手机国包商为何抢购天猫大卖家

1、精品文档你我共享手机国包商为何抢购天猫大卖家？王如晨 06 月 28 日 07:54分享到： 18分类 :互联网在电商平台当店小二，一不小心，有可能成资本市场金主。最近，天猫商城一个女老板就有望华丽转身。6 月 26 日，国内领先的手机国包商爱施德（002416 ）公告说，打算用3 亿收购山东三际和济南天鹰两家电商公司90%的股权。两家公司成立于2008年，是山东手机分销龙头德信集团旗下电商公司，也是天猫与淘宝最大手机卖家。它们背后站着同一个女老板徐桂琴。消息人士透露，另一家国包商天音控股，也在与天猫手机大卖家沟通，不排除落实类似的收购。这到底怎么了？让我们先观察一下爱施德收购案。济南天鹰一位

2、人士说，双方接触并没多长时间。当天，爱施德股价盘中一度涨近7%，实际上，这项收购还没完成评估，公告仅表明意向。那急吼吼的信披，急个啥？腹有诗书气自华精品文档你我共享笔者认为，爱施德急于信披，可能是在抢购，以免夜长梦多，毕竟天音控股也在寻求并购。这背后就是源于行业竞争压力。作为中国领先的手机国代商，爱施德们的日子已不像几年前那样滋润：1、过往运营商终端补贴多，如今已侧重社会化渠道，强化直供，国包商逐渐被OTT；2、电商冲击猛。天猫、京东、易购都将手机作为核心门类经营，弱化了国代商影响力。3、手机市场竞争日益激烈，许多品牌涉入线上渠道，国包商被OTT；4、中国品牌崛起，导致整个智能机行业经历了一番

3、祛魅，行业利润降低；5、同业纷纷加速转型移动互联网，寻求更丰富的业务形态。爱施德官方表示，两家电商作为天猫战略合作伙伴，交易能让公司快速切入3C垂直电商，大大缩短电商业务培育时间，有效提升线上业务规模及影响力。腹有诗书气自华精品文档你我共享进一步查查它要收购的两家公司。它们在天猫上有10 家店，覆盖三星、小米、华为、联想、中兴、酷派、索尼、诺基亚等品牌，还做合约机与运营商号卡销售，经营配件业务。很显然，爱施德看重的不是分销本身，而是它们的线上能力，尤其看重与天猫的合作。不过，由于嫁接天猫，这项收购将无法摆脱天猫平台单独切割评估价值，等于说爱施德未来必须捆绑天猫平台才能发展，否则收购风险巨大。它

4、为什么敢捆绑天猫？这里有一个过程。爱施德之前一直与京东、苏宁等平台合作。2012 年，苏宁是第一大客户，京东是第三大客户。但是，与这两大平台的合作，难以发挥明显作用。京东虽做开放平台，但发家业务是自营，它与爱施德无法避开直接竞争。苏宁易购虽已搭建多时，但流量有限，无法给予爱施德更多支持。爱施德、天音都在寻求独立发展电商。2013 年，爱施德、天音控股各自的B2B 平台上线，走上电商之路。但上述多重压力下，B2C 模式更占优势，爱施德们被迫进入自身并不擅长的B2C 业务，开始重新寻求电商平台合作。这一次它们选择了天猫。今年3 月，天音与天猫签署战略合作协议；4 月，爱施德与天猫达成战略合作。而这

5、次收购案，爱施德等于再度强化了与天猫的合作。选择天猫的是，这是一个开放平台，也是一个手机生态圈。与京东自营不同，天猫自身不做自营，不会与爱施德们竞争。而天猫流量庞大，去年总交易额超过5000亿元人民币，约等于4 个京东、15 个以上的苏宁易购。而且手机再天猫平台上属于核心门类。用天猫内部人士的话说，今年就是要冲刺手机业务。刚刚过去的618 狂欢节，天猫平台上一天卖出103 万台手机，等于京东的倍。而其中类似山东三际和济南天鹰的大卖家，一直是天猫与淘宝上的主力出货门店。收编它们，等于说可以抢流量与出货量。今年 5 月，爱施德成立了电商公司，只是空壳，假如这项收购敲定，等于说爱施德的电商就以天猫为

6、基础了。腹有诗书气自华精品文档你我共享这个非常类似代工巨头富士康嫁接天猫的模式。2013 年 4 月，它成立B2C 平台富连网， 7 月上线，马上落户天猫。郭台铭说，电商非常关键，投资人至少要给3、 4年培育期。如果仅有流量与出货，天猫将很难吸引持续吸引爱施德、天音控股们。因为，早晚一天， 京东、苏宁会冲上来， 拉近规模差距。 这正是今年 4 月天猫发布“五化战略”的目的，也即品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化，尤其突出时尚化、垂直化、移动化，这与爱施德、天音目前的转型战略完全匹配。天猫手机产品线负责人说，简单开设旗舰店、专卖店的模式已无法吸引它们，必须能够提供整体方案

7、， 天猫从设计环节就要参与进去， 并与制造环节协调， 最后销售，天猫会协调打通阿里旗下所有平台服务。而另一项吸引爱施德、天音嫁接天猫的原因，则在于，它们与天猫都是虚拟运营商，而天猫为避免与它们直接竞争，正在谋划做虚拟运营商开放平台，以最大限度包容爱施德、天音们的业务。因此，爱施德、天音们争抢天猫大卖家，其实也是卡位中国智能手机市场通路服务。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为

8、一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。腹有诗书气自华精品文档你我共享臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛