DTP药房模式的市场营销实施方案

1、TP案1 / 12 作者： 日期：2 / 12湖南食品药品职业学院毕 业 设 计TP 药房模式的市场营销方案TP 药房模式的市场营销方案毕业设计类别产品设计类方案设计类 工艺设计类学生姓名学号专业：指导老师姓名：实习单位：国药控股湖南有限公司维安大药房3 / 12湖南食品药品职业学院毕业设计诚信申明作者签名：年月日1 / 12目录内容摘要1一、TP药房市场背景2（一）TP模式概念2（二）国内外TP药房市场发展背景2 HYPERLINK l _TOC_250005 二、TP药房发展优势与制约因素3 HYPERLINK l _TOC_250004 （一）TP药房发展优势3 HYPERLINK l

2、_TOC_250003 （二）TP药房发展制约因素4 HYPERLINK l _TOC_250002 三、关于TP药房发展的意见与建议4（一）以政策为支持，促进TP药房模式的发展4 HYPERLINK l _TOC_250001 （二）以体系为基础，提高TP药房服务水平5 HYPERLINK l _TOC_250000 （三）以集约为创新，提升TP药房的竞争能力5四、小结5参考文献6致谢71 / 12内容摘要内容摘要目的：探索TP药房市场容量与发展前景。方法：经过关于TP目的：探索TP药房市场容量与发展前景。方法：经过关于TP药房模式构建机制及解决措施分析，归纳其优劣势并且提出意见和建议。结果

3、：TP 药房是医药深化改革下的产物，它可以促进药店良性发展，同时也存在很多亟待解决的问题。积极调整管理模式，创立最有性价比药品，控制药品质量与流向，方可利于 TP药房可持续发展。关键字：关键字：TP 1 / 12TPTPTP（irect to Patient）3 接在药店获得用药指导并且拿药，药企可经过向药店直销，前置控费来降低成本， 是一种以药店为中心的新型模式。在美国，TP 业务的利润率远远超过非处方药在英国成功应用的药企。目前，医药改革一直是我国加快经济建设的核心部分， 随着互联网+模式开启，医疗、医保、医药如何联合制动解决患者小病不出县、大TP 直接面关于患者营销，从而实现品类与渠道并

4、且驱动，控制患者看病难、医疗费用高在英国成功应用的药企。目前，医药改革一直是我国加快经济建设的核心部分， 随着互联网+模式开启，医疗、医保、医药如何联合制动解决患者小病不出县、大TP 直接面关于患者营销，从而实现品类与渠道并且驱动，控制患者看病难、医疗费用高TP 药房市场的发展背景，分析其构建机制及解决措施，并且关于未来市场进行展望。TP近年来，医患关系局势紧张化，各种医闹、医殇层出不穷。如何规矩医药市场，让患者病情得到有效解决是我国进行医改的主要目的。TP 模式是医改催生产物，它在国外已经成功应用并且逐步占领高端药物市场。2015 年奥巴马在国情咨文演讲中提出精准医疗，便迅速成为医疗界热词。

5、很多新特药资源被医院垄断，患者购买必需经过医院挂号方可领到，不仅手续繁杂，也增添了中间费用。互联网医疗下，医师多点执业成为大势所趋，TP 药房正是为患者提供所需新特药而开辟的新途径，让患者可减少医治费用，简化治疗步骤。近年来，医患关系局势紧张化，各种医闹、医殇层出不穷。如何规矩医药市场，让患者病情得到有效解决是我国进行医改的主要目的。TP 模式是医改催生产物，它在国外已经成功应用并且逐步占领高端药物市场。2015 年奥巴马在国情咨文演讲中提出精准医疗，便迅速成为医疗界热词。很多新特药资源被医院垄断，患者购买必需经过医院挂号方可领到，不仅手续繁杂，也增添了中间费用。互联网医疗下，医师多点执业成为

6、大势所趋，TP 药房正是为患者提供所需新特药而开辟的新途径，让患者可减少医治费用，简化治疗步骤。（一） TP 模式概念TP 模式简言之，即为经过仓库直接输送到用户手中，类似厂家直销模式，从大方向而言和 o2o 同出一辙。药店可直接拿到制药企业的产品授权，相当于省略中间层级代理，直接为患者输送药品，而非指导性消费，也更考验药店人员的专业性。（二）国内外TP 药房市场发展背景TP 药房处于弱势状态，一般用于慈善药品、高值自费药和新特药等小众范围。国外是由阿斯利康和辉瑞在英国首创，国内，2009 年，北京医保开始介TP30%的业务份额。2012TP药2 / 123030亿的销售目标。京卫大药房、医保

7、全新大药房、康德乐旗下的百TP 药房的先驱运营者，值得一提的是，上药集团TP 药房的先驱运营者，值得一提的是，上药集团TP 为突破口。调查发现，内地大病5%TP 药房出现。TP药房发展优势与制约因素（一）TP 药房发展优势产品优势TP 药房模式在产品上具有不可比拟的优势，其产品的提供跳过了诸多中间环节，主要是由制造商直接提供，不仅保证了药品提供上的数量与即时性，同时还保持了药品提供在价格上的优势，有利于 TP 药房直接控制药品的价格。除了上述产品优势以外，TP TP 本身就具有较大的盈利空间。信息优势TP 药房在发展上还具有较强的信息优势，相关于于一般药房而言，TP 药房与制药企业的联系更为紧

8、密，能够直接从制药厂家处获得直接的药品信息、专业的技术指导，这样能够保证在提供药品的同时，提供高质量、专业化的服务。尤其是药物信息的提供上越发突出，TP 药房提供的信息越发全面、提供的服务越发便捷，往往优于临床医生。区域优势TP 药房的开设并且不是盲目的，而是需要经过药品制造商的授权与仔细的甄TP TP 房在一定区域内有着一定的排他性，不会考虑到竞争关于手产生的压力。市场优势TP 药房的发展还捕捉了一定的市场优势，从药房发展的外部环境来看，目前消费者关于于药品的需求不断增加，呈现了多元化的发展需要。这是因为在生活质量有所改善的情况下，越来越多的人关于生命健康产生了新的要求，但是在社会TP 展打

9、下了良好的外部基础。另外，TP 药房的发展也契合了国家政策的需要，通3 / 12过直接为患者提供药品的方式，减少了流通环节，降低了药品的费用，与国家医药政策相契合。首先其具有先进化、高端化的产品形式，能够满足慢性疾病、罕见疾病、疑难杂症的服务需要。同时，其还能提供专业化的服务，经过特殊的产品定位，在我国医药事业发展的进程中占据着十分重要的地位。（二）TP 药房发展制约因素内部制约因素TP 药房发展进程的制约因素与其自身的局限有着直接关系，主要体现在以TPTP药房多提供高端产品、专业服务，因此需要配备较多的专业药学服务人员，同时在药房管理体系、质量控制体系、专业服务体系等多个方面也需要投入充足的

10、人力、物力等各种资源。TP 种经营模式的发展时间较短，普及程度较差，且是以销售高端药品、新兴药品为主，消费者的需求仍然有所局限，这都成为这种药房模式发展的制约因素。外部制约因素TP 的局限。TP 药房销售的多是处方药，但是我国医疗机构的处方难以外流，处方的获得成为这种药房模式发展的制约因素。TP 药房的发展受到了一定的影响。另外，TP 药房还存在着区域以外的竞争，这些竞争主要来自于外企与传统药店，后者在产品上具有多元化、服务上具有成本低的优势。三、关于TP药房发展的意见与建议（一）以政策为支持，促进（一）以政策为支持，促进TP 药房模式的发展TP 药房要想实现进一步的发展，需要依靠国家政策的积

11、极支持。首先应该尽可能争取药品处方的公平获取。关于此，可以将医院诊疗卡与医保卡绑定在一起，这样使得患者的处方获得与药品调配的环节可以分开，让患者在处方调配上有更多的选择。4 / 12另外，应该从医疗保险政策的完备入手，给予 TP 药房发展更多的支持。应该将 TP 药房医药品种的消费纳入到医保目录报销的范围内。（二）以体系为基础，提高TP 药房服务水平TP 药房应该构建专业化的服务体系，进一步满足患者的药品使用需求与服务需求，提升药店的形象。关于此，TP 药房首先应该建立专业化的服务团队，配备药剂师，提升销售人员的专业培训，加强营销的专业化。可以为顾客建立药历档案、信息查询、用药追踪等一系列服务

12、。另外，TP 药房应该增加服务项目，为患者提供可选择的、多元化的、便捷化的服务。主要囊括特殊用药的指导、私人疾病管理、24 小时咨询服务、隐私保护等更多的服务类别。除此以外，TP 药房应该提升服务观念，将生命关怀转变为关于患者生命质量的关怀，利用高端产品、专业化的服务为患者提供健康的生活方式、饮食方式与锻炼方式。（三）以集约为创新，提升TP 药房的竞争能力TP 药房要想提高其竞争能力，避免投入过多的人力、物力等资源，应该向高度产业集中化的方向发展。TP 物力资源投入的需要，就需要药品零售产业的集中化、产品与信息资源上的充分共享与有效关于接，只有这样才能确立良好的形象，提高其在市场上的竞争力。四、小结四、小结TP TP 药房是一种全新的药品零售模式，它的发展实现了药品零售从分散化走向了专业化，关于中国医药事业的发展具有重要的意义。从本文的研究分析可以看出，TP 药房目前在发展上虽然具有产品、专业化、信息、市场等多个方面的优势，同时也存在着竞争力、政策等多个方面的局限。TP 药房模式要想实现高水平的发展，必需从政策的完备、服务体系