产品推广方案策划

1、 4/4产品推广方案策划 产品推广方案策划 方案策划是企业者通过周密的调查和缜密的分析，掌握市场动态以及环境的一个方法，是 产品推广重要的基础。 现在爱汇网就来为你提供一些产品推广方案策划的作品借鉴一下。 产品推广方案策划作品 1 一、 推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查本次市场调查主要是

2、油镐产品上市推广提供科学的依据。 其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表调查内容 1.各个省级优秀代理商深度访谈;2.营销人员小组座谈或问 卷调查;3.渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策;4.终端调查： 油镐产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;5.经销商调 查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘 相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。 6.消费者调查：对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式： 深 度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

3、。 调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场，销售商店等区域三、产品推 广策略 1.产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。 2.价格策略(1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、 拉开小型工厂所有产品距离， 体现出强有力的高性价比，成为用户真正依赖的品牌战略，分销保持直接用户价格统一，利于 品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效 果的好处。 四、产品推广 1.广告方面公司针对油镐产

4、品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及 功能差异和消费者所能得到的利益。 以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播，营销的前期造 势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传，以达 到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象 2.促销当产品在市场 已经形成一定占有率各地展开实施销售时，必要的制定在不同阶段进行促销活动，活动采取多 种形式，如、品牌推广会，客户答谢会等等，达到提高产品的知名度及销售额的效果。 3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供免费尝试五、 汽油驱动破碎镐

5、展开样板市场销售 1.计划时间： 标杆市场 2.计划区域： 以 【东 北】 :吉林|辽宁|黑龙江 【西 南】 : 重庆|四川|云南|贵州|西藏，向周边地区扩展。 六、服务策略 1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.设计产品保质卡，建立客户档案 3.定期回访油镐产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强 顾客忠诚度 4.重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率七、相关部门职责 1.销售部： 主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。 主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。 2.物流部：主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及

6、时准确将产品安全输送到客户手 上。 5.售后服务：主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排对油镐产品推广工作大体安排内容如下表所示。 产品推广工作时间安排月至 进行充分准备和市场调研 选择当地书刊、杂志、网站进行宣 传(原有不良好客户调整) 月至月日 完成样板市场销售预计，JHC 及罗格品牌展开全国销售。 产品推广方案策划作品 2 背景： 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、 在线营销、网络营销，、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销，微博营销等。 一，2 底，中国网民达到了近 4 亿的人数。 位居全球第一。 巨大的上网人数，带来了巨大的商机

7、。 在欧美国家，91%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的 产品，这已经成为了习惯。 二，据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极 好的效果。 而在中国，虽然选择“网络营销的人只有 78%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了 网络营销的“十分之一中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的 竞争中暂露头角、赢得商机。 三，在我国，网络营销起步较晚，到 1 才开始被我国企业尝试。 19972 是我国网络营销的起始阶段， 电子商务快速发展， 越来越多的企业开始注重网 络营销。 到 26 月底，中国网民高达 2.53

8、 亿，居世界第一位到 2 底，中国网民高达近 4 亿，居全球 第一到 2 底，中国网民高达近 4 亿，居全球第一截至 26 月底，我国网民总数达到 4.85 亿营销 方案制定思路一，网络营销战略规划：总体目标与战略方案网络营销为创造实现个人和组织的 交易，而规划和实施创意、服务构想的场所。 网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。 网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益 和经济效益。 相对于传统营销， 网络营销具有国际化、 信息化和无纸化， 已经成为各国营销发展的趋势。 网络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业

9、经营永恒的核心。 利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务， 是取得未来竞争优势的重要途径。 二， 网络营销计划：A， 网络营销目标：寻找潜在客户 B, 企业实施网络营销的内容与 方式 1 .E-mail 营销 又叫 EDM(Email Direct Marketing)营销：l 许可 E-mail 营销的实施 l (1)确定 E-mail 营销目标，制订 E-mail 营销计划 l (2)广泛地收集邮件地址和建立邮件列表 l (3)针对内部 和外部邮件列表，精心策划 E-mail 营销内容 2.搜索引擎营销职能 l (1)网站推广。 l (2)扩大企业知名度 塑造企业品牌。 l (3

10、)促进销售。 l (4)市场调研。 3.网络口碑营销 Web 2.0 时代最重要的营销手段之一，旨在应用互联网的信息传播技术与 平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信 息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。 4.博客营销的优势(1)更精准，更有效。 (2)流传互动性好。 (3)影响大，引导网络舆论。 5.网络社区营销典型的网络社区有：(1) 百度贴吧、(2) 天涯社区、(3) 猫扑大杂烩、(4) 西 祠胡同、(5) MySpace 交友社区等。 6.微博客营销 7.网络广告营销(1),BBS(2)导航器(3)旗帜广告(4)图标广告 8， 群营销，

11、飞 信群营销 9.呱呱社区，新浪 show ,uc 营销 10. 病毒式网络营销的实施 l 提供有价值的产品或 服务 l 提供无须努力地向他人传递信息的方式 l 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 l 利 用公共的积极性和行为 l 利用现有的通信网路利用别人的资源。 常用的“病毒制造：邀请推荐类。 C, 网络营销任务分配 1.时间分配 (12 小时 )2. 市场部全体员工(团队营销 )(1)，分成三组 (a)(b)(c)，分别用电子邮件，飞信，呱呱，新浪 show，uc,博客，微博，论坛，多途径营 销 a,e-mail,博客，论坛 b, ，飞信，,新浪微博 c, 呱呱，新浪 show，uc,

12、腾讯微薄，和讯微博， (2)领导帮助市场(3)研发部审核资料真实性，准确性，提供技术支持。 3.督导三名(a,b,c)a，领导监督战略方向，b,搜集潜在客户反馈效果 c,对网络营销作指导顾 问 4.执行力(a,b,c)a,要到问题，及时记录，研讨解决方案 b,找创新思路和方法 c，按时，有效率 的执行计划 D,注意事项网络营销讲究的不单单是技巧， 更注重的是实际操作能力, 做好网络营 销售首先要具有网路营销十大基本能力： (1)文字表达能力(2)资料收集能力;(3)用户体验能力;(4) 动手能力;(5)代码了解能力;(6)网页制作能力;(7)参与交流能力;(8)资源利用能力;(9)思考总结能

13、力;(10)适应变化能力.备注：有关具体工作细节，会进行系统培训，才能更深入，全面了解网 络营销。 产品推广方案策划作品 3 在市场日益竞争激烈的今天，新产品如何上市?如何得到市场的 反响?如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计， 需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售 后服务，新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。 品牌调研一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内 前景分析、 行业分析、 竞品分析、 自身企业和产品实力分析、 消费者市场分析， 根据分析总结， 分析出新产品或

14、新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理 念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。 品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品 定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他 们的特性， 比如在包装颜色、 文化理念、 营销方式， 都会有消费群体的特性， 我们在选择定位， 一定要精准、适合产品和企业。 品牌命名根据品牌的定位和行业特点， 为自己的产品起一个响亮的名字， 易记、 有关联性， 是一个品牌成功的开始， 朗朗上口、 易于传播， 命名有以下几个特点： 地名、 动物名、 植物名、 有意

15、思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。 品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂， 根据企业或产品特性和特点梳理提炼出 精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、 参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品 牌。 如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技格力， 真诚到永远海尔。 品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。 品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要 根据自身产品

16、的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。 新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计 符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容 设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果。 展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做 到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用。 比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、 还是展示品牌种类实力， 在展示设计和摆放上， 贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言。 公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流 会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有