摄影工作室营销策略研究

1、第5页 共5页摄影工作室营销策略研究银川“非自白品尚摄影工作室”营销策略研究按如下要求写一前言选题意义，选题背景，选题要到达的目的二工作室简介及开展现状分析p 自由发挥三工作室的营销与推广所存在的问题四行业环境分析p 及顾客需求分析p 五，营销策略一SWOT分析p 9二4PS分析p 10五详细推广策略13为了进一步理解，分析p 时尚婚纱写真工作室在宁夏地区的经营以及相关情况，以便重新调整非自白品尚工作室的开展战略以及营销策略时更加切合消费者的实际情况，于2022年5月上旬设计组织了一次关于宁夏地区时尚婚纱与个性写真调查问卷。1. 调查目的最真实的掌握摄影工作室在宁夏地区的开展现状，把握将来几年

2、时尚婚纱摄影以及个性写真的开展趋势；最真实的掌握消费人群、消费群体所能承受的价位以及喜欢的风格，从而为非自白品尚摄影工作室建立一套最能符合其自身特点的营销以及定价策略，既能满足了消费者的需求又能带开工作室产生持久的经济效益，所以做了以下调查问卷。2. 调查方式本调查问卷主要采用网络调查与发放问卷调查相结合的方式网络问卷调查：因为网络问卷调查本钱低，不需要过多的人力物力，而且不受时间以及空间的限制，回收效率高，并且都是对婚纱摄影有兴趣的人答复的问卷。由于是个人发起的问卷调查，固资金有限，所以绝大多数问卷采用了网络调查与发放的形式。发放问卷形式：有三分之一的问卷采用了现实发放问卷的形式，主要地点在

3、新华街附近，对一些年轻的消费群体进展了问卷调查。4调查开展2022年5月上学通过互联网发放45份问卷，对象主要以生活在宁夏本地的您为主，以及一些摄影爱好者。2022年5月中旬于新华街发放问卷25份，主要群体是年轻的情侣以及行人5.问卷统计此次调查问卷主要采用了网络发放的方式进展调查，共发放问卷45份，收42回份，有效问卷39份。现实发放问卷方式，共发放25份，收回问卷21份，有效问卷21份。6.详细调查问卷结果如下：1男24人，女36人2年龄主要集中在18-22与22-27之间，其中18-22有20人，22-27有40人3假如结婚您会去拍婚纱照么 .4您能承受的婚纱照的价位5您能承受的个性写真

4、价位6您是否听说过或理解时尚婚纱摄影与个性写真 7您感兴趣的婚纱照摄影形式8您更愿意去时尚工作室还是婚纱影楼拍摄婚纱照或者时尚写真，有48人选择了工作室，有12人选择了影楼9您希望您的婚纱摄影与时尚写真的期待是10您愿意拍下面那种婚纱摄影11您是通过什么途径寻找工作室或者影楼拍照的12假如拍摄婚纱照与写真，您最关心的是什么12假如拍摄婚纱照与写真，您最关心的是什么13您认为那种宣传手段最能吸引您14您知道或理解以下那些影楼与工作室.7.调查结果分析p 7.1对时尚摄影婚纱与写真的认知度从问卷第6题可以看出，绝大多数人是听说过时尚婚纱摄影与个性写真的，但是真正理解的人只有13%,这13%还很有可

5、能是网络调查问卷中对摄影感兴趣的那局部人，因此得出，时尚婚纱摄影与个性写真的认知度并不是很高，绝大局部人停留在听说过，因此后期专业性的宣传与广告不能缺少，要让更多的人理解时尚婚纱与个性写真。7.2消费群体对于价位的承受程度绝大局部消费人群可以承受的价位第四题和第五题从价位方面做出了调查，从第四题可以看出绝大局部人可以承受的价位是30004000，这也是婚纱照的群众消费层次，对于个性写真，绝大多数人的心理承受价格是14002000，这两道题问卷题为我们今后的定价提供了一个参考，也对大局部人的消费才能有了一个预期。7.3消费者所期待的照片从问卷可以看出，消费者并不是很认可特别、个性、张扬的婚纱照片与个性写真，绝大多数人还是中规中矩，希望拍的唯美漂亮，而不是过分的展现另一个自己，因此在服装的选择上面以及今后的场景安排上面重点应放在唯美与时尚，不能把过多的重点放在非主流上。7.4顾客的需求顾客的需求是什么，顾客最关心的是什么，