PARISOUT品牌专卖店营销细则

1、 PARIS OUT品牌加盟专卖店实施细则 一、总纲单位：元PARIS OOUT品牌加加盟专卖店的的签约标准表表 单位：元店 铺 形 式式标准店总店（一级）总店（特级）备 注营 业 面 积积20-3030-5050以上按实用面积计算算区域代理押金15000.00030000.00060000.000证、牌押金1000.0001000.0001000.000免费铺货20000.00040000.00080000.000免费配送礼品10000.00020000.00040000.000按照零售价计算算供 货 价 格格按公司核定统一一零售价的22.0折供货货退 换 货 率率专营店均享有1100%的跨

2、跨季退换货优优惠政策（收收取5%整理费）奖 励 提 成成年度累计进货量量达到3万元后，每每超过1万元元奖励提成累累加1%，超超过33万元后按30%续加，上不封封顶。（详见见奖励提成计计算表）附：奖励提成计计算表 单位：元进货量1-3万4万5万6万7万8万9万10万11万12万13万14万提成基数010020030040050060070080090010001100累加001003006001000150021002800360045005500合计010030060010001500210028003600450055006600 PARIS OUT品牌专卖店采用目前国际最为流行的无风险投资

3、经营模式。法国巴黎皮革应用技术开发有限公司、中国舞钢市京玉皮革制品有限公司（以下简称甲方）与合作经营方（以下简称乙方）签定PARIS OUT品牌专卖加盟合同后，乙方只需向甲方提供一定数额的区域代理押金，即可享受甲方提供的大于区域代理押金金额的免费铺货，以及对专卖店的各种优惠政策。真正做到使乙方投资无风险，经营有优势，利润能保障，发展可长远。二、PARISS OUT品品牌加盟专卖卖店的签约标标准(见下表) ：奖励提成表 （续续）进货量15万16万17万18万19万20万21万22万23万24万25万26万提成基数120013001400150016001700180019002000210022

4、002300累加660078009100105001200013600153001710019000210002310025300合计7800910010500120001360015300171001900021000231002530027600进货量27万28万29万30万31万32万33万34万35万36万37万提成基数24002500260027002800290030003000300030003000累加2760029900325003510037800406004350046500495005250055500合计30000325003510037800406004350046

5、50049500525005550058500三、加盟专卖店店享受的优惠惠政策：1、开店前甲方方负责提供免费设计计；2、专卖店专用用设备、用品品由甲方免费费提供；3、首期免费铺铺货；4、成本价提供供赠品，免费费提供礼品袋袋、宣传册；5、100%调调换货； 6、销售奖励励提成；7、甲方对乙方方业务人员的的定期免费培培训；8、品牌保护，独独家经营。四、加盟专卖店店的投资预算算：1、店租：300000.00120000.000元/年；2、装修：50000.000200000.00元；3、购货：首期期免费铺货，以以后流通进货货150000.00元30000.00元；4、工资：200000.000300

6、000.00/年；5、杂项开支：4000.008000.000/年6、平均年费用用总计：600000.000元1600000.00元元。五、加盟专卖店店的利润预测测：以一级加盟店为为例：1、本店零售：年销售额33600000.00元，按按平均8计算，毛利利润2700000.000元；2、分店销售：按三年期限限，每年发展展三家分店，销售收入648000.00元，毛利润486000.00元；3、集团订单购购买，平均年年订货额1220000.00元，按按20%计，毛利润24000.00元。4、年终提成223100.00元；5、平均年毛利利总计：4779100.00元；6、总毛利减去去总费用，平平均每

7、年纯利润3699100.000元。六、加盟专卖店店的经营管理理：（一）、选址：1、明确经营方方向。PARRIS OUUT品牌属于于休闲型中高高档产品，最适合追求时尚尚和另类且有有品位的中青青年人群。在在选择店面时时应该着重考考虑以下三种地段段：.商业街；学校集中地地段；文艺、体育、新新闻等单位附附近。2、测定客流量量。客流量是是营业额的保保证，很少有有店面靠几个老客户维维持生存。在在选择店面之之前，可以利利用简单的方方法测定一下下备选店面的的客流量。如如果附近有类类似规模的店店面，观察一下下它的日均客客流量，以便便供自己参考考。一般有数数据支持的客客流量计算是是很有意义的的，单靠想象象感觉客流

8、往往往会出现偏偏差。如果有有可能，可以以买一些调查查机构的现有有数据，这一一投资是值得得的。3、与同行的竞竞争关系。经经营过程中存存在竞争不可可避免，一般般商家最怕同同行竞争，因因为大多数品品牌极具相似似性，一般人人认为此类产产品风险小，所所以导致955%的经销商商选择了没有有明显特点（即即没有竞争优优势）的品牌牌经营，选址的时候候煞费苦心，十十分谨慎，避避免同行争生生意、抢饭碗碗；而PARISS OUT品品牌则不同：我们有自己己独特的风格格优势，有不断推陈出出新的款式优优势，有同价价位产品无法法比较的质量量优势等等。因此PPARIS OUT品牌牌要求把自己己的产品放在在竞争激烈的的同类市场，

9、跳出来，让广广大消费者在在比较中更认认同PARIIS OUTT品牌，因为为适度的同行业业商家可以改改善经营状况况。4、运输与仓储储。小成本店店面要考虑产品的运输和和仓储成本问问题。店面选选择要尽量做做到交通便利利，保证运输输成本低廉。小小规模的店面面，完全可以以利用店面一一部分作为仓仓储空间。在在选择店面时时要尽量使店店面具有小量量仓储功能，或或者在后期装装修时具备设设计仓储间的的基本条件。5、安全问题。店店面选择也要要兼顾安全，如如街区治安情情况，店面防防火等。（二）、装修：店面的装修要着着重考虑以下下几个方面：1、店铺的门门面：门面一定要醒目独特。尤其在在店铺林立的的商业街，醒醒目的门面就

10、就显得更为重重要。从颜色色角度上分析析，黄色最为为醒目，但单单纯的黄色过过于刺眼，使使人产生不安安全感觉，所所以PARIIS OUTT品牌在门头头上使用了醒醒目但相对较较柔和的桔黄黄色背景（参数：C0；M335；Y955；K0），使使人从心理上上更容易接近近。从图案色色彩搭配上分分析，PARRIS OUUT品牌在门门头上只使用用了纯红色商商标和纯黑色色品牌英文名名称，使整个个门头醒目、简简洁、重点突突出。2、店内装修布布局：店内整体装修修要有时代感感，即在追求特特色的同时要要贴近现代社社会的生活气气息，给顾客客舒适的购物物感，一般暖色调调属于安全色色，所以PAARIS OOUT品牌采采用大面积

11、暖暖色调背景。在这个个基础上，店店内的装修布布局要着重于于六个基本要素：出出入口、通道道、货架组合合、广告位、收收银台设计、后后场设计。 A、出入口 ：出入口是进行行品牌文化宣宣传的重要地地方。出入口口不能摆放过过多甚至不能能摆放产品，但但墙面空间绝不可以以浪费。PAARIS OOUT品牌根根据实际情况况提供独特的的品牌文化宣宣传设计方案案。B、通道：PAARIS OOUT品牌推推荐合作经营营者在选择店店铺时最好能能选择不带通通道的店铺，尽尽量使顾客即即使没有进入入店铺也可以以直接看到店店内产品，如如果无法避免免，就要重视视通道的装修修要点，即“引”和“畅”。“引”是指引导，有有利于引导顾顾客

12、，使顾客产生进入店铺的强烈兴趣；而引导导顾客产生这这种兴趣的还还需要独特的品牌文化宣宣传。PARISS OUT品品牌提供富有有艺术感的产产品、材料等等摄影或设计方案。“畅”是指通畅，PPARIS OUT品牌牌不提倡有通通道的店铺在在通道两边设设置货架。如果通道足足够宽畅，可可以贴墙装修修视野开阔的的橱窗，橱窗窗内展示个别别经典款式，橱窗展示不宜多，要醒目，要代表店铺的特色。整个通道的感觉要流畅，灯光明亮但不能刺眼，光源不能正对顾客眼睛。 C、产品展示：任何店面的的装修为的都都是给顾客展展示产品，所所以产品展示示架或者说货货架的装修布局局一定要考虑虑产品特点。PARIS OUT品牌产品不是某种单

13、一的材料制作，在设计中结合了多种材料的特性，款式丰富，造型差异较大，所以不适合单纯地悬挂或摆放。PARIS OUT品牌做了大量调查和研究，得出能够更好地展示产品的展示比例：墙面悬挂展示70%，摆放展示30%。其中大部分斜挎包、双肩背囊及部分女款包、多功能腰包适合墙面悬挂展示；大部分女士腋下包、桶包、单纯的腰包、部分单肩背包适合摆放展示。其中的原则就是：造型独特、功能多、摆放无法更好显示效果的，适合墙面悬挂展示；精致的、功能较单一的、需要特别展示的，适合摆放展示。另外，产品展示示要按产品功功能进行分类类，区位间要要有PARIIS OUTT品牌展示标标识。D、广告位：售售点广告也称称POP（PPo

14、int of Purchhase Adverrtisinng），是指指在购买场所所、商店的周周围、入口、内内部以及有商商品的地方设设置的广告。它它具有强烈的的视觉传达效效果，可以刺刺激消费者的的购买欲望，而而且具有低成成本、直接性性和有效性的的特点，是零零售店的一种种主要的促销销工具。PAARIS OOUT品牌提提供配套的PPOP设计方方案。E、收银台设计计：收银台设计计着重于“捷”和“舒”。“捷”：迅捷，即便便于顾客结帐帐购买。 “舒”：舒服，要让让消费者感觉觉舒服。大量量调查资料表明弧形形的收银台设设计使消费者者感觉更舒服服。 F、后场设计：后场装修布布局重点是便便于存取产品，最好能能让产

15、品分门别别类，这样有有助于短缺产产品的及时补补货；割断间间距要考虑产产品的可压性性比例，PARISS OUT品品牌推荐叠压压产品高度不不超过50ccm，重量不超过过15kg。同时要注意意防潮等自然然因素。（三）、销售策策略：1、针对不同的的客户群体，采采取不同的销销售方式，才才能增大销售售的成功性。本公司三年来每年对10000名PARIS OUT品牌产品的消费者进行调查，结论如下： .根据消消费人群分类类： 学生：初中中以上青年学学生大部分都都比较喜爱PARIIS OUTT品牌产品，但但由于自身并并没有收入来来源，有的家家庭经济条件件优越，喜欢欢就买；但有的的家庭经济条条件较差，经经济承受能力

16、力有限。此类人群一般般是结伴购买买，影响较大大，占整个PARRIS OUUT品牌产品品消费人群的的31.6%。针对此类类人群，我们们可以适量降降低利润空间间，凭借他们们的相互宣传传提高品牌的销售售影响力。 青年学生以以外的2030岁以下下的其他人群群：此类人群多多数也喜爱PPARIS OUT品牌牌产品，但打打工族一般承承受不了该产产品的价位；有较丰收入入的青年人或或情侣有较强强购买力，此此类人群占整整个PARIIS OUTT品牌产品消消费人群的223.5%。针对此类类人群，要求求销售人员要要善于在赞美美中销售产品品。青年人或或情侣大都比比较喜欢听到到赞美，在赞赞美中推销，能能在很大程度度上提高

17、顾客的购买买欲望，尤其其是对情侣更更为有效。 各种文化、艺艺术、体育、新新闻及其他自自由职业者：此类人群文文化素质较高高，收入丰厚厚，追求休闲闲时尚，是PPARISOOUT品牌产产品最具针对对性和稳定性性的购买对象象。此类人群占占整个PARRIS OUT品牌牌产品消费人人群的42.6%。针对对此类消费人人群，要求我我们的销售人人员要有很好好的综合能力力，思维灵敏敏、形象气质佳佳、言语稳重有有修养，要十分分尊重对方，切切忌过多的介绍绍,不要给其其产生轻浮感感。部分高级公务人人员、高学历历人员：也喜喜爱PARIIS OUTT品牌系列产产品。此类人人群总体购买买量不大，占占整个PARRIS OUUT

18、品牌产品品消费人群的的2.3%。此类消费费者一般不大大还价，所以以产品报价一一定要合理。 .根据消消费心理分类类:休闲型：这一类类人群多以青青年、中年人人为主，大多多数人是在学学习工作之余余，毫无目的的的出来闲转，以以此来消磨时时间，此人群群并没有太多多的或直接的的购物欲望，在在闲转的过程程中寻找轻松与满满足，寻找一一下视觉上的的快感。用视视觉上的快感感来达到心理理的满足。针针对此类顾客客，我们的销销售人员千万万不可以置之不理理，要善于挑挑起他们的购购买欲望。要要始终相信进进店的客户都都有潜在的购购买欲望。效率型：这一类类人群，以文文化层次较高高的职业男、女性性居多，生活活、工作节奏奏比较快，

19、没没有太多的购购物时间，不不像休闲人群群那样闲逛，为为了节省时间间，会通过看看报纸、电视视广告等来了解自己己所需的产品品，通过广告告内容对商品品产生强烈的的好奇心和强强烈的购物欲欲望。针对此类顾客，我我们的销售人人员在给他（她她）做产品介介绍时，同时时要及时给其其推荐产品宣宣传册、产品品认证等广告告来引导。冲动型：这一类类人群容易被被人误导，购购物没有目标标。此类人群群经常购买不不是自己所需需的或者不适适合自己的物物品，属于退退换货率比较较高的消费人人群。针对此此类消费人群群，要求我们们的销售人员员要有很好的的判断力和审审美观。即通通过顾客的服服饰、言语和和形态判断他他（她）们的的性格爱好及及

20、追求取向，主主动给此类顾顾客搭配真正正适合他（她她）们使用的的物品，这样样可以避免因因顾客自身的的盲目购买而而造成的退换换货情况。挑剔型：实际销销售过程中，会会有一部分顾顾客相当挑剔剔，他（她）们们会不厌其烦烦地从很多产产品中挑选自自己理想中的的极个别物品，同同时只要看到到产品中不是是自己喜欢的的地方，都归归结为产品的的缺陷等等。针针对此类顾客客，要求我们们的销售人员员要有很好的的耐性和语言言修养，要始始终保持热情情和大品牌的的大度。切记记不能与顾客客发生冲突，也也不可置之不不理。要善于于给其解释产产品的风格和和做工手法、材材料特点等细细节，让此类顾客客买也买得心心服，不买也也对我们的产产品有

21、好感。同时要求我们的销售人员要善于收集此类顾客对产品的意见。任何事物没有100%的完美，但我们可以做得更好，而产品的完善需要不断的信息收集。理智型：这一类类人群文化层层次比较高，对对任何事情大大都有自己的的主见，不容容易被广告或或推销人员误误导，对自己己的需求非常明明确，自身条条件非常优秀秀，自信心很很强，对产品品广告和销售售人员不论你你多么热情，只只要不是自己己的需求，都不不为所动，此此类人群会理理智地按照自己的的需求进行购购物。针对次次类顾客，要要求我们的销销售人员要有有很高的专业业素质和很好好的语言涵养养，所推荐的的产品要实事事求是，针对对性强，言语语要言简意骇骇，点到为止止。态度和情情

22、绪要尽量平平和舒缓，以避免引起此此类顾客的反反感情绪。2、考虑顾客利利益，关心分分销商的经营营。 .对于消消费者：一般般来说，成功功的销售不是是单纯地卖出了商品品，而是在卖卖出商品的同同时卖出了品品牌的形象，让让顾客付款也也付得舒心，买了了这次下次还还能再来，而而且能告诉其其他人：PAARIS OOUT品牌，我我放心的品牌牌。这才是成成功的销售。而而这一切要的的是我们的销售能站在顾顾客的利益基基础上，包括括以我们专业业的审美观给给顾客推荐真真正适合他（她她）的产品，认认真听取顾客客对产品的意意见，是处理理产品也能实实事求是地告告诉顾客产品品的瑕疵，不不用过高的价价格欺骗不懂懂行的顾客，对对顾客的承诺诺都能实现等等等。.对于分销商