周目标销售计划

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 周目标销售计划周目标销售3 一、熟悉公司新的（规章制度）和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交给的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时（报告）该等客户交给业务的进展状况。

2、 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、加入专业展销会、上网、电话、陌生人（访问）等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交给的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交给业务的进展状况。 3、第三季度的“十一“中秋双节，还有201_带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对 提高，对规模较大的企业贴合了中国有名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的

3、客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。做有名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交给的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交给业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交给的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订（学习计划）。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。专业知识

4、、综合潜力、都是我要把握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。 三、加强职责感、加强服务意识、加强团队意识。认真主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。 周目标销售4 一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一致的时间赢取的市场份额。 4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客

5、户服务。可以和同行共享行业人脉和工程信息，达到多赢。 5、先友后单，与客户发展良好的友情，四处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6、对客户不能有隐瞒和欺骗，允许客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人（爱好），准

6、备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。 4、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6、投标终止，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承受全部或部份设计工作。 7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试验收。 9、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良

7、好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，开心地工作 1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互（相学）习和交流。 2、对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3、利用下班时间和周末加入一些学习班，学习营销和（管理知识），不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高自己的能力。以上是我某某年（工作（总结）及某某年的（销售工作计划），工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力战胜，争取为公司做出自己的贡献! 周目标销售5 一、制定细致的工作计划 结合我司当前的资源，充分利用

8、，更具去年的销售报告，我们应当努力发展开拓（广告）市场，虽然目前有大量问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率状况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二、季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大_公司的影响力和知名度及推进速度告知，由于处于双节的特别时期，好多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻觅小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广

9、告费的状况。 2、其次季度，由于有“五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参与广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会参与广告行列，双节的广告气氛也会

10、在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习计划 1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、其次季度，由于有“五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参与广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可

11、以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会参与广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说十分重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充

12、新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 四、加强思想道德建设 一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，加强全局意识，加强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。 周目标销售6 新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在2021年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定2021年的工作计划如下： 一、全年工作思路 1、调查市场中所销售产品去年的销售状况、趋势如何，然后根据自己的业务能力，客观的定好销售目标，初

13、步的销售任务。 2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务交流，对产品销售状况随时更新，灵活应变。 3、将客户区，和客户保持联系，加强沟通交流，发展感情，将合作的机遇不断扩大。 4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强自身专业能力，和同行共享工程信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。 5、诚信为本，将的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。 6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作气氛是良性的，和公司一起进步。 二、具体工作 1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。 2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工

14、作量合理的安排。每天打多少的电话，每周预约好时间访问客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。 3、在每次正式工作前做好准备工作，收集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。 4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于工程的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。 5、签订合同之后，依照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。 三、兼顾好工作和生活 在2021年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。 虽然已经做好计划，但是有句话说的好“计划没有变化快。我能够

15、做的就是在瞬息万变的时代中，灵活安排，随时调整自己的计划，跟上公司的脚步。 周目标销售7 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，细致记录每天上市场状况。 4、继续回访_六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，

16、结合公司具体状况，及时调整薪酬本金预算及操纵。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司_年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、重视工作分析，加强对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选

17、拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选（求职简历）、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效提升(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金分派、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开

18、发的决策分析，重视培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通_(_)免费电话号码_(_)_，年前已经交过订金300元。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 我经常这样对自己说：开心工作

19、，开心生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。 周目标销售8 一、与市场销售人员的联系 1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。 2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。 3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。 (1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。 (2)销售人员所需资料的整理; (3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备); (4)定期电话访问客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。

20、 二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理 1、销售物料的管理 (1)文件、材料、样品、彩页等(双人或多人复核); (2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记; (3)物品、资料信息的寄出方式的选择; (4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息); (5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件; (6)对客户反馈的看法进行及时传递、处理; (7)建立客户档案，并定期进行回访。 2、购销合同的存档、登记 对合同执行状况进行跟踪、督促，建立每个合同的合同履行一览表，编制每个月、季、年度合同履行状况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行状况可反馈给客户

21、。 3、发货(双人或多人复核) 发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。 4、开票(双人或多人复核) 开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。 5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件 三、销售部内部管理 1、对日常材料的复印、盖章等的工作 把握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。 2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底

22、结算) 3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴) 负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。 4、每日公司邮箱、公司、行业网站的查看，网络信息的管理和维护 四、对外招商 1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布; 2、负责招商信息的处理、回馈、联系; 3、负责潜在客户及意向客户的电话访问、服务工作，通过电话访问、随访及时了解（政策法规）和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。 周目标销售9 一、销售部办公室的日常工作 作为_公司的销售内

23、勤，我深知岗位的重工性，也能加强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期（买卖合同）的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我加强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署状况 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错

24、误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也对比简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还对比生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。) 三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的状况 作为_公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明细表是，要做到及时、确切，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能操纵