社会实践的个人总结

1、第 页社会实践的个人总结一、高度重视，制定方案 仔细组织实施“文明小使者”主题教化实践活动工作。制定了工作方案，明确了此项工作的目的、任务和职责，细化了工作流程、工作重点以及工作保障措施，制定了“活动安排”，下发“通知”。由学校政教处统筹活动的开展，把握工作进度，确保文明小使者工作顺当进行。 二、明确任务，仔细落实 学校充分调动各班参加的主动性，要求班级充分发挥各自的资源优势，依据各自特色品牌，开展文明小使者主题教化实践活动。在工作开展过程中，各班级主动创建条件，充分发掘班级潜在资源，通过文明形象大使、优秀志愿者担当辅导员在文明市民学校开设“文明、道德、礼仪”课堂，开展系列的“小志愿者”“小楼

2、门长”“环保小卫士”“家庭小孝星”“文明小宣扬员”“文明小巡防”活动，把“小手拉大手、文明一起走”活动落到实处，为中小学生供应形式多样的文明实践机会。 三、结合实际，特色活动 各班级结合本辖区实际，充分发挥“文明小使者”在班(村)的独特影响力，主动调动各方力气，开展各具特色的主题活动，从而培育了中小学生将来主子翁的文明意识和社会责任感。 通过以上各类活动的开展，“社区文明小使者”们与居民和工作人员的接触，渐渐了解到了社区服务的乐趣。知道了如何整理资料，如何照看老人，如何爱护他人，也知道了成年人的艰辛、劳作。通过社区服务，提高了社会适应实力和运用学问解决实际问题的实力，增加了社会责任感和使命感，

3、扩大了视野，“社区文明小使者”实践活动，对于塑造未成年人思想品行、熬炼未成年人坚毅意志、丰富未成年人精神文化生活，起到了主动的推动作用。 四、收获 1.统一了思想，提高了相识。 2.扩大宣扬，营造了氛围。 3.拓宽了途径，突出了践行。 4.细心组织，力求实效，提升了学生实力。 社会实践的个人总结 篇3 很荣幸，这个暑假能参与学校组织的暑期社会实践活动，虽然这个烈日如情似火的照射着我们，但是却阻挡不了我们参与社会实践活动的激情。我们参与社会实践可以了解社会，了解国情，增长我们的才能，奉献社会。通过社会实践的磨练，我们可以深深地相识到社会实践给我们带来的财宝。 我们这次为期十四天的暑期社会实践给我

4、们带来了深刻的记忆，想必这记忆也是永恒的！在这几天中我们有辛酸，也有欢乐。话说在这几天中我们都成长了，我们大家都变的成熟了，大家都是第一次独自离开父母在外面自食其力，第一次去一个生疏的地方生活，第一次来体验乡村的生活。在这些第一次中我们也都遇到了困难，但是大家都坚毅的去克服，我们在这次的实践中明白了怎样去面对这些困难，怎样去克服这些困难，怎样使自己变的更加的经得住风吹雨打！ 八月一日我们从学校动身，去我们社会实践的地方诸暨紫阆，大家都大包小包的行李，因为我们要在那住十四天所以一些生活用品我们都必需带齐，到了我们住的地方发觉那里的空气环境是相当的好。在那几天里大家都特别有序的开展这自己的工作，我

5、是服务组的队长，所以在这几天中我主要是联系各家去为贫困户做一些贡献。深刻的体会到了在服务中我们须要留意的一些事项，我们在与人交谈时的礼貌，在与人交谈时的说话方式，在与人交谈时的看法等等这些都会成为我们联系的必定因素。在这些日子中我们服务队成员算是比较辛苦的，大家都鼎着大太阳的在那走访，在那打扫，在那为人民服务。 我们的后勤组成员也是特别的辛苦，在这当中他们每天都得起早摸黑的为我们烧饭，他们每天都得面对油烟，但他们却没有一丝的埋怨，总是再拿静默的为我们的一日三餐而打算着。而我们的支教组成员却也在那不辞辛苦的面对年龄大小都不一的小挚友们耐性的交他们学问。 这为期十四天地暑期社会实践说短也不短，说长

6、也不长，就这样的结束了，虽然这次的暑期社会实践看似简洁的社会实践，但对于我们高校生而言却是非比寻常的一次，在这其中我们面对现实生活上的一些问题我们懂得了该如何去解决，以前或许我们生活这并未关注那么多的问题，但现在我们自己经验过了，发觉了生活上的一些问题，在这些问题中，我们明白了做这些事情不是能不能做的问题，而是我们有没有这份心去做的问题。 “艰辛知人生，实践长才能”。通过这次丰富多彩的社会实践，使我逐步的了解社会，开阔了视野，增长了才能，无形的明白了即将踏上社会的我该如何去适应社会，在过一年我将在社会上生存。面对下学期的学生会工作我们更应当做好充分的打算，这样的社会实践我们都这么挺过来了，那么

7、无论将来学生会的工作有多困难有多辛苦我们都会义无反顾的去面对它，去克服它。这次的暑期社会实践给了我最深刻的感受就是，只要我们有一份去努力的心，那么在这生活中就没有我们完成不了的事情，做任何事情都得仔细地去做，而且要有自信的去做，最终你将会是一个胜利者。 社会实践的个人总结 篇4 随着暑期的进行，我们这次的暑期社会实践也慢慢接近尾声，想起我们曾经到过的办事处，办事处的领导热忱接待我们。 他们说，能为我们这些青年人才在暑期供应社会实践机会来为广阔居民服务，是他们单位很兴奋得事情，这不但给我们这些没有走人社会的高校生一个接触社会的平台，同时也是给办事处增加了年轻的朝气。他们还强调，我们在办事处的实践

8、阶段，要遵守单位的规章制度，听从我们新部门领导的支配;做到有事请假、不懂就问、团结合作等基本的工作原则，仔细细致地完成我们的本职工作任务，为将来我们走入社会而更好的适应工作岗位打好基础。 暑期社会实践不仅丰富了我们的假期生活，也熬炼了我们，让我们高校生能更好地融入社会。 此次活动将根据“就近、就便、就亲”原则，要求一名卫生工作者至少选取一名白内障或唇腭裂患者实行“一对一”结对帮扶。详细帮扶内容为“五个一”： 一是深化帮扶对象家中，进行一次“光明。微笑”工程的免费政策宣扬，主动发觉白内障和唇腭裂患者; 二是供应一系列服务，做好帮扶对象参与当地医疗机构组织的筛查和确诊，做好帮扶对象手术实施期间的跟

9、踪服务，帮助解决家属陪护、术后康复等实际困难; 三是至少做好一次帮扶对象术后回访，帮助指导其康复; 四是开展一次送暖和活动，至少到帮扶对象家中送一次爱心，送去党和政府的暖和; 五是解决一个实际问题，至少帮助帮扶对象家庭解决一个健康或卫生服务方面的实际问题，办好一件实网事。 社会实践的个人总结 篇5 7月25号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。对于材料的规格我还是很不清晰,对外销售的一些技巧也都不清晰.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接接客户的电话,带客户去看看销售部门的材料等,但对于材料的细微环节方面,比如规格与价格我就一问三不知

10、了.最终只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。渐渐地，我跟同事变熟识，也会间或说笑,他们也会在闲聊中给我讲一些他们从事销售方面的阅历与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是珍贵的阅历.我渐渐对这个行业有了肯定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的阅历与技巧,再加上我学的专业学问,在客户面前也能说明得井井有条了。不少顾客对我的介绍很满足,这真的让我松了口气。 通过几天的实践，我发觉对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点： 第一、服务看法至关重要 作为一

11、个销售行业，客户就是上(帝,良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求.有时客户因为某种缘由延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去埋怨客户的不是,而应当理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行埋怨或指责只会让我们恒久的失去了这个客户.所以服务看法不是仅表现在谈生意胜利时,在失败时更应表现出好的服务看法. 其次、创新注入新活力 创新是个比较流行的词语，建材销售同样须要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材

12、销售部购买商品的客户常常都是要大批的管材,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们干脆从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还削减了由装卸货物的人力. 第三、诚信是胜利的根本 诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创建出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。

13、 实践，就是把我们在学校所学到的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。 这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的学问面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益改变，每天都不

14、断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我相识到，我们不仅要学好学校里所学到的学问，还要不断的从生活中、实践中学到其他的学问，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。 社会实践的个人总结 篇6 学生的思想品德教化离不开社会实践活动，只有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会不断地内化为学生自身的素养。现有关状况总结如下： 一、活动内容具有针对性、教化性、实践性。 1、学校开展了“感恩社会、感恩自然”为主题的参观巡游活动，引导学生回来自然，走进自然，相识了多种

15、常见的花草树木。组织学生到“苏州乐、苏州电视台”参观，增长孩子的见识，感受苏州乐园是集西方游乐园的活泼、欢快、壮丽和东方园林的安闲、安静、自然为特点的现代化主题乐园。 2、了解苏州的发展改变，更为形象的相识到家乡苏州近几年日新月异的飞速发展。激励学生用眼睛视察，专心灵感受，用镜头记录，用嘴巴讲解并描述“家在苏州、水美苏州、人美苏州”。 3、体会和领悟什么是“关爱”，让学生在思想的冲撞中升华对欢乐交往的理解，活动中提高对文明素养的感悟，争做有道德少年。在活动中还对全体学生进行环境教化，组织了环保行动，号召每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，以自己的行动为社会奉献一份力气，融入社会大家庭，

16、做一名合格的小主子。 二、活动形式从实际动身，因地制宜。 1、通过让学生走走看看等亲身体验，使他们相识了大自然，体验了乡村的田园生活。 2、活动中，要求低年级学生相识1至2种花草树木，高年级学生说说活动感受。活动结束后，要求低年级的学生说一说自己相识的花草树木，要求高年级学生与父母合作写出一篇优秀的游记，既是对话动的记录，也是对活动的总结。 三、时时到处留意平安，确保了活动的顺当的开展。 1、平安问题是活动顺当进行的基本前提，活动起先前，行政组、教育处、总务组先到活动的地方踩点;班主任老师在动身前强调了组织纪律，提示了学生做好外出的各项打算工作，切实留意平安;科任老师分到各班，帮助了班主任老师

17、开展活动;以上防止平安事故发生的措施保证了活动圆满的完成，活动结束时，无一例平安事故发生。 2、通过活动，学生们在实践中增长了见识，培育了实力，得到了熬炼，孩子们也学到许多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生们供应更多体验实践的机会。 社会实践的个人总结 篇7 暑期社会实践活动是大家接触社会、了解社会、运用所学学问实践的最好途径与方式。我们也希望通过自己的亲身实践，进一步相识、了解巢湖滨水景观。这次活动以滨水景观设计为主题，以形式多样的分析为载体，为创建更美妙的巢湖而努力。 通过参与此次暑期社会实践活动，使我们受益良多，不仅加深了自己对巢湖的了解与相识，还在实践中充分提高了自己的实

18、力，使自己获得了全方位的提高。从实践主题的提出，围绕主题的扩展探讨，我们学会了如何在团队的协作下从头到尾的解决一个问题，我们学会了在团队中各司其职、相互协作、学会合作，这将成为我们成长轨迹上一次重要的突破，我们想社会实践活动就是这样一座桥梁，引导我们去视察生活。 简短的实践生活，既惊慌、又新颖、收获也许多，通过学习，我们对巢湖滨水景观有了更深的相识，对它的发展前景有很大的信念。 实践收获，主要有三个方面，一是通过实践活动的.过程，学到了实践学问，同时进一步加深了自己的了解，是理论与实践都有所提高；二是提高了实际工作实力，为将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历；三是团队协作力气是不行估量的，让我们

19、的体会更加深刻。 城市滨水区是构成城市公共开放空间的重要组成部分，并且是城市公共开放空间中兼具自然地景和人工景观的区域，其对于城市的意义尤为独特和重要。 营造滨水城市景观，即充分利用自然资源，把人工建立的环境和当地的自然环境融为一体，增加人与自然的可达性和密切性，使自然开放空间对于城市、环境的调整作用越来越重要，形成一个科学、合理、健康而完备的城市格局。 我们依据环巢湖地区旅游资源的特点,分析了旅游资源开发中存在的问题,主要集中在水环境、特色旅游项目、景区环境、经营管理等方面,从宏观调控、法规法律、资源调查和爱护、地区联动和环境教化等角度,提出了环巢湖地区旅游业可持续发展的主要对策。 巢湖是全

20、国五大淡水湖之一,为国家重点风景名胜区。大自然的神功造化了这块山青水秀的宝地,历史的烟云在此留存了丰富而珍贵的文化遗产，我们更加须要珍惜。 社会实践熬炼了我们，也培育了我们，通过社会实践这样一种形式，使我们在各方面都得到了充分地成长，同时，社会实践也成就了我们，社会实践都已成为了我们高校生呈现自我的一个舞台，在这样的一个舞台上，我们可以尽情地呈现我们青春的姿态和灵敏的才思。社会实践是一个窗口，通过这个窗口，帮助我们高校生相识了社会，也帮助社会了解了我们这一群充溢志向与朝气的高校生，终有一天我们将真真正正地在社会这个大舞台上呈现我们的理想和才智。 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”作为一名大一

21、学生的我，抱着贴近社会，熬炼自己的愿望，参与了高校生社会实践。希望在踏入社会之前，积累多点社会阅历，学习如何与人沟通，如何与人沟通，团结合作精神? 一、活动概况 为了能提高活动的效率，也能更好、更顺当地完成这次社会实践活动，在动身前，队长召集我们探讨了活动的支配状况，同时结合我们自身的特点，安排了各自的任务。 伴随着绚丽的朝阳，我动身到了社会实践的目的地上虞。首先我们参与了此次社会实践的启动仪式，紧接着我们接受了平安自护的的课程培训，经过一天的培训，加深了我们平安自护的学问，使我们受益匪浅。经过一个晚上的休整，我们踏上了平安自护活动的首站东关。在这里我们给小挚友们讲了平安自护的学问，课堂气氛也

22、相当活跃，在欢声笑语中也加强了他们的平安自护学问。平安自护的次站小越。在小越村委会的会议室中我们起先了我们平安自护的课程，经过前一天讲课的阅历，这堂课上得也更加生动。上课前，我们和小挚友做了小嬉戏，小挚友教我们的嬉戏“海带”我们印象深刻，也拉近和小挚友的的距离，使得我们的平安自护的课程能够更顺当的完成。 结束了平安自护活动，我们起先了企业调研活动。我们走访和参观了新天龙、上光照明、华通控股、万杰制冷、新天袜业五家企业。在走访学习过程中，五家企业的都热忱的接待了我们，给我们讲了企业的概况和一些发展的过程。让我们了解到了企业家创业的不易，同时也很钦佩这些事业有成的企业家。我们还对企业的员工进行了“

23、关于高校生就业问题的问卷调查”，以便了解高校生的就业状况。 二、心得体会 通过为期五天的社会实践，我们黑了也瘦了，但是付出总是有回报的，通过这次社会实践熬炼了我们吃苦耐劳的精神和艰苦奋斗。服务社会，熬炼自己，自己的思想境界有了提高。通过此次活动，回报他人的公益精神，纯净乐观的青春热忱，在我的心中深深扎根。 良好的团队以及团队精神，是完成一项工作必不行少的前提条件。在社会实践期间，每当我们面对困难的时候，每当我们力不从心的时候，我们并没有退却，而是发挥团队合作，相互学习，相互帮助的精神，各司其职，各尽其能，全身心的投入到自己的工作中，在这种主动向上的氛围中我们顺当完成了各项工作。从这次活动中，我

24、们深深体会到团队精神的重要性。 在企业调研过程中，我们参观了几个大公司的生产车间，企业的负责人也向我们讲解并描述了他们的企业文化和企业的发展历程。我印象最深收获最大的是对万杰制冷的企业参观，公司创建者樊德洪先生自2000年创建“万杰”以来，带领“万杰人”把一个只有6个工人的小作坊打造成全球干燥过滤器行业的领军企业，更以超前的理念、超人的胆识、超凡的魅力，不断超越自我。他的创业眼光和创业激情让人敬佩，他坚忍不拔精神、永不止步的追求也特别值得我们学习。另外，樊总骨子里的那种不服输的精神也深深感染了我，那种专注，那份担当?在企业调研的过程中我们也主动向企业负责人提出了自己的疑问，我们了解到工作并不难

25、找，难的是从基层做起，难的是坚持下去，这也让我们认清了自己的位置，摆正了心态。“艰辛知人生，实践长才能”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。我是一名高校生，即将走上社会，更应当提早走进社会、相识社会、适应社会。 三、存在不足 总结本次的实践活动，我们做的也特别不错，但是难免也有不足。在平安自护活动时是我们阅历有所不足，上课也存在一些小问题。还有就是出行礼貌方面也有须要改进的地方。 实践活动结束了，每个人都

26、在总结这次的实践活动，发觉我们身上少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗。 社会实践的个人总结 篇8 在现今社会，聘请会上的大字板都总写着“有阅历者优先”，可是还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，一边在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但你得去面

27、对你从没面对的 这一切。所以在这个寒假在杭州下沙百联奥特莱斯广场宝大祥青少年儿童购物中心笑咪咪专柜实践，做导购的一个月，让我学到了许多许多的以前所不知道东西。社会不就是一个高校么。 我在还没去工作前做了调查显示中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，20 xx年纺织服装的总产值约占全国总产值的非常之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业始终为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 然而中国统计年鉴显示，中国16岁以下儿童

28、约有4亿左右，据调查显示，孩子消费占家庭总体消费约30%，由此，儿童有特别强劲的消费实力。国家统计局总经济师姚景源表示，“孩子们有各种各样的需求，比如他们的吃、穿、用，以及他们的嬉戏、学习等等一系列的需求。因此，出现了儿童玩具、食品、服装、家具和各种各样为孩子们成长,从需求和供应这两方面看，这是一个了不得的大市场。应当说，“儿童经济”是整个经济中的一个重要组成部分。它也为我们整个国民经济增长，发挥了巨大的拉动力。”而我实践的宝大祥青少年儿童购物中心为我了解供应了这样的平台。 记得刚去那里上班的时候还不是很了解，有点地方还是会出错。记得那是后一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的

29、门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经店长支配，我在宝大祥笑咪咪专柜“蹲点”了差不多一个月。我要证明自己的实力，我不能因为自己还是在校学生就天经地义比别人差。当我实践结束后，那位再次问我在有没有什么收获时，我真的细致想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，还可以和小挚友们接触，我发觉还真挺难的，小孩子还挺不好弄的，不过还了解了很多店员的形象修养等，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小孩子的衣服最不好卖，成人的衣服应当最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经验过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究

30、艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。 在那里工作我发觉一点，就是包大祥特有的。就是每天早上要开晨会，记得店长开玩笑的说，国家干部也不用每天开会，我们可以抵的上他们了。每天都会讲点和销售有关的事情，及销售过程中应当留意的事。还有就是早上要迎宾，晚上还要送宾。要求也是比较严格的。 在这次经验中我发觉做销售肯定要留意三点：对客户要许久，要真诚，不要将个人心情带到工作中。 对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最终是否选择你，还有许多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些特别困难的因素最终综合影响的一个结果，因此你不要对

31、一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的其次个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不肯定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个特别良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有故意来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告知他们你的优势、你的劣势，你能供应给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为

32、你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“当心眼”、“小把戏”，信任绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和沟通，客户肯定会成为你的忠实伙伴的! 另外，做销售很重要的一点是不要将个人的心情带到工作中。这个心情指消极、悲观、生气的心情。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不开心的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的心情，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累阅历，取长补短，详细来说，还要做好以下几方面的工作。 一、销售安排 销售工作的基本法则是，制定销售安排和按安排

33、销售。销售安排管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。我们公司老板会给一个这个月的销售目标，当然完成就会有嘉奖的。 二、接待顾客时该留意的问题 店员形象问题必需留意，仪表，举止，语言等当面。所以必需想尽方法处理好，例如常用的服务语言：您好，欢迎光临，请稍等，让您久等了，真愧疚。感谢。欢迎下次光临等语言，同时关注客户的各个细微环节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充溢凝合力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡。所以每一个人，不管自己是哪个专柜或哪块业

34、务，都必需时刻记得自己是团队中的一分子，是主动向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增加其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的主动行动。共同努力，共同进步，共同收获。同事之间要学会更好的一起工作。 本次实习，共持续了一个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的工商管理专业门户有点不大对，但我还是有许多的感悟。 （一）我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，也是可以的，我有这方面的阅历了。剩下的时间，我就要接着努力学习，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，为以后找一份更好的工作。 （二）从我的专业角度去看，现在的许多中小企业

35、存在许多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。 （三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对杭州这座城市的印象。实践已经结束，我也该起先新的生活了。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！还有一点在这次寒假的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工时一个起先，也是一个起点，我信

36、任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。 社会实践的个人总结 篇9 作为一名大一的学生，在高校的第一个暑假就参与暑期社会实践对我来说不得不是一种荣幸。众所周知，高校不再是学问的象牙塔，而是连接现实社会的一座桥梁。作为当今的高校生，随着就业形势的渐渐严峻，我们背负的压力也越来越大。所以，高校中的我们不应当像中学或者初中那样，一心只读圣贤书，而应当充分利用高校这个广袤的舞台，熬炼自己的社会实践实力，人际交往实力等各方面实力，为我们步入社会打好坚实的基础，完成社会主义现代化对当代高校生的要求。 这次的暑期社会实践团队队员全部由安徽高校经济学院外联部成员组成，由部长带队赴安庆枞阳县完成对枫沙湖

37、的调研工作。枞阳位于安庆，安庆也是我的家乡桐城所在地，所以令我倍感亲切。枞阳淡水资源较丰富，相比之下，桐城也有较为丰富的淡水资源，如菜子湖，嬉子湖，白兔湖等几大名湖，所以，我认为这次对枞阳的枫沙湖的调研工作能让我对家乡桐城市的水产业作个也许了解和展望吧。 枞阳县位于安徽省中西部的长江北岸，地处北纬31013138、东经1170511743，东南与铜陵、池州市隔江相望，西北以菜子湖、白兔湖与桐城市共水，西南枞阳城区与安庆市毗邻，北与无为、庐江县接壤。县域总面积为1808.1平方公里，耕地42130公顷，山场34000公顷，水面420 xx公顷。现辖22个乡镇，431个行政村（居委会），95万人。

38、境内有11个民族居住。枞阳镇为中共枞阳县委和枞阳县人民政府所在地，是全县政治、经济、文化中心。人口密度每平方公里491人，是全国平均人口密度的4倍多。境内汉族人口占101.96%，余下0.04%为蒙古、回、苗、壮、布依、朝鲜、满、高山、土家、达斡尔等10个少数民族，计363人。 而我们这次所要调研的枫沙湖横跨无为，枞阳两县，以无为与枞阳二十亩圩的大嘴头到龙王山嘴头为界，水质达到一级，改革开放以来始终保持原生态现状，上游污染源为零，属长江流域湿地组成部分，冬季十月大部分候鸟迁此越冬，场面非常壮丽。枫沙湖位于周潭镇东部，系枞阳县三大淡水湖之一，拥有水面20 xx0余亩。历史以来由于受到资金、技术的

39、制约，水面经济效益低下。改革开放稀奇迹，招商引资结硕果。20 xx年镇政府通过招商引资引进上海瀛生实业有限公司承包了该水面，承包期10年，租金1101万元。该公司承包后，在总经理黄永平的带领下，采纳先进的管理方法，在该湖内投入大量的财力、物力和人力，几年来水面养殖顺当，3000亩新联圩高效生态养殖示范区效益明显。其产的蟹、鱼、虾、鳖肉美味鲜，远近文明，远销上海、杭州、浙江、广州等。现年产大蟹80吨，鱼虾500吨。年收入达1400余万元，获纯利润150万元。上海瀛生实业公司到周潭发展不仅带来了大量资金投入，更带来了先进的养殖技术和管理理念，获得了可观的效益。同时也带动了地方经济的发展，解决了当地

40、500余劳动力就业问题。该公司的引进，对提升我镇水产业整体水平，推动水产产业化进程将起到主动的促进作用。下一步该公司拟兴办一个大型农副产品深加工企业，形成种、养、加一条龙的生产经营格局。 以上信息主要是首先接待我们的枞阳县环保局局长告知我们的，他作为安大的老校友，对我们特别热忱。接下来的几天里，我们探望了枫沙湖所在的陈瑶湖镇镇政府，镇长更加具体的作了关于枫沙湖的水产发展报告以及前景展望。给我印象最深的是我们亲临枫沙湖的情形。虽然不是冬季，我们看不到漂亮的天鹅，但是漂亮的湖光山色已经足够令人沉醉。枫沙湖四面皆山，波光荡漾，不禁让我想起“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”这句诗来。只是不知雨中的湖又

41、是何种景象。漂亮的枫沙湖真是枞阳人民的珍宝！这几天，我们还亲身到枫沙湖水产养殖中心观摩调查，给当地居民分发调查问卷，各项工作有条不紊的进行着，虽然天气燥热，大家苦中作乐，从不喊苦喊累。很快，一星期的社会实践结束了。通过这次实践，我们团队凝合力得到更好的提升，我也明白了只有付出辛勤和汗水，脚踏实地，才是胜利的保证。今夏有了这次实践而更加令人珍惜，怀念！ 社会实践的个人总结 篇10 我们的暑期实践活动于8月15日正式起先，真可以说是期盼已久啊。7月初就听说许多同学已经做了暑期实践了，从未有过尝试和经验，所以很兴奋很向往。15号我们在湖南邵阳市集合，这也是上学期开会后第一次再见了，早先与大家也不熟，

42、所以再见时仍很生疏。由于生疏，内心也自然产生一股惊慌兴奋了，这竟也让坐车后的乏累消逝殆尽了，收到了意想不到的效果哦！ 我和大伙是因为暑期实践才相识才走在一起的，起初难免是很生疏很放不开的。加之，其余的队员都是老乡，都是来自邵阳市的，他们都已经熟悉了，见面都是讲邵阳话，我就更觉得很孤立了。但相处了几天后，我在他们每天讲邵阳话的熏陶下，也大部分能听懂了，能融入进去了，甚至还可以仿照他们讲一些邵阳话。更加体会到语言是很重要的，真的是沟通的桥梁，从而也得到启迪：肯定要学好英语。就这样，我由不懂他们在说什么在笑什么到和他们一起说一起笑。而事实也不止于此，我也因为生活上的问题得到解决而变得更快乐更有精力去

43、做好这次暑期实践了。随着相处得越来越久，我也越来越多得发觉他们的好他们的可爱之处了。我们团队的两大快乐果就属队长陈霞睿和年纪最小的孙妹妹孙哲了，他们每天都能给我们供应笑料，让我们在有些辛苦的实践之余可以放松放松心情，贡献很大哦！但我很搞不懂，他们俩怎么可以那么搞笑好玩。印象最深的是，孙妹妹扮女生，一副娘娘腔的样子，“孙妹妹”的称呼也由那次事务之后而来的，但真的，他“不负盛名”；孙妹妹还有一大特点：吃的许多，但一般不吃肉。每次我们吃饭总是会叫他多吃一点，不能饿着了，回家后他妈妈会怪我们虐他的，若吃得少了，我们都会很惊异；然而虽然他最小，但心理年龄绝不小哦，他好像懂的许多，许多我不知道的事；别看他

44、每天嘻嘻哈哈的，其实他很细心很好的！而陈霞睿则是话最多的了，身为队长，他什么都得管得。工作时很肃穆带领我们仔细工作，而平常他又很随和，通常都是放得最开的，调解气氛。还有我们队其他的成员贺玉娟、李凤翔、何宝珍、姚婧倩、肖芳芳、黄鹏，赵哲宇他们都很好，大家都很合得来，我们每一天都过得很快乐，不禁要感叹：在一起的日子真的很好啊。以至于，到后来都舍不得了，难免有些伤感，但也知道天下无不散之筵席啦，以后还是会再见的，我敬爱的队友们，我可爱的挚友们 这是一次很有意义的暑期实践活动，对我来说。这是我有生以来的第一次暑期实践，也是第一次实践，是我第一次接触农业，也是我第一次去湖南邵阳，我第一次度过如此有意义的

45、暑假真的带给我太多的第一次，丰富了我的生活，真的变得充溢有意义了。农业保险，真的以前从未接触过，因为接触不到农业，而自己也不会很关注这方面的事。当我听说是这个主题时，就感觉它很有意义，我们去邵阳调查农业保险的需求，湖南是我国目前农业保险进行得最好的地方了，而邵阳市又是湖南省中农业保险做得比较突出的地方。若得到最真实的状况做好了这次实践，或许还可以对农业保险起到主动的作用，同时可以起到宣扬的作用，而没准又可以推动我国农业保险工作的发展有如此多的可能性，而这些可能性也是很真实的可以期盼的，只要我们努力做好了，就肯定没什么问题了。这样考虑就更加激起我的兴致，我也更情愿全身心投入到这项如此有前途的实践

46、活动中去了。而我们实践的事实是我们也的确了解到了农业保险更深层次的内容，同时也清晰了现阶段我国农业保险存在的一些问题，和有关农业保险的需求状况我们联系了财政局、农业局、保险公司以及许多农户，对财政局和农业局的有关人员进行了访谈沟通，了解了政府对于农业保险的看法等内容，也对农业保险公司进行了访谈，得到了一些信息，更到乡村与村民干脆接触，了解他们作为农业保险的主体对于我国农业保险的看法和建议总体来说，我们还是收获颇丰的，我们尽量让农夫不要顾及政府大胆说出真心话的，得到的数据等资料还是很真实的！这成果真的很是让人快乐啊！出了对于农业保险本身的了解加深外，我还收获了其他方面的东西。而这些收获中最难能珍

47、贵的自然是与其余队员的情意了，让我多了对于他们九个人的情感，真的是丰富了我的情感世界啊。这之外，我也学到了一些为人处世之道吧，知道沟通沟通的重要性，对政府也熟识了一些，以前真的从未如此近的接触政府，政府也许就是脑中很抽象的东西，现在则走进了我的真实生活，进入了我的世界，对湖南邵阳也有些相识了，也许能听得懂那儿的话了，了解当地的风土人情了，那儿的路我都差不多相识会走了 但真实的状况和我在实践前所想的还是有些出入的，未接触真实世界，看了一些资料后凭空想像的自然是会与现实不同的了。我起先把农业保险想的很大，但其实投保的大部分是小农户，许多都是有一两亩地的；而且保险费也比我想的低，不管是投保费还是赔偿

48、费都很少，而且险种真的很少，以前只知道都说险种少，但真的是很少。总感觉平常吃的东西种类那么多，而农业保险的险种却如此之少。然后总体的感觉就是农业保险其实挺小的。而产生这样之大的落差，我想很大缘由也是我起初只了解了一些理论上的学问，而对其本身却没有去了解，以及我对农业都一窍不通，以前从未接触过也没有去了解过吧，所以也不知道那些关于农业的常识性的学问。而实践中印象最深的是：有个农夫说，保险就是政府要我们的钱。这句话真的很让人惊诧，尽管他有投农业保险，但对于保险究竟是什么都不知道，很极端的产生该种想法，真的很惊悚有些农村的妇女，就好像什么都不懂，问什么都说：“这个我不知道，问我家里的那位。”真的很无

49、语，觉得她们很可悲，还有就是各说各的好各说各的无奈，政府就夸自己做的做好，很骄傲的样子，说保险公司不够好不很协作。而保险公司则说自己很无奈，自己也是在为国家做点事，但真的很亏，政府说了算嘛，而农夫则碍于政府，说些恭维的话，不太敢透露自己的真实想法。 这次实践总的来说，还是很胜利的吧，我们尽了最大的努力得到最真实的状况，对于所的信息进行了集体探讨的选择性汲取，让我们供应的实践成果都是真实、牢靠、有用的，这也不虚我们这次实践之行了。这是让人难忘的暑期实践，它只是个起先，还会接着，不会结束的。 经过十天的社会实践，我在走访各级政府部门以及农户中了解到了许多，收获了许多。这是我第一次深化到基层开展社会

50、实践，这次活动对于我来说，是一个接触社会，了解社会的好机会，也是熬炼自己实力，拓展视野的好机会。 在活动前期我们打算了很久，收集整理了许多资料，对于这么多繁琐的信息，要在里面筛选出我们须要的信息本身就是一个很艰难的任务。我在前期任务中负责的是搜集保险公司对于农业保险开展的流程和有关事项，由于电话中无法获得最全面的信息，我自己特意去跑到保险公司，假扮成顾客去询问一些有关信息。的确许多事情须要自己去挖掘去体会才能得到自己真正想要的，这也是我们社会实践的一个重要意义。在这个社会实践中，我们有许多跟一些相关部门领导的访谈也有跟许多当地居民的访谈，首先我们走出象牙塔走向社会和别人去沟通就是一个学习的机会

51、，我们要学会和各种人打交道，要学会组织自己的语言去获得自己想要的信息，这是一个对口才的熬炼也是对自己逻辑思维的一些熬炼；然后我们对于访谈对象的选取也必需仔细考虑，像我们有一次问到一位妇女关于农业保险的事情，她是一问三不知，因为家里这方面的事情都是由丈夫负责，这就要求我们必需选取正确的访谈对象，从正确的对象那得到精确有用的信息；最终面对不同的人我们必需也要实行不同的说话方式，比如面对政府领导，我们可以用一些书面一点的词语，都不阻碍对话的进行，对于一些话的隐藏含义我们也要学会细致推敲。当我们面对当地农户，我们尽可能的用一些通俗易懂的语言去和他们沟通，既要耐性地听他们讲又要防止他们将话题扯得过远，这

52、就必需要我们留意说话的许多技巧。 社会实践的个人总结 篇11 这个暑假我没有像往年暑假那样选择打暑期工，而是参与了本社区的暑期实践活动。当中我担当了社区副小组长一角色，起先我是坚决果断在电话里拒绝同学帮助她担当。因为既然身为小组长一角色，就要负起责任，要把活动搞得得体美丽胜利，这对我来讲是个巨大挑战，由于自己本身没有这方面的阅历，好像一切要从零起先，觉得无从下手去处理。 而当我挂线那一刻我懊悔了，懊悔自己白白失去了这一次好好熬炼的机会，作为一名高校生莫非还这么胆小怕事吗？莫非没阅历就要放弃了吗？这唯恐是个藉口，说不过去，是种软弱的表现，莫非万事不是从无到有吗？既然无这方面阅历，从现在起先要累积

53、就要大胆担当职责。经过一番思想挣扎，我有了个最终的确定，就回了同学电话叫她让我试试。 就这样，我担当了这一社区副小组长角色。在我担当的第一天，小组长就明确了我工作，要驾驭每一个活动的流程，例如：开展活动前的打算、通知参与人员的活动信息和留意事项、活动过程的跟踪、活动后的总结、活动的完成程度反应等。或许这些工作看似简洁，其实不然，当中许多细微环节挺让人头痛的，其中我有过灰心，不知怎样接着做下去，有过愤怒，想放弃这琐碎烦人得工作。俗话说：人生不如意的事十有八九。既然如此，我何必那么在意呢？转念一想，事事不会都是顺心的，但可以做到事事尽心，我尽力做好我的本份足够了，不必太在意结果，享受过程中所遇到的

54、喜与乐，这已经是最好的收获见证！ 在活动实行时，我要负责跟踪活动进行，其中让我印象深刻的有以下活动。7月22日在新华南mall举办的-寻标之旅，即使天公不作美，下起了雨，可并不打击了参赛者的志气，只见他们早早来到竞赛地点等候着。竞赛进行时，他们不顾环境如此恶劣，在雨中热忱地奔跑，尽管从上到下湿透了身子，始终表现出从容镇静和酷爱之情，那份志气和毅力在他们身上发挥得淋漓尽致，无不令人赞美！这更能衬托他们不畏困难、斗智斗勇所特有的可加精神，见证了当代高校生英勇和有着无比的毅力。 7月26日-8月5日，我们社区开展了为期两个星期的义教活动，我参加了这个活动当中。义教活动开班前，我们要做如下打算工作：打

55、算义教方案、确定义教高校生、招收参与义教的小学生等。因为这是一个群众性活动，我们要负责贴告示，告知人们知道有这么一个活动要开展和活动意义所在。在得到群众热情的响应后，我们的课程顺当地要开办啦！开学的第一天，望见这么一群可爱的小学生在课堂上雀跃活泼，熙熙攘攘的吵闹声，逗乐的笑声，我被熏陶了，仿佛自己也回到了那美妙的童年。在音乐课堂上，小学生表现得如此主动和酷爱地歌颂着，那悦耳而又充溢着童真的歌声，他们平常淘气捣蛋此刻变得如此的仔细用心起来，看到乖巧的这一幕，心中有说不出得欣慰。在画画课上，小学生不谋而合画了我们的义教高校生，望见他们的作品，有丝丝的喜悦，无比的感动，画中代表了他们心底里最纯净的童

56、真，也是一种确定了我们义教高校生的方式。原来我们作为哥哥姐姐的身份去教育这些小学生的，但他们脱口而出叫我们老师，竟然把我们当老师了，呵呵，这样叫来挺为他们感到傲慢了。在短暂的义教时间里，师生们好像留下了浓浓的情意，说到要结束了，小学生们是如此的不舍。 尽管如此的不舍，义教活动都要结束了！小学生都向义教高校生深表感谢之情，纷纷说上祝愿的话、送上亲自绘画的图画、一个拥抱，但愿这个时刻恒久停留在此，让高校生感动不已，这也是最大欣慰。课堂最终，高校生与小学生玩成一片，他们仿佛回到了童年，找回那时天真烂漫而又最纯净的自我，此时此刻是那样的忘我沉醉于这深厚而又真挚的氛围中！或许这一时刻已过，但它已深深留藏在我的心灵底处，作为永恒的回忆，是那么的真挚而又美妙！ 这个暑假这份工作很快就要结束了，突然间有点不舍，虽然其中有过埋怨、心酸和不开心的事情，可我仍旧觉得很充溢，生活变得很有意义，累积了阅历，收获匪浅，感觉自己变得强大起来以至于可以应对更多，再也不是以前那样的胆小怕事。感谢这次实践活