网店老板售卖北欧表情每日成交上千单

1、精品文档你我共享网店老板售卖北欧表情每日成交上千单作者 : 佚名发布时间： 2010-6-3字体大小 :【小】 【中】【大】免责声明 ：本站发布的部分文章，来自于网络。转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 如果您认为转载本文侵犯了您的权利，请立即通知我们，我们将在第一时间进行删除或修改。【本文为中国广播网- 经济之声 - 财经夜读 2010-06-02晚播出文章】走进杭州月亮路 11 号大院，跨过灰扑扑的门面一直往里走，能看到一个通透的玻璃盒子入口，探头进去，一个 1000 平方米的大卖场豁然现身。好像大超市一样，这里分门别类地齐集了来自世界各地的特色产品， 连那

2、些常在电视和时尚杂志上看到的，国内市场上几乎买不到的漂亮家居小品，也在这里出现了。那一个个简约浪漫的特色产品，散发着家的温馨，留住了每一位匆匆过客。从高级翻译到网店老板知道魏光华这个名字的人不多，但说起淘宝网上的“北欧表情家居 ”，爱逛淘宝店的人就会恍然大悟，“哦，知道，我还买过他家的东西呢！”从 2003 年在网上售出第一只源自北欧的金属座钟开始，到如今各式家居用品在线上线下同时销售，老魏的店越做越大。经营的商品 2000 多种，每日成交近千单，是淘宝网上最有影响力的卖家之一。采访老魏时，他刚出差回来。虽是老板，他却比公司里谁都忙，每月要出差好几趟。店里东西卖得太快了，而每天都必须有新品更新

3、， 于是，老魏就不停地往广东、 福建、云南跑，那些地方有给他供货的 200 多家厂商，而他也是公司的采购员。能将淘宝店经营得如此红火，想必有着丰富的营销经验吧！老魏却说他以前只是个公务员，学的是日语。1994年，老魏大学毕业考上政府公务员，主要负责接待日本的民间公益组织，偶尔，也会跟着领导出国。对家居品有着浓厚兴趣的他发现，整个日本家居市场基本被几个大品牌垄断了，它们有全国各地的配送网点，渠道相当发达。同时，这些品牌还有自己的家居杂志，以公开发行宣传资料的方式来倡导当地的家居潮流。如果自己也经营一家特色家居店，会不会比在机关这种日复一日的固定工作有趣很多？做了6 年的高级翻译后，老魏辞职了。老

4、魏研究了国内的家居品厂家，大多数都只扮演着为国外品牌代工的角色，没有设计，也从不考虑国内市场。虽然开特色家居店是个好想法，可又该如何选择表达方式？对未来一片迷茫的老魏只觉得充电学习肯定是没错的。于是来到上海，报了个MBA 班，学习那些市场营销、管理学方面的课程。在一次课堂上，老师讲了个案例，关于电子商务的未来发展。老魏心底那根创业的弦被触动了。老魏把想法告诉一个朋友，两人一拍即合，索性一起开个网店！腹有诗书气自华精品文档你我共享找出对手的死穴老魏和朋友去了一趟义乌。那里的市场鱼龙混杂，产品多是低质廉价之物。可这类产品连自己都没法接受，又如何让消费者买回家？在简单的市场调查中，老魏发现北欧风情的

5、产品颇为流行，它们简约而不失精致，倡导的正是一种对生活品质的追求。 “我们的家庭生活也应该如此啊！ ”老魏顿时找到了自己的定位。“在网络上经营家居用品的大卖家很多，我必须在自己进入这个市场前找到他们的死穴。”老魏记得上MBA 时老师说过，在把对手分析透彻之前绝不要轻易出手。于是，他从对手商家的信用度里分析了哪些东西最好卖， 然后通过外贸公司进了第一批以钟表为主的北欧风格家居品，将店正式命名为“北欧表情家居 ”。“我本人十分推崇北欧这种简约实用又认真优雅的生活方式。我设想，我的顾客都有着不同的面孔，却有同样对简约生活的理解与追求。 ”那些原本冷冰冰的外单产品，在老魏及朋友的巧思下，有了精致的呈现

6、 优雅的名字，唯美的图片，理性、感性兼备的文案。如今很多人都熟悉的 “斯德哥尔摩钟 ”就是当时老魏取的名儿。老魏说，以北欧地名为产品命名，会让人觉得沉醉在了浪漫的北欧生活之中。老魏注册了公司，以更规范化、品牌化的方式运作。个性的产品、优质的服务和售后、贴心的细节让他赢得了口碑。 “北欧表情家居 ”渐渐成为很多人家装的首选品牌。倡导家居潮流语言的优势让老魏可以快速准确地从国外杂志、网站上获取最新流行资讯。他店里的产品种类越来越多了。不仅有北欧系列，也有来自日本、美国的外单，还有国外潮牌的家具，绝大多数都是市场上难以见到的。这是老魏选择产品的原则：有手工感、有品质感、有文化感。“北欧表情家居 ”不

7、仅仅是在卖家居用品，同时也传递着家的文化与理念。所以，不管是古朴的实木、怀旧的灯具，还是精美的瓷器和铁艺；无论是一件大家具，还是一个小杯子，老魏都极力营造着一种家庭生活的悠闲与安逸。有网友戏称，“北欧表情家居”就像一个爱家的男人，温和而宽厚。老魏觉得，那是对他至高的赞赏。老魏也提供设计图样让厂家定制。其中，漆器是第一批“北欧表情家居 ”自主定制的商品。“古时广泛使用的漆器，现在人们却觉得很陌生，难道真的要像余秋雨说的那样，我们必须要学会对美的东西说再见？”为了让这些极具美感的产品更拨动人心，老魏还会不定期推出主题策划。2010年初的 “中国风 ”主推红色剪纸风格的铁艺品；不久前的 “来自东方的

8、情怀”主推纯手工扎染、 蜡染等色彩明艳的布艺。 “在这繁忙的城市，什么能让你安静下来？ ”那么，就是这些能温暖人的手工艺品。老魏的理解是，卖家就要为买家提供搭配建议与设计咨询，尽所能地引领家居潮流。这是老魏在日本家居市场学到的经验，于是成功运用到了实践中。当业务越来越多，老魏的储货仓库也变得越来越大。从最初自家住房的一个小角落，发展至今成了1000平方米的大仓库。有一天，杭州网友惊奇地发现，原来这个淘宝上知名的店就在杭州啊！于是他们摸索着来到仓库，要求直接淘货。他们发现，这里不仅有网络上销售的产品，有刚到货来不及拍照的新品，还有不适宜网上销售的高档商品，如超大的瓷器、石雕、古典家具、外贸正单孤

9、品腹有诗书气自华精品文档你我共享看着买家乐呵呵淘宝的样子，老魏突然有了新的灵感，何不干脆建立仓储式卖场？把仓库整理归类，直接对外营业。于是杭州月亮路11 号，这个有着浪漫的名字，却连杭州本地人都很少知道的地方，异常热闹起来。那个由废弃工厂改造成的仓库装载着老魏的梦，也承担了顾客追求生活品质、享受生活的情感与理想。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若

10、有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，