保险组训专员培训市场实习手册

1、保险组训专员培训市场实习手册保险组训专员培训市场实习手册保险组训专员培训市场实习手册实 习手 册学员姓名 _所在班级 _辅导 员_所在机构 _实习机构 _六期期组训专员市场实习手册一、实习目的1、将营销基础理论与业务实践相结合,使学员充分理解，掌握营销业务管理运做。2、充分领悟组训在营销业务经营、管理运作中承担的主要职责与任务。3、提高组训班培训效果，实现训练可操作性、时效性。二、实习时间09年12月8日-010年月1日为期个月扣除春节长假附件一:实习进度安排表三、实习地点学员所属机构职场四、实习任务1、熟练掌握个人业务基本法和公司条款。2、参与实习单位早夕会经营组织、策划及训练活动，掌握操作

2、方法，承担早夕会训练；、参加各层级业务会报活动，了解营销业务会报的主要内容、流程以及工具的使用；4、参与实习单位产品说明会、创业说明会的策划、组织，掌握“两会组织操作的基本流程、方法。5、市场销售活动独立完成2件保单,完成标准保费不低于00元的保费。五、实习作业附件二至七1、主持操作不少于一次完整的早夕会;统一的早会流程时间要求不少于1个小时2、在早夕会训练中承担不少于8课时训练课程3、独立陪访业务员展业不少于3次以上4、填写实习工作日志。5、完成实习报告。结合自身机构实际,制订201年年度工作计划。00字左右六、实习要求：1、坚决服从实习单位的统一安排。学员不得擅自任意调整、对换实习单位;、

3、学员在实习期间听从机构在作息时间、生活安排等方面的统一布署。、学员在实习期间严格按照本(手册)要求完成实习任务,填写实习日志，未完成实习作业的学员视为第二阶段学习成绩不及格。未经许可 请勿转载、学员应严格执行本(手册）的管理要求,不干预实习机构经营管理,不议论评价实习机构的经营管理工作,不得向实习机构提出无理要求。未经许可 请勿转载5、学员在实习期间不得发生有损公司和组训专员形象的言行争取为组训专员这一光荣团队增光添彩,严以律己，规范行事。未经许可 请勿转载 总公司培训部209附件如下：附件一:实 习 进 度 安 排 表时 间事 项负责人备 注12月1日实习前动员,重申要求、明确任务、出发班主

4、任12月1日各机构报到学员12月18日学员与机构单位负责人座谈,明确学员的实习目的、任务、要求，明确实习机构单位配合工作内容及责任，确认学员名单、人数。制作一份实习机构单位对实习学员实习日程安排表。各机构负责人12月18日 月31日实习开始，每天填写实习日志.实习单位负责人各机构可根据本机构春节假期安排做出调整2010年4月份返程到培训基地参加第三阶段培训班主任、辅导员具体时间另行通知附件二:组训工作日志实习单位名称: 填写日期：今日主要工作具体工作状况描述上午下午晚上今日工作小结收获不足小组评价意见组长签字附件三:实习授课情况反馈表学员姓名实习单位名称授课题目授课课时参训学员人数参训学员背景

5、自我总结课前准备课中效果课后评价学员反馈评价实习单位评价 实习单位负责人签字:组长签字: 学员签字:备注:反馈表后请附上实习学员的授课教案。附件四:陪同展业表组训用实习单位名称: 填写日期:学员姓名陪同对象陪访时间陪同地点陪访背景:客户基本情况:自己做得好的地方：自己有待改进的地方:部经理评语：附件五：创业说明会实习单位名称: 填写日期：学员姓名所讲内容参加人数所用时间举行地点报名人数创说会基本情况:自己做得好的地方:自己有待改进的地方:实习单位评语：附件六:产品说明会实习单位名称: 填写日期：学员姓名所讲内容参加人数举行地点预收保单签单人数产说会基本情况：自己做得好的地方:自己有待改进的地方:实习单位评语:附件七：组训实习评价表评价单位： 填写日期:姓名项目工作积极性分处理事物能力分团对协作精神4分专业技能分工作责任心4分合 计注:优秀720分良好1316分基本称职1分不称职9分以下填表人组训实习作业完成进度表作 业 完 成 情 况 早夕会主持操作完成