务。业主将房子交给公司经营，也可以参与分红。2.品牌特许经营在投资者满足加盟条件和加盟条件的基础上，通过投资合作模式、资源合作模式、品牌合作模式、股份合作模式四种合作模式进行合作，即可作为品牌酒店加盟。我公司加盟的优势在于：灵活的营销模式、无忧的一体化管理、最具特色的服务理念运营

29、体系、零风险的投资模式、强大的专业管理团队、全新的经营理念。3. 酒店管理协助进行职业生涯管理，与酒店分担经营风险，努力提高资本回报率。通过定期股东大会和月度财务报表评估，合作伙伴可以实时对企业运营进行详细的监督管理，可以获得丰厚的投资回报。4、投资股权合作合伙人可以以基金形式入股，成为公司股东之一，参与利润分配。5、房地产代理销售我公司还可以为房地产开发商提供专业的房地产策划和销售代理服务。业务专注于产品定位、现场包装、物料设计、媒体策划、广告推广、房产销售代理、资金回收等。二、公司商业模式介绍一、酒店集团的主要价值秉承“创新改变未来”的核心价值观，以“唐文化” 、“新思维”为核心理念，着力

30、差异化、特色化经营，立志打造公寓式酒店第一品牌在中国。2、目标客户群：目标客户主要是商务人士、喜欢旅游的人和年轻人。主要特点是入住率较低，中产阶级入住率高。三、产品与服务：（1）民族品牌连锁精品酒店突出中国文化元素，填补当前中端消费市场空白。私密性好、舒适度高、居家体验感强，必将成为商旅人士的首选。（2）唐风艺术酒店民族品牌连锁体现当代时尚艺术风格，深受1980、1990、2000年代新生代追捧，可快速复制全国一、二、三线城市。(3) 服务理念：隐私、人性化、细致四、核心竞争力：中国十大举措公寓精品酒店文化艺术酒店私人会所酒店智慧物联网酒店自然环境健康酒店慈善酒店不停止退房酒店中国特色主题酒店

31、生活方式综合服务酒店管家服务酒店五、主要盈利模式(1) 酒店营业收入(2) 品牌特许经营(3)管家托管服务(4) 房地产分销模式6.独特的模式公寓式酒店管家托管模式和楼盘分销模式，解决开发商异地销售问题，增加营销卖点，盘活区域内空置楼盘资源浪费；满足业主对旅游度假和房地产投资增值收益的心理需求，顺应当前旅游驱动的中国城镇化进程。地方消费的概念也得到了政府和地方财政部门的支持。随着国内自助游、自驾游、公共交通的逐步发展，公寓式酒店产品陆续推出，舒适度高、居家体验环境、市场盈利空间广阔。在一二线商务城市，随着近年来市场对短租服务的需求不断增加，公寓式酒店和管家式服务产品具有独特的产品特色和市场空间

32、。三、公司经营情况及未来五年发展规划（一）公司近三年的酒店特许经营情况直营店数加盟店数量房间的数量2011 年20122013 年（二）公司未来五年发展目标2014年签约项目100个，新开店40家，门店总数60家。2015年签约项目200个，新开店140家，门店总数200家。2016年签约项目400个，新开门店280家，门店总数达到480家。2017年签约项目600个，新开门店480家，门店总数达到960家。2018年签约项目800个，新开门店680家，门店总数达到1640家。4、请介绍一下公司各门店的经营情况店铺名称开店时间区域年营业收入每家商店的成本业务描述第五章金融1、公司近两年经审计的

33、资产负债表、利润表和现金流量表2、截至2013年12月31日的主要固定资产和无形资产情况说明3、请预测公司2014年、2015年、2016年的营业收入和净利润4、公司关联交易情况关联交易是指本公司或其子公司与直接或间接持有本公司权益的关联方之间的交易。关联方包括自然人和法人，主要是指上市公司的发起人、大股东、董事、监事、高级管理人员及其家属以及受上述各方控制的公司。关联交易是公司经营活动，尤其是公司并购活动中极为重要的法律概念，涉及财务监管、信息披露、中小股东权益保护等一系列法律环境问题。1992年4月4日交易内容在经济活动中，存在各种关联关系，经常发生各种关联交易。会计准则中列出了 11 种

34、常见的关联交易类型：(1) 购买或销售商品商品的购买或销售是关联交易中最常见的交易。例如，企业集团成员之间相互买卖商品，形成关联交易。由于市场交易向公司集团的部门交易转变，这种交易可以节省交易成本，减少交易过程中的不确定性，保证供需，在一定程度上保证产品的质量和标准化。此外，通过公司集团部门的适当交易安排，有利于公司集团利润最大化，提高集团整体市场竞争力。这种交易的问题在于，它可能为公司调整利润提供了一个好方法。披露此类关联交易有助于中小股东、债权人等报告使用者了解该交易的性质、类型、金额等信息，判断该交易的价值取向，有助于报告使用者做出经济决策信息。宏发企业集团家具，购买家具； Joya厨房

35、家具制造，购买家具；博创伟业装饰材料，买壁纸；金德利灯饰，买灯；市丝锦布艺经销处，购买窗帘；海源地毯，买地毯；元丰商贸，代购杂客户。(2) 购买其他资产购买或出售商品以外的资产也是关联交易的主要形式。例如，母公司向其子公司出售的设备或建筑物。没有购买其他资产。（三）提供或者接受劳务不提供或接受任何服务。(4) 保证有多种形式的保证。以贷款担保为例，企业在生产经营中需要资金，经常向银行等金融机构申请贷款。为保证贷款资金安全，银行等金融机构要求企业提供第三方贷款。保证。担保是有风险的。一旦被担保企业未能按时履行还款协议，担保企业即成为还款责任人。关联企业之间相互提供担保，可以有效解决企业的财务问题

36、，促进业务活动的有效开展，但也形成或有负债，增加了担保企业的财务风险，可能引发经济纠纷。因此，在附注中披露关联方相互担保的相关信息，对于分析判断企业财务状况非常有用。没有保修。(5) 提供资金资金包括现金或实物的贷款或股权投资。没有提供资金。(6) 租赁租赁一般包括经营租赁和融资租赁。关联方之间的租赁合同也是重大交易。Laquarry Real Estate，租赁为经营租赁。(7) 代理代理主要是根据合同条款，一方可以为另一方代理，比如代理销售货物，或者代理签订合同。没有代理。（八）研发转移在存在关联方关系的情况下，有时会因另一方的要求而放弃或将一个企业的研发项目转让给其他企业。例如：B公司是A公司的子公司，A公司要求B公司停止一项新产品的研究和试生产，并将B公司现有的研究成果转移给A公司最近购买的，研发能力超过B公司公司C公司持续发展，形成关联交易。无研发转让。(9) 许可协议当存在关联方关系时，关联方之间可能存在某种协