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文档简介

1、Word 内贸主管岗位职责篇：内贸销售主管岗位职责范本 岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 内贸销售主管岗位职责 Domestic Trade Sales Supervisor Position Duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 区域销售主管(内贸)岗位职责 1、依据营销部销售方案，完成本区域销售指标; 2、定期访问客户，维护新老客户关系; 3、开拓新市场，进展新客户，增加产品销售范围; 4、负责管辖区域市场信息的收集及竞争对手的分析; 5、负责管辖区域内销售活动的策划和执行，协作部门完成大型展会等活动，完

2、成销售目标。 任职要求: 1、大专及以上学历，市场营销、国际贸易或电子商务专业优先; 请输入您的公司名字 Fonshion Design Co., Ltd 第1页 / 共1页 第2篇：内贸业务员岗位职责 上海泽吉纺织品有限公司 外贸业务部岗位责任 1、负责地区的销售管理工作；完成上级下达的销售回款与工作目标 2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系； 3、具体了解所辖区域市场。 收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导；通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟识并把握所辖区域的资源状况，产品状况、销售目标及差距、现有的客户数量、各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等，把握区

3、域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。 依据以上基本状况，确定在当地的市场目标。 4、按方案及要求访问客户，并填报访问表；挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中仔细跟进，同营管部及设计师进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户供应优质服务,并跟踪合同完成后的回款。 5、结合公司支配，提出市场销售、时间支配及推广建设方案。 6、结合详细市场，逐步规划销售网络，并逐步提升销售网络质量。 7、执行公司规定的销售政策，并依据市场反馈，提出合理改进看法。 8、不断

4、学习行业学问，不断提高业务素养，以便完成各项任务指标，扩大公司市场影响，增加国内市场竞争力量，提高企业的知名度。 9、每天下班前做好其次天的工作方案，以便利其次天工作方案的支配。每个星期要作出一份报告。总结上一星期的工作状况。每个月底要做一份本月份报告，总结本月的工作状况。 10、处理好与各部门的关系，并准时地向他们请教有关产品的最新信息和动态 11、遵守职业道德，保守商业机密。 12、完成上级领导交给的其他工作任务。 医药企业销售人员绩效考核设计 摘 要：平衡计分卡作为一种策略管理工具，能够使企业策略详细化，促进整体目标的实现。由于平衡计分卡注意四个维度指标体系间的平衡，保证了各方协调，在对员工进行绩效考核时具有相当多的优势。基于平衡计分卡的医药企业销售人员绩效考核设计要充

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