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文档简介

1、陕西宏润电子业务部绩效薪酬考核方案暂行规定业务部组织架构图：绩效薪酬与佣金第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条 本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。全职业务人员工资收入底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+5001000 元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完2 季度无业务发论后确定。第五条 兼职业务人员项目佣金（合同总金额软

2、硬件采购合同价施工费运杂费客情费用质保押金）30%，以上标准佣金是以净利润为 30额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，20则佣金（合同总金额软硬件采购合同价施工费运杂费客情费用质保押金）20%40则佣金（情费用质保押金）40。全职业务人员佣金上述计算方法算出的佣金全职业务人员当月工资收入.第六条 绩效考核权重评分报表：序号序号KPI 指标20考核周期指标定义/公式计划销售额或销售量资料来源1销售计划达成率/季/年度业务部2销售回款率20季/年度当前销售额或销售量上期 (或去年同期 )销售额或销售量100 %业务部3销售增长率5季/年度实际回款额计划回款额100 %财务部4坏账

3、率5季/年度坏账损失主营业务收入100 %财务部5新客户开发率57客户回访率月/季/年度 月/季/度 月/季/度 月/季/度 月/季/度考核期内新客户增加数量100% 当期客户总数量业务部6客户满意度5接受调研的客户对业务部工作满意度评分的算术平均值业务部5实际回访的客户数量客户总数量100 %业务部89客户投诉销售费用 5投诉的客户总数量100%业务部5销售费用预算额度财务部510工作计划与总结，业务统计报表周/月/季年度1 分业务部12合理化建议并行之有效5月/季/年度 月/季/度 月/季/度5 分业务部11客户资料管理51 分业务部12公司集体活动2.51 分业务部5考勤/公司制度管理月度迟到2.5 5 分，违反公司其它制度视情节扣 2.55 分行政部13员工流失率2.5月/季/年度301 分业务部业务部年终奖金的考核细则： 业务部年终奖金的考核细则： 奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。奖励办法：1完成全年销售任务计划后奖金总额5%100 1,000,000 3=50,000 元。2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 奖金总额 = 应得奖金3 3 1 10

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