解读利润模式之五-价值链分拆

1、解读利润润模式之之五：价价值链分分拆作者者：江山山来源源：中国国管理传传播网点击数数：9669编编辑： 海浪当有的企企业还在在固守上下游游一体化化，产供供销一条条龙的的策略时时，另外外一些企企业却靠靠控制产产业链的的某一个个小环节节，获得得巨大成成功。一体化模模式风光光不再上下游游一体化化、产供供销一条条龙的的产业模模式在220世纪纪80年年代的中中国风行行一时。在很多多行业中中，为数数不多的的纵向一一体化的的大型企企业把持持着行业业的生产产能力和和战略局局面，如如钢铁、化工、铁路、航空、计算机机、石油油天然气气等行业业莫不如如此，在在这些行行业中，寡头企企业考虑虑定价的的时候不不必顾忌忌消费

2、者者，消费费者只能能低眉顺顺目地挨挨宰，而而民营企企业则很很难找到到机会切切入这些些行业。但现在，越来越越多的竞竞争者以以价值链链专家的的身份出出现了。钢铁行行业本来来是一个个高度资资金密集集型、技技术密集集型的行行业，进进入门槛槛很高，一般企企业很难难闯入，但成立立于19970年年的小公公司美国国纽克钢钢铁公司司改写了了历史，它成为为打破美美国钢铁铁行业竞竞争规则则的一匹匹黑马。纽克公公司没有有建立一一体化的的炼铁厂厂、轧钢钢厂，它它采用回回收废钢钢铁的方方式，专专注于炼炼钢，仅仅十几年年的时间间，纽克克公司赢赢得了巨巨大成功功。价值链分分拆，外外包成为为趋势很多公司司开始意意识到在在一个非

3、非常长而而复杂的的产业价价值链上上，他们们可以在在产业价价值链的的3至44个环节节具有高高度竞争争力，但但要想在在所有环环节上都都具有竞竞争力是是不太可可能的，而一家家公司一一旦认识识到整个个产业价价值链中中战略控控制点所所在，就就应该把把公司定定位在那那个位置置，将其其他部分分以签约约方式外外包给别别的公司司。十几年来来，耐克克在美国国运动鞋鞋行业中中一直处处于领先先地位。对于耐耐克而言言，营销销和新颖颖的设计计是其专专长，而而对于制制造，耐耐克则采采取外包包策略，耐克还还外包部部分财务务运作。劳斯莱斯斯将其主主要精力力集中于于发动机机的核心心竞争力力上，而而对于车车身等部部分则完完全外购购

4、，从而而取得价价值最大大化。宝宝马（BBMW）公司控控制着与与其核心心竞争力力密切相相关的关关键部件件，如发发动机、车辆平平台的设设计，其其它非关关键零部部件则外外包出去去。20011年初，继爱立立信提出出停止自自己生产产手机，准备卖卖掉手机机生产部部门后，摩托罗罗拉则干干脆宣布布将都柏柏林、爱爱尔兰、美国爱爱荷华州州的工厂厂卖给OOEM厂厂商Ceelessticca，日日前又宣宣布今年年将关闭闭在美国国本土最最大的自自有手机机加工厂厂。傍大款与与专业化化众多过去去壁垒森森严的行行业正在在面临价价值链分分拆的机机遇和挑挑战。过过去，电电信服务务是一个个完全一一体化的的公司，没有任任何公司司能够

5、与与其分一一杯羹，而春节节、非典典期间的的短信潮潮已经昭昭示电信信行业发发展的一一个新趋趋势，众众多网站站的短信信业务在在为电信信公司赚赚来滚滚滚利润的的同时，自己也也赚了个个盆满钵钵满，很很多中小小企业由由于傍上上中国移移动这样样的大款款，已经经逐步切切入到电电信行业业的增值值服务当当中来。要想傍对对大款，首先需需要对行行业有足足够的洞洞察力，要有良良好的分分析判断断价值链链的战略略能力，还要能能够洞察察出行业业价值链链分拆的的趋势，发现某某一环节节当中的的新商机机。当然，想想让大款款看上也也不是件件容易的的事，要要点就在在于你所所专注的的环节，能够培培育出不不可替代代的竞争争优势，叫大款款非让你你傍不可可。当年，中中国的万万向公司司生产万万向节，老早就就想打入入美国汽汽车市场场，但哪哪能是那那么容易易的，想想给别人人打工别别人还不不一定正正眼瞧你你呢！但但当万向向公司的的万向节节的质量量达到通通用汽车车的标准准，价格格比通用用汽车自自己的生生产成本本还要低低的时候候，通用用汽车别别无选择择。格兰兰