豆类生产行业战略规划思路及方案

1、划思路及方案目录1企业战略目标12企业战略选择22.1行业SWOT分析22.2企业战略确定32.3行业PEST分析32.3.1政策因素32.3.2经济因素42.3.3社会因素42.3.4技术因素53行业竞争分析63.1国内外对比分析63.2中国行业品牌竞争格局分析73.3中国行业竞争强度分析73.3.1中国行业现有企业竞争情况73.3.2中国行业上游议价能力分析73.3.3中国行业下游议价能力分析73.3.4中国行业新进入者威胁分析83.3.5中国行业替代品威胁分析84企业战略实施重点84.1打造自主品牌84.2重塑企业价值链84.2.1规范研发设计流程84.2.2优化生产制造94.3重视市场

2、营销94.4整合线上及线下平台104.5宏观环境下行业的定位104.6行业发展趋势115.企业战略保障措施125.1根据企业的发展阶段，及时调整组织架构125.2加强人才培养与引进125.2.1制定人才整体引进方案135.2.2渠道人才引进135.2.3内部员工竞聘135.3加速信息化建设步伐131 豆类生产企业战略目标5 xx 家直营门店。2 豆类生产企业战略选择本报告这种与战略的具体举措，在内外部环境分析上仅提供参考。2.1 豆类生产行业 SWOT 分析SWOT 是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威实现的目标。SWOT 分析法又称为态势分析法，是一种能够较客观而准确地

3、分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT 分别代表：strengths（优势、weaknesses（劣势、opportunities(机遇)、threats（威胁。2.2 豆类生产企业战略确定通过 SWOT 分析结果得出，公司应采用 so 战略，即增长型战略。2.3 豆类生产行业 PEST 分析2.3.1 政策因素(1) 中央印发的豆类生产行业发展”十三五”规划,明确要求到 2020 年豆类生产行业将增加 30%,各地方出台了地方政策,提高行业渗透率。(2) 2020 年豆类生产行业成为政策红利的市场,国务院政府报告指出豆类生产行业将会有利于提高民众生活质量。(3) 2020 年是豆类生产行

4、业发展过程中非常关键的一年,首先,从外部宏观环境来讲,影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台。转变经济增长方式,严格的节能减排对豆类生产行业的发展都产生了深刻的影响,另外还有来自通货膨胀、人民币升值、人力资源成本上升等等因素的影响；从企业内部来讲,产业链各环节竞争、技术工艺升级、出口市场逐步萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者所必须面对和亟待解决的。2.3.2 经济因素(1) 豆类生产行业持续需求火热,资本利好豆类生产领域,行业发展长期向好。(2) “十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。今后五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长,2020 年国内生产总值和城乡20

5、19 年翻一番,主要经济指标平衡协调,发展质量和效益明显提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟更加定型。那么,在“十三五规 划”的背景下,科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。(3) 下游行业交易规模增长,为豆类生产行业提供新的发展动力。(4) 2019 年居民人均可支配收入 28228 元,同比实际增长 6.5%,居民消费水平的提高为豆类生产行业市场需求提供经济基础。2.3.3 社会因素(1) 传统豆类生产行业市场门槛低、缺乏统一行业标准服务过程

6、没有专业的监督等问题影响行业发展。互联,(2) 网络与豆类生产的结合,缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。(3) 90 后、00 后等各类人群,逐步成为豆类生产行业的消费主力。2.3.4 技术因素(1) 科技赋能 VR、大数据、云计算、豆类生产、5G 等逐步从一线城市过渡到 2、3、4 线城市,实现豆类生产行业科技体验的普及化。(2) 豆类生产行业引入 ERP、OA、EAP 等系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。3 豆类生产行业竞争分析目前,我国豆类生产领域主要有独角兽为首的初创公司,上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局豆类生产相关行业,推出了一系列针对不同应用场

7、景的豆类生产产品,涵盖了安防、金融、商业等各个行业应用领域。3.1 豆类生产行业国内外对比分析国内外豆类生产的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业,致力千为其提供成长初期缺乏的资源,以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论,可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外豆类生产存在普遍的核心诉求,但受限千体制、经济与文化等方面差异,国内外产业豆类生产的探索方向及落地形式有所不同。国外豆类生产更注重创客文化及高技术投资回报,倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式,并形成持续自助经营能力, 通过技术积累与项

8、目展示收获口碑；国内豆类生产紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标,通过打通产学研加速资源交换与聚焦,为企业获得收益,不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。3.2 中国豆类生产行业品牌竞争格局分析在不同应用领域,豆类生产行业品牌的知名度不一样。按照豆类生产技术的应用维度分析,可以分为政府、企业和个人消费者,其中政府部门一般希望豆类生产技术应用在智能安防领域,应用场景复杂,对准确性的要求较高；个人消费者应用场景复杂性低,但对消费体验要求较高。按照豆类生产技术的供给维度分析,豆类生产技术能够提供的产品主要划分为工程项目、硬件及软件技术。伴随中国经济增长进入换挡期,豆类生产产业的发展步伐与全

9、国经济形势一致,也将从高速发展向中低速发展转变。中国豆类生产经过 30 年的高速增长,正面临着转型升级重要时期,豆类生产行业已经进入了品牌竞争时代。豆类生产市场竞争从区域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌豆类生产企业必走之路。3.3 中国豆类生产行业竞争强度分析3.3.1 中国豆类生产行业现有企业竞争情况目前,豆类生产行业中企业数量不多,且各自应用于不同的细分领域,相互之间竞争压力较小。3.3.2 中国豆类生产行业上游议价能力分析豆类生产行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通

10、用、标准化产品,供应商众多,竞争充分,因此,豆类生产行业对上游议价能力较强。3.3.3 中国豆类生产行业下游议价能力分析豆类生产行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、豆类生产、交通、社交娱乐、社保等,由千下游用户数量多,豆类生产行业对下游议价能力较强。3.3.4 中国豆类生产行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,瓜分完毕的市场中赢得一席之地,额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。3.3.5两个处千同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。4 豆类生产企业战略实施重点4.1 打造自

11、主品牌xx xx 城开设首家线下直营门店，并计划在未来的五年内要直辖市。开设直营门店不仅是销售产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司的未来产品；去更高效地打造公司自主品牌；特别是要成功地使公司的战略实施建立在一切环节均是以市场需求为出发点的基础之上。4.2 重塑企业价值链4.2.1 规范研发设计流程首先，确定项目可行性：以市场为导向，根据线下直营门店这个窗口搜集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理估计新产品的预计销售价格， 再根据公司可接受的最低投资报酬率，对新产品成本进行计算，得出产品预计可接受成本，产品预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认产

12、品研发设计可行；其次，研发人员应当时刻关注行业动态和材料科学的发展，以能够充分利用科技的进步，降低公司成本，例如基础材料的替换等；最后，研发人员应当时刻关注产品流行趋势的变化，设计产品时，有能力将时尚元素融入其中。4.2.2 优化生产制造（1）用裁板、拼板所需要的设备、技术及部分资金出资，与板材供应商合资，开设新的专门进行裁板、拼板的一家企业，并将现有裁板科、拼板科两个部门的员工的劳动关系全部转到新设的公司（在取得员工本人同意的前提下。（2）取消原生产部下设的裁板科、拼板科两个科室，并增设包装科，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消半

13、成品库。4.3 重视市场营销（1）继续保持与海外大客户公司的长期合作关系公司应将原有业务部改组为进出口业务部，负责与海外大客户公司有关的全部业务，并在部门中指派专人负责，及时与泪外大客户公司进行联系沟通， 以及时解决合作中存在的问题，使公司间的沟通更为顺畅。并另行组建国内市场部门，负责国内市场的开发，以及线下直营门店的日常运营工作。对千以往与海外大客户公司合作中出现的问题，要积极的应对采取解决措施。（2）通过开设线下直营门店，打造自主品牌，逐步开拓国内市场这将给公司发展自主品牌带来机遇，通过直营门店这一平台，可以展开以下营 销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的影响力以直营门店为中心，

14、建立公司微信公众号，在公众号里建立会员中心、产品分类、联系我们等分项，通过公众号分享产品材料小知识、新产品推荐、会员互动活动等，来进行公司产品及自主品牌的宣传与推广。在直营门店内对公众号注册会员，定期进行会员积分回馈活动，进一步增 申请售后服务，从而向市场消费者传递公司的经营理念，以同其他竞争者品牌形成差异，进一步增强自主品牌的市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营门店内举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员带亲友一起来参加体验活动。直营门店内还可开展节假日期间扫公司公众号二维码赠送礼品，会员生日送礼品等一系列活动，以此增加品牌的关注度，加强品牌的凝聚力

15、。（3）利用互联网技术，整合网络销售平台，开拓销售渠道在天猫、京东等网络平台上开设企业直营店在公司开设线下直营门店的初期，企业应考虑从天猫、京东等网络销售平台中选择 1-2 家，与其展开合作，开设网上企业直营店。这样公司可以以相对较低的成本实现跨区域、24 小时的网上销售。而且由于天猫、京东等网络销售平台消费者众多，行业声誉良好，所以公司可以同时实现扩大自身影响力，及增加品牌关注度。建设自有网上商城当公司的线下直营门店有一定规模后，公司应考虑直接建设自己的网上商城，并将线下会员与线上会员相统一，使消费者既可以线下购买，又可以线上购买，并可以享受同样的售后服务。同时公司可以在线上不定期地开展促销

16、活动，以及针对会员的优惠活动，以增强客户粘性。4.4 整合线上及线下平台公司应充分利用线下与线上资源，将自己与上下游企业的资源相结合，打 造新的销售平台，使自己与上下游企业都可以降低成本，相关利益最大化。例 如在公司网上商城增加相关企业链接。在公司网上商城的登录界面设定用 使用户可以更加高效、便捷的搜索到相关商务信息。4.5 宏观环境下豆类生产行业的定位产业链下游端用户诉求及服务差异大宏宏观环境：坐享天时地利人和之势市场空间：四千亿的市场等待分割产业链条：要产品要服务更要渠道市场特征：多方作战,各显神通发展启示：探索新一轮的市场增长点4.6 豆类生产行业发展趋势未来,豆类生产的建设可带来的效应

17、,环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握。立足豆类生产建设构建完 善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定全网为基础使信息 资源得到有效利用,信息应用覆盖社会、经济、环境、生活的各个层面,使豆类生 产的生产、生活方式得到全面普及,人人享受到信息化带来的成果和实惠。2018 年,中央高度重视营商环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与豆类生产发展紧密相关的政策文件中,藏着未来 35 年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道都应该顺应市场发展趋势,并结合自身特色,制定差异化的发展策略。5.企业战略保障措施因此,随着社会经济及信息技术的进一步发展,

18、豆类生产的应用将是未来的一个新趋势。对于豆类生产企业的发展和战略的布局，我们提出以下措施。5.1 根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑柔性管理和层级控制，以达到平衡的作用，据此建议做出以下调整：1.增设进出口业务部，专门负责企业的海外市场管理；2.作，以及线下直营门店的管理工作；3.拟建立的新的组织结构图如下：5.2 加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，适时定制人才引进和培养自有员工实施方案。5.2.1 制定人才整体引进方案公司可以因人而异地安排岗位，从而有利于员工的业绩表现。在进行人才 引进的同时，也要避免人才再次流失，可以采用如面试、心

19、理素质评定、专业 还要关注团队建设，如团队成员的学历、工作经历、价值观念是否趋同，在评 定整体团队配合、成员之间相互合作以及对团队的公司文化、企业价值追求的 认同上综合考评，以免造成因团队成员之间的问题影响公司的相应工作。5.2.2 渠道人才引进利用网络招聘平台、人才中心推荐和猎头公司介绍等多渠道地招聘人才。专业知识要求较高的岗位也可采取与专业公司合作的方式。例如：财务岗位， 要求专业知识水平高，公司可以采取与会计师事务所签订年度咨询服务协议的方式，帮助公司建立内部审计制度。对公司的财务、经营、管理和风险进行评估，改善公司存在的潜在风险。还可以与高校联系，进行定点定向招聘，通过后期加大培训力度

20、，给予实践锻炼机会等方式，使新员工快速成长。5.2.3 内部员工竞聘可以考虑公司内部适合的员工的内部推荐和公司竞聘等方式，对员工进行专业培训，培训后调整工作岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培训有着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在体系中重点体现人才的使用和人才的培养要统一的原则， 做好专业人才的定岗培训，培养出具备较高专业水平的员工。5.3 加速信息化建设步伐为对已开展的各项业务进行有效支撑，提高工作效率，公司应当积极开展信息化建设工作：1.引进办公自动化系统，提高企业各部门间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引进企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理

21、水平。3 加强企业信息数据库的管理与维护，保障企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合与优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信公众号，向客户传递产品信息与品牌信息，及时搜集客户的反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，使公司可以根据市场变化进行新的机会选择或战略决策。疾病（如遗传性肿瘤、地中海贫血、先天性耳聋等罕见病）的发病概率预测与致病基因筛查是必需手段，此外，基于基因捕获与测序的液体活检技术在癌症早期筛查与患病风险估测方面的应用也正在加速临床验证，开始商业化应用，潜在市场达千亿级。随着大规模癌症组织样本库的建设，癌症基因组学大数据资源日益丰富，生物

22、信息分析与临床解读能力逐步提升，针对高危人群的肿瘤易感基因筛查与患病风险评估也将更具参考价值。人类基因组学与微生物组学、代谢组学等多组学的快速发展和整合，也促进了基因检测在慢性疾病早期筛查及发病风险评估和预防中的应用。疾病（如遗传性肿瘤、地中海贫血、先天性耳聋等罕见病）的发病概率预测与致病基因筛查是必需手段，此外，基于基因捕获与测序的液体活检技术在癌症早期筛查与患病风险估测方面的应用也正在加速临床验证，开始商业化应用，潜在市场达千亿级。随着大规模癌症组织样本库的建设，癌症基因组学大数据资源日益丰富，生物信息分析与临床解读能力逐步提升，针对高危人群的肿瘤易感基因筛查与患病风险评估也将更具参考价值

23、。人类基因组学与微生物组学、代谢组学等多组学的快速发展和整合，也促进了基因检测在慢性疾病早期筛查及发病风险评估和预防中的应用。储氢方式有三种，分别是气态储氢、液态储氢、固态储氢。气态储氢主要是将氢气直接储存在高压罐中，又细分为低压储存和高压储存，低压储存使用巨大的水密封储槽储存，高压储存是通过对氢气加压减小体积储存在容器中；液态储氢是将氢气冷却到一定低的温度之下，使氢气呈现液态，然后再将其储存到特定容器中；固态储氢是利用金属合金（一般称为储氢合金）晶格间隙吸附氢原子，（涉及到氢气分子转化为氢原子的过程），同时表面还可以在表面结合一部分氢分子。国产手机成功“出海”，还得益于中国经济的开放发展。国

24、家鼓励企业“走出去”，为国产手机逐鹿海外市场提供了良好的外部环境，促进了中国产品和中国品牌进一步走向世界。当然，国产手机的发展也离不开国外资源和人才的支撑。目前，越来越多的国产手机厂商在海外建立研发中心，聘用当地人才，带动当地就业和经济增长，既实现了产品销售，也提升了国产手机品牌的影响力。随着智能手机市场品牌集中度不断提高，国产手机品牌还将抓住高质量发展机遇，在产品和营销上双管齐下，深耕海外市场，努力跃升为国际手机品牌。另一方面，支持良性竞争的政策环境和商业环境不够完善。卫计委在年初发布了“肿瘤高通量测序试点”名单，这体现了良性竞争的开放政策。但为了支持行业发展，政策的步子还可以迈得更大一些，

25、进一步营造公平竞争的政策环境，在政策的引导下，建立市场竞争的技术标准。在达到标准的前提下，以市场规则引导市场行为。水处理是指基于需要处理的水的水质，采用不同的水处理工序和化学品，使水质满足生产、生活及环境要求的全过程。水处理方式有物理、化学、生物方法。物理方法有沉降法、过滤法、吸附法、膜渗透等。化学方法有氧化还原法，化学沉淀法，凝聚沉淀法，离子交换法，光催化氧化法，电、磁氧化技术等。生物方法的基本原理是利用一些微生物作用，使废水中的无机或者有机污染物降解为无机物除去。生物处理方法有需氧法、厌氧法和共代谢法等。水处理化学方法是指使用化学药剂来消除及防止结垢、 腐蚀和菌藻滋生及进行水质净化的处理技

26、术。 化学水处理技术是当前国内外公认的工业节水最普遍使用的有效手段。水处理药剂是指用于水处理的化学品，又称水处理剂，广泛应用于化工、石油、轻工、纺织、印染、建筑、冶金、机械、城乡环保等行业，以达到节约用水、防腐阻垢及处理废水的目的。即使创建基于ROS的程序，但这并不意味着机器人可以随意运作。在许多情况下，下载基于ROS的代码只是第一步，让代码适应特定计算机。而使用其他人制作的ROS代码要比从头开始快得多，但对于快速机器人开发来说仍然不够。因为ROS平台还是会出现一些问题，比如代码无法跟设备更新同步的问题。因此我们需要一个机器人开发系统，可以创建、测试和共享机器人软件。这个系统只需单击即可复制机

27、器人代码，人们可以更快速地验证其他开发人员的结果并从已经运行的基础上开始构建。该系统允许开发人员通过简单的过程共享已经跟其他人一起运行的代码。然后，接收人可以立即重现完全相同的结果，无论使用的机器是在Linux、Windows还是Mac OS上运行。饮用水的生产对社会是至关重要的，为了确保公众卫生安全、减少或消除水源性疾病的出现，在生产合格生活用水的过程中，必须添加合适的水处理化学品使出厂的水质达到国家标准。重点需要处理的环节有：藻类控制，减少水库中有毒或有气味的藻类；絮凝过程，去除悬浮和胶体固体如粘土；软化过程，去除钙盐和镁盐，特别是碳酸盐和重碳酸盐；腐蚀控制，用来减少对管道的腐蚀；杀菌消毒

28、等。市政/饮用水处理涉及到的水处理药剂一般有：杀菌灭藻剂、絮凝剂、缓蚀剂等。从水处理的角度来看，水是一种可再生资源。废水通常包含有害毒素、细菌、油脂、油、重金属、来自药品的杂质、营养物质、病毒和其他杂质。如果将污水/废水直接排放到自然环境中，这些污染物会扰乱生态系统和生命周期。将污水中的全部污染物清除出去，需要将几个单独的污水处理方法结合起来，实现层层净化，逐级过滤，直至将水中污染物彻底清除。一个完整而高效的污水处理系统分为三级：一级处理、二级处理、三级处理。国内方面补贴政策最早是在 2009 年出现，主要形式是免征购置税，同时还会在购买时给予一次性的不同额度的补贴。从补贴力度看，我国的补贴力度是最大的。 虽然我国氢能源燃料电池汽车补贴高出国外很多，但是全部都是以购置补贴形式发放的，没有在氢能源燃料电池汽车生产制造领域设置补贴政策。我们可以考虑在需求侧和供给侧同时补贴。需求刺激与技术进步刺激并举，可能是更健康的产业政策，对产业发展更为有利。康复机器人是当前医疗机器人