产品生命周期定价策略

1、企业筹划-产品定价策略 同阶段来制定价格的策略。这一定价策略主要是根据不同阶段的本钱、供 求关系、竞争情况等变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策 略，以增强产品的竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利 润。具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略和衰 退期定价策略等四个阶段。导入期定价策略没有竞争者或竞争者很少的特点。为了翻开新产品的销售市场，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。期内获取最大收益的定价方式。企业把处于社会较高消费水平的消费者作 为它的目标顾客群，利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购置对其 有很大现实

2、价值的产品这一情况，制定一个比较高的价格，以获得高额利 润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低定价。此外，对某些市 场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快的时尚产品，如服装、迅速组织大批量生产，缩短新产品进入市场的时间。要时甚至微量亏本出售，以多销产品到达渗透市场，其目的在于提高产品 知名度，迅速扩大市场占有率。采取低价定价策略的商品一般具备两个特点：进销售量的增长。具有规模效益。中价定价策略，是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。主要适用于大量生产、大量销售、市场稳定的日用工业品和局部生产资料产品。策略给生产经营

3、者带来的麻烦，但实行起来困难较多，缺乏可操作性。这 主要是因为：随着生产技术的不断成熟，生产规模不断扩大，在生产规模到达经济因此，中价水平不易保持长期稳定。同时对于新产品，特别是全新产品， 市场上首次出现，价格无相关参照物可比较。成长期定价策略润也随之增加，向供求两旺开展。因此，成长期产品定价策略，一般是选 择适合竞争条件，能保证企业实现目标利润或目标报酬率为目的的目标定 价策略。加，不适宜贸然降价，否则会导致企业最大利润减少。但如果产品进入市 场时价格较高，市场上又出现了强有力的竞争对手，那么企业为较快地争 取市场占有率的提高，也可以适当降价。成熟期定价策略由于竞争对手增多，市场竞争比较剧烈

4、，而采取的定价策略。当产品进入成熟期后，市场需求呈饱和状态，销量已达顶点，并在保3 / 9价要保持一定幅度，以免引起企业间价格战或导致企业亏损。衰退期定价策略的定价销售策略。衰退期是产品市场生命周期的最后阶段。在衰退期，产 品的市场需求和企业销售量开始大幅度下降，市场已发现了新的替代品， 利润也日益缩减，此时应果断地采取降价的策略。但如果同行业的竞争者 都已退出市场，或者是经营的商品有保存价值，也可以维持原价，甚至提 高价格。总之，各类商品在其经济生命周期的某个阶段一般会具有共同的特调整。二、折扣定价策略买者的具体情况和购置条件，以某种优惠为手段，刺激销售业者更多地销 售本企业产品的一种价格策

5、略。具体可分为数量折扣、季节折扣、付现折 扣和业务折扣等。数量折扣是企业对购置商品数量到达一定数额的买主给予价格上的企业为扩大销售量，获取规模效益的一种定价方式。季节折扣，也称季节差价。一般在有明显的淡、旺季的行业中实行。降低经营本钱，这种方式主要表现在农产品与水产品中。形式下，企业为了尽快收回货款或把期票兑换成现金，对能以现金支付货 款或提前支付货款的顾客，要根据具体情况，给予一定比例现金回扣，其 目的在于提高资金利用率，并减少坏账风险。扣。折扣的大小根据中间商企业在商品流通中的不同功能与作用而确定。 各国对折扣的大小的规定情况也不尽相同，我国的业务折扣表达在各主管 部门对不同行业、不同品种商品的进销差价的规定上。5 / 9三、差异定价策略节变化等不同因素，对同一商品定出若干不同价格的策略。具体可分为以 下几种：产品差价策略是指依据同一商品不同规格、型号以及不同需求弹性，确定其不同的销售可以获得因高价所取得的高额利润；而对需求不太旺盛但需求弹性较大的商品实行低价策略，可以取得因低价扩大销售量而增加的利润。季节差价策略是指对一些具有