音乐工作室创业计划书

1、音乐工作室创业打算书稳定性，只要乐观挖掘也是很客观的一个客户群体，例如马上步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争剧烈，比价格比效劳比创，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等， 可以供给乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以进展潜在客户。二.修理方面消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，供给专享效劳，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗本钱，一 方面可以吸引这一批客户参加本店会员，享受会员效劳，但是这 一批用户需要交纳会员费用

2、或者在本店消费，可以促进销售。3 专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。三.演艺方面传及兴趣培育四.音乐录制与剪辑方面人留念产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据乐器成原来自三个方面：1.进货本钱;2.物流本钱(单只平均10-15 元);3.日常保养维护本钱 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为 30%，25%。销售商品正规渠道进货，价格低廉强大的售后效劳支撑定期开展活动维护客户与学校社团合作行业状况：目前乐器销售市场并不格外成熟，就天津来说乐 器街初具规模，还有很大的市场进展潜力，我们要做做更专业更 贴近客户的销售实体店，以

3、强大的售后效劳为保障，协作演绎及 录音制作，三者可以相互促进共同进展。竞争对手的主要优势：1;2.起步早，市场知名度高;3.进货渠道丰富，进货价格低廉。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路 机敏，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。二、企业概括个体工商户音乐培训演出机构三、经营理念1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系连续深入进展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购置主要 是由于有兴趣，所以兴趣的培育是关键，在此之前走进学校做演 出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的， 而且购置方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训

4、 上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出 品牌，长期合作。已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购置和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或 者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些缘由搁置了梦想，现 在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年 龄的缘由，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网 络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸播送是相对 低本钱且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园， 广场等，提高消费者购置学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高 他们的生活质量。临时客

5、户：这是一个特别的客户群体，具有不稳定性，只 要乐观挖掘也是很客观的一个客户群体，例如马上步入婚姻殿堂 的情侣，如今各大婚庆公司竞争剧烈，比价格比效劳比创，可 以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一 首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以供给 乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可 以进展潜在客户。成熟，就学院四周的音乐培训机构目前只有一家，还有很大的市场进展潜力，我们要做做更专业 更贴近客户的销售实体店，以强大的售后效劳为保障，协作演绎 及音乐制作与剪辑，三者可以相互促进共同进展。市场容量变化趋势：随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和

6、各大专院 校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估量了音乐培训以及乐器 销售会有一个很好的空间。竞争对手的主要优势19220223竞争对手的主要劣势1、人员不专业，音乐根本学问缺乏。2、商品不充分，乐器之类的缺乏。3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出 本工作室相对于竞争对手的主要优势1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。1、人员的专业为音乐专业，根本功扎实且有较高的专业水平。2、有专业的演绎队伍，比方风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、 二胡以及其他乐器。3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。5、强大的售后效劳支撑。6、定期开展活动维护客户。7、与各

7、个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。 本工作室相对于竞争对手的主要劣势1、起步晚1、2一、选址选择该地址的主要缘由：1.交通便利 100 米内有公交车站四周交通环境良好 停车便利;2.人流量大 日均人流量 3000右;31 所本科院校 2 所高职院校 11紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是浩大的客户群，只要做好定向宣传，销路可以格外丰富;4. 房租相对廉价，在同地段是格外抱负的价格经济划算;5.得天独厚 的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避开阳光直射，采暖期远离暖气避开湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最正确，且房屋内没有暖气管道，

8、独立上下水独立电表，便利冬季加湿器的使用，便利休闲吧的饮料制作等。二、营销策略分为五大类工程，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、 录音制作、休闲吧1、吉他销售在实体店销售网络销售上的策略。根本准则，保证货品质量， 价格低廉童叟无欺。 促销推广方法：买吉他赠教学活动。面对初学者推出的优待活动，吉他定 500260240本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。 会员享受全年四次全琴清洁保养效劳，非会员 80 元每次，内容包 括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。 会员享受店内配件折扣优待。老会员进展会员享受积

9、分回馈， 积分可换购礼品货店内其他效劳。定期组织会员聚会活动，搭建沟通平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的进展。(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽， 生活用品等。进展品牌文化，增加店内专业气息及文化气息，促 进销售。教材翻译(1).中文版音乐书籍(2).古典吉他制作(4).电吉他制作书籍(5).修理等专项书籍(8).吉他历史类店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量， 所聘请的教师参与阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动教师和学生的乐观性。利润方面，初级班 300 元 10 节课，中级班3501015000-8000支付教师授课费 20225000速成班

10、课程安排为 8 节课，上课地点校内选址，6 人以一小组，456佑)wonderfultonight(ericClapton),Imyours(jasonmraz)等经典曲目包涵其中。并设置全勤奖嘉奖上满 8 次的同学价值 50 元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举) 有时机参与终极嘉奖抽奖，可获名牌吉他一支。全部课程完毕后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请 参加我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习乐观性。组织学 员聚会演出及校内巡演，培育文化气氛，吸引更多的人参加进来合作婚庆公司对马上结婚的人进展乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等4、演绎传媒演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培育， 本钱相对较低。等学校