微电商和传统电商的区别,微电商的特点

1、微电商和传统电商的区别，微电商的特点新零售时代，运营们如何正确区分微电商和传统电商？很多传统企业把简单入住传统电商平台，当作与“互联网”接轨的触点，传统电商时代，入驻天猫京东等确实是实现“企业互联网”主要的一步，但是随着商家不断的加入，传统电商平台越来越拥挤，收效却越来越低。那么普通商家，是继续随大流，还是寻求夹缝中生存？最近新零售的概念在业界内被响应，然而新零售来袭， 有多少商家以及运营对新零售风口下的微电商和传统电商的概念，能正确区分？一、那么如何区别新零售下的微电商和传统电商？什么是新零售的下的传统电商？比较有代表性的传统电商是天猫、淘宝、京东。什么是新零售下微电商？微电商是在微时代情况

2、下电商企业存在的一种状态。在如今微博，微信等营销方法下产生了一系列的微生态，像微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场等等，各式各样的电商微形态。他们主要存在几点差别？中心化和去中心化。新零售下的传统电商中心化：最显著的特点是中心化（商家被动） 。传统电商的模式通常是建立一个大的平台，通过招商等一系列方法，在这个平台上聚集越来越多的商家和客户，商家属于平台，就不得不去遵守平台的规则。说客户为平台所有是因为客户的购物信息、个人的信息、产生的相关数据等等，这些都掌握在平台方的手里。说商家为平台所有是因为商户在大平台上开店，到底怎么玩， 什么时候玩， 很多时候是由平台方来决定的，是由平台方说了

3、算的。新零售下的微电商去中心化:最显著的特点是去中心化（商家主动） 。以微信或者微博作为交流工具，使用公众号发表内容， 与粉丝的建立链接， 使用有赞，微盟或者自建网站等第三方平台，作为销售交易的平台，商家可以通过第三方平台进行粉丝客户数据分析，产品数据分析，客户标签设置等等营销方式。最重要一点，商家所有的数据都可以在后台实现自我分析，数据都是自己掌握中，而不是类似传统电商，数据都集中在平台。商家运营特点的不同：特点 1 ：持续购买流量VS 用心服务客户 新零售下的传统电商：购买流量，购买平台上流量大的广告位，使产品曝光在流量大窗口，销售额翻倍甚至十几倍的提高， 一旦失去流量口，销售惨淡。 新零

4、售下的微信电商：客户属于商家所有， 通过数据分析， 使用有客给初次购买用户， 多次购买用户等打标签等方式，给客户进行每周群发， 与顾客建立联系，并且通过朋友圈口碑传播，让老客户主动的在朋友圈里分享产品、转图文，甚至和朋友直接推荐。PS：怎样才能达成这种主动让粉丝晒的效果呢？只有一条出路：做出好产品，用心服务好客户。特点 2 ：压低生产成本VS 全力做出好产品a.新零售下的传统电商： 货比 3 家甚至多家，同品类商品不断降低产品价格，以次充好，增加店内销售量/ 销售额。销售价格降低，商家为赢利，成本跟着降低，就出现一种恶性循环：产品质量差客户不满意没有回头客加大营销投入压低产品生产成本客户越来越

5、不满意越来越加大营销投入。b.新零售下的微信电商：依靠品牌效应，以及优质的产品质量，即形成朋友之间的口碑传播，这种传播的前提是要让顾客超预期， 所以产品和服务必须要好。这样形成一种正向循环：产品好客户分享客户数量增加营销成本降低产品更好客户更分享结果可想而知，销售额不断增加，商户的营销也趋于简单。二、为什么光搭建一个平台型社交电商很困难？电商的难度和成本远非想象电商一直是个重投入的行业。且不说 IT 开发和维护、物流和服务等，光是流量获取就是个无底洞。据可靠数据，淘宝网每 100 元的流水中，其中 33 元变成了首页导流和搜索引擎优化的营销投入； 因缺乏财力， 90% 传统商家难以获得导流机会

6、，从而变成一座座僵尸空店。那么商家如何在新零售的微电商时代，跟上脚步，默默的赚钱呢？答案是使用：思维 + 工具 + 服务特点 1.场景化替代价格战无论天猫或者京东， 基本上在价格上大做文章， 价格战也是此起彼伏， 在服务差不多的情况下，价格就“逆袭”成为最敏感的影响因子。同时传统电商充当着分销渠道的角色，解决的是去哪买的问题。而专注于“思维 + 工具 + 服务”模式的平台则是帮助用户解决买什么以及买了后怎么用等问题， 但他们又不直接参与交易， 就如罗辑思维背靠的有赞，提供的是具有社交属性的微商城工具有赞，以及有赞学院这样的平台， 为商家提供运营指导、案例、实战培训。提供最新运营思维、方法论他们

7、“授之以渔而非授之以鱼”，不参与也意味着交易自由，自身风险降低，而在价格战问题上，他们用个性化、场景化去替代。特点 2.流量资产积累取代流量竞价电商的永恒话题是流量。据可靠数据表明：淘宝卖家55 -60 不挣钱，30 勉强维持生计， 真正挣到钱的只有3% 左右。平台型社交电商和垂直电商也多是因为这个不堪重负。做“思维 + 工具 + 服务”的平台则避开这个麻烦，第三方平台类似有赞，给商户提供交易平台， 并且可以进行数据统计分析；运营思维指导如 【简营超级运营者联盟】，汇集微电商运营大咖，并且系统的将落地方案编辑成课，供大家分享和参考。通过有客，任务宝等插件帮助商家沉淀流量，将流量裂变、放大，通过

8、数据匹配、运营培训、口碑传播的督促和刺激，来帮助商户完成建立流量库，获得高转化率销售额。特点 3.分享代替推销“思维 + 工具 + 服务”型平台更多是的在建立一套分享机制，让原来推销产品的工作变成分享观点。 人们会为具有口碑价值的好内容买单（产品也是内容形式的一种），所以品牌着手进行人格化、达人化的塑造.而有赞就是目前最具代表性第三方交易平台。三、新零售下的微电商目前处于较为令人担忧的阶段？1.新零售下的微电商行业虽处于探索期，目前已经有较为典型案例可做参考。相对于传统电商模式， 微电商优势集中在购物的体验和关系上，较为典型的案例不乏与简营顾问合作伙伴的100% 成功案例：良品铺子百万增粉，

9、切糕王子三天增粉 100 万+ ，年糕妈妈单周销售突破2000 万 + ，百草味，元阳商城，戏球茗茶等。进入一个高质量微电商圈子， 是增长自己运营能力以及获取第一手微电商动态信息的关键，类似【简营超级者运营者联盟】，算是目前最为集中汇聚微电商各大运营大咖的圈子。2.新零售下的微电商多以 “小而美”为特色，走更为专业化、 个性化的服务，与以前喜欢砸钱、 血拼的大电商平台有较大差异。微电商降低了电商门槛， 为小微企业和个人提供了参与的机会，让电子商务真正进入多元化、 人性化的购物模式和服务，也将网购体验提升到了一个前所未有的新高度。那么，怎样的商品才算高品质的商品呢？这里不得不提一个词 “消费升级

10、”，在咱们父母结婚那个年代， 他们提倡“结婚三大件”自行车、手表、缝纫机，后来演变成冰箱、彩电、洗衣机，咱们的时代：房子、车子、票子，城乡居民的消费升级一直都在上演着。大家发现，越来越多中产阶级关注商品的品质、商品的多样性， 以及商品的个性化。消费者在追求用合适的价格， 购买到更适合自己、 更“懂”自己的产品。为了让用户能感知到这些精神层面、体验层面的价值， 很多企业开始输出优质内容，包括产品精神，产品理念，团队合作等。比如，用户读过简营的公众号文章，就会更加认同该品牌倡导的“以匠人的心做运营”，再听运营思维，就更能体会用匠人之心，打磨微电商运营的态度。 被三只松鼠的萌系客服 “调戏”一番之后

11、，能找到松鼠啃坚果的小趣味等等品牌微电商。为什么说微电商一定会发展起来？咱们国家中产阶级的快速崛起，不难发现身边的家人朋友， 对产品的品质不断的提高， 对服务态度不断的完善， 这块增量是咱们微电商行业的商家和运营们，需要用心去维护和收集。 消费升级可以带来红利，会是下一个风口。更多资讯，欢迎随时拨打简营科技电话， 也可以登录简营科技官网获得帮助 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中

12、，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝