小红书的用户人群画像分析

1、小红书的用户人群画像分析小红书是年轻人的生活方式平台与消费决策入口，同样是年轻人重要的生活潮流发源地。那么这个社区内是一群什么用户在玩小红书？在这里我主要结合官方公开数据且分别从小红书目前平台用户体量，用户的基本行为特征以及平台用户的主要类型群体和小红书用户消费理念，合计4大维度进行分享，助力大家了解小红书平台用户的基本属性作参考。1、小红书用户一直在增长据官方2022小红书商业生态大会消息，小红书月活已达到2亿。其中有72%为90后，超50%来自一二线城市，男性用户比例也升至30%，看样子也是呈现往男性用户发展的态势。据以往相关数据显示，其活跃用户中女性可是占满近91%同时也是拥有“专为女性

2、种草平台”的外界称呼。从现在来看小红书是已经慢慢摆脱掉了这项专属“帽子”了。（小红书2021年6月份官方数据）由此可见小红书平台一直在增长和成长，因此无论如何，相对于活跃用户的增量及相关指标等对于平台来讲都是一个利好的现象，意味着同时可以反哺更多行业好品牌在这里生长的机会，以及带来更多的用户可以在这里有望分享增添更丰富多样的生活美好瞬间及生活指南等。2、小红书平台的用户行为特征（1）用户日常的主要使用习惯小红书在众多用户心中拥有着“生活百科”的功能属性，在站内可以通过大量的分享者优质内容助力其自身所需的相关策略和提议信息等，同时用户在使用小红书app时主要涉及两个场景，即分别是：信息浏览和搜索

3、。以下是根据尼尔森的调研报告，小红书的Top5使用场景分别是：1、40% 主动搜索自己感兴趣的产品或话题；2、37% 对某种产品产生兴趣后，到小红书看网友使用评价；3、36% 了解潮流趋势；4、33% 寻找灵感，等待被种草；5、30% 因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览。（2）分享意愿强且生活丰富多姿小红书的笔记内容是平台用户通过生活灵感，或多元化内容以及时下潮流热点在这里进行自发式的分享，比如刚过去热度不久的冰雪活动，除了各种冬奥赛事期间社区内冰雪相关笔记之外，同时分享了用户生活中的相关冰雪场景也在这里精彩火热呈现。因此，不管平台用户夜生活模式的学习充电、朋克养生、潮酷滑板、地下酒吧等笔

4、记内容，还是时尚穿搭层面的，比如穿搭方案中的不受服装尺码限制的痛点优化穿搭目的，最终实现她们穿衣自由，或2021年中无性别穿搭主义热潮下的相关内容分享等等，都展示出了她们是一群懂的生活，享受生活，分享生活的女性同时也是对新消费起到了引导作用。（3）消费能力强（小红书2021年6月份官方数据）小红书的用户63%是公司或企业机构等精英白领人群，因此在拥有稳定的工作状态下，其对应的消费能力也是极强的。根据官方和尼尔森调研数据显示，个人月均消费支出能达到4.1K（不包含房贷，车贷），接下来就是学生群体以及其他相关职业人员了。其中超过8成的用户表示在小红书上都被成功种草过，也就是通过引起了她们的注意和兴

5、趣，从而影响购物决策到最后的产生一系列行动和购买等。（4）妈妈群体占比高（小红书2021年6月份官方数据）数据显示小红书成年用户中，66%处于已婚状态且在此基础上拥有孩子家庭的占比超过了9成。这个符合了平台女性90后占比高的且大部分用户已进入人生中的结婚育儿阶段期。3、小红书平台用户的5大类型（1）明星艺人（2）达人博主（3）普通用户（4）品牌企业账号（5）平台社区各薯对于明星艺人，达人博主，以及品牌官方账号等，这个大家应该都比较清楚，包括普通用户也是，那么在这里的想特别说明一下的就是平台社区各薯，简单理解就是平台社区的官方账号们。比如管理平台社区秩序的薯队长，3C数码发烧友派的Geek小哥哥

6、薯等等，这些都是小红书社区官方的账号，也就是大家常听到的江湖传说之“账号矩阵大法”，玩抖音电商的一些小伙伴可能就更经常听见这个词组了。4、小红书用户的消费理念我们都知道小红书具有独特的种草天然优势，那么对于她们对小红书种草的消费理念又是怎样的？（1）热衷丰富的生活品质追求（小红书2021年6月份官方数据）可见她们拥有明确的生活品质追求意向，懂得“身体才是革命的本钱”，以爱运动和健康为优先级，关爱自身健康，爱自己。比如运动健康相关的综合占据主导部分，其次对于食品饮食的关注，接下来依次才是旅行娱乐和日常穿搭等延伸。（2）强烈的追求消费意向与尝新（小红书2021年6月份官方数据）作为小红书社区最热门

7、的内容生态之时尚潮流穿搭不仅仅是她们关注的元素，同时也是而让大部分人为之买单，另一层面也展示了她们对新品牌新商品的接受意向，且其占比超过了一半以上，对于新品牌（新产品）的初步营销战略可考虑在小红书的一大试点渠道。（3）接纳认可营销种草（小红书2021年6月份官方数据）过半以上的用户表示认可品牌商品在小红书的相关营销信息种草，由此可见小红书的天然种草属性的重要原因也跟平台用户对其的接纳态度有着紧密关联。（4）产品品质依然是第一考虑因素（小红书2021年6月份官方数据）我们知道了小红书半数以上的用户接纳了品牌的营销相关种草信息，但是在非常重要的决策考虑因素中，仍然是以产品品质为主要因素，其次是性价比与大众口碑。我们还可以发现品牌价格以及优惠等在这里相对于前者反而显得不是那么的重要了，由此可见其对应着平台用户的高消