寒假大学生社会实践报告15篇

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 寒假大学生社会实践报告15篇 寒假大学生社会实践报告15篇 在人们素养不断提高的今天，越来越多的事务都会使用到报告，要注意报告在写作时具有一定的格式。相信大量人会觉得报告很难写吧，下面是我为大家整理的寒假大学生社会实践报告，仅供参考，欢迎大家阅读。 寒假大学生社会实践报告1 利用这个寒假，我有幸加入了社会实践活动，前往了汕头市真木公司食品分公司，体验了一回上班一族的生活，颇有收获和体会。 我这次的实践主要是当了回行政打员，主要负责行政及公司事务。当行政打员当然先要了解事务程序、造表格式等事务，为此，我向一起工作的叔叔阿姨们请教，使我能更好的完成这次的实践活

2、动。 这是我第一次加入社会实践，有幸能进入公司办公室做个小文员，令我兴奋不已。 一起工作的叔叔阿姨们对我都很照料，总是在旁边指示我，教我各种工作的方法，让我很快进入了工作的状态。第一天上班，上级领导就派给我一项任务：制作工资报表。虽然我的电脑技术还不错，对excel的功能也对比熟悉，但是制作报表的难点就在于格式与数据处理方法。我一下蒙了，坐在电脑前发愣，无从下手!这时，一位阿姨从百忙之中抽空走过来，微笑着问我：“小妹妹，哪里不懂，问阿姨，阿姨帮你忙!于是，我就把这项任务告诉了她，她马上拿起了纸和笔，把表格格式大致地画了一遍，然后让我照着式样先输入excel中;待输入完成后，她又一步步地引导我设

3、计正确的计算公式，中间环节利用函数的部分最令我费解，我脑筋也总转不过弯，老出过错。阿姨不但没有生气，还耐心提醒我找出正确方法，这样，既丰富了我的excel造表知识，又让我在造表中养成多思考，多动手的能力。真是太感谢这位阿姨了! 通过这次的调查和实践，使我对公司行政工作有了对比全面的认识和了解，也锻炼了我自己的社会工作能力，意义颇大。今后若有机遇再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己，锻炼自己! 大学生寒假社会实践报告：生活用品专卖店打工 一、实践目的：这是我第一次经历社会实践。我实践的单位是我姑姑的一个生活用品专卖店。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种根本的

4、素质。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 二、实践内容：在现今社会，就业问题就貌似总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大报都总写着“有阅历者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。 在我得到了姑姑的允许，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论

5、知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 作为信息管理与信息系统专业的学生，对信息的把握自然要对比看重，所以在我观测了姑姑的店面后觉得假如在店面醒目的地方贴上海报可以给人耳目一新的效果，于是便分类照下店里的商品用电脑装饰后做成海报，这样客人在看了后心情也对比好，觉得有好多选择，销量就提高了。此外，还在邻近的村落作了宣传，让更多的人知道姑姑的店

6、，扩大客源。 三、实践结果：虽然销量有所增加，但有待进一步证明是否是我努力的结果，但一定的影响是有的。 知识的积累也是十分重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。 我还建议姑姑可不可以提供送货上门的服务，姑姑说我们是小本生意，不用弄得这么麻烦，况且现在人手也不足。 而随着农村经济的发展，当电脑成为日用品的时候，我还想当我的专业知识到达一定程度后为姑姑的店制作一个网站，我相信那一天会到来的。 当务之急是努力学习自己的专业知识。还要利用做工程的机遇稳定修正自己所把握的知识，不断提高自己的能力。 四、实践总结或体会：中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每

7、天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能立刻就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在实践的这时间内，我接触到各种各样的人和事，有好多东西都是学校里无法感受到的，在学校里可能有老师分派说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉我这些，我务必要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，虽然有好多社团，但终究学校是学习的场所，学习的气氛更浓重，每一个学生都在为取得更高

8、的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习好多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。别人给你的看法，你要听取、耐心、虚心地接受。 这次亲身体验让我有了深刻感想，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的

9、资产。在今后我要加入更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 寒假大学生社会实践报告2 在正式进入寒假了，我们都各奔东西，寻觅自己的社会实践单位，迷茫的我刚开始不知道从哪下手，俗话说万事开头难，这句话让我明白了做什么事刚开始是不好做的，但我坚信只要我努力，一定会找到一份属于自己的完美实践单位！ 终究了在我走南闯北中遇到了适合自己的工作了，xx村xx卖笔记本电脑，由于我是一个寒期工，所以他们对我要求不是太严格，以下是我在工作中的一些工作经历！ 今天是上班的第一天，高愉快兴的来到公司，还没来得及吃饭！点到了，好紧张，点到我了，脸稍微的红了一小下，感觉和

10、上学老师点到一样！点到后下去开始上班了，看着那么多样机头好晕，也好羡慕，她们每天都能碰这些上千元的东西！摆好样机后，店长叫我开始招揽顾客了，可我却张不开口，不知道这第一声怎样说，更没勇气去说“欢迎光临xx专卖！就这样，在踌躇中度过了一天。 其次天到了，点到没感觉了！到了店面还是不能主动招呼客户，店长开导了我，让我一定要脸皮厚，不怕碰壁！照店长的话做了，第一声说出来挺紧张，逐渐的发现也没啥，谁也不认识谁，直到招呼客户自如了！可是这其次天比第一天比就不好受了，腿开始疼的厉害，由于总是站着，小腿开始吃不消了，总店长发现了这个状况，让我坐坐歇歇，可是我却不是那么想的，自身认为别人能做到的我一样可以，所

11、以我选择了全天站着，一天下来真的好累，想起在学校真好，想坐就坐，想溜达就溜达一圈儿！这一天下来收获不小，工作是那么的不好做，无论处在哪种行业，多做事少说话是真理，其中更重要的就是要认真做好每一件事，要有超强的抗压能力！看着他们一心的谈客户真棒，想象自己要是能那样就可以了，我相信我能行，俗话说“人不狠站不稳，所以我会对自己“狠，这样才能学来真才能！ 今天是我认师傅的一天，在我们的店面有位属虎的大哥，人特好，特聪明，他就是我的师傅xxx！无论你问他什么型号的机器，配置、主频、价钱、类别他都能一字不差的说给你听，今天他给我的任务是务必背会所有样机的型号，并且在其次天要熟练的背给他听，价钱也要会！他说

12、“只要我带你就别闲我管的多、管的严，也不怕你背后骂我，虽说你是实践的，但我不会由于这个对你放松！好好干！ x月xx今天是一个难忘的日子，记不清别的事了，在脑海里只记得今天是个挨说的日子！今天像平时一样开始了一天的工作，还是和刚开始一样，什么都不会，只会样机的配置、价钱，只会招呼客户，感觉自己是多余的、是没用的，就这样迷迷糊糊的又过了一天！可是到了下午发生了一件让我在这个实践中难忘的事！一天都是客户不断，我却没谈一个，很自卑，到了下午5点快下班的时候，以为没客户了就靠在柜台上歇了会儿，这一歇不要紧，总店长看见了，让我坐那歇会儿，我本以为是好意，可后话让我畏惧我说不用，别人都能站我也能，她却说那就

13、别靠着，在这是可以坐但不允许靠着的，吓了我一身汗！此后在我心里就没有靠柜台的词了，下定决心以后无论在怎样累也十足不靠柜台待着了！ 最近这几天也不知道是咋回事，就是背不进去配置，师傅这几天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要别人管才肯学习，我要自力更生，人活着不能靠别人一辈子！看着别人利用专业知识谈客户真棒，心里空想着自己谈客户的情景“您好，欢迎光临xx专卖，两位今天想看看多大尺寸的？对cpu和显存有要求么？主要做什么用？多少价位正想的带劲，不料店长看见了，“干什么呢？走神，快点卖机器。又挨说了，下次不走不就行了，还用那种语气，但是站在公司的角度想想挺对的，靠着会影响公司形象，形象都不好还怎样

14、去做生意，为了不给店长带来麻烦，为了不给自己母校丢人，以后我不会再靠着了，一定要做一个好模范，让他们看看xx人的毅力！ 真是个好日子，前两天谈了个客户，本以为给张名片就不会回来了，嘿嘿好事被我撞见了，回来买了台机器，今天是我最开心的日子，自己一个人卖了我工作第一个机器，这样记机器配置想记不住都不行，整个过程让我记忆犹新，应当是我这一个寒期得到的一次成长经历吧！成就感占据了我幼小的心灵，让我在虚荣心上得到了极大满足，但我不会因此高傲，这只是我实践生涯的一个小小的开始，不能由于暂时的小成绩影响我的情绪，我是一个不满足现状的人，由于等自己步入社会以后生活唯一的保障就是挑战未来的勇气和能力，所以我要做

15、一个成功者乐意付出常人不乐意付出的努力，我一定行！ 这是我人生第一次离家这么远，也是自己第一次工作，想想舍不得离开他们，但我终究还得上学，感谢大家这一个月对我的照料，感谢师傅，但我没好好学习，给您丢人了，希望你在以后的日子里开开心心！带着满脑子的机器回家了，这段时间真的学习了不少东西，例如做事钱一定要有清楚的思路，那样既节省时间又能迅速做好，人无完人，但我相信没有更好只有最好，我就是最好的 寒假大学生社会实践报告3 我的实践是从XXX开始的。当时我和我的同学们一起去了XXX，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查好多好多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待

16、遇，于是我们又从XXX回来。 回来之后，我就进了XXX电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货XXX店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。 但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了XXX百货。我是作为新人去XXX百货的，所以一去那里我们就要接受XXX公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我愉快的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人加入培训，我的心里好开心啊。XXX还给我了一个培训三等奖奖励的小包。 我在XXX电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，XXX地宝，当然还有一些卧式吸尘器。 这里我想介绍一下XXX

17、。XXX是我们公司自己研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来清洁卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，假如你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得洁净多了。 在这里上班的三个月里我们完成了XXX规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。 首先，我觉得不管做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特别大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的销

18、售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。 销售不好的理由有好多，譬如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结阅历，让更多的客户接受我们的机器。XXX这边管理很严，我也被开了好多罚单。但是我相信我的销售能力，我对我的对班说：不就是罚单么?我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规则，但是我也在很卖力的卖机器。 其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有好多朋友，当然还有主管，XXX百货的XXX主管很喜欢我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有好多朋友，譬如你

19、吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有好多朋友，所以当淡季降临的时候我也不怕烦闷。 结果，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是好多公司的事情我也会帮忙去做，譬如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不管做什么事情一定要认真。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，XXX电器有限公司在XXX的销售数量我一直都是第一，我想这也是我努力的结果。 寒假大学生社会实践报告4 我在这次的一个寒假里面，去到我朋友开的一个便利店兼职工作，从这份简单的工作之中，我也是有好多的收获，知道在社会做实践是怎么样一回

20、事，同时明了自己有那些优缺点，也是要在今后努力提升自己，让自己更优秀，这样以后毕业也是能找到更加好的工作，而不是做一个没有什么技术含量的工作。也是能更好的在社会立足。 虽然是便利店的一员，但是每天和客户打交道，而且自己也是可以感受到做好这一份工作并不是那么的简单，对于便利店的产品虽然说不要全部的了解，但是也是需要知道哪些品类在哪里，客户问起的时候也是需要更好的帮客户去找到，而且一些服务的话术也是需要知道怎么说，这样才能更好的去服务客户，通过这个寒假的一个实践我也是知道，这么一份看起来简单的工作，其实想要做好，并不是那么的简单，而且想要做得优秀也是需要阅历的一个积累，同时需要你去好好的思考，才行

21、的。 没有什么工作是不需要学习，不需要把握方法就能做好的，即使在便利店，我也是会请教朋友，同时他也是告诉我，如何的察言观色，并且多去熟悉便利店的产品，那么能提高效率，这样客户也是觉得你是对比专业，服务好的，也是会下次再继续的过来，而我在工作之中也是感受到自己对于价格不是那么的敏感，而且对于服务有时候会分心，这也是我找到的一些缺点，同时客户走进来，我有时候也是不够主动去欢迎客户，虽然他们仍旧会买他们需要的东西，但是却是没有给他们留下一个更好点的印象，而今便利店的生意其实竞争还是对比大的，假如自己不去努力，那么可能就会让客户去别的店铺买东西，所以也是需要珍惜每一个进来的客户，让他们成为店铺的老客户

22、。 通过实践，我也是意识到自己的一些不足的地方也是要回到学校多学习，多去提升，并且多去思考，也是让我明了，社会的每一份工作，都是不简单的，要想做好工作，不但是要自己多学习，同时也是需要多思考，去提升方法，提升效率，而我作为大学生，更是需要在学校里面多学一些知识，让自己准备的更加充沛，这样以后进入社会也是会更加的有准备，能找到更加适合的工作。 寒假大学生社会实践报告5 寒假使期而至，这个寒假时我大学生活的其次个寒假，时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，务必在学习的同时积极加入社会活动。这样不仅可以增加自己的社会阅历挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社

23、会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，所以我决定利用寒假这个好机遇好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家附近电脑配件柜台帮忙卖货。这是我第一次经历社会实践。对于一个学生而言，敢于接受挑战是一种根本的素质。虽天气酷寒，寒风咆哮，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 学校是一个小社会，步入高中就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔资产。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们

24、深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，表达高中生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的资产。 在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直格外想了解的电脑知识有了更进一步的深入

25、。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务群众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。 本以为在这里打工是一件很简单的事情，但凡事想时简单，做时难。让我没有想到的是，刚去的第一天下午就犯错了，在帮顾客拿货时，不提防摔坏了一个耳机，我当时吓的不得了，刚好被领班发现。我什么也没有说，只是让我交20 xx年会晚会的节目，过了一次导演的瘾。 起初我知道妈妈她们单位要排年会的节目，我就特别想去参与，由于我学习专业的理由，我就挺想在这个活动中付出自己的一点努力，为各位叔叔阿姨们的年终成果表达一点慰问，同时也想锻炼一下自己的导演天赋。 年会的晚会，有主持人的稿子，有歌剧舞蹈的编排表演

26、以及舞台效果，还有真刚要表达公司对于员工辛勤付出的这整整一年的慰问以及奖励，更要突出所有参与人员对年终的喜悦和过年团员的兴奋之中。所以需要考虑的方面有好多，各方面的表现都要围绕这个出发点进行配置。 虽然在实践中我觉得内容还挺简单的，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能把握，本以为能够应付得来，但是在实践过程中并没有想象的那么简单。因此，每一个环节都不能出错。 在学校里把握的都是理论知识，但这里更需要的是与实际相结合。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的

27、，由于这是一种实实在在收获，是对“有阅历者优先的感悟。 在我的导演过程中，我也明白了大量人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到好多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不管做是事情，都务必有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周边的人沟通思想、关心别人、支持别人。 现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历

28、去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋强烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒假实践。寒假虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个大学生所拥有的“无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 大学生除了学习书本知识，还需要加入社会实践。由于好多的大学生都苏醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过加入一些实践性活动稳定所学的理论，增长

29、一些书本上学不到的知识和技能。由于知识要转化成真正的能力要依靠实践的阅历和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简单地把假期期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。 现在的聘请单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应当把握所有的机遇，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。 除了工作中我学到好多好多在学习中无法学到的知识和阅历外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我

30、。而这一次，我负责整个节目的编排，表演，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。 在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的实践是是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，逐渐走向成熟。 这次的实践确实给予了我好多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的知识，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。 寒假大学生社

31、会实践报告6 班级：xxx学校信息技术系*计算机网络2班 学号：xxx 社会实践生：xxx 社会实践地点：海南省海口市海秀路dc城三楼3139店面 社会实践单位：*有限公司 社会实践时间：20 xx年5月14日20 xx年5月16日 带队老师：xxx老师、xx老师 社会实践目的：了解公司的工作流程，学习相关专业的知识，增加对专业的认识，了解社会上还需要什么专业知识和专业技术的人才在连续的三天里，我们组到海南天誉商用科技网络有限公司见习学习。这是我第一次与所学专业工作应用的直接接触，使我感受颇深，可以说，他对我的今后学习进步起到至关重要的作用。对我的未来也有很深远的影响。 *有限公司是以销售hp

32、笔记本、hp台式机、dell笔记本、dell台式机、hp显示器、冠捷显示器、讯景显卡为基础的，同时还销售u盘、移动硬盘、屏保、电脑饰品和笔记本护理产品等等，同时对产品还有直接售后服务。海南天誉商用科技网络有限公司有自己专卖门面和仓库。 我们去了主要是为了解公司的性质和整个公司运营流程和学习相关知识，对我们以后学习和工作方向进行指向。我了解到先是公司接受冠捷总公司的代理邀请，在海南海口成为冠捷直销商。则海南天誉商用科技网络有限公司就主要销售冠捷公司的产品，冠捷公司的新产品也就最先给各个城市的这些直销商进行代理销售。当然海南天誉商用科技网络有限公司也销售一些别的公司的其他产品。同时冠捷公司对海南天

33、誉商用科技网络有限公司的顾客的售后服务是直接的，也就是说顾客的产品有什么问题可以直接去找海南天誉商用科技网络有限公司，海南天誉商用科技网络有限公司就可以直接进行维修或送回生产厂进行维修和换新等服务。这样就少了好多的中间过程，同时冠捷总公司还对海南天誉商用科技网络有限公司的销售和服务有指导和建议作用，对销售人员和技术人员有根本的技术指导和培训功能。但对海南天誉商用科技网络有限公司来说在门面销售有销售淡季和销售旺季，海南天誉商用科技网络有限公司只能从冠捷总公司和顾客之间获得一些差价来盈利，但这种盈利方式不能满足海南天誉商用科技网络有限公司的根本开支更不用说获利。由于他有门面租金、仓库租金、仓库管理

34、、员工工资、一些税费和管理费等，只是单一的通过销售来盈利不够的。所以海南天誉商用科技网络有限公司还要通过别的渠道来盈利。据我了解，海南天誉商用科技网络有限公司的负责人还在外面拉一些订单来解决这些问题。这些订单的途径和方式就好多，譬如某公司在筹划建立的过程中需要一定数量的电脑；如一些网吧的开业或网吧需要电脑升级；如学校需要建立一个电脑室等等。海南天誉商用科技网络有限公司就可以通过直接联系主管或以投标的方式来获取这些订单机遇。海南天誉商用科技网络有限公司通过找这些大一点的订单对这些一定数量的电脑销售、维修和维护的过程中来获取盈利才能满足公司的开支和盈利的目的。 *有限公司还销售一些别的公司的产品，

35、譬如昂达的主板、ibm的cup、创新的声卡、讯景的显卡、清华紫光的u盘、飚王的移动硬盘和一些公司的屏保、护理产品等等。根本能满足电脑硬件的需求的服务。海南天誉商用科技网络有限公司有自己的单独的服务门面和自己的仓库对自己公司的产品进行存放。同时还要聘请一些专业销售人员和对电脑维修和维护的技术人员，销售人员要对自己公司的各个产品的属性、功能、用途和一些根本信息，要能够对产品合理的配制，对产品的价格和配制后的价格很明白，要知道一些根本的专业知识，如电脑的维护方法和使用方法，能够解答顾客的问题，服务态度和服务方式也要具备。技术人员要能正确熟练的组装电脑，能安装各种系统和各种软件，对顾客平日维护要知道并

36、介绍给顾客，并对电脑的维修和检测方法要知道，对一般的维修能处理，对电脑的问题能检测出来，并对能否维修是否需要返厂做出正确判断。同时技术人员还要会分派ip、会组装局域网等根本网络技术，对学校、公司、网吧等地方局域网建立。 社会实践收获：通过对公司流程和运营方式的了解，感觉虽然是在销售电脑但要求也很高，我们只是在海南天誉商用科技网络有限公司门面见习了三天，但这段时间是淡季所以生意不是很好，做的事也不是好多，所以显得很无聊，好多同学都在埋怨没有意义，更有的同学不能坚持三天。所以这个工作看起来简单，但做起来也是很繁杂的，要求一样的高，而且工资也不是很高。确实在这三天的见习期间也没学到什么理论知识，对我

37、们知识方面没什么用，但对我来说也是很有用很有意义的，对我的认识有很大的提高，了解的现在的工作的艰难，及时是一个销售服务员专业知识和一些服务方式要求都是很高的。通过对海南天誉商用科技网络有限公司的整个流程的了解，感觉流程是很传统单一和好多类似公司的运营方式是一样的，没有创新、没有发展前途。是当代有志大学生不可取的一个工作，但我们也应当知道，假如我们的知识不够，你去应聘老板也是不会要你的。所以通过这次见习，我个人认为我们要学的东西还好多，我们与社会需求的人才很有一段差距。及时我们现在是大学生毕业去找这些工作，假如你的专业知识不够也是不行的，更不用说进入那些更大型更有发展前途的公司了。这次见习让我知

38、道了我们应当正确给自己定位，毕竟自己有多少才能，毕竟能做什么。同时通过这次见习观测到两细节去年我配制我的机子是双核的.cpu，但现在有的都在用三核的cpu了，更现在四核的都出来了，也有很少一部分也在开始用了。过去我们用1g的内存销售商会给你说已经很大了，但现在一般都是用2g的内存，销售商还会问你够不够用。 寒假大学生社会实践报告7 自“323哈医大事件开始，紧张的医患关系现状已经渐渐成为人们关注的焦点。医生在日常工作时愈发没有安全感，病人在接受诊治时仿佛面对着一个“假想敌。在诊治与被诊治这个过程中，“医与“患的每一个动作都触动着对方敏感的神经。与此同时，国家也在不断地调整着政策在医院设立警卫处

39、、改革医保制度，但是好多人依旧表示关于医疗体制的改革任重而道远。 莫非医生都像有些病人说的那样为了利益而眼红心黑？莫非病人都像有些医生说的那样无理取闹？莫非医生与病人现在正处于利益与人身安全的对立面上？莫非真的是我们的社会出现了“信任危机？带着这些疑问与思考，我来到西安交通大学第一附属医院，希望可以通过亲身的体验，了解在医患纠纷问题一线的群体的真实看法。 通过二十几天的调查，我了解到在目前医疗体制下，医患关系存在的现状及理由： 1由于既往卫生投入不足，导致医院需要从病人身上赚取更多的利润来维持经营，而且将医院的运营本金转嫁于患者，其中药品是医疗机构的经济来源之一，在政府允许利润的状况下出现以药

40、养医，贵的药利润更多，而且医务人员在这种体制下和利益驱动下，更多的是考虑自身的利益而忽视了医疗卫生本身的目标及本质。 2由于医疗保障措施不健全，政府对群众健康的负责不足，导致群众看病自费比例增加，在以上第一点理由的促使下，群众不堪负重。 3医疗机构分级定位不清，政府监管缺位，同时医疗保障的不足，群众自费比例，无法从付费机制上进行引导，群众在自费的状况下，自由选择医院和医生，导致医疗资源过度被滥用，在医院越大就越好这种观念的引导下，从而导致看病难看病贵的存在。 对于目前这医患关系的现状，国家也在不断的进行医疗体制改革，来改变目前的医患关系，解决老百姓的“看病难，看病贵等问题。 虽然国家在不断地进

41、行医疗体制改革，但是医患关系仍是当前新医改形式下医疗服务中一个突出的问题。紧张的医患关系，直接影响到社会的安定团结，不利于和谐社会的构建，不利于医疗卫生事业的发展。而构建和谐的医患关系又是其中不可或缺的重要环节。因此呼吁全社会关注医患关系状况，对医患关系状况有更加充分而确切的认识，加快医疗卫生立法，健全法律法规，使医疗活动有法可依。只有这样才有利于卫生事业的又好又快地发展。 二十多天的时间，二十多天的实践，就那么快快地过去了，有劳累，却未曾觉得异常辛苦。虽然我们不能改变什么，虽然问题仍旧存在，然而从大家点点滴滴的努力上看，我坚信，在政府的宏观政策的调控下，每个人都认真付出，友善交流，多一点努力

42、，多一点信任，多一点理解，“医患纠纷问题终将解决，患者不怕有病难医，医生不会担忧自身安全，那将是一个爱的世界，情的天堂，妙手仁心，春回大地。 寒假大学生社会实践报告8 一、 实践时间 20 xx年1月21日至 20 xx年2月21日 二、 实践单位 xx工作中心(天河南街家庭服务中心) 三、 实践单位简介 xxx服务中心是一所为政府和社会提供综合性、专业性社会工作服务和管理的民办非盈利机构，前身为广州青年志愿者协会启智服务总队，启智服务总队成立于1996年，发展至今拥有大批志愿者骨干和大批志愿者会有，开展社会服务四十多项，服务范围涉及青少年、老人、残障人士、智障儿童、重症儿童和流浪露宿者等弱势

43、群体。每年为社会提供志愿者服务时间超18万小时。 启智社会工作中心位于广州市天河区育蕾二街18号，其服务理念是“尊重，专业，专注，其服务内容主要包括青少年教育、社会福利与救助、矛盾调解、心理辅导、行为矫治、志愿者团队建设、残障康复、婚姻家庭等领域。 四、 实践目的 此次实践的目的在于通过启智社会工作中心的实践，把握社会工的根本技能，熟悉专业社会工作的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定基础。 五、 实践岗位 青少年发展部 六、 实践内容 (一) 实践培训 正式进去实践期前，启智中心的主任对新来的实践生进行的前期培训。主要向我们介绍了启智社会工作中心的来源、服务宗旨、服务对象、服务范围、周边

44、社区的环境以及对实践生的入职要求。此外中心还给予每位实践生分派了相应的专业社工作为其直属上级，并向我们解释了我们需要学习训练的内容和任务。 (二) 小组工作 在上级社工的指导下，我计划开展了两个兴趣小组性质的小组工作。分别是针对3-5岁儿童的折纸小组以及针对8-12岁青少年的合唱小组。期间完成了对此两个小组的小组计划书的撰写、小组活动的监视实施、活动终止后的效果评价等工作，而青少年合唱团小组更合作出演当地的歌舞晚会并取得良好反馈。 (三) 外展活动 在实践期间，我曾参与启智中心在天河南街的外展活动。在此之前，我对“外展一词一无所知，而经过亲身经历后，才发现外展是一个社工机构对外宣传的重要渠道之

45、一，在进行外展的社工人员是最直接接触居民的媒介，通过彼此之间的沟通交流，一方面能够让居民进一步认识社工、认识启智中心;另一方面，中心的社工也能多方面得获得当地居民的信息，为社区服务的顺利开展做出了铺垫。 (四) 家访活动 家访活动是获得当地居民信息最简单直接的手段，我在中心实践的时间里，曾进行了多个晚上的家访活动，从中出来能够进一步了解中心与社区的关系外，也能锻炼自己的应变能力和口头表达能力。而在家访活动中，我也曾遇见大量感人的场景。例如有一个父母和两位儿子共四口的家庭，其中小儿子瘫痪在家，父亲有糖尿病，母亲有高血压，看起来很不幸的家庭却意外的乐观，大儿子为了照料家庭已经年逾四十仍未成家，他们

46、还自己出钱在两边的楼梯加上了扶手，以便家人和邻居出入。情景虽平凡却不普通，这是我在家访中得到比知识更宝贵的体验。 (五) 电话访问 电话访问与家庭访问类似，不过电话访问较为随便简短，同时也节省来回走动的时间，因此在实践期间，我好多时间都在对当地的家庭用电话进行慰问，有时候甚至一天连续打了50多个电话，此举让我领会到作为一名尽职的社工，需要的不仅仅是专业知识，更重要的是对案主、潜在案主甚至社区中每一位居民都务必有耐心，真诚。 (六) 督导培训 在邻近农历新年那一星期，启智中心邀请了一位来自香港的社工督导，并对中心全体员工进行的职业培训，作为实践生，我也格外幸运地能够参与其中。在这三天时间里，他向

47、我们介绍了香港社工与大陆社工的一些不同之处，陈述了香港社工的日常工作方式、政策支持、社会地位等等，也介绍了一种常用的与案主第一次交流使用的沟通方法，从这种方法我们便可轻而易举地得知案主来求助的理由。总而言之，虽然培训时间只有短短三天，但督导给我的启发却是巨大的。 寒假大学生社会实践报告9 班级： 姓名： 学号： 实践时间：20 xx年7月1日20 xx年7月11日 工作：同学小组的团队合作完成工程 实践单位： 目的：对这一年来的所学到计算机知识、所培养的能力以实践的方式来检验，培养自己主动学习知识、分析问题、解决问题的能力和团队合作精神与人协调处理事物的能力。 引言： 从07年10份开始学习计

48、算机软件编程开始今年的7月份大约有10月的时间，在这10月的学习中我完成了Java面向对象程序设计javaweb 应用程序设计j2se网络实战Oracle与SQLServer数据库开发等课程，并具备了部分软件编程的能力。在7月暑假的两周做工程就是把我们置身于标准的工作环境中，完成boss（工程经理）布置的工程。完成这个工程所用的知识大部分是自己学过的，但还是有部分是要通过自己找书去学习并且快速地把自己学习所得运用于工程中。很有挑战性。 一、实践过程： 实践第一天是工程经理分派任务：团队合作组建一个公司网站。然后告诉我们提交这个工程的时间就走人。 然后我们直接和需要建设这个网站公司的公司负责人交

49、流，也就是寻常所所的需求分析。主要问了一下的问题： 1、网站内容包含包含哪些类型？ 2、希望网站信息采用那种表现形式方式如：文本、视频、图片、表格、压缩包？ 3、是否具有独立维护内容的能力？ 4、网站信息是否允许下载和？ 5、是否支持在线打印、信息订阅、评论等？ 二、然后是功能需求 功能是网站价值的表达。不同用户对网站功能的需求是不同的，设计者应当根据实际状况生动调整。我们问了如下的问题： 1、通过网站，您希望获得怎样的品牌增值？ 2、网站的受众群体是哪些？其特点是什么？（自，请保存此标记。） 3、认为网站最受关注的是哪个方面？ 4、竞争对手网站都有哪些功能？ 5、你希望网站提供什么样的功能？

50、 6、是否开通企业邮局？ 7、是否开通？ 8 、是否提供用户注册？ 三、了解了如上问题后我们开始做一些具体的建站准备工作，建站的准备工作概括起来包括如下内容： 1、网站的注册域名； 2、确定了网站的主机类型； 3、icp证书申请后备案； 4、确定建站的技术路线； 然后就是具体的分工，譬如整体的页面布局谁做，配色谁做，各个小工程间的连接谁做之类的，而我负责的是网站中的留言板这一块，留言板是bbs的一个原型，其根本功能是让使用者撰写留言或者查看别人的留言。一个功能完善的留言板也有着对比繁杂的功能，这种繁杂性主要表现在留言板的管理权限和留言丰富的表现形式两个方面。可与允许用户使用带丰富格式的文档譬如

51、word文档，是文本和图片的组合，甚至允许用户进行图片上传。而我想要编写的这个留言板相比较较简单的，使用纯文本的留言板，并且任何使用者都可与查看所有的留言。只有撰写者本人才能重新自己所写的留言。某个特定的账号可与删除留言。 留言板块主要包含以下几个小的模块。 1、撰写留言模块； 2、浏览留言列表模块； 3、阅读留言模块； 4、留言管理模块； 其中前三个内容我用了大约5天时间很快编写并通过测试成功，但是结果一个从来没有写过也没有学习过，没有方法只有先去书店买了个本相应的书看，jsp技术的书和数据库方面的书，这些内容在学习的时候属于那种边缘知识，讲的时候也是一扫而过的，根本知道有这个东东，具体就不

52、知道了，第六天第七天第八天都是看书，根本上睡觉的时间很少了，现在想想感觉都不可思议，用了三天是时间看完了两本很厚的书，并且还要使用书中的知识做工程。 剩下的几天都是不停的编写代码然后测试，在编写代码在测试，很枯燥一边又一边的修改编写测试然后在复，还要和前三个功能连接协同起来测试。 等到第11天的时候还是又大量漏洞，不过大的毛病没有了，然后团队中的其他人相互求助，相互帮忙下才把我的人程序写好。 下面就浅显地谈下我的感受吧。 1）感受到了公司中真是气氛。 我在编写程序的时候觉得其中一个地方要按我以为的怎样怎样写，后来工程经理在测试的时候发现了问题，和其他程序员的模块连接出现了一些乱码，就是用全角的

53、中文输入时会出现乱码状况，工程经理就很气氛，把我给批了一顿。但是当时感觉自己的想法没有错，却没有想到会出现乱码状况，才发现自己学的还是不是很系统。工程经理的话或者者说老板在公司中就是头儿，听从，其实也是职员该做的事情。 2）学会了沟通和处理问题的能力。 和需求公司的人聊他们的需求的时候，那个人对网站的一些术语不是很懂，就需要我们用最通俗的话去和他们沟通交流，在做工程的时候得学会和同事交流沟通，相互帮助相互的发现彼此的问题，团队精神在特别是做工程结果的时候得以表达。同时明天沟通交流的重要性，譬如我的程序中我没有用过全角的（汉字输入测试过，但是工程经理就查出来了，假如让其他同事帮我测试下，说不定就

54、可与避免这种问题。终究一个人的能力不可能样样都通。同时做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张。 3）我快速学习的能力也得以提升。 在学习中老师不愿能把所有的东西都教会你，在学校中老师只是大约提了一些的东西甚至一点都没有提到的知识在做工程的时候却用到了。就需要你快速的学习能力，接受能力，并且把所学到的东西快速的运用到实践中去。 实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。理论应当与实践相结合。而另一方面，实践可以为以后找工作打下基础。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。由于在这里身处的环境不同，所

55、接触的人与事也不一致，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。 我通过这次为时半个月的实践，从另一个侧面检验了自己的各方面的状况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅。 社会实践报告2 我单独一人前往江西省工业贸易职业技术学院，开始了为期一个月的暑期实践活动。 暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期实践报告应当采取何种方式则要结合自身状况进行深思熟虑的。学校方面，当然希望学生能深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识

56、的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，则希望能通过暑期社会实践接触到大学里一些接触不到的事物，学到无法用课本来学习的社会知识，也希望通过暑假这个较难为得的机遇，体验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值。 所在打工单位：xxx 这是我第一次真正意义上踏入社会，有偿的为人们服务。 第一天去面试，很顺利，我成功得到这个岗位之后，指导老师让我背岗位职责。虽然不多，但我也背了很久。 我现在还深深记得收发室职员岗位职责： 1、按时上下班，坚守工作岗位。 2、接受报刊杂志和来信，及时分检、发送到各办公室，做到当日报刊来信当日

57、发送完毕，不过夜。 3、接到上级来文及公函，须马上送交或通知办公室处理。 4、每天按时开关邮政信箱。 5、不在收发室接待无关人员，制止无关人员在收发室逗留。 6、做好报刊征订工作。 7、做好办公室交给的其他工作。 接着指导老师跟我介绍工作内容，学校所有机构的大致所在地等等。我通过一天的时间把大部分事情弄明了了，其次天我就正式上班了。开始很积极，可过了一两天，就感觉到乏味、无趣。整日就坐在一张椅子上，面对一张办公桌，只有一个吊扇在不停地转着。由于是暑假，工作很是轻松，每天根本上发发食堂和个别老师定的报纸就行了，所以，我决定再对学校的食堂，招生状况以及就业率作个很根本的调查。 伴着疲乏与汗水，从最初的好奇，经过中途的无趣与麻木，终究，忙繁忙碌的实践活动走到尾声，到了收获的时刻。相对微薄的工资，令我更加欣慰的是早打工中获得的对工作、社会的认知，更加开阔的视野与丰富的知识。虽然才要踏入大二，但是每年这个时候的打工都会令我更加成熟，在将来更加简单走向社会。 同时这次暑期社会实践给我带来大量思考，首先是学校食堂，发现学生都知道食堂的饭菜不是很卫生，但由于学校地处南昌市的郊区，外面根本都没有住宅区，所以学生还得在学校吃