2018年白酒企业三年战略规划方案

1、2018年白酒企业三年工战略规划方案/i u IIi u III k/b ./RV%1 i,W%Y_ _T-I-12018年5月CONTENTS具体业务发展计划 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark7 o Current Document （一）产品生产与研发1 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document （二）营销网络建设21、全国市场布局22、省内市场策略3（三）品牌建设战略 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document （四）供应链策略4二拟定计划依据的假设条件及主要困难（一）假设

2、条件（二）主要困难（三）确保实现上述发展计划拟采用的方式、方法或途径三,发展计划与现有业务的关系一具体业务发展计划未来三年，公司将继续依托侏* 品牌的知名度和美誉度，以中国白酒领 导企业、FX白酒领袖品牌作为发展目标，在产品品质提升、营销网络建设、 品牌营销建设、供应链策略、组织系统建设和信息化管理等方面，制定以下具体 发展计划：（一）产品生产与研发FX型酒体是*企业和品牌的核心资源，是独特生产工艺和自然地理环境形 成的产品风格和特质，公司应高举FX品质创新旗帜，用技术语言重新诠释FX。首先，通过自有资金和募集资金继续投资扩建技改项目，增加优质基酒和大 曲的产能，优化调整产品结构，提升产品品质

3、；并通过建设FX型特色酒海，提 高优质白酒的老熟陈化能力；基于公司长远发展战略，不断加大优质基酒储备。其次，通过生产工艺改进、酒体设计创新等进一步提升产品品质：1、FX酒体需要重新设计，*FX酒，具有“醇香秀雅、干润挺爽、诸味协 调、味净悠长的风格特点。其独特品质，既是长江黄河拱卫形成的关中平原独 特自然环境的禀赋，也是人工老窖、高温培曲、强化菌种、复合勾兑等FX独特 工艺技术使然，其与浓香型、酱香型、清香型白酒的契合性、相乘性、掩蔽性、 易位性和复合性，使其酒体更加丰满圆润，品质优异。因此，公司一是强化FX 基础酒生产，改进工艺，使其更加醇香秀雅，清而不淡，浓而不艳，诸味协调、 回味舒畅。二

4、是发展FX复合体系，兼具浓香、酱香风格特点，增加市场适应性，扩大市场覆盖面，提升复合型FX酒比重，为昀终提升FX型白酒市场份额创造 条件。2、开展FX科研课题研究。开展FX型白酒微生物成分分析研究、FX型酒 微量成分检测、FX型白酒特征香味物质研究、贮存对白酒品质的影响研究、重 要呈香呈味物质形成机理研究、FX型白酒香味物质阈值的测定、FX型白酒健康 成分研究、FX型白酒年份酒研究。3、与酒类技术专家和科研单位建立产学研联盟，助力科研攻关，突破酒体 设计瓶颈，突出*和美品质。止矽卜，通过建立FX产区联盟加强企业之间的交流， 在技术上相互学习进步。（二）营销网络建设公司在陕西省内市场占有较大市场

5、份额，收入来源也以省内市场为主，还没 有充分发挥*品牌四大名酒的品牌优势。因此，公司未来计划按照全国布 局，占领高点；分区突破，以点连片；突出重点，模式创新的发展计划，逐步 在全国重点市场中建设营销网点，扩大市场份额。1全1全市场布局以北京为核心的华北及环渤海市场、以上海为核心的长三角及华东市场、以 广州为核心的珠三角及华南市场，构成了中国消费能力较强的白酒消费主体。公 司的市场战略，应抓住这三大高点市场，分区运作，长期耕耘。公司对重点市场的打造，枢纽是核心综合经销品牌。一要提升综合经销品牌 销售比重，提高自有团队的营销能力。二是提升品牌价值，从投入、传播、人力资源配置等方面入手。三是探索并形

6、成创新营销模式，锻炼出一支全国性的营销 队伍，整合市场资源；同时，在直分销模式的基础上，利用传播创新与渠道创新， 加速市场开拓进程。2、省内市场策略巩固并提升省内市场是*市场营销的战略支点。公司省内市场发展将实施稳 定政策、规范运作、针对性开发、渠道创新等四大策略。稳定指稳定现有品牌经 销产品稳定品牌经销政策，并通过合资、收购等多种方式加强对品牌影响力强、 规模较大品牌经销类产品的管理；规范的核心是加强品牌管理，理顺品牌关系， 明确市场区隔，形成价格梯度；实施针对性品牌开发策略包括对产品线需求的开 发、对品牌经销商合作需求的补充性开发、对区域市场竞争需求的补充性开发、 对顾客需求的针对性开发同

7、时，以省内市场作为培育，开展营销创新探索工作。（三）品牌建设战略*历史深厚、FX品质独特，具有五凤合一的特征，拥有四大名酒 称号的稀缺资源。公司未来的品牌建设遵循系统规划、有序展开、逐步升级的三 大原则，按以下方面进行：一是公司将实施品质战略，通过生产工艺改进、酒体设计创新等手段提高产 品品质，使FX白酒能够被全国消费者普遍接受，进一步提升*品牌价值。二是增加在互联网渠道等新兴媒体的投放，拓展新的品牌传播路径。三是通过品牌文化建设，加强与消费者沟通，加强与新生代消费人群的沟通， 加强与分销商和终端商的沟通，增强品牌的市场影响力。（四）供应链策略公司将按照一个核心，两大集成，三项优化计划，提高供

8、应链管理水平。一个核心是构建一个高效率、低成本、响应型供应链体系。两个集成为管理信息 化与全面质量管理。三项优化是优化采购、优化仓储和优化物流。供应链管理规 划的核心是效率，重点是基酒生产与采购，难点是包装材料仓储管理，基点是原 粮和预测、物流与调度、管理和信息化。二拟定计划依据的假设条件及主要困难（一）设条件公司上述的发展计划是基于本公司现有业务规模、市场地位、发展趋势等各 方面因素综合制定的，其拟定依据了以下假设条件：本公司所处的国内外政治、经济、社会环境稳定，宏观经济保持良好的发展 态势。国家的基本经济政策，对白酒行业生产、经营方面的政策等不会发生对公司 业务造成重大影响的改变。本公司各

9、项经营业务遵循的国家和地区现行法律、法规和政策无重大改变八本公司股票发行与上市工作进展顺利，股票如期发行，募集资金按时到位， 募集资金投资项目如期实施。公司现有主要竞争优势继续发挥作用，无其它人力不可抗拒因素及不可预见因素造成的重大不利影响。不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发事件和其它不可抗力因 素。（二）主要困难上述计划的实施过程中可能会遇到以下几个困难：1、公司拟通过技改调整增加优质基酒产能，提高优质基酒自给率，通过工 艺创新进一步提升产品品质。由于白酒生产工艺周期较长，公司生产的优质白酒 需要约三年左右时间陈化老熟，在实施上述计划时需要大量的资金投入作为保障。 公司尽管目前盈利

10、能力较强，但依靠自身经营积累的资金难以满足企业发展的需 要，进一步拓宽公司的融资渠道十分必要。2、公司目前在陕西省的白酒市场占有较大的市场份额，但白酒产品的区域 性特征较明显，公司产品在陕西省外市场的开拓可能面临一定困难。3、随着本次募集资金到位和未来各投资项目的实施，公司的经营规模将迅 速扩大，公司在制度建立、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面都 将面临更大的挑战，特别是对高级管理人才、营销人才、研发人才和专业技术人 才的引进和培养方面提出更高要求。公司上述计划的实施等都离不开人才的支持， 因此，能否保证培养与招聘合适的专业人才，与公司快速发展相匹配，对公司上 述计划的实施至关重要

11、。（三）确保实现上述发展计划拟采用的方式、方法或 途径1、本次募集资金计划的成功实施是实现上述业务发展目标的重要基础。公 司将采取各种手段保障募投项目的顺利实施，加快募投项目投资进度，尽快实现 项目预期效益。2、公司将改进完善业务流程，提高效率，加强对采购、生产、库存、销售 各环节的信息化管理，加强销售回款的催收力度，提高公司资产运营效率，提高 营运资金周转效率。同时公司将加强预算管理，严格执行公司的采购审批制度， 加强对董事、高级管理人员职务消费的约束。3、公司将完善薪酬和激励机制，建立有市场竞争力的薪酬体系，引进市场 优秀人才，并昀大限度地激发员工积极性，挖掘公司员工的创造力和潜在动力。 通过以上措施，公司将全面提升公司的运营效率，降低成本，并提升公司的经营 业绩。4、公司将严格按照上市公司的要求规范运作，进一步完善公司治理，提高 风险管理和财务管理的能力，保证公司决策的科学性和股东利益的昀大化。三发展计划与现有业务的关系本公司的上述发展计划是充分考虑了国内外白酒行业的现状及未来发展趋 势、并