电子商务大赛一等奖作品

1、第七届浙江省大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛微DO小说微视视频原创网创业计划书2012年4月月目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc321575771 1项目概要 PAGEREF _Toc321575771 h 66 HYPERLINK l _Toc321575772 1.1项目市场场机遇 PAGEREF _Toc321575772 h 6 HYPERLINK l _Toc321575773 1.2项目介绍绍 PAGEREF _Toc321575773 h 7 HYPERLINK l _Toc321575774 1.3项目创意意 PAGEREF _Toc

2、321575774 h 8 HYPERLINK l _Toc321575775 1.4项目网站站简介 PAGEREF _Toc321575775 h 10 HYPERLINK l _Toc321575776 2市场分析 PAGEREF _Toc321575776 h 111 HYPERLINK l _Toc321575777 2.1项目市场场背景 PAGEREF _Toc321575777 h 11 HYPERLINK l _Toc321575778 2.2市场调查查 PAGEREF _Toc321575778 h 13 HYPERLINK l _Toc321575779 2.3目标客户户群分

3、析 PAGEREF _Toc321575779 h 19 HYPERLINK l _Toc321575780 2.3.1 按按不同年龄段段分析 PAGEREF _Toc321575780 h 19 HYPERLINK l _Toc321575781 2.3.2按不不同职业分析析 PAGEREF _Toc321575781 h 20 HYPERLINK l _Toc321575782 2.3可行性分分析 PAGEREF _Toc321575782 h 21 HYPERLINK l _Toc321575783 2.4竞争分析析 PAGEREF _Toc321575783 h 24 HYPERLIN

4、K l _Toc321575784 2.4.1 竞竞争对手概况况 PAGEREF _Toc321575784 h 24 HYPERLINK l _Toc321575785 2.4.2竞争争优势及机会会分析 PAGEREF _Toc321575785 h 25 HYPERLINK l _Toc321575786 2.4.3 SSWOT分析析 PAGEREF _Toc321575786 h 26 HYPERLINK l _Toc321575787 3业务介绍及盈盈利模式 PAGEREF _Toc321575787 h 27 HYPERLINK l _Toc321575788 3.1业务介绍绍 PA

5、GEREF _Toc321575788 h 27 HYPERLINK l _Toc321575789 3.1.1两大大业务模式 PAGEREF _Toc321575789 h 27 HYPERLINK l _Toc321575790 3.1.2 三三种表现形式式 PAGEREF _Toc321575790 h 27 HYPERLINK l _Toc321575791 3.1.3 多多种素材、多多重演绎 PAGEREF _Toc321575791 h 28 HYPERLINK l _Toc321575792 3.1.4 增增值服务 PAGEREF _Toc321575792 h 28 HYPER

6、LINK l _Toc321575793 3.2业务特色色 PAGEREF _Toc321575793 h 30 HYPERLINK l _Toc321575794 3.3服务盈利利模式 PAGEREF _Toc321575794 h 30 HYPERLINK l _Toc321575795 3.4支付方式式 PAGEREF _Toc321575795 h 32 HYPERLINK l _Toc321575796 4网站建设 PAGEREF _Toc321575796 h 333 HYPERLINK l _Toc321575797 4.1首页设计计 PAGEREF _Toc321575797

7、h 33 HYPERLINK l _Toc321575798 4.2网站主体体功能结构 PAGEREF _Toc321575798 h 35 HYPERLINK l _Toc321575799 4.2.1网站站功能结构图图 PAGEREF _Toc321575799 h 35 HYPERLINK l _Toc321575800 4.2.2网站站主体功能分分析 PAGEREF _Toc321575800 h 35 HYPERLINK l _Toc321575801 4.3网站地图图 PAGEREF _Toc321575801 h 37 HYPERLINK l _Toc321575802 4.4

8、用户操操作流程 PAGEREF _Toc321575802 h 38 HYPERLINK l _Toc321575803 4.5 视频制制作技术简介介 PAGEREF _Toc321575803 h 40 HYPERLINK l _Toc321575804 5管理运营 PAGEREF _Toc321575804 h 441 HYPERLINK l _Toc321575805 5.1发展规划划 PAGEREF _Toc321575805 h 41 HYPERLINK l _Toc321575806 5.2项目管理理 PAGEREF _Toc321575806 h 43 HYPERLINK l _

9、Toc321575807 5.2.1管理理思想 PAGEREF _Toc321575807 h 43 HYPERLINK l _Toc321575808 5.2.2员工工管理 PAGEREF _Toc321575808 h 43 HYPERLINK l _Toc321575809 5.2.3人力力资源管理 PAGEREF _Toc321575809 h 45 HYPERLINK l _Toc321575810 5.3 客户关关系管理（CCRM） PAGEREF _Toc321575810 h 47 HYPERLINK l _Toc321575811 5.4公司管理理 PAGEREF _Toc3

10、21575811 h 49 HYPERLINK l _Toc321575812 5.4.1公司司文化 PAGEREF _Toc321575812 h 49 HYPERLINK l _Toc321575813 5.4.2公司司结构 PAGEREF _Toc321575813 h 50 HYPERLINK l _Toc321575814 5.4.3管理理制度 PAGEREF _Toc321575814 h 52 HYPERLINK l _Toc321575815 5.5部分制作作声明 PAGEREF _Toc321575815 h 52 HYPERLINK l _Toc321575816 6网站推

11、广分析析 PAGEREF _Toc321575816 h 53 HYPERLINK l _Toc321575817 6.1论坛营销销 PAGEREF _Toc321575817 h 53 HYPERLINK l _Toc321575818 6.2视频病毒毒式营销 PAGEREF _Toc321575818 h 53 HYPERLINK l _Toc321575819 6.3搜索引擎擎优化 PAGEREF _Toc321575819 h 54 HYPERLINK l _Toc321575820 6.4精准营销销 PAGEREF _Toc321575820 h 55 HYPERLINK l _To

12、c321575821 6.5联盟策略略 PAGEREF _Toc321575821 h 55 HYPERLINK l _Toc321575822 6.6其他推广广方式 PAGEREF _Toc321575822 h 56 HYPERLINK l _Toc321575823 7财务分析 PAGEREF _Toc321575823 h 557 HYPERLINK l _Toc321575824 7.1 融资资分析 PAGEREF _Toc321575824 h 57 HYPERLINK l _Toc321575825 7.2 投资资收益 PAGEREF _Toc321575825 h 57 HYP

13、ERLINK l _Toc321575826 7.3 财务务成果预测 PAGEREF _Toc321575826 h 60 HYPERLINK l _Toc321575827 8风险与对策分分析 PAGEREF _Toc321575827 h 62 HYPERLINK l _Toc321575828 8.1国家政策策 PAGEREF _Toc321575828 h 62 HYPERLINK l _Toc321575829 8.2竞争风险险 PAGEREF _Toc321575829 h 62 HYPERLINK l _Toc321575830 8.3商业信誉誉 PAGEREF _Toc3215

14、75830 h 62 HYPERLINK l _Toc321575831 8.4技术安全全 PAGEREF _Toc321575831 h 63 HYPERLINK l _Toc321575832 8.5财政风险险 PAGEREF _Toc321575832 h 63 HYPERLINK l _Toc321575833 附件：微DO小小说微视频原原创网调查问问卷 PAGEREF _Toc321575833 h 64图目录TOC h z c 图 HYPERLINK l _Toc321584564 图 1.1 部部分网站任务务帖信息集合合 PAGEREF _Toc321584564 h 6 HYP

15、ERLINK l _Toc321584565 图 1.2 部部分论坛聊天天信息 PAGEREF _Toc321584565 h 7 HYPERLINK l _Toc321584566 图 2.1 22006-22013年中中国在线视频频用户规模 PAGEREF _Toc321584566 h 11 HYPERLINK l _Toc321584567 图 2.2 网网友对小说微微视频的感兴兴趣程度 PAGEREF _Toc321584567 h 14 HYPERLINK l _Toc321584568 图 2.3 不不同程度爱看看小说的网友友对小说微视视频的感兴趣趣程度 PAGEREF _Toc

16、321584568 h 14 HYPERLINK l _Toc321584569 图 2.4 网网友对小说微微视频类型的的偏好程度 PAGEREF _Toc321584569 h 15 HYPERLINK l _Toc321584570 图 2.5 小小说微视频的的合适长度 PAGEREF _Toc321584570 h 15 HYPERLINK l _Toc321584571 图 2.6 网网友对于小说说微视频的付付费意愿 PAGEREF _Toc321584571 h 16 HYPERLINK l _Toc321584572 图 2.7 网网友对每集小小说微视频的的心理价位 PAGEREF

17、 _Toc321584572 h 16 HYPERLINK l _Toc321584573 图 2.8 网网友对每部小小说微视频的的心理价位 PAGEREF _Toc321584573 h 17 HYPERLINK l _Toc321584574 图 2.9 网网友对月费的的心理价位 PAGEREF _Toc321584574 h 17 HYPERLINK l _Toc321584575 图 2.10 网友收看小小说微视频的的方式 PAGEREF _Toc321584575 h 18 HYPERLINK l _Toc321584576 图 2.11 网友对制作作小说微视频频的兴趣程度度 PAG

18、EREF _Toc321584576 h 18 HYPERLINK l _Toc321584577 图 2.12 2010.12-20011.122网民年龄结结构 PAGEREF _Toc321584577 h 19 HYPERLINK l _Toc321584578 图 2.13 2011.12网民职职业结构 PAGEREF _Toc321584578 h 20 HYPERLINK l _Toc321584579 图 4.1 微微DO网站首页页设计 PAGEREF _Toc321584579 h 34 HYPERLINK l _Toc321584580 图 4.2 微微DO网站功能能结构图

19、PAGEREF _Toc321584580 h 35 HYPERLINK l _Toc321584581 图 4.3 微微DO网站地图图 PAGEREF _Toc321584581 h 37 HYPERLINK l _Toc321584582 图 4.4 微微DO 网站用用户操作流程程图 PAGEREF _Toc321584582 h 38 HYPERLINK l _Toc321584583 图 4.5 微微DO网站用户户购买设计流流程图 PAGEREF _Toc321584583 h 39 HYPERLINK l _Toc321584584 图 5.1 发发展规划 PAGEREF _Toc3

20、21584584 h 41 HYPERLINK l _Toc321584585 图 5.2 公公司前期组织织结构图 PAGEREF _Toc321584585 h 50 HYPERLINK l _Toc321584586 图 5.3 公公司后期组织织结构图 PAGEREF _Toc321584586 h 50图目录TOC h z c 表 HYPERLINK l _Toc321584789 表 1.1 公公司名称及基基本情况一览览表 PAGEREF _Toc321584789 h 10 HYPERLINK l _Toc321584790 表 2.1 竞竞争对手概况况 PAGEREF _Toc32

21、1584790 h 24 HYPERLINK l _Toc321584791 表 2.2 SSWOT分析析 PAGEREF _Toc321584791 h 26 HYPERLINK l _Toc321584792 表 3.1 收收费标准 PAGEREF _Toc321584792 h 31 HYPERLINK l _Toc321584793 表 3.2 会会员收费制度度 PAGEREF _Toc321584793 h 31 HYPERLINK l _Toc321584794 表 5.1 视视频制作师评评级条件 PAGEREF _Toc321584794 h 44 HYPERLINK l _To

22、c321584795 表 5.2 各各部门人员基基本工资表 PAGEREF _Toc321584795 h 46 HYPERLINK l _Toc321584796 表 5.3 部部门职责表 PAGEREF _Toc321584796 h 51 HYPERLINK l _Toc321584797 表 7.1 融融资方案 PAGEREF _Toc321584797 h 57 HYPERLINK l _Toc321584798 表 7.2 投投资现金流量量表 PAGEREF _Toc321584798 h 58 HYPERLINK l _Toc321584799 表 7.3 投投资回收期计计算表

23、PAGEREF _Toc321584799 h 58 HYPERLINK l _Toc321584800 表 7.4 投投资净现值计计算表 PAGEREF _Toc321584800 h 59 HYPERLINK l _Toc321584801 表 7.5 内内部报酬率计计算表 PAGEREF _Toc321584801 h 59 HYPERLINK l _Toc321584802 表 7.6 预预计利润表 PAGEREF _Toc321584802 h 60 HYPERLINK l _Toc321584803 表 7.7 资资产负债表 PAGEREF _Toc321584803 h 61 H

24、YPERLINK l _Toc321584804 表 7.8 比比率及趋势分分析 PAGEREF _Toc321584804 h 62项目概要 项目市场机遇（1）网络用户户对小说微视视频有较强的的需求很多网友在默默默的寻找着他他们喜欢的小小说视频，如如图1.1所示： 图 1. SEQ 图 * ARABIC s 1 1 部部分网站任务务帖信息集合合这些网友对小说说微视频需求求强烈，但由由于该项服务务领域还未被被完全开发，许许多网友都寻寻觅不到一个个专业、权威威、专注于小小说微视频的的网站，纷纷纷发出任务帖帖，寻求帮助助。（2）网络用户户对小说微视视频制作产生生极大欲望朋友们，你想过过自己当导演演

25、吗？你想过过将小说里的的情节搬上银银幕吗？你想想过自己来打打造心目中的的故事主角吗吗？.相信很多朋友都都曾有过这些些想法，不过过这样的想法法都被这样或或那样的原因因慢慢掩埋了了。没有时间间、没有精力力、没有技术术，更多的是是没有支持。如如图1.2所示：图 1. SEQ 图 * ARABIC s 1 2 部部分论坛聊天天信息微DO小说微视视频原创网愿愿意提供一个个平台，让对对这方面有兴兴趣爱好和专专长的网友能能够一展所长长。在这里，你你不仅可以找找到诸多志同同道合的朋友友，一起交流流学习，还可可以拥有自己己的粉丝，他他们会让你知知道，你的一一切付出和努努力都会得到到应有的回馈馈。基于上述情况，微

26、微DO小说微微视频原创网网抓住市场机机遇，应运而而生。我们将将打造行业内内最专业、最最知名、最具具创新意识的的小说微视频频原创网站，让让小说微视频频顺应时代潮潮流，走向大大众。项目介绍（1）项目内容容微DO小说微视视频原创网将将各种畅销小小说制作成微微视频，并且且提供各类版版本，有漫画画版的，影视视剪辑版的，还还有真人拍摄摄版的，适应应各种口味人人群，能供网网友选择，也也可一网打尽尽。视频里面面的一个个人人物形象、场场景、情节及及画面上的对对白，都可以以让读者回到到小说的场景景中，回忆小小说中的一幕幕幕画面，就就像重新温故故小说一样。也也有各种YYY版本，只有有你想不到的的，没有看不不到的。站

27、内作品由两部部分组成：由微DO创业业团队招集专专业的微视频频技术人员制制作而成的，这这部分内容保保证网站内容容的固定更新新，为网站的的基本运转奠奠定坚实的基基础。 由网友自己制制作并分享的的作品，称为为UGC，这部部分内容将成成为网站的主主力军，推动动网站的发展展和壮大。（2）项目创新新本网站竭诚欢迎迎对小说微视视频有兴趣，有有专长的网友友一起到我们们平台上来制制作小说的微微视频，分享享小说的微视视频。网站提提供一些微视视频制作的技技术指导，帮帮助部分热心心网友解决对对微视频制作作技术不过关关的问题。同时，对那些在在小说微视频频制作方面有有突出表现的的网友，我们们将给予一定定奖励或报酬酬，并诚

28、挚邀邀请这些网友友与网站签约约，以全职或或是兼职的方方式与我们一一起在微DOO小说微视频频原创网这个个舞台上展现现自我。（3）项目意义义一些网友缺乏自自我展示的平平台，另一些些网友找不到到小说微视频频资源共享的平平台，微DOO小说微视频频原创网建立立的意义在于于促进小说微微视频的制作作者和观看者者之间的资源源流动，便于于双方的沟通通与交流，实实现多方共赢赢。而本项目采用创创新的招纳贤贤才模式，将将职位更多的的涉足于在校校大学生这部部分人才资源源丰富，潜力力强大，创新新能力十足但但缺乏实习锻锻炼机会的现现有市场上，提提供在校大学学生更多实习习就业的机会会。专业的运营平台台，强大的制制作团队，新新

29、颖的构思创创想，微DOO致力于打造造行业内最专专业、最知名名、最具创新新意识的小说说微视频原创创网站。项目创意（1）小说与微微视频的结合合据统计，20111年网络小小说阅读人数数达1.955亿人，而在在线视频用户户总数更是达达到了3.227亿人。不不得不说，无无论是网络小小说还是在线线视频的市场场都相当火爆爆。在这样的的市场背景下下，小说和视视频的结合无无疑引人关注注了。然而，在这茫茫茫网络中却没没有一家专业业的网站是为为了小说微视视频而存在的的，这一领域域的空白恰恰恰为本项目的的顺利开发、快快速发展奠定定良好的市场场基础。项目目的服务对象象是那些对小小说微视频有有着兴趣爱好好的网友，为为他们

30、提供一一个以小说为为题材，可以以在线观看小小说微视频，更更可在线交流流分享自己的的作品的网络络平台。（2）小说微视视频的多重演演绎方式俗话说，“一千千个人眼里有有一千个哈姆姆雷特”。这句话用用于对小说的的理解上是再再恰当不过了了，电视剧、电电影经常花费费巨资打造，最最后还是免不不了被一部分分人唾骂的原原因就在这里里。微DO小小说微视频原原创网，视频内容容以小说为依依托，选材丰丰富，为网友友提供多种类类型的视频，漫漫画版、影视视剪辑版，以以及真人拍摄摄版。对同一一小说也有多多种演绎，从从内容到方式式，千变万化化，让你从同同样的小说里里看到不一样样的东西。当当然，对于心心爱的小说，网网友也可自己己

31、制作小说微微视频，打造造自己心目中中的主角形象象，演绎自己己对小说的理解，与大大家共享。（3）与各大原原创小说网站站的合作开创小说界与视视频界之先河河，微DO小小说微视频原原创网将争取取与部分原创创网络小说作作者以及网络络原创小说网网站，如起点点中文小说网网、纵横中文文网、晋江原原创网、红袖袖添香小说网网、潇湘书院院、榕树下等等原创小说权权威网站合作作。打造一条条从取材、制制作到投放一一条龙的小说说微视频产业业链。同时，与与各大原创小小说网站的合合作，即解决决了视频拍摄摄题材不足的的问题，也解解决了视频拍拍摄后关于小小说著作权的的纠纷隐患。（4）招纳贤才才的创新微DO小说微视视频原创网的的整个

32、项目运运作不但依靠靠团队内部成成员的协同努努力，还仰望望对小说微视视频制作有兴兴趣爱好及专专长的网友的的大力支持。因因此，在人才才招聘的问题题上，本项目目将更多的机机会提供给这这部分网友，特特别是人力资资源丰富、开开发潜力深、创创新能力十足足却缺乏实习习锻炼机会的的在校大学生生。这种招纳纳贤才的创新新模式，不仅仅可以解决本本项目的人员员招聘问题，还还可以提供在在校大学生更更多锻炼及提提升自己能力力的机会，为为本项目注入入更多的新鲜鲜血液，为小小说微视频创创造更多的可可能性，同时时还能为项目目自身“开源节流”。项目网站简介本项目运用公司司的管理模式式，借助网站站作为商务平平台，表1.1为项目网网

33、站基本情况况介绍：表 1. SEQ 表 * ARABIC s 1 1 公公司名称及基基本情况一览览表公司名称微Do网络科技技股份有限公公司网站名称微Do小说微视视频原创网网站域名mLogologo含义展开的书本，以以及书上绘制制的胶卷，与与网站的名称称和主题相辉辉映，代表着着小说和视频频的结合，小小说不再只是是用文字来表表达，也可以以通过流媒体体来演绎。胶胶卷下方的“微DO”，一方面表表示微视频，另另一方面它的的谐音“WE DOO”代表自己动动手做，表示示微DO的作作品是原创作作品，由网站站成员与网友友自己制作。分分享微视频，分分享感受！微微Do小说微微视频原创网网，努力打造造领域内最专专业、

34、最知名名、最具创新新意识的小说说微视频原创创网站。市场分析项目市场背景（1）视频市场场规模持续快快速增长近年来，中国在在线视频市场场规模持续快快速增长。如如图2.1所所示，早在22006年中中国在线视频频用户规模就就已达到0.8亿人，随随后几年一直直以高增长率率增长，至22010年中中国使用过在在线视频服务务的用户总数数达到了3.27 亿人人，同比增长长41.7% 。预计到到2013 年，用户规规模将在4.83 亿人人左右。图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 1 22006-22013年中中国在线视频频用户规模（2）视频行业业运营成本高高昂，寻找新新出路迫

35、在眉眉睫然而高额的运营营成本是整个个视频行业都都面临的一个个问题。从去去年开始的视视频网站版权权大战，到今今天不少视频频网站开始进进入自制剧领领域，都说明明了视频网站站的泡沫存在在。长视频领领域里的版权权竞争已经让让企业意识到到后果是超出出企业承受力力的，也违反反了经济规律律。各大视频频网站纷纷通通过自制精品品节目，以及及放大网友和和拍客的群体体力量以谋求求发展。（3）国内微视视频渐趋流行行微DO小说微视视频原创网独独辟蹊径，撷撷取了视频领领中的一个分分支小说微视视频，以此来来规避与各大大视频网站正正面的冲突。主主要结构上来来说，有很大大一部分来自自于网友上传传，一部分来来自合作原创创小说网站

36、提提供的版权稿稿件，以及微微DO原创、自自制的节目，综综合在一起构构成了微DOO小说微视频频原创网的内内容体系。总总的来说，仍仍然以网友原原创的内容为为主题。据调调查，现阶段段还未曾有专专业网站从事事该类服务的的项目发展，虽虽然小说微视视频是一个新新兴项目，但但其主干微视频，在在国内外的发发展趋势相当当令人看好，体体现了本项目目扎实雄厚的的产业背景。微视频即短视频频。时长在两两三分钟之内内的视频称为为短视频，这这里面有传播播资讯的功能能、表达观点点的功能。微微视频更便于于在互联网，及及移动互联网网的终端上传传播。（4）移动互联联网发展迅速速，短视频内内容缺乏随着移动终端的的飞速发展，几几乎所有

37、的互互联网应用都都把主阵地慢慢慢转移到移移动互联网方方面。微博就就是最具代表表性的一种，而而随着微博的的发展，视频频微博、语音音微博已经开开始露出增长长的苗头。而而微视频产品品随着移动互互联网本身技技术的成熟、应应用的增多，移移动终端的增增多，真正能能够让这种视视频、微视频频变成人们的的随身应用，机机会会远远高高于传统门户户网站及视频频网站。而目目前手机视频频相应的内容容较为缺乏，碎片化使用用的特点使得得服务商必须须提供适合手手机视频用户户观看的短视视频内容。（5）网络小说说用户规模巨巨大另一方面，网络络小说用户规规模巨大。中中国互联网络络信息中心第第27 次中中国互联网络络发展状况统统计报告

38、 显示，截至至2010 年12月，中中国网络文学学用户规模达达到1.955 亿人，较较2009 年底增长33300万人人，使用率达达到42.66%。中国网网络文学经过过十多年的发发展，其作品品数量和读者者规模不断扩扩大，市场正正向深度和广广度发展，尤尤其是近几年年，网络文学学的产业化发发展趋势日益益明显，产业业链各环节逐逐渐齐备，网网络文学市场场迎来了高速速发展期。在这样的网络文文化背景下，小小说微视频存存在巨大的潜潜在需求，同同时，也为小小说微视频的的创作提供了了丰富的创意意和素材。市场调查（1）调查目的的了解网友对于于小说微视频频项目的兴趣趣程度；分析更受网友友欢迎的小说说微视频类型型；初

39、步了解网友友对于小说微微视频的付费费意愿；初步掌握网友友对于小说微微视频的心理理价位；了解客网友对对于通过手机机观看小说微微视频的意愿愿； 了解网友对制制作小说微视视频的兴趣程程度；（2）调查方式式调查员以发放问问卷调查为主主，随机访谈谈为辅发放“小说微视频频调查问卷”。调查过程中中，调查员应应仔细讲解，耐耐心等待，切切不可督促。调调查员可以在在当时收回问问卷，也可以以第二天收回回（这有利于被调查者者充分考虑，得得出更真实有有效的结果）。同时也可以进行网上调查来配合，这样不仅便捷，而且更有利于数据统计。（3）调查对象象本次问卷调查的的对象为普通通网民。（4）调查时间间2012年3月月15日至2

40、010年3月22日（5）调查结果果分析本次调查资料的的收集方法为为自填问卷法法（个别发送送法和集中填填答法）。实实际发放问卷卷224份，回回收有效问卷卷240份，有有效回收率993.33%。下面对调调查结果进行行一些必要分分析： 网友对于项项目内容感兴兴趣程度图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 2 网网友对小说微微视频的感兴兴趣程度从图2.2的调调查结果中，可可以明显看出出网友对该项项目的感兴趣趣程度还是相相对比较高的的，不感兴趣趣的比例仅为为18.755%。而对喜喜欢或是很喜喜欢看小说的的网友来说，对对此项目感兴兴趣（包括很很感兴趣）的的比例分别高高达5

41、7.669%和699.44%。如如图2.3所所示：图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 3 不不同程度爱看看小说的网友友对小说微视视频的感兴趣趣程度这为本项目的开开发提供了强强有力的数字字证据，说明明项目的潜在在市场是巨大大的。 更受网友欢欢迎的小说微微视频类型从图2.4的调调查结果可以以看出，网友友对卡通漫画画、影视剪辑辑、真人拍摄摄三种形式的的小说视频存存在不同程度度的偏好，分分别为23.66%，442.41%和29.002%，相比比较之下，影影视剪辑比较较受网友欢迎迎。因此，在在小说微视频频的制作过程程中，应该有有轻重之分，对对影视剪辑形形式的作品投投

42、入较多关注注。图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 4 网网友对小说微微视频类型的的偏好程度同时，我们对小小说微视频的的合适长度进进行了调查，从从图2.5中中可以明显看看出，认为小小说微视频的的长度为5-10分钟最最适宜的网友友占据38.39%，其其次32.114%的网友友认为10-20分钟最最合适。而在在调查过程中中，有网友诚诚挚建议道，“随着工作压力的增大，人们在下班之余可能已经带着疲惫的身躯，并且还要有自己的时间来维和家庭和爱情等方面。所以就我个人建议：微小说的播放时间应尽量控制在20分钟以内”，并希望我们采纳。图 STYLEREF 1 s 2. SE

43、Q 图 * ARABIC s 1 5 小小说微视频的的合适长度 网友对于小小说微视频的的付费意愿图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 6 网网友对于小说说微视频的付付费意愿对于小说微视频频的付费意愿愿，从目前的的调查结果上上来看，不容容乐观。仅有有10.277%的网友明明确表示愿意意付费，555.8%的网网友持观望态态度，另外333.93%的网友表示示不愿付费观观看。这个与与视频领域的的现状有关。此此前，网络上上的视频大都都可以分享，很很少需要付费费，而各大视视频网站为了了赚点击量，提提高人气，都都不惜以免费费收看吸引网网站。但自从从2009年年，网络视频频

44、行业连续经经历了国家广广电总局查许许可证、网站站之间的版权权之争、工信信部发起的扫扫黄行动，行行业得以进一一步规范，行行业发展模式式也受到较大大影响。各大大视频网站由由最初的以视视频分享为主主的业务模式式逐渐向以拥拥有版权的影影视剧点播为为主转型，并并开始尝试付付费收看。一一旦整个视频频领域都实行行付费收看，我我们有理由相相信网友对此此的态度将会会发生转变。 网友对于小小说微视频的的心理价位图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 7 网网友对每集小小说微视频的的心理价位网友对于小说微微视频的心理理价位，如果果按集收费，556.7%的的网友表示每每集收费0.5元

45、以下，330.36%的网友表示示每集0.55-1元，111.61%的网友则认认为每集1-2元，仅有有1.34%的网友表示示每集2元以以上。调查结结果表示网友友对小说微视视频的心理价价位在0-11元之间。如如上图2.77所示。图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 8 网网友对每部小小说微视频的的心理价位对于按部计费的的小说微视频频，心理价位位在2元以下下，2-5元元，5-100元，10元元以上各价位位的网友分别别占41.552%，355.71%，220.09%和2.688%。可以看看出，大部分分网友对每部部小说微视频频2-10元元之间的价位位是能够接受受的。如

46、上图图2.8所示示。图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 9 网网友对月费的的心理价位如果按包月来付付费，如上图图2.9所示示，大部分网网友的心理价价位集中在110-30元元，其中，665.63%的网友表示示10-200元的月费合合理，25.45%表示示20-300元的月费合合理。还有88.48%的的网友表示月月费可以在330-50元元之间。 网友对于通通过手机观看看小说微视频频的意愿3G移动商务的的发展已成为为人们未来的的生活潮流，因因此通过手机机观看小说微微视频，既便便捷时尚，又又能为自己的的手机增添几几分乐趣，一一举数得。在在下图2.110调查结果果中

47、，有255%的网友认认为自己会通通过手机来观观看小说微视视频。这使得得本项目的又又多一条服务务途径。图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 10 网友收看小小说微视频的的方式 网友对制作作小说微视频频的兴趣程度度据调查结果显示示，有27.68%的网网友对制作小小说微视频明明确表示有兴兴趣，8.004%的网友友则表示非常常有兴趣，有有26.344%的网友则则对此不感兴兴趣。另外，337.95%的网友对此此反应一般。由由此，我们可可以看到共有有35.722的网友对小小说微视频的的制作表示了了不同程度的的兴趣。相信信到时候，会会有相当的网网友在微DOO的平台上进进行

48、互动。图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 11 网友对制作作小说微视频频的兴趣程度度目标客户群分析析 按不同年龄段段分析2011年与22010年相相比，中国网网民年龄结构构更为优化。11019岁年龄龄段人群仍占占26.7%，这部分人人群普遍为学学生族，个性性展示和资源源共享的需求求强，根据调调查问卷结果果显示这部分分人群正是本本项目重要的的消费群体；2029岁年年龄段人群比比例与20110年底相比比基本保持稳稳定，这部分分人群多为初初出社会或工工龄尚浅的上上班族，未摆摆脱对自己展展示的追求，追追捧流行时尚尚，且拥有一一定经济能力力，项目调查查结果显示此此类

49、人群也是是本项目的重重要消费群体体之一；3039岁年年龄段人群占占比例有所攀攀升，整体占占到网民的225.7%，这部分人群群更为成熟，消消费目的性明明确，消费能能力较强，是是互联网经济济发展的重要要用户群，对对于本项目而而言，亦是消消费群体之一一。图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 12 20100.12-22011.112网民年龄龄结构数据来源：中国国互联网络信信息中心20012年1月月发布的第29次中国国互联网络发发展状况统计计报告按不同职业分析析2011年，中中国学生网民民群体稳居网民民职业结构中中比例最大的的位置，占比为300.2%，这这稳定了本项

50、项目主要客户户群体之一的的数量，也充充分显示了本本项目选择学学生作为目标标客户群的正正确性。企业公司中，高高层管理人员员占整体网民民的0.8%，中层管理理人员占3.2%，一般般职员占9.9%。党政政机关事业单单位中，领导导干部和一般般职员分别占占整体网民的的0.7%和和5.2%。另另外，专业技技术人员占比比为8.3%。工作在企企业、公司、党党政机关以及及事业单位的的上班族总人数数占总体比例例的28.11%，这是继继学生比例之之后的又一多多人数比例职职业，显示出出了中国互联联网用户群体体趋于更加成成熟，商业价价值日益提升升，同时也增增加了本项目目具有一定经经济能力的消消费群体人数数，壮大了项项目

51、的目标客客户群。个体户/自由职职业者，无业业人员等网民民比重也具有有一定比例，越越来越多的群群体开始使用用互联网，这这无疑为本项项目创造更多多潜在用户，使使得项目所面面向的消费人人群更加全面面化。图 STYLEREF 1 s 2. SEQ 图 * ARABIC s 1 13 20111.12网民民职业结构数据来源：中国国互联网络信信息中心20012年1月月发布的第29次中国国互联网络发发展状况统计计报告可行性分析（1）政策可行行性政府产业政策一一般分为规范范性政策和奖奖励性政策，前前者具有强制制性，后者具具有激励性，这这两种力量共共同形成促进进视频产业发发展的合力。视视频产业发展展的首要因素素

52、是产业环境境，而这在很很大程度上离离不开于政府府力量和国家家政策的支持持。政府大力促进文文化产业的发发展。20009年 7 月，国务院审时时度势通过了了文化产业业振兴规划，将文化产业上升到国家战略地位，文化产业作为一项产业首次被正式纳入国务院的产业政策规划体系。十七大报告进一步提出要 “深化文化体制改革，发展文化产业、鼓励文化创新的政策，营造有利于出精品、出人才、出效益的环境。”党的十七届六中全会更是首次把文化建设作为中央全会的主题，进一步推动了社会主义文化大发展大繁荣。在这些战略思路的指导下，我国制定了一系列促进文化产业发展的政策，从财政、税收、金融等各个层面支持文化产业，有力地促进了中国文

53、化产业的大发展大跨越。中央财政采取多多种方式加大大文化投入。2011年，全国公共财政文化体育与传媒支出预算数为1713亿元，执行数为1890亿元，完成预算的110%；执行数比上年增加348亿元，增长23%。2011年底，中央财政追加安排文化支出55亿元，重点支持了文化遗产保护、农村文化建设、扩大广播电视直播卫星公共服务和组建国家级有线电视网络公司等。2011年中央财政文化体育与传媒支出预算执行数达到416亿元，比上年增长32%。于此同时，政府府对视频网站的发发展也予以了了高度重视。视频分享在高高速发展的同同时，行业规规范也成了亟亟待解决的问问题。政府部部门已经开始始密切关注视视频网站的发发展，

54、高度重重视视频网站站的引导和规规范工作。同同时，政府高高度重视视频频分享网站内内容的监管工工作。国家广广电总局已经经建立了先进进的网络视听听节目监管中中心，还规划划建立北京、上上海、广东三三个监管分中中心，并和各各个省市联合合，形成完善善的监管体系系。随着国家以及有有关部门对视视频网站发展展的高度重视视，统一的视视频监管标准准和统一的管管理规范将会会出现，视频频服务商在视视频内容监管管方面将有法法可依，可以以进一步完善善监管工作和和提高管理效效率。除此之外，高校校在校学生和和毕业生在杭杭创业，符合合条件的，还还将给予商业贷贷款贴息或项项目无偿资助助，其中商业业贷款贴息最最高额度为11万元，项目

55、目无偿资助根根据申请人创创业项目的具具体情况按等等级分别给予予2、5、88、10万元元的资助，此此外还享受租租房、税收、工工商等优惠。政府推出的一系系列优惠政策策，恰恰包括括了本项目所所经营的业务务范围，真正正减轻了本项项目在创时初初期所要面临临的困难，减减少了诸多有有关资金等的的现实问题，为为项目的顺利利开发护航，为为公司快速发发展创造了良良好的环境。（2）技术可行行性关键技术日益成成熟。视频网网站对技术有有格外高的要要求，但是随随着分布式存存储、视频格格式转换、内内容分发、视视频搜索等相相关技术的不不断成熟和完完善，特别专专业的视频网网站平台的出出现，视频网网站在技术上上的门槛渐渐渐降低。

56、Web2.0的的新技术应用用日益广泛。以以RSS、CSSS、Ajaax、Tagg为典型代表表的Web22.0的新技技术应用日益益广泛，使得得视频分享服服务的易用性性大大提高，用用户体验大大大提升，视频频分享的功能能因此不断完完善，以满足足用户日益提提高的个性化化和多样化的的需求。数码产品日益普普及、功能不不断增强。数数码相机、数数码摄像机、手手机日益普及及，而且功能能不断增强，为为视频分享的的发展提供了了良好的基础础。借助于这这些数码产品品，用户可以以非常方便地地录制视频，这这对于主要由由用户产生内内容的视频分分享网站具有有格外重要的的意义。移动互联网高速速发展、3GG时代已到来来。移动互联联

57、网是指使用用移动通信终终端通过无线线接入手段访访问网络信息息资源的上网网方式，它既既保留了移动动通讯的方便便、快捷、个个性化、无处处不在的特点点，也能够充充分利用互联联网多媒体、海海量信息和查查询方便的优优点。同固定定互联网相比比，移动互联联网在随时性性、个性化方方面优于固定定互联网，能能够给客户提提供有更大价价值的服务，蕴蕴藏着巨大商商机。当移动动上网成为一一种趋势，尤尤其是随着33G时代的到到来，通过手手机观看视频频将满足众多多手机用户的的多样化需求求。于是，55.02亿手手机用户成为为视频分享的的潜在用户，相相对于1.662亿网民而而言，无疑将将大大扩展了了视频分享网网站的用户发发展空间

58、。 综合分析，可以以发现视频分分享的支撑技技术日益成熟熟，为视频分分享高速发展展奠定了坚实实的基础，同同时技术不断断推陈出新，提提升了用户的的需求层次，增增强了用户需需求的多样性性。这些都为为本项目的实实施打下了牢牢固的基础。（3）资金可行行性本项目计划投资资400万元人人民币，其中中创业团队投投入资金200万元，银银行贷款100万以及及风险投资1100万。项项目资金所需需资金筹措具具有可行性。由于微DO小说说微视频原创创网与起点中中文小说网、纵纵横中文网、晋晋江原创网、红红袖添香小说说网、潇湘书书院、榕树下下等原创小说说权威网站的的合作，解决决了很大一部部分资金压力力；加之以小小说微视频的的

59、潜在市场巨巨大，以及视视频分享技术术先进，传播播速度快、范范围广等特点点，非常有利利于项目形成成良性循环加加速自身成长长；再加上政政府部门出台台的一系列鼓鼓励政策，对对大学生创业业的税收优惠惠与减免，专专项基金的资资助和奖励，高高精端人才的的培养和吸引引等相关政策策。以上所述述种种情况均均体现为本项项目具有良好好的融资资本本，项目创业业初期的资金金具有较强可可行性。（4）文化可行行性中国网络小说经经过十多年的的发展，其作作品数量和读读者规模不断断扩大，市场场正向深度和和广度发展，尤尤其是近几年年，网络小说说的产业化发发展趋势日益益明显，产业业链各环节逐逐渐齐备，网网络小说市场场迎来了高速速发展

60、期。在在网民中迅速速普及的同时时，网络小说说对其它产业业的渗透也逐逐渐加深，网网络小说开始始成为文化创创意产业的重重要源头，为为网络游戏、影影视动漫等文文化娱乐产业业提供创意和和素材。微DO小说微视视频原创网与与起点中文小小说网、纵横横中文网、晋晋江原创网、红红袖添香小说说网、潇湘书书院、榕树下下等原创小说说权威网站的的合作，以原原创网络小说说为题材，将将各种畅销小小说制作成微微视频。网络络小说内容的的丰富和多样样化，可以给给我们的创作作提供无穷尽尽的创意素材材，也为我们们的项目发展展增添了无限限可能。竞争分析竞争对手概况现阶段涉及小说说微视频相关关产业的组织织主要有分享享类视频网站站、传统门