咨询公司薪酬管理制度

1、咨询公司 20135目录第一章总则第一条 目的本制度旨在完善公司薪酬分配体系，统一薪酬标准，最大程度发挥薪酬的激励作用。第二条 薪酬管理原则坚持建立市场化薪酬的原则。参照行业薪酬水平，合理确定员工薪酬标准。 坚持以岗定薪的原则。根据岗位价值，确定薪酬标准。岗位评估结果见附件坚持薪酬分配与个人绩效挂钩的原则。根据个人绩效考核结果，分配薪酬，践行多劳多得的价值分配理念。坚持实行薪酬总额与公司经营业绩挂钩的原则，打造公司与员工更为紧密的利益共同体。第三条 适用范围本制度适用于与公司签订劳动合同的正式员工，主任办公会成员不适用本办法。第二章薪酬结构第四条 薪酬结构中，餐补、通讯补助、电脑补贴、五险一金

2、作为福利，不列在薪酬结构中。第五条 咨询部薪酬结构1（经营情况确定）（根据年度经营情况确定第六条 评价部薪酬结构分析师薪酬结构=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）（根据年度经营情况确定第七条 研究部薪酬结构（根据年度经营情况确定第八条 外联部薪酬结构（根据年度经营情况确定（根据年度经营情况确定）第九条 办公室薪酬结构（根据年度经营情况确定第十条 财务法务部薪酬结构法务与会计薪酬结=月岗位工+绩效奖+年终奖（根据年度经营情况确定第十一条培训部薪酬结构1销售辅助奖金为方案设计奖金。培训专员薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）第三章薪酬福利水平第

3、十二条薪酬总体水平公司的总体薪酬水平主要参照北京市的咨询行业市场薪酬水平以及公司的支付能力确定第十三条薪酬策略公司整体及各岗位的薪酬水平采取略高于市场薪酬50%分位水平的策略第十四条薪酬福利标准表各个部门的薪酬标准详见附件第十五条公司福利公司福利包括五险一金、餐补、通讯补助、电脑补贴、节假日福利、年终奖。餐补、通讯补助、电脑补贴标准详见附件 3；节日福利视公司情况而定。第四章薪酬发放第十六条岗位工资发放岗位工资根据当月考勤情况进行核算，旷工、迟到早退、病假、事假情况，按照公司相关规定予以扣除，并于次月 15 日进行发放。第十七条咨询部项目奖金发放*给人事专员。*回款率，其中，助理咨询师的奖金不

4、受项目金 字后，将考核结果提交给人事专员。发放时间：财务部于下一季度第一个月15 日发放项目奖金第十八条评价部绩效奖金发放*。发放时间：财务部下一季度第一个月15 日发放项目奖第十九条外联部销售提成和绩效奖金发放*结果提交给人事专员。2回款率=回款金额/合同金额*100%。其中，咨询部的回款金额的截止时间为项目结束后到计算项目奖金的日期。外联部的为计算销售提成时回款金额的数目。*联部分管领导将考核结果提交给人事专员。发放时间：财务部于下一季度第一个月157201月20日分别发放半年度绩效奖金和年度绩效奖金第二十条研究部项目奖金发放*金额，并提交给人事专员。发放时间：财务部于下一季度第一个月15

5、 日发放项目奖金。第二十一条 办公室绩效奖金发放*分管领导将考核结果提交给人事专员。720120第二十二条 培训部绩效奖金发放*管领导将考核结果提交给人事专员。720120第二十三条 年终奖发放公司每年结束后，进行经营状况分析总结。公司根据年度经营状况对员工发放年终奖，并于当年年会召开之后的第二个工作日进行发放其中：不满一年的进行折算；试用期员工不参与年终奖发放。第五章定薪和调薪第二十四条 试用期员工定薪新入职的员工按照其个人条件和面试结果确定岗位。80发放。绩效奖金、销售提成、项目奖金与正式员工相同。餐补、通讯补助、电脑补贴、五险一金与正式员工相同。议，交由新员工直接上级签字确认。第二十五条

6、 协议工资同意；具有特殊价值的人才，不建议采用协议工资制；占比；第二十六条 岗位变动调薪公司实行“岗变薪变”的薪酬政策：个人岗位发生变化时，其薪酬标准也要相应作出调整。岗位变动调薪类型：一等的就高不就低，岗位下降为下一等的就低不就高；的薪点；薪等，根据岗位职责变化程度调高或者调低。岗位变动调薪程序：人事专员根据员工岗位变动情况和本制度规定，提出调薪建议，交由新岗位的直接上级领导签字确认。第二十七条 绩效调薪公司每年根据员工的绩效表现进行针对个人的薪酬调整，以及时激励、保留员工；绩效调薪的依据是员工年度绩效综合评定成绩，对绩效优良和落后的员工予以调薪：调整类型调整类型调整依据（两者缺一不可）调高

7、年度能力评估为“优”且年度平均绩效考核成绩在90 分以上调低连续半年能力评估为“差”或年度平均绩效考核成绩在60 分以下水平时，对其停止绩效调薪，以合理控制薪酬总额；员会签字确认。第二十八条 整体调薪公司年度整体薪酬水平调整与否，将综合考虑公司年度经营目标实现情况以及经营环境等多种因素。整体调薪前提：营目标，则不进行整体调薪；调薪；整体调薪原则：原则上，整体调薪幅度高于年度物价增长比例；原则上，整体调薪幅度不高于国家GDP其他员工具备整体调薪的资格。整体调薪程序：每年年末或下年年初，人力资源委员会根据本制度制定整体调薪方案；主任办公会对年度整体调薪方案作出决策；按照差额进行补发。第六章假期与薪

8、酬第二十九条 婚假带薪婚假3天（女满23周岁，男满25周岁可享受7-15天婚假，配偶在外地工作并需要到该地完婚的，另给予实际路程假。其中：婚假包括公休假和法定假。再婚的可享受法定婚(3 天)，不能享受晚婚婚假第三十条产假98 15 24 一个子女为晚育，实行晚育的，增加产假30 (15 15 天。4 15 4 42 天产假。第三十一条 工休假15 年，每年可享受4（外5106108第三十二条 工伤假公司人事行政部核查属实。休养期间按原岗位岗位工资计发。第三十三条 丧假员工祖父母、外祖父母、父母、同胞兄弟、同胞姐妹、配偶、子女、孙子女、外孙子女去世时，给丧假 3 天，到外地奔丧的另加路程假。第三

9、十四条 事假半天起（含半天）不计发工资（确因特殊情况经公司领导批准同意除外。第三十五条 病假员工因个人原因患病需请病假，病假1 天以内发放全额岗位工资。请病假 2在病假结束时，需凭医院相关证明（有作假行为者按旷 工论处。病假一年累计不能超不二个月，原则上超过二个月按自动辞职处理（特殊情况经批准 同意的除外。第三十六条 迟到215152则根据迟到时间扣除相应工资；超过2 小时的，按照半天时间扣除相应工资；半天以上，按照150%的工资。第七章职业发展通道第三十七条 职业发展通道职业发展通道业务支持类业务拓展类项目管理类咨询部评价部研究部外联部外联部（宣传）高级项目经理首席咨询师首席分析师首席研究员

10、业务副总资深咨询师资深分析师资深研究员业务总监总监高级咨询师高级分析师高级研究员高级业务经理经理中级咨询师中级分析师中级研究员中级业务经理主管初级咨询师初级分析师初级研究员初级业务经理专员助理咨询师助理分析师助理研究员业务助理助理第三十八条 成长时间/任职条件各类岗位所需成长时间/任职条件（年）项目管理类业务支持类业务拓展类办资深项目经理项目经理办资深项目经理项目经理编号岗位成长时间/任职条件岗位成长时间/任职条件岗位成长时间/任职1资深项目经理11962高级项目经理本科 9，硕士7，博士4首席*1196业务副总97， 43项目经理本科 7，硕士4，博士2资深*本科 9，硕士 7，博士 4业务

11、总监74，士 24高级*本科 7，硕士 4，博士 2高级业务经理52，士 15中级*本科 5，硕士 2，博士 1中级业务经理31，士 06初级*本科 3，硕士 1，博士 0初级业务经理本科 1，硕士 07助理*本科 1，硕士 0业务助理本科转正第八章附则第三十九条 本制度自发布之日起生效，原有相关制度如与本制度冲突，以本制度为准第四十条本制度由人力资源委员会进行起草与修订，主任办公会批准后生效。第四十一条 本制度的解释权归人力资源委员会。附件 1：薪酬标准表方案岗位名称月岗位工资方案岗位名称月岗位工资月补助月固定工资资（年）项目奖金标准值（元项目）年度项目奖金总薪酬资深项目经理高级项目经理项目

12、经理首席咨询师资深咨询师高级咨询师中级咨询师初级咨询师助理咨询师7450550800096000104008320017920072505507800936009640771201707206950550750090000900072000162000665055072008640083606688015328063505506900828006720537601365606050550660079200608048640127840575055063007560044403552011112075504508000960007400592001552007350450780093600664

13、053120146720705045075009000060004800013800067504507200864005360428801292806450450690082800472037760120560615045066007920040803264011184058504506300756003440275201031205550450600072000260020800928005050450550066000260020800868004550450500060000180014400744004050450450054000180014400684003650350400048

14、0006400544003150350350042000800640048400说明：1、年度项目奖金的计算是按照项目奖金最高值、每年每人参与8 核得分变化时，项目奖金将进行浮动。2=*（数/。其中，标准合同金额为0 万元；标准合同金额要扣除外包给第三方的费用。评价部薪酬标准表岗位名称月岗位工资岗位名称月岗位工资月补助月固定工资（每年）首席分析师资深分析师755045080009600073504507800936007050450750090000675045072008640064504506900828003年度项目奖金的计算是按照项目奖金最高值、每年每人参与8 得分变化时，项目奖金将进

15、行浮动。61504506600792005850450630075600555045060007200050504505500660004550450500060000405045045005400035504504000480003050450350042000高级分析师中级分析师高级分析师中级分析师初级分析师助理分析师绩效奖金由皮书奖金和评级奖金组成。奖金项目奖金项目标准（元/项目）备注皮书3000皮书的奖金为团队奖金标准，根据报告评级100团队成员分配系数确定个人奖金。研究部薪酬标准表岗位名称月岗位工资岗位名称月岗位工资月补助月固定工资固定工资（每年）首席研究员资深研究员高级研究员中级研

16、究员初级研究员助理研究员7650350800096000745035078009360071503507500900006850350720086400655035069008280061504506600792005850450630075600555045060007200050504505500660004550450500060000405045045005400035504504000480003050450350042000项目奖金项目经理不参与项目奖金的分配，项目经理奖金由分管领导确定，原则上为项目研究人员平均奖金的120%160%。示。项目难度系数项目进程项目难度系数项目进程奖

17、励标准项目提成系数提前完成110%A0.8完成85%-100%80%A提前完成60%A50%A110%B0.4难度系数0.6提前完成80%B1.060%B50%B110%C提前完成80%C0.6难度系数0.81.260%C50%C110%D85%-100%完成 70%-84% 完成 60%-69%80%D0.8难度系数11.460%D50%D说明：1表中A、B、C、D 均为研究项目的奖金总额。研究项目的奖金总额按照字数和难度系数确定300 元/1000 假设项目的总字数要求为 50000 字，难度系数为 0.4，项目组按照规定日程完成。则项目奖金总额=9600研究人员个人奖金的分配是根据字数和

18、项目提成系数、个人考核得分综合确定的。首创仿研合作首创仿研合作改进4.外联部薪酬标准表（1）外联专员岗位名称月岗位工资岗位名称月岗位工资月补助月固定工资（每年）业务副总业务总监高级业务经理业务经理外联专员业务助理7450550800096000725055078009360069505507500900006650550720086400635055069008280060505506600792005750550630075600545055060007200049505505500660004450550500060000395055045005400035504504000480003050450350042000销售提成销售提成根据项目性质来确定提成额度。项目性质销售提成比例备注衍生项目、上门项目2%1.要扣除转包给第三方的合同金额后，计算提成比例。2.销售辅助奖金要扣除。衍生项目、新开拓项目5%上门项目，销售辅助奖金比例为 1%；新开拓项目销售辅助奖金比例为2%。（2）宣传专员岗位级别宣传专员4950基本工资（元/月）4450 395034502950半年度绩效奖金标准值（元）基本工资的 40%年度绩效奖金标准值（元）基本工资的 60%办公室薪酬标准表岗位级别岗位工资（元/月）半年度绩效奖金标准值人事51504650人事51504650415036503150行政