荔枝酒上市推广方案

1、 11“荔神”酒上市推广方案名目1前言2一营销对象3二、营销目标3三、宣传核心3四推广时间4五投放区域4六实施手段4整合传播策略4软性文章炒作5公关活动6促销刺激方式7特定的终端宣传76持续的大事营销8七信息反响9八费用预算10九效果评估10前言荔枝作为东方的水果，数千年来它壳如红缯,瓤白如玉的绝 我国是世界荔枝的原产地，我国古代记载果树的著作有 15 部，其中 10 部是记载荔枝的。 的浪漫多情，荔枝酒的金黄色赐予生活东方般的财宝安康。然而荔枝酒的目前的市场状况却不容乐观，对荔枝酒的生疏 枝酒的进一步的进展。确的定位。把荔枝酒 作为一个全饮酒概念的安康果酒。通过利润，通过营造一种消费文化，把

2、荔枝酒定位高端果酒消费品。推广策略2022 年荔枝酒推广总策略为抢占终端为主广告攻势协作 吸引潜在的顾客。一、 营销对象 的经济根底和社会地位的消费者。 级白领、私营业主。消费特征：公务活动中宴会，以及礼品消费。 较多。二、营销目标通过多种营销手段的组合运用，将荔枝酒推向全国主要的一级市场，将“荔神”这一品牌在消费者心目中树立起来，在全国 的社会气氛，从而带动荔枝酒销售业绩的不断增长。三、宣传核心 “天赋荔枝神韵，再造华夏传奇”荔枝酒，具有深厚的历史文化底蕴的酒。核心广告语：一支酒在等待一个人四、推广时间20228五、投放区域，选择经济根底好、进展快的大中城市为主战场。其中，重点 放到环渤海经

3、济圈和上海浦东区的抢滩上。六、实施手段1整合传播策略扩大认知度 广告、公关、促销等多种手段进展传播用合力到达最大的传播效果广告的预备需要制作的广告分为：平面广告、电视广告7.5 秒为宜、电视宣传片、网络flash 广告、POP 宣传海报、等。广告形式要依据主题，将“天赋荔枝神韵，再造华夏传奇”作为广告宣传核心。平面广告。高端酒的平面广告要选择高端报刊杂志，做整版21过多期的连续视觉冲击，在高端消费者心中留下深刻印象。 的时候也要查找与其定位向吻合的时间段。央视的黄金时段耗资巨大，并且一般都被大企业所占据，所以， “荔神”酒的广告可以避开“标王”时间段，投放到一些高端访 谈类节目的前后，如对话往

4、往就是“荔神”酒的消费者，这样，可以用较低的本钱，换取 相对较高的收益。今年央视的广告招标会是在 622的广告位。、网络广告。在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，颜色和图案要鲜亮，给人猛烈的视觉冲击。其价值。树立荔枝酒的高档形象，引导直接消费者对产品的兴趣。、进展公关活动 产品的关注。A、开展“荔神”荔枝酒上市公布活动，通过上市闻公布会， 酒金奖”等活动在目标市场引起轰动。B、组织消费者“查找辉煌”的活动，协作软文及广告等手段， 使消费者对“荔神”荔枝酒的历史有一个感性的生疏。C、把荔枝酒炒作为“中国 XO 对荔枝酒的生疏。D、进展妥当的高层公关。发挥公关作用，取得当地政府的支持 皇权意识

5、，宠爱看领导的眼色行事、宠爱迎和领导嗜好。E体进展报道，无形中便引导人们关注“荔神”酒。、促销刺激1为“荔神”荔枝酒酒量身定做一批精巧饰品附在“荔神”酒的爱戴，从而进一步刺激其下次连续饮用“荔神”酒的乐观性。2 理在终端形象上实现差异化，使消费者对其产生巨大的消费冲动特定的终端宣传大型卖场、专卖店、高档酒店外，呈现与传播终端也不行无视， 务场所等。高档酒店、酒楼。成一个“荔”字，加强对“荔神”酒这一品牌在消费者脑海中的 印象。在酒店、酒楼推行“每天限量销售”策略，引发“希奇体验增加了使用顾客优越感和骄傲感，从而形成品牌忠诚。 广“荔神”酒。卖场。卖场的宣传是面对全部消费者的，但在摆设、装饰上也

6、一样。需要让绝大多数消费有“可望而不行即”的消费体验， 然而还就是要让大家都知道，以使有身份的人喝起来更有面子、 更有尊荣感。特别布置。这里所指的特别位置包括：高档会所的灯箱、门面，高档社区广告牌，夜总会、西餐厅、高档消遣场所擦鞋机和 体。有目的将“荔神”酒的终端宣传锁定在这些地方，可以到达 事半功倍的效果。、持续的大事营销XO-“荔神”酒的闻大事营销”上XO荔神”荔枝酒品牌知名度。、企业联姻等方式拓展市场。、节日营销。这是任何企业都做滥了的营销，以春节、中秋时机，只要创意颖，照旧可以取得不错的业绩。4 5.12周年汶川哀悼日”都成就了不少企业。七、信息反响 更周到的效劳。 会产生依靠感！八、费用预算1、广告制作费用 400 万，其中包括平面广告、电视广告7.5秒为宜、电视宣传片、网络广告等。2、宣传物品费用 100 万，主要用于呈现柜；促销礼品；灯箱、门面、高档社区广告牌；卖场的布置等。3、公关费用 400 万，主要用于对当地政府、企业部门领导的公关费用和对一些重要会议、讲座等的赞助。4、媒体报道 200 万，主要用于导