小家电市场的营销策略

1、精品文档精品文档 PAGE PAGE 17 / 17小家电市场的营销策略小家电市场的营销策略苗头:与其在一线发达城市争夺得你死我活，不如向二、三的旺盛需求和消费潜力，成为下乡政策的坚定支持和追随种姿态切入呢?第一节农村家电市场的主要营销渠道模式比较大，企业资金实力也比较雄。近年来，随着农民收入的提高，农村市场家电需求和购买力的相对提高。家电专营商店营销模式得到了快速的发 展，农村的广阔市场为这种营销模式提供了平台，但同城市都是个体性质，家族店、夫妻店是农村家电专营商店的主要营销模式。家电专营商店经营灵活、服务周到，能提供多种品牌家电产品，由于农村消费者分布分散，所以这种营销模式很适合在农村市场

2、发展。务中心为农村消费者提供服务。由于农村市场独特的购买一点”设立专卖店，对海尔较大的贡献。一、营销渠道成本高，渠道分销效率低二、营销渠道灵活性差在城市市场接近饱和的状态下，农村市场反而有提升的空对家电的要求，采取不同的营销渠道模式。西方等发达国家在营销方面大都充分应用现代物流技美国的家电流通企业数量少于 1000 家，而我国家电流3管理水平差，营销能力有待于提高。好的渠道模式能提高产品的流通速度，降低产品在流通过程中的费用，使分销网络的渠道后，市场地位和销售业绩有了很大提高，也增加了渠道的运营成本。1一般要求价廉物美且使用方便，并不追求高2产品卖给农民，但农村居民需要的并不是城3、产品包装要

3、改善。由于农村市场的运输流程比一、的底座和外包装要适度加加固，以防运输过程中磨损产装产品时突出产品名称和安全即可，以此来降低成本和价这对于农村消费者来说显然不合适。1、注意渗透定价策略的运用。由于收入水平不高，农1500间环节等，从而降低成本和价格。1因此分销渠道的建设，将会是一个长期而艰不失为一种好的家电企业渠道选择方式。四、农村家电市场的促销策略2产品的自身特点的影响，人员推销在农村市3、营业推广策略。下面是几种适合于农村市场的营业推广方式。价格优惠。它们要在一些特殊的日子进行，譬如春节、厂庆日等。这种促销行为既满足了农村消费者贪图实惠的心理，又克服了其攀比心理的影响。有奖销售。有奖销售对

4、农村消费者有着较强的吸引力。示范表演。农村消费者功能、操作方法，对他们来说是非常必要的。购货送礼。送VcD促销等活动，促销效果明显。小家电市场分析,销售策略,小家电的营销策划按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类：饮水机为主的家居小家电;低技术、低质量。产品市场以走量为主，因此国内小家电市场仍受到不同程度伤害。中高端领域的市场开发工作不到 位，低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域，造成重复建设、资源浪费的现象比较严重。品牌杂乱，产品质量国产小家电的质量、功能、外观逊色于国外知名品牌，产品成熟度

5、参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位方面却少策略性。市场策略品牌分两部分：企业品牌和产品品牌产品技术支持、售后服务等。2-33、市场推广象，极力配合公司大量的广告宣传树立产品品牌形象。产品宣传核心点的选择：常规卖点一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持作得当，一样可达到效果。产品宣传方式利公司产品市场的开展。1、销售市场按渠道成员性质分六大类：批发市场、超市及家电连锁加盟店、经销代理、厂家直销、oEm 订购、外销。域市场的覆盖率、下游客户的状况、交货及付款方式等。媒体的协助。控制：产品价格、产品库存、货款支付、窜货收支状况、关系行为状况要点：渠道冲突处理、市场区隔的划分方面都胜于连锁店。

6、一般的连锁运营的模式是一线品牌冲于中高档、广告效果、付款方式。经销商、代理商在操作上应限制其“上门直销”这种方式。避免将公司产品拉扯为低档次产品，影响产品市场价格。监督：现场服务质量、导购指引、售后服务支持：产品售后、产品技术、销售培训负责地方渠道成员和公司区域市场广告的提案; 外式仓储管理;2、销售策略点A、产品切入点B、区域市场切入点c、竞争对手切入点市场协调与市场监管一、农村家电市场的潜力分析1.从消费主体看2.从购买潜力来看%，即元，是 1997 年以来增长幅度最大的一年。 20022476尔系数为%，比上一年降低个百分点。20023428民的购买潜力很大。21720002051995

7、%;20001195%以上的行政村通了公19956199549%的认为购买家电是因为电力改造、自来水改善、费用降低所致。4929%、家用电冰12%。与相对饱和的城市家电市场而言，拥有亿个家238进军农村家电市场的企业又很少。所以，农村家电市场是一个竞争较弱的市场，企业一旦开拓成功，其潜力是非常大的。1.差异化营销产品策略量必须保证彩电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。电视在农村的基本功能就是看电视剧、新闻、VcD并为其所喜爱的功能。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。略。农村居民居住分形成“企业县级批发商村级零售商”的通路。促

8、销策略针对性强，便于操控，保持时间长，传播范围广。比如在我的家乡聊城，到处都可以看到创维高清晰电视的墙体广告， 无形中把创维这个品牌印在了广大农村居民心中。农村居民购买家电时也很看重品牌，特别是家电的质量品 牌。一旦农村居民对某个品牌家电的质量获得认可，他们会强的影响力。他们购买家电前，会主动询问农村首先，家电企业在农村做品牌营销前，先做一些感情营销。比如扶助当地教育事业、发展电讯事业、改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座、现场实物演示等，让农村居民在对你获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆， 从而对该产品产生品牌偏好、质量认可。将来一旦有需求， 回;然后