产品生命周期理论

1、产品生命周期理论 HYPERLINK / 产品生命周期理论(Product Life Cycle) 目录 HYPERLINK javascript:toggleToc() 隐藏 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.AE.80.E4.BB.8B l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E

2、5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.AE.80.E4.BB.8B 1 产品生命周周期理论简介介 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E6.9B.B2.E7.BA.BF l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E6.9

3、B.B2.E7.BA.BF 2 产品生命周周期曲线 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E7.89.B9.E6.AE.8A.E7.9A.84.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F l .E7.89.B9.E6.AE.8A.E7.9A.84.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F 3 特殊的产品品生命周期 HYPERL

4、INK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E7.89.B9.E5.BE.81 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E7.89.B9.E5.BE.81 4 产品生命周周期的特征 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%

5、94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E4.BC.98.E7.BC.BA.E7.82.B9 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E4.BC.98.E7.BC.BA.E7.82.B9 5 产品生命周周期优缺点 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F

6、%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E5.90.84.E9.98.B6.E6.AE.B5.E7.89.B9.E5.BE.81.E4.B8.8E.E7.AD.96.E7.95.A5 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E5.90.84.E9.98.B6.E6.AE.B5.E7.89.B9.E5.BE.81.E4.B8.8E.E7.AD.96.E7.95.A5 6 产品生命周周期各阶段特特征与策略 HYPERL

7、INK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#1.E3.80.81.E5.AF.BC.E5.85.A5.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 l 1.E3.80.81.E5.AF.BC.E5.85.A5.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 6.1 1、导导入期的营销销战略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%

8、81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#2.E3.80.81.E6.88.90.E9.95.BF.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 l 2.E3.80.81.E6.88.90.E9.95.BF.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 6.2 2、成成长期的营销销策略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91

9、%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#3.E3.80.81.E6.88.90.E7.86.9F.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 l 3.E3.80.81.E6.88.90.E7.86.9F.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 6.3 3、成成熟期的营销销策略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%A

10、E%BA#4.E3.80.81.E8.A1.B0.E9.80.80.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 l 4.E3.80.81.E8.A1.B0.E9.80.80.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 6.4 4、衰衰退期的营销销战略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E5.88.A4.E6.96.AD.E4

11、.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E6.96.B9.E6.B3.95 l .E5.88.A4.E6.96.AD.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E6.96.B9.E6.B3.95 7 判断产品生生命周期的方方法 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.9

12、3.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.9A.84.E6.84.8F.E4.B9.89 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.9A.84.E6.84.8F.E4.B9.89 8 产品生命周周期理论的意意义 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E7.9B.

13、B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE l .E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE 9 相关条目 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=1 o 编辑段落: 产品生命周期理论简介 编辑产品生命周期理理论简介 产品生命周周期理论是 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E5%93%88%E4%BD%9B%E5%

14、A4%A7%E5%AD%A6 o 美国哈佛大学 美美国哈佛大学学教授 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%B7%E8%92%99%E5%BE%B7%C2%B7%E5%BC%97%E5%86%9C o 雷蒙德弗农 雷蒙德弗农( HYPERLINK /wiki/Raymond_Vernon o Raymond Vernon Raymoond Veernon)1966年年在其产品品周期中的国国际投资与国国际贸易一一文中首次提提出的。 产品生命周周期(prooduct life cyclee)，简称PLCC，是产品的的市场寿命，即即一种新产品品从开始进入入市场到被市市场淘汰的整整个过程。费费

15、农认为：产产品生命是指指市上的的营营销生命，产产品和人的生生命一样，要要经历形成、成成长、成熟、衰衰退这样的周周期。就产品品而言，也就就是要经历一一个开发、引引进、成长、成成熟、衰退的的阶段。而这这个周期在不不同的技术水水平的国家里里，发生的时时间和过程是是不一样的，期期间存在一个个较大的差距距和时差，正正是这一时差差，表现为不不同国家在技技术上的差距距，它反映了了同一产品在在不同国家市市场上的 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%9C%B0%E4%BD%8D o 竞争地位 竞争争地位的差异异，从而决定定了国际贸易易和国际投资资的变化。为为了便于区分分，

16、费农把这这些国家依次次分成创新国国(一般为最发发达国家)、一般发达达国家、发展展中国家。 典型的产品品生命周期一一般可以分成成四个阶段，即即介绍期(或引入期)、成长期、成成熟期和衰退退期。 (1)第一一阶段：介绍绍(引入)期 指产品从设设计投产直到到投入市场进进入测试阶段段。新产品投投入市场，便便进入了介绍绍期。此时产产品品种少，顾顾客对产品还还不了解，除除少数追求新新奇的顾客外外，几乎无人人实际购买该该产品。生产产者为了扩大大销路，不得得不投入大量量的促销费用用，对产品进进行宣传推广广。该阶段由由于生产技术术方面的限制制，产品生产产批量小，制制造成本高，广广告费用大，产产品销售价格格偏高，

17、HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%87%8F o 销售量 销售售量极为有限限，企业通常常不能获利，反反而可能亏损损。 (2)第二二阶段：成长长期 当产品进入入引入期，销销售取得成功功之后，便进进入了成长期期。成长期是是指产品通过过试销效果良良好，购买者者逐渐接受该该产品，产品品在市场上站站住脚并且打打开了销路。这这是需求增长长阶段，需求求量和销售额额迅速上升。 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%88%90%E6%9C%AC o 生产成本 生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入

18、市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 (3)第三三阶段：成熟熟期 指产品走入入 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E6%89%B9%E9%87%8F%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 大批量生产 大批量生产产并稳定地进进入市场销售售，经过成长长期之后，随随着购买产品品的人数增多多，市场需求求趋于饱和。此此时，产品普普及并日趋标标准化，成本本低而产量大大。销售增长长速度缓慢直直至转而下降降，由于竞争争的加剧，导导致同类产品品生产企之间间不得不加大大在产品质量量、花色、规规格、包装服服务等方面加加大投入，

19、在在一定程度上上增加了成本本。 (4)第四四阶段：衰退退期 是指产品进进入了淘汰阶阶段。随着科科技的发展以以及消费习惯惯的改变等原原因，产品的的销售量和利利润持续下降降，产品在市市场上已经老老化，不能适适应市场需求求，市场上已已经有其它性性能更好、价价格更低的新新产品，足以以满足消费者者的需求。此此时成本较高高的企业就会会由于无利可可图而陆续停停止生产，该该类产品的生生命周期也就就陆续结束，以以至最后完全全撤出市场。 产品生命周周期是一个很很重要的概念念，它和企业业制定产品策策略以及营销销策略有着直直接的联系。管管理者要想使使他的产品有有一个较长的的销售周期，以以便赚取足够够的利润来补补偿在推

20、出该该产品时所做做出的一切努努力和经受的的一切风险，就就必须认真研研究和运用产产品的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA o 生命周期理论 生命周周期理论，此此外，产品生生命周期也是是营销人员用用来描述产品品和市场运作作方法的有力力工具。但是是，在开发 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 o 市场营销 市市场营销战略略的过程中，产产品生命周期期却显得有点点力不从心，因因为战略既是是产品生命周周期的原因又又是其结果，产产品

21、现状可以以使人想到最最好的营销战战略，此外，在在预测 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%80%A7%E8%83%BD o 产品性能 产品性性能时产品生生命周期的运运用也受到限限制。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=2 o 编辑段落: 产品生命周期曲线 编辑产品生命周期曲曲线 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E5%91%BD%

22、E5%91%A8%E6%9C%9F%E6%9B%B2%E7%BA%BF o 生命周期曲线 生命周期曲曲线的特点：在产品开发发期间该产品品销售额为零零，公司投资资不断增加；在引进期，销销售缓慢，初初期通常利润润偏低或为负负数；在成长长期销售快速速增长，利润润也显著增加加；在成熟期期利润在达到到顶点后逐渐渐走下坡路；在衰退期间间产品销售量量显著衰退，利利润也大幅度度滑落。如图图所示： 适用范围：该曲线适用用于一般产品品的生命周期期的描述；不不适用于风格格型、时尚型型、热潮型和和扇贝型产品品的生命周期期的描述 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%

23、81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=3 o 编辑段落: 特殊的产品生命周期 编辑特殊的产品生命命周期 特殊的产品品生命周期包包括风格型产产品生命周期期、时尚型产产品生命周期期、热潮型产产品生命周期期、扇贝形产产品生命周期期四种特殊的的类型，它们们的产品生命命周期曲线并并非通常的SS型。 风格(sttyle)：是一种在人人类生活基本本但特点突出出的表现方式式。风格一旦旦产生，可能能会延续数代代，根据人们们对它的兴趣趣而呈现出一一种循环再循循环的模式，时时而流行，时时而又可能并并不

24、流行。 时尚(faashionn)：是指在在某一领域里里，目前为大大家所接受且且欢迎的风格格。时尚型的的产品生命周周期特点是，刚刚上市时很少少有人接纳(称之为独特特阶段)，但接纳人人数随着时间间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广广泛接受(大量流行阶阶段)，最后缓慢慢衰退(衰退阶段)，消费者开开始将注意力力转向另一种种更吸引他们们的时尚。 热潮(faad)：是一一种来势汹汹汹且很快就吸吸引大众注意意的时尚，俗俗称时髦。热热潮型产品的的生命周期往往往快速成长长又快速衰退退，主要是因因为它只是满满足人类一时时的好奇心或或需求，所吸吸引的只限于于少数寻求刺刺激、标新立立异的人，通通常无法满足足更强烈的需需

25、求。 扇贝型产品品生命周期主主要指产品生生命周期不断断地延伸再延延伸，这往往往是因为产品品创新或不时时发现新的用用途。以上四四种特殊生命命周期的图示示如下： HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=4 o 编辑段落: 产品生命周期的特征 编辑产品生命周期的的特征 在产品生命周期期的不同阶段段中，销售量量、利润、购购买者、市场场竞争等都有有不同的特征征，这些特征征可用表-11概括。 表-1 产品

26、生命周周期不同阶段段特征 导入期成长期成熟期衰退期 前期后期 销售量低快速增大继续增长有降低趋势下降 利润微小或负大高峰逐渐下降低或负 购买者爱好新奇者较多大众大众后随者 竞争甚微兴起增加甚多减少 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=5 o 编辑段落: 产品生命周期优缺点 编辑产品生命周期优优缺点 产品生命周周期理论的优优点是：产品品生命周期(PLC)提提供了一套适适用的 HYPERLIN

27、K /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%A7%84%E5%88%92 o 营销规划 营销规规划观点。它它将产品分成成不同的策略略时期，营销销人员可针对对各个阶段不不同的特点而而采取不同的的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88 o 营销组合 营销组合策略略。此外，产产品生命周期期只考虑销售售和时间两个个变数，简单单易懂。 其缺点是： (1)产品品生命周期各各阶段的起止止点划分标准准不易确认。 (2)并非非所有的产品品生命周期曲曲线都是标准准的S型，还有很很多特殊的产产品生命周期期曲线。 (3)无法法确定产品

28、生生命周期曲线线到底适合单单一 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%A1%B9%E7%9B%AE o 产品项目 产品项目目层次还是一一个产品集合合层次。 (4)该曲曲线只考虑销销售和时间的的关系，未涉涉及成本及价价格等其它影影响销售的变变数。 (5)易造造成“ HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%BF%91%E8%A7%86%E7%97%87 o 营销近视症 营销近视症症”，认为产品品已到衰退期期而过早将仍仍有市场价值值的好产品剔剔除出了产品品线。 (6)产品品衰退并不表表示无法再生生。如通过合合适的改进策策略，公

29、司可可能再创产品品新的生命周周期。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=6 o 编辑段落: 产品生命周期各阶段特征与策略 编辑产品生命周期各各阶段特征与与策略 产品生命周周期各阶段特特征与策略汇汇总如下： HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%

30、E8%AE%BA&action=edit§ion=7 o 编辑段落: 1、导入期的营销战略 编辑1、导入期的营营销战略 商品的导入入期，一般是是指 HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%AF%95%E5%88%B6 o 新产品试制 新产品试试制成功到进进入 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%AF%95%E9%94%80 o 市场试销 市场试销销的阶段。在在商品导入期期，由于消费费者对商品十十分陌生，企企业必须通过过各种促销手手段把商品引引入市场，力力争提高商品品的市场知名名度；另一方方面，

31、导入期期的生产成本本和 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%88%90%E6%9C%AC o 销售成本 销售成本本相对较高，企企业在给新产产品定价时不不得不考虑这这个因素，所所以，在导入入期，企业营营销的重点主主要集中在促促销和价格方方面。一般由由四种可供选选择的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7%95%A5 o 市场战略 市场战战略。 (1)高价价快速策略 这种策略的的形式是：采采取高价格的的同时，配合合大量的宣传传推销活动，把把新产品推入入市场。其目目的在于先声声夺人，抢先先占领市场，并并希

32、望在竞争争还没有大量量出现之前就就能收回成本本，获得利润润。适合采用用这种策略的的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 市场环境 市场环境为： 必须有很大的的潜在 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%E6%B1%82%E9%87%8F o 市场需求量 市场需需求量； 这种商品的品品质特别高，功功效又比较特特殊，很少有有其他商品可可以替代。消消费者一旦了了解这种商品品，常常愿意意出高价购买买。 企业面临着潜潜在的竞争对对手，想快速速的建立良好好的品牌形象象。 (2)选择择

33、渗透战略 这种战略的的特点是：在在采用高价格格的同时，只只用很少的促促销努力。高高价格的目的的在于能够及及时收回投资资，获取利润润；低促销的的方法可以减减少销售成本本。这种策略略主要适用于于以下情况： 商品的市场比比较固定，明明确； 大部分潜在的的消费者已经经熟悉该产品品，他们愿意意出高价购买买； 商品的生产和和经营必须有有相当的难度度和要求，普普通企业无法法参加竞争，或或优于其它原原因使潜在的的竞争不迫切切。 (3)低价价快速策略 这种策略的的方法是：在在采用低价格格的同时做出出巨大的促销销努力。其特特点是可以使使商品迅速进进入市场，有有效的限制竞竞争对手的出出现，为企业业带来巨大的的市场占

34、有率率。该策略的的适应性很广广泛。适合该该策略的市场场环境是： 商品有很大的的市场容量，企企业可望在大大量销售的同同时逐步降低低成本； 消费者对这种种产品不太了了解，对价格格又十分敏感感； 潜在的竞争比比较激烈。 (4) HYPERLINK /wiki/%E7%BC%93%E6%85%A2%E6%B8%97%E9%80%8F%E7%AD%96%E7%95%A5 o 缓慢渗透策略 缓慢慢渗透策略。 这种策略的的方法是：在在新产品进入入市场时采取取低价格，同同时不做大的的促销努力。低低价格有助于于市场快速的的接受商品；低促销又能能使企业减少少费用开支，降降低成本，以以弥补低价格格造成的低利利润或者

35、使亏亏损。适合这这种策略的市市场环境是： 商品的市场容容量大； 消费者对商品品有所了解，同同时对价格又又十分敏感； 存在某种程度度当前在竞争争。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=8 o 编辑段落: 2、成长期的营销策略 编辑2、成长期的营营销策略 商品的成长长期是指新产产品试销取得得成功以后，转转入 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%89%B9%E7%94%9F

36、%E4%BA%A7 o 成批生产 成批生产产和扩大市场场销售额的阶阶段。在商品品进入成长期期以后，有越越来越多的消消费者开始接接受并使用，企企业的销售额额直线上升，利利润增加。在在此情况下，竞竞争对手也会会纷至沓来，威威胁企业的市市场地位。因因此，在成长长期，企业的的营销重点应应该放在保持持并且扩大自自己的市场份份额，加速销销售额的上升升方面。另外外，企业还必必须注意成长长速度的变化化，一旦发现现成长的速度度有递增变为为递减时，必必须适时调整整策略。这一一阶段可以适适用的具体策策略有以下几几种： (1)积极极筹措和集中中必要的人力力，物力和财财力，进行基基本建设或者者 HYPERLINK /w

37、iki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%94%B9%E9%80%A0 o 技术改造 技术改造，以以利于迅速增增加或者扩大大生产批量。 (2)改进进商品的质量量，增加商品品的新特色，在在商标、包装装、款式、规规格和定价方方面做出改进进。 (3)进一一步开展市场场细分，积极极开拓新的市市场，创造新新的用户，以以利于扩大销销售。 (4)努力力疏通并增加加新的流通渠渠道，扩大产产品的销售面面。 (5)改变变企业的促销销重点。例如如，在广告宣宣传上，从介介绍产品转为为建立形象，以以利于进一步步提高企业产产品在社会上上的声誉。 (6)充分分利用价格手手段。在成长长期，虽然市市场需求量较较大，但

38、在适适当是企业可可以降低价格格，以增加竞竞争力。当然然，降价可能能暂时减少企企业的利润，但但是随着市场场份额的扩大大，长期利润润还可望增加加。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=9 o 编辑段落: 3、成熟期的营销策略 编辑3、成熟期的营营销策略 商品的成熟熟期是指商品品进入大批量量生产，而在在市场上处于于竞争最激烈烈的阶段。通通常这一阶段段比前两个阶阶段持续的时时间更长，大大多数商品均

39、均处在该阶段段，因此管理理层也大多数数是在处理成成熟产品的问问题。 在成熟期中中，有的弱势势产品应该放放弃，以节省省费用开发新新产品；但是是同时也要注注意到原来的的产品可能还还有其发展潜潜力，有的产产品就是由于于开发了新用用途或者新的的功能而重新新进入新的生生命周期的。因因此，企业不不应该忽略或或者仅仅是消消极的防卫产产品的衰退。一一种优越的攻攻击往往是最最佳的防卫。企企业应该有系系统的考虑市市场，产品及及营销组合的的修正策略。 (1) HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BF%AE%E6%AD%A3%E7%AD%96%E7%95%A5 o 市场修正策略

40、 市场场修正策略 即通过努力力开发新的市市场，来保持持和扩大自己己的商品市场场份额。 通过努力寻找找市场中未被被开发的部分分，例如，使使非使用者转转变为使用者者。 通过宣传推广广，促使顾客客更频繁的使使用或每一次次使用更多的的量，以增加加现有顾客的的购买量。 通过市场细分分化，努力打打入新的市场场区划，例如如地理、人口口、用途的细细分。 赢得竞争者的的顾客。 (2) HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%94%B9%E8%89%AF%E7%AD%96%E7%95%A5 o 产品改良策略 产产品改良策略略 企业可以通通过 HYPERLINK /wiki/%E

41、4%BA%A7%E5%93%81%E7%89%B9%E5%BE%81 o 产品特征 产品特征征的改良，来来提高销售量量。例如， 品质改良，即即增加产品的的功能性效果果，如耐用性性、可靠性、速速度及口味等等。 特性改良，即即增加产品的的新的特性，如如规格大小、重重量、材料质质量，添加物物以及 HYPERLINK /wiki/%E9%99%84%E5%B1%9E%E5%93%81 o 附属品 附属品品等。 式样改良，即即增加产品美美感上的需求求。 (3) HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88%E8%B0%83%E6%95%B4%E

42、7%AD%96%E7%95%A5 o 营销组合调整策略 营销销组合调整策策略 即企业通过过调整营销组组合中的某一一因素或者多多个因素，以以刺激销售，例例如： 通过降低售价价来加强竞争争力； 改变广告方式式以引起消费费者的兴趣； 采用多种促销销方式如大型型展销、附赠赠礼品等； 扩展 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B8%A0%E9%81%93 o 销售渠道 销售渠道道，改进服务务方式或者货货款结算方式式等。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A

43、8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=10 o 编辑段落: 4、衰退期的营销战略 编辑4、衰退期的营营销战略 衰退期是指指商品逐渐老老化，转入商商品更新换代代的时期。当当商品进入衰衰退期时，企企业不能简单单的一弃了之之，也不应该该恋恋不舍，一一味维持原有有的生产和销销售规模。企企业必须研究究商品在市场场的真实地位位，然后决定定是继续经营营下去，还是是放弃经营。 (1)维持持策略 即企业在目目标市场、价价格、销售渠渠道、促销等等方面维持现现状。由于这这一阶段很多多企业会现行行退出市场，因因此，对一些些有条件的企企业来说，并并不一定会减减

44、少销售量和和利润。使用用这一策略的的企业可配以以商品延长寿寿命的策略，企企业延长产品品寿命周期的的途径是多方方面的，最主主要的有以下下几种： 通过价值分析析，降低产品品成本，以利利于进一步降降低产品价格格； 通过科学研究究，增加产品品功能，开辟辟新的用途； 加强市场调查查研究，开拓拓新的市场，创创造新的内容容； 改进产品设计计，以提高 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%80%A7%E8%83%BD o 产品性能 产产品性能、质质量、包装、外外观等，从而而使产品寿命命周期不断实实现再循环。 (2)缩减减策略 即企业仍然然留在原来的的目标上继续续经营，但是是根据市场变变动的情况和和行业 HYPERLINK /wiki/%E9%80%80%E5%87%BA%E9%9A%9C%E7%A2%8D o 退出障碍 退出障障碍水平在规规模上做出适适当的收缩。如如果把所有的的营销力量集集中到一个或或者少数几个个细分市场上上，以加强这这几个细分市市场的营销力力量，也可以以大幅度的降降低市场营销销的费用，以以增加当前的的利润。 (3)撤退退利润。 即企业决定定放弃经营某某种商品以撤撤出改目标市市场。在撤出出目标市场时时，企业应该该主动考虑以以下几个问题题： 将进入哪一个个新区划，经经营哪一种新新产品，可以以利用以前的的那些资源。 品牌及 HYPERLINK